洞察｜硅料巨頭做組件，是鯰魚亂市場，還是被逼上梁山？

光伏行業(yè)持續(xù)多年的專業(yè)化與一體化路線之爭，因為這一標志性事件，貌似進入了終章。

9月22日，通威股份發(fā)布公告，計劃于江蘇鹽城投資40億元建設25GW組件產能。公告一出，光伏板塊市場震動。作為硅料、電池片的雙龍頭，通威股份轉頭做光伏組件，對于整個行業(yè)來說會不會是降維打擊？其背后的邏輯又是什么？

近日，趕碳號就此向幾家頭部的光伏企業(yè)請教，得到的答案卻與資本市場對此的反應不太一樣。幾家企業(yè)普遍認為，這不過是傳說中的靴子落地而已，行業(yè)對此早有預期，“該來的總算來了”。甚至有人說，在光伏產業(yè)一體化浪潮中，作為一家電池片龍頭，不做組件才不正常。

01在一體化面前，為何專業(yè)化完?。?/span>

通常來說，光伏制造業(yè)所處的制造業(yè)也好，大化工行業(yè)也好，產業(yè)鏈分工協(xié)作是常態(tài)，絕大部分行業(yè)都很難從頭干到尾，吃干榨凈。但光伏行業(yè)，卻恰恰是個例外。

在過去相當長的一段時間，光伏企業(yè)的專業(yè)化分工很明確：比如合盛硅業(yè)專注于工業(yè)硅，大全能源、新特能源專注于硅料，TCL中環(huán)專注于硅片，愛旭股份專注于電池。但是在這一輪周期中，垂直一體化已成為趨勢，不可阻擋。

頭部公司隆基綠能、晶科能源、晶澳科技、天合光能等都是垂直一體化企業(yè)。曾經在第一梯隊、但現在已經有些掉隊的阿特斯，在其招股說明書（注冊稿）中就承認：不及同行業(yè)公司業(yè)績，主要原因是垂直一體化程度相對較低。強手如云的光伏江湖里，不進則退。就在上周，已經過會的阿特斯中止上市。

頭部光伏企業(yè)紛紛選擇一體化，主要是因為：

第一，光伏制造業(yè)的主產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)間相互匹配程度極強。一體化無疑能有效保障上游原材料供應，緩沖上下游的市場波動對企業(yè)自身的影響。

其次，從“自主可控”角度，組件企業(yè)能夠與自己密切相關的制造環(huán)節(jié)實施全面、嚴格的產品質量控制，從而靠過硬的質量，在終端市場建立起品牌和口碑。

第三，全產業(yè)鏈運營，有利于組件企業(yè)加強對光伏行業(yè)各個關鍵環(huán)節(jié)的把控。各生產環(huán)節(jié)從排產供應、質量管控、物流運輸和發(fā)電應用等方面協(xié)同運營，當然能提高在行業(yè)中的議價能力和綜合競爭力。

戰(zhàn)略太重要了。

阿特斯的確犯了輕視一體化的錯誤，就像執(zhí)迷于多晶拒絕單晶一樣。在相當長的時間內，阿特斯認為，一體化不過是組件企業(yè)的一種被動選擇：在激烈的市場競爭中，組件利潤空間被壓縮。企業(yè)被迫提高制造一體化程度，是為從更多的制造環(huán)節(jié)中獲取利潤。

趕碳號總結，當下光伏行業(yè)已經具備以下幾個特征：

一是產業(yè)鏈較短，比諸如化工、鋼鐵、有色這些大行業(yè)要短得多，大致只有硅料、硅片、電池、組件四個環(huán)節(jié)；

二是各主要環(huán)節(jié)間依存度極高，價值鏈剛性傳導，牽一發(fā)而動全身；

三是行業(yè)集中度越來越高，在這一輪強勢周期中，每一環(huán)節(jié)都出現了一家或兩三家核心企業(yè)；

四是技術越來越成熟完善，行業(yè)從成長期步入成熟期，而且正在迎來真正的大爆發(fā)。

正是上述這些行業(yè)特征，才讓光伏企業(yè)的垂直一體化有了實現的可能。

當然，一體化并非是絕對的、片面的一體化，應該是“專業(yè)化經營，一體化協(xié)作”。而且，就“一體化”本身而言，要求企業(yè)的經營管理水平更高，戰(zhàn)略組織能力、業(yè)務運營能力、產品市場客戶能力更強?？梢哉f，一體化，是一門硬功夫。

