“北大屠夫”賣飲料，3年大賺63億

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 趙思蕊

在新三板掛牌7 年后，天地壹號轉(zhuǎn)戰(zhàn)深交所主板。

投資家網(wǎng)獲悉，天地壹號已向證監(jiān)會報送了IPO 申請資料，這意味著公司距離登陸深交所主板上市更進一步。

作為蘋果醋飲料賽道的龍頭，天地壹號最為人津津樂道的是董事長陳生。陳生的人生充滿傳奇色彩，身為村里的第一個大學生，陳生在北大畢業(yè)后卻主動放棄“鐵飯碗”，走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路。

不得不說，陳生很有創(chuàng)業(yè)天賦，幾次嘗試都取得了不錯的成績。陳生一手打造的蘋果醋飲料“天地壹號”，開辟了一個嶄新的飲料賽道；更因創(chuàng)辦“壹號土豬”品牌，并創(chuàng)建屠夫?qū)W校，被外界稱為“北大屠夫”。

對于上市，天地壹號籌謀已久，公司早在2015 年就掛牌新三板，之后便以新三板為跳板轉(zhuǎn)戰(zhàn)A 股。不過，天地壹號的沖A 股之旅并不順遂，這是公司第三次闖關(guān)IPO 。倘若天地壹號本次沖A 成功，現(xiàn)年60 歲的陳生將如愿收獲一家A 股上市公司。

一

小小一瓶飲料看似不起眼，卻是一門實打?qū)嵉谋├狻?/span>

在國產(chǎn)飲料賽道上，相繼誕生了中國前首富宗慶后和中國現(xiàn)首富鐘晱晱，足見“飲料造富”此言不虛也。

如今，又有一家布局飲料業(yè)務的公司闖關(guān)A 股IPO ，它就是發(fā)源于廣東地區(qū)、主打蘋果醋飲料產(chǎn)品的天地壹號。

官網(wǎng)信息顯示，天地壹號是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售醋飲料及其他飲料的股份制企業(yè)，旗下?lián)碛?/span>10 余家全資子公司，建有6 大生產(chǎn)基地，覆蓋華南、華東、華北及華中等區(qū)域。

以健康佐餐飲料為產(chǎn)品定位，天地壹號先后推出陳醋飲料、蘋果醋飲料、巴馬壹號飲用天然泉水、鉑金版蘋果醋飲料（低糖）等產(chǎn)品，并憑借“吃飯喝啥？天地壹號！”、“給健康加道菜，第五道菜——天地壹號”等朗朗上口的廣告語，成為消費者喜愛的新一代佐餐飲料。

據(jù)了解，天地壹號有五種商業(yè)模式，分別是研發(fā)模式、生產(chǎn)模式、采購模式、銷售模式以及盈利模式。

在研發(fā)方面，天地壹號建有企業(yè)研究院和專門的內(nèi)部研發(fā)團隊，同時注重產(chǎn)學研相結(jié)合，與高校及研究機構(gòu)合作，共同研究和開發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的新配方與新技術(shù)。目前，公司擁有國家專利108 項。其中，發(fā)明專利24 項，實用新型專利39 項，外觀專利45 項。

在盈利方面，天地壹號由初始的單一產(chǎn)品運營起步（陳醋飲料），逐步發(fā)展為多品類運營（陳醋飲料+ 蘋果醋飲料），探索發(fā)展多品牌運營模式（天地壹號+ 其他品牌），目前已發(fā)展成為國內(nèi)健康佐餐醋飲料領域的知名品牌與市場領先者。

產(chǎn)品銷量長虹，天地壹號交出了一份亮眼的成績單。財報顯示，2019年至2021 年，天地壹號分別實現(xiàn)營收25.85 億元、18.99 億元、18.17 億元，三年入賬超63 億元；歸屬凈利潤分別為3.82 億元、2.51 億元、2.55 億元，三年純賺近9 億元。

根據(jù)Euromonitor （歐睿國際）的公開數(shù)據(jù)，天地壹號在果醋飲料細分領域的終端零售市場占有率常年位居第一，遠超第二名。雖然可口可樂、百事可樂等國際巨頭相繼推出“美汁源蘋果醋”、“醋之語”等品牌醋飲，但天地壹號始終保持了在該細分領域的領先優(yōu)勢。

二

除了身為蘋果醋飲料賽道的龍頭，天地壹號最為人津津樂道的是董事長陳生，因為他的人生充滿了傳奇色彩。

1962年，陳生出生于廣東省湛江市一個貧窮的小村莊，他不僅是村里的第一個大學生，還順利拿到了北大的錄取通知書。作為“全村的希望”，村民們湊錢把陳生送進了北大校園。

從北大順利畢業(yè)后，陳生被分配到廣州市委，后來又調(diào)到湛江市委，從農(nóng)村娃化身為國家公務員，端起了世人眼中的“鐵飯碗”，成功實現(xiàn)了人生逆襲。

伴隨改革開放的到來，全國人民自主創(chuàng)業(yè)熱潮迭起，陳生也萌生了下海經(jīng)商的念頭。經(jīng)過深思熟慮，陳生毅然放棄了世人眼中的“鐵飯碗”，踏上了自主創(chuàng)業(yè)的未知道路。

事后回憶起這段經(jīng)歷，陳生總結(jié)道：“不破哪來的立？沒有破釜沉舟的決心，就很難達到成功。未來，一定是為敢于吃螃蟹的人準備的?！?/span>

辭掉公職后，陳生一頭扎進了商海浪潮。創(chuàng)業(yè)初期，陳生販賣過蔬菜、售賣過服裝、倒賣過鋼材，雖然沒有賠錢，也沒有賺到多少。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在1993 年，當時一個朋友找到陳生，想和他一起做房地產(chǎn)生意。彼時，房地產(chǎn)行業(yè)剛剛起步，很多人還在觀望，但陳生出于對房地產(chǎn)未來前景的看好，果斷進軍房地產(chǎn)市場。

