苦撐16年，估值110億互聯(lián)網(wǎng)“活化石”虧錢熬到IPO

被資本遺忘的互聯(lián)網(wǎng)“活化石”，熬到IPO了。

來(lái)源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 老高

被資本遺忘的互聯(lián)網(wǎng)“活化石”，熬到IPO了。

投資家網(wǎng)獲悉，“綜合型數(shù)字化企業(yè)服務(wù)平臺(tái)”豬八戒網(wǎng)日前遞交招股書(shū)，準(zhǔn)備在港交所上市。這意味著，在市場(chǎng)垂死掙扎16年的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)“活化石”終于步入IPO之旅。

“二師兄”的“取經(jīng)路”要圓滿了？

一

豬八戒網(wǎng)，一個(gè)80后熟悉的名字，記載著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一段歷史。

比著馬化騰、張朝陽(yáng)、馬云、劉強(qiáng)東等第一波闖出名氣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人朱明躍與他的豬八戒網(wǎng)很多年以前，被認(rèn)為是第二波互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)桿。

靠著頗具特色的“接活兒”體系，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)造出早期企業(yè)服務(wù)幾個(gè)字的定義，較長(zhǎng)一段時(shí)間里，朱明躍承擔(dān)著“中國(guó)創(chuàng)業(yè)教父”般的角色，資本眼中，豬八戒網(wǎng)則是“下一個(gè)淘寶”。

可當(dāng)王興、張一鳴、姚勁波等創(chuàng)業(yè)者崛起，本該勇攀高峰的朱明躍卻“消失”了。市面上很難尋覓他的蹤跡，而豬八戒網(wǎng)融資進(jìn)度也定格在2015年，估值停滯在110億元。

隨著越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司出現(xiàn)，豬八戒網(wǎng)漸漸被外界遺忘，只留下了“二師兄”的傳說(shuō)。

在理工科稱霸的創(chuàng)投江湖，曾出現(xiàn)兩位不可思議的文科創(chuàng)業(yè)者。

一個(gè)是大名鼎鼎的IDG資本創(chuàng)始人熊曉鴿，懷揣38美元去美國(guó)闖蕩，從一名記者干到了全球頂流VC的老大；另一個(gè)就是朱明躍，靠筆桿子干出估值110億元獨(dú)角獸。

與熊曉鴿不同，朱明躍是真正從記者干到了創(chuàng)始人。在一批80后互聯(lián)網(wǎng)“文人騷客”、文科創(chuàng)業(yè)者心中，朱明躍是個(gè)帶有傳奇色彩的“神人”、創(chuàng)投圈里的“二師兄”。

1974年，朱明躍出生在重慶，早年師范畢業(yè)下鄉(xiāng)做過(guò)3年教師，之后愛(ài)上了記者行業(yè)，輾轉(zhuǎn)于《黔江晚報(bào)》、《重慶晚報(bào)》，在當(dāng)?shù)孛襟w圈小有名氣。2004年，受《博客中國(guó)》影響，朱明躍覺(jué)得，“傳統(tǒng)媒體的傳播方式有一天可能會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代、顛覆。”

于是他開(kāi)始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)。那一年，淘寶易趣酣戰(zhàn)正歡，當(dāng)當(dāng)京東各領(lǐng)風(fēng)騷，大大刺激了朱明躍對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的美好憧憬。他在社區(qū)論壇懸賞發(fā)帖做網(wǎng)站，結(jié)果收到了一個(gè)程序員回復(fù)，“一周搞定，500塊”，讓還在當(dāng)記者的朱明躍發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

機(jī)會(huì)有時(shí)候來(lái)的就是那么突然，“一周搞定，500塊”給朱明躍帶了新的創(chuàng)意與靈感，他覺(jué)得自己要建立的網(wǎng)站肯定要“不同凡響”，自己姓朱，進(jìn)而取名為豬八戒網(wǎng)。

2006年，中國(guó)早期的企業(yè)服務(wù)平臺(tái)、“接活兒”鼻祖誕生。

二

之所以稱豬八戒網(wǎng)是“接活兒”鼻祖，在于朱明躍把“一周搞定，500塊”的靈魂傾注在豬八戒網(wǎng)上。他開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)可以在線上“接活兒”的體系，很像今天的眾包服務(wù)。