除了阿特斯以外，愛旭股份在單一專業(yè)化上也吃過虧。去年硅料價格開始上漲，專攻電池片技術的愛旭股份就公開訴苦：

自己專業(yè)化路線，無法對抗光伏一體化企業(yè)，以致利潤微薄甚至虧損。

少數企業(yè)的牢騷和苦悶，已經無法阻擋光伏一體化發(fā)展大趨勢。這已成為行業(yè)共識。

晶科能源認為，垂直一體化能力是光伏企業(yè)參與未來競爭的必備能力。

晶澳科技堅持，把太陽能光伏產業(yè)鏈的垂直一體化模式定為公司的戰(zhàn)略。

但如果說一體化方面起步最早、做得最成功的當屬隆基綠能。隆基綠能當年能快速擴大組件市場份額，就是充分利用了一體化的優(yōu)勢：用硅片環(huán)節(jié)補貼組件，使其組件產品在市場上更有競爭力。趕碳號估計隆基綠能是最能理解通威股份為什么做組件的。因為，隆基與投資者溝通時曾大方承認過，由于通威有上游硅料，中游有電池，在組件的成本上肯定有優(yōu)勢。

02下游一體化提速，中游電池面臨被擠壓風險

人們所熟知的，早年家電零售行業(yè)，正是渠道端對于制造端形成擠壓甚至綁架，才有了當年董大姐怒懟黃光裕后自建渠道。平臺、終端的價值絕對不容小覷，終端用戶往往是一個產業(yè)鏈形成完整閉環(huán)的最后也是最重要一部分。就像三星，從芯片到面板到終端，一定會有品牌終端出口，就像華為，從B端業(yè)務向C端業(yè)務的拓展。

如前所述，光伏產業(yè)鏈主要分為硅料、硅片、電池片、組件四個環(huán)節(jié)。前三個模式都是TO B，只有組件是TO C。前三個環(huán)節(jié)，商業(yè)模式又有不同。比如硅料普遍簽訂長協(xié)訂單，硅片最近一年也陸續(xù)出現長協(xié)訂單，但是電池片卻不會出現長協(xié)訂單。其中一個原因是電池片的技術迭代很快。另外一個重要原因，就是電池片是組件企業(yè)的命脈。既然是命脈，就要“自主可控”，當然要掌握在自己手中。

光伏企業(yè)在投建產能時，電池片和組件通常都捆綁在一起。上規(guī)模的組件企業(yè)一般不會單純依靠外部采購的電池片，讓自己的命運完全掌握在別人手中。這正是垂直一體化提速的重要原因。比如晶澳科技，就要求光伏組件的80%產能必須使用自產的電池片；晶科能源也明確提出，要繼續(xù)提高一體化水平。

今年上半年，全國組件出貨量為123.6GW，前五大組件企業(yè)出貨量占比為63.65%，前十大組件占比80.18%。這些正在提高一體化程度的組件企業(yè)也決定著對上游電池片的采購量。

趕碳號根據公開資料整理

據PV InfoLink統(tǒng)計，今年上半年晶硅電池總產量約135.5GW。TOP5的通威股份、愛旭股份、潤陽股份、中潤光能、捷泰科技，總出貨量約59 GW，占43.54%。另有投研機構統(tǒng)計，TOP5出貨中，通威出貨約為22.5GW、愛旭出貨約為17GW、潤陽出貨約為13GW、中宇出貨約為5GW，捷泰出貨約為3GW。

這些機構的統(tǒng)計都明確說明，未包括垂直一體化企業(yè)的出貨量。

如果綜合考慮一體化企業(yè)的自用部分，各家電池片的真實出貨量排名，估計還要發(fā)生重大調整。

由于各家企業(yè)在2022年中報中未詳盡披露，基于上述統(tǒng)計邏輯，趕碳號整理了2021年上市公司的公告。我們發(fā)現：隆基綠能的電池片產能僅次于通威股份；電池片行業(yè)老二愛旭股份其電池片產能和晶澳科技、天合光能等大體相當。在電池片領域名義上處于行業(yè)第五的企業(yè)——捷泰科技，其6.2GW的產能，在頭部組件企業(yè)面前，只有被集體碾壓的份。

根據上市公司公告整理；2021年公司部分業(yè)務產能

今年以來，以晶科能源為代表的光伏企業(yè)仍在謀求提高垂直一體化水平，增加自給率。趕碳號認為，在這種趨勢下，首當其沖的可能還不是愛發(fā)牢騷的愛旭，而是電池行業(yè)排名第一的通威。