果不其然，房地產(chǎn)市場正朝著陳生所預料的大方向發(fā)展，進入房地產(chǎn)行業(yè)不足三年，陳生和朋友就賺到了數(shù)億身家，這也是其人生中真正意義上的“第一桶金”。

后來，因合伙人退出，陳生不得不告別了房地產(chǎn)行業(yè)。尋找商機的陳生，在一次飯局上偶然聽到“雪碧+ 陳醋”混合起來喝居然很受歡迎，靈機一動決定研發(fā)醋飲料。

說干就干，陳生和研發(fā)小組埋頭苦干20 多天，成功研發(fā)出一款果酸飲料。一個月后，天地壹號閃亮登場，這一年恰好是1997 年。

天地壹號一經(jīng)上市，就取得了非常好的成績。短短半年時間，天地壹號的醋系列飲料在食品專家的肯定和支持下，占據(jù)全國果醋飲料市場五分之一。

時間來到2008 年，天地壹號的果醋飲料壟斷了消費力極強的南方市場，僅廣東省的市場占有率就達到了90% 以上，風頭正勁。

當人們以為陳生會在飲料市場再創(chuàng)壯舉時，陳生卻做出一個出乎意料的決定。農(nóng)村出生的陳生決定跨界養(yǎng)豬，“壹號土豬”品牌橫空出世，成為“天地壹號”之外的另一張名片。

除了養(yǎng)豬，陳生還成立了屠夫?qū)W校，邀請北大師弟、有“北大殺豬佬”之稱的路步軒做名譽校長，并為屠夫?qū)W校撰寫了20 多萬字的屠夫教材。至此，陳生有了“北大屠夫”的稱號。

坐收名利后，陳生不忘回饋當年湊錢供自己上北大的村民們。他花費2 億元在村里建別墅，讓村民們不花一分錢，人人都住進了寬敞明亮的別墅。

今年520 ，天地壹號給員工帶薪放假、讓員工回家“造娃”的消息刷爆網(wǎng)絡，在廣大網(wǎng)友紛紛表示羨慕的同時，也為天地壹號打了一波免費廣告。

可以說，北大畢業(yè)的陳生，確實很有創(chuàng)業(yè)天賦，幾次創(chuàng)業(yè)嘗試都取得了不錯的成績。如今，天地壹號沖刺A 股，倘若順利上市，現(xiàn)年60 歲的陳生將如愿收獲一家A 股上市公司。

三

實際上，這并非天地壹號首次嘗試A 股IPO 。

早在2015 年，天地壹號就掛牌新三板，之后便以新三板為跳板轉(zhuǎn)戰(zhàn)A 股。不過，天地壹號的沖A 股之旅并不順遂，這是公司第三次闖關(guān)A 股IPO 。

天地壹號屢屢碰壁，或與自身情況有關(guān)。目前，天地壹號在“大本營”廣東省的市占率達到90% 以上，隨著市占率逐漸趨于飽和，公司營收、凈利出現(xiàn)下滑趨勢。

財報顯示，天地壹號的營收從2019 年的25.85 億元下滑至2021 年的18.17 億元，歸屬凈利潤也從3.82 億元下降至2.55 億元。

天地壹號業(yè)績下滑，主要歸咎于產(chǎn)品單一問題。目前，天地壹號的主打產(chǎn)品是兩款蘋果醋，2021年蘋果醋產(chǎn)品營收占比約為95% ，其他產(chǎn)品營收占比約5% ，公司營收過度依賴單一產(chǎn)品的問題十分突出。

天地壹號曾積極開發(fā)新品，2012 年一口氣推出“沖鋒壹號”、“百草壹號”和“巴馬壹號”，分別針對功能飲料市場、果汁飲料市場與純凈水市場，但效果并不理想，目前僅剩巴馬壹號在產(chǎn)，其他兩款已經(jīng)停產(chǎn)。

天地壹號曾嘗試加碼果汁飲品，2019 年公司與匯源果汁簽訂框架協(xié)議，擬成立合資公司，最終因交易條件尚未成熟等原因終止合作。由此可見，蘋果醋飲料自始至終都是天地壹號的營收支柱?？梢哉f，沒有蘋果醋，就沒有今天的天地壹號。

天地壹號還存在銷售區(qū)域集中的風險。脫胎于廣東的天地壹號，除在廣東、廣西、海南市場銷量不錯外，難以打入全國市場。其實，天地壹號在2016年就提出了“北拓計劃”，但在過程中患上了水土不服的疑難雜癥。

招股書顯示，2019 年至2021 年，來自廣東省外的銷售收入占天地壹號比重為32.71% 、15.55% 、26.50% ，同期來自廣東省內(nèi)的銷售收入達到65.71% 、81.47% 、68.34% ，可見天地壹號的“北拓計劃”仍在進行中，目前尚未取得成功。

本次IPO ，天地壹號擬募集資金15 億元，并拿出其中的4 億元用于提高現(xiàn)有產(chǎn)能，增加8 萬噸罐裝醋飲料和7 萬噸瓶裝醋飲料的生產(chǎn)能力。此舉意味著天地壹號或?qū)⑼耸刂鳡I業(yè)務，上市后將繼續(xù)在蘋果醋產(chǎn)品上精耕細作。

業(yè)績出現(xiàn)下滑、缺乏新品支持、無法打入全國市場的天地壹號，如今正迎來第三次A 股IPO 考驗。天地壹號能否如陳生期待那般順利登陸深交所主板？一切交給時間。