通過(guò)一個(gè)網(wǎng)站，解決“買賣雙方”的痛點(diǎn)，豬八戒網(wǎng)的盈利點(diǎn)是在交易中賺取傭金。該模式現(xiàn)在幾乎用的爛大街了，可在那個(gè)時(shí)代，豬八戒網(wǎng)的一舉一動(dòng)都代表著創(chuàng)新。

它們還得到了一群設(shè)計(jì)師、程序員的擁護(hù)，用一句互聯(lián)網(wǎng)老兵的話說(shuō)，“國(guó)內(nèi)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的資深程序員、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者可能都在豬八戒網(wǎng)注冊(cè)過(guò)賬號(hào)、接過(guò)活兒，賣過(guò)自己關(guān)于LOGO、網(wǎng)站、UI、制圖等方面的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，有的人還靠接活兒拿到了創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)金?！?/strong>

設(shè)計(jì)師、程序員靠手藝賺外快開(kāi)心了，一些平臺(tái)卻對(duì)豬八戒網(wǎng)掀起口誅筆伐，認(rèn)為它們縱容低價(jià)跳單，破壞互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)秩序。的確，豬八戒網(wǎng)的特色會(huì)讓不少公司沒(méi)了飯碗。

實(shí)際上，把“二師兄”名氣闖出來(lái)的朱明躍在經(jīng)營(yíng)豬八戒網(wǎng)時(shí)，沒(méi)有想象中容易，有的一單傭金就賺幾毛錢，沒(méi)第三方支付，交易流程十分繁瑣，盈利舉步維艱。

直到央視曝光與投資人的出現(xiàn)。彼時(shí)，朱明躍的豬八戒網(wǎng)是一種創(chuàng)新，它的存在甚至拉動(dòng)了就業(yè)與創(chuàng)業(yè)，在網(wǎng)站數(shù)量不多的年代，刺激了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，誕生出大量創(chuàng)業(yè)者。

如此壯舉，讓豬八戒網(wǎng)登上了央視新聞聯(lián)播，朱明躍名聲大噪。

用今天的話說(shuō)，朱明躍就是個(gè)“網(wǎng)紅”。

不管什么年代，資本對(duì)“風(fēng)口”的追逐永遠(yuǎn)不會(huì)消失。2007年，周鴻祎的投資人，博恩科技集團(tuán)董事長(zhǎng)熊新翔找到了朱明躍。那次交談不太愉快，熊新翔根本聽(tīng)不懂那幾毛錢生意。

朱明躍把送上門(mén)來(lái)的投資人成功講跑了，快到電梯口時(shí)，說(shuō)話啰啰嗦嗦的他，才講清楚豬八戒網(wǎng)的未來(lái)。畢竟，風(fēng)口的力量不能忽視，看著眼前的“網(wǎng)紅”，熊新翔決定先給500萬(wàn)元。

熊新翔覺(jué)得，豬八戒網(wǎng)的未來(lái)只有一條路，即做大交易規(guī)模。帶著期許的眼光，博恩科技集團(tuán)很快又追加了500萬(wàn)元投資，投資總額合計(jì)1000萬(wàn)元?？韶i八戒的業(yè)務(wù)卻很難做大交易規(guī)模，一個(gè)靠設(shè)計(jì)師、程序員個(gè)人搞出的LOGO、網(wǎng)站，交易規(guī)模能做的多大？

有4年時(shí)間，朱明躍創(chuàng)業(yè)都是在做“慈善”，把光鮮亮麗留給外界，把郁悶留給自己。

“一天收入1萬(wàn)元，提成20%，2000元，一個(gè)月收入6萬(wàn)元，能養(yǎng)活20多個(gè)員工?！边@是朱明躍的目標(biāo)。這要是個(gè)人目標(biāo)還不錯(cuò)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