PVInfolink統(tǒng)計，通威電池出貨量自2017年以來已連續(xù)5年全球第一。今年上半年，通威股份實現電池銷量21.79GW，實際產能是54GW。公司中報預計2022年底公司產能規(guī)模將超過70GW。本來自給率就很高的組件企業(yè)，不斷提高一體化水平，通威將來這些產能的出口，去往哪里呢？

03產后，下一輪光伏產能過剩將是全鏈條的

在這一輪光伏周期中，通威股份無疑是受益最大的企業(yè)。作為全球出貨量第一的硅料企業(yè)，正在經歷硅料價格的三年連漲行情；在硅料價格高位震蕩之時，電池片又開始了連漲行情。但是無論其過去產業(yè)布局眼光多么精準，其實都無法逃脫下一輪光伏產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)產能全面過剩的現實。

最受關注的硅料：去年中國硅料產量是50.5萬噸。今年9月22日，硅基材料制備技術國家工程研究中心主任嚴大洲說：“目前多晶硅規(guī)劃產能高達407萬噸/年，一期建設166.25萬噸/年，多數在2023年二季度后投產。到2023年底，多晶硅總產能可能超過230萬噸，存在過熱風險”。

事實上，趕碳號統(tǒng)計出來的多晶硅產能比這還要多，到2024年底產能將達450萬噸。

在這里暫不考慮450萬噸，我們姑且按嚴大洲預測的這230萬噸產能，如果在2024年滿產的話，對應的光伏組件大致在800GW左右。2024年，全球光伏裝機能達到800GW嗎？一個可以參考的數據是，去年全球光伏裝機是175GW，今年全球光伏裝機總量的普遍預測是240GW。

硅片環(huán)節(jié)，原本是隆基綠能、TCL中環(huán)雙龍頭牢牢把控著市場?，F在隨著上機數控、高景太陽能的瘋狂擴張，硅片格局也正發(fā)生深刻變化。有業(yè)內人士說：“現在硅片的產能已經出現了過剩，只要手上有硅料，可以很輕松的租到爐子生產單晶硅棒、硅片?！?/span>

組件的過?？赡軙钤绲絹恚憩F也最為明顯。目前各大組件企業(yè)披露的產能利用率在70%左右，今年上半年甚至爆出組件廠停產的消息。但是各家企業(yè)仍在瘋狂擴產能。新入局者也傾向于從門檻相對較低、建設周期較短的組件環(huán)節(jié)入行。

隨著階段性產能過剩的來臨，光伏行業(yè)的競爭恐怕會更激烈。硅料、硅片尚且可以通過長單鎖定客戶，電池片、組件企業(yè)又應如何提高競爭力，保住自己的地位？

今年背靠IDG資本、華發(fā)集團的愛旭股份也放棄了專業(yè)化，和同為IDG資本旗下成員企業(yè)青海麗豪、高景太陽能等，組成了虛擬一體化聯盟。硅片擴產瘋狂的上機數控今年也選擇了一體化布局：工業(yè)硅+硅料+硅片/硅片設備+N型電池片+電站。合盛硅業(yè)、東方希望等一體化布局更是徹底，一次性從工業(yè)硅、多晶硅延伸到了整個光伏制造環(huán)節(jié)。

在這樣的背景下，通威股份進軍組件也幾乎成了必然。

貌似把硅料成本做到極致、把電池片做到了全球第一，進軍組件行業(yè)，對同行來說，既可以說成是降維打擊，其實說成是“逼上梁山”，也不過分。對通威股份來說，進軍組件更像是一個無奈的選擇。但是選擇在P型電池向N型過渡的關鍵時刻殺進來，其實現“彎道超車”的可能性，仍給行業(yè)未來格局增加了許多想象空間。

后記

最近，工業(yè)和信息化部、市場監(jiān)管總局、國家能源局集體約談了部分多晶硅骨干企業(yè)及行業(yè)機構，引導相關單位加強自律自查和規(guī)范管理。事件背景非常明確：硅料價格高企，影響了光伏行業(yè)的健康發(fā)展，也影響了光伏新增裝機規(guī)模。雖然，這主要還是市場因素使然，本質上由產能錯配導致的供需所決定的。

今年以來，在多個光伏組件集采中，通威頻頻中標。站在全國一盤棋的角度上，隨著光伏的全行業(yè)、全產業(yè)鏈一體化不斷深入，光伏組件成本下降水到渠成，這對于提升光伏裝機、推動雙碳目標實現，未必不是一件好事。