豬八戒網(wǎng)不賺錢，在網(wǎng)站上賺錢的用戶，十分感激豬八戒網(wǎng)。

他們給“二師兄”打氣，希望他堅(jiān)持下去。朱明躍則四處尋找低價(jià)的辦公室與廉價(jià)的員工。

三

買賣市場(chǎng)有一句經(jīng)典的話叫，“把用戶當(dāng)上帝”。

朱明躍是，成就了“上帝”。

豬八戒網(wǎng)培養(yǎng)出不少牛人、創(chuàng)業(yè)者，他們借助平臺(tái)發(fā)了財(cái)。比如曾經(jīng)有個(gè)叫周子聰?shù)拇髮W(xué)生，靠豬八戒網(wǎng)接活兒，每個(gè)月能賺5萬(wàn)元，后來(lái)他創(chuàng)立澤楷傳媒，年?duì)I收做到2000萬(wàn)元。

“上帝”們?cè)礁稍胶?，倒也幫了豬八戒網(wǎng)，助其銷售額突破1億元。

拿到一組頗具規(guī)模的數(shù)字，2011年，朱明躍獲得了一筆價(jià)值660萬(wàn)美元的A輪融資。投資方正是和他同樣記者出身，如今威名海內(nèi)外，由熊曉鴿掌舵的IDG資本。

IDG資本方面直言不諱稱，“投資豬八戒網(wǎng)不是它們多賺錢，而是能熬。”資本認(rèn)為，終有一天，豬八戒網(wǎng)會(huì)成為所在細(xì)分領(lǐng)域的NO.1，他們看好朱明躍的毅力。

握著IDG資本投資，朱明躍真應(yīng)了資本那句話，“一直在熬”。又熬了3 年，不知道IDG資本是不是體現(xiàn)投資思路的“正確性”，2014年再給一筆千萬(wàn)美元B輪融資。

到了2015年，發(fā)生變化。豬八戒網(wǎng)出現(xiàn)很多問(wèn)題，一個(gè)是平臺(tái)轉(zhuǎn)換率持續(xù)降低，另一個(gè)是跳單數(shù)量持續(xù)增加。買賣雙方為了降低交易成本，逐漸跳出幫它們鍍金的“慈善家”。

那一年，朱明躍急壞了。前文提到，為能熬住，朱明躍一直以極低成本的方式運(yùn)營(yíng)豬八戒網(wǎng)。成本低帶來(lái)的往往是“雙刃劍”，說(shuō)明，公司員工在競(jìng)爭(zhēng)力及能力方面不具備優(yōu)勢(shì)。

但是成本方面，朱明躍一定是要控制住的，于是他想到了模式創(chuàng)新，通過(guò)“三招”翻盤(pán)。

第一招，零傭金；第二招，騰云行動(dòng)；第三招，增值服務(wù)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，第一招是，放棄傭金，不靠這個(gè)賺錢，打消買賣雙方交易的顧慮。第二招是，把買賣雙方關(guān)系變化，把個(gè)人賣家店鋪化。第三招是，多一個(gè)商標(biāo)注冊(cè)代理業(yè)務(wù)。

朱明躍算過(guò)一筆賬，“豬八戒網(wǎng)平均一天有1000單LOGO設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，假如商標(biāo)注冊(cè)代理定價(jià)1300元，一天的流水就是130萬(wàn)?！比绱艘粊?lái)，豬八戒網(wǎng)就能賺到更多錢了。

彼時(shí)，代理商標(biāo)注冊(cè)的公司不多，也不正規(guī)。

豬八戒網(wǎng)率先切入，用幾個(gè)月時(shí)間單靠商標(biāo)注冊(cè)代理就賺了超2億元收入。

同年，朱明躍迎來(lái)人生第一個(gè)高光時(shí)刻，拿到賽伯樂(lè)投資集團(tuán)等機(jī)構(gòu)的26億元C輪大額融資，獲得110億元“天價(jià)”估值，成為早期企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域的獨(dú)角獸。

年底，朱明躍逐步在會(huì)計(jì)代賬等泛金融領(lǐng)域探索，豐富了豬八戒網(wǎng)的業(yè)務(wù)體系。

四

別家創(chuàng)始人要是公司估值110億元，財(cái)富怎么都要弄個(gè)10億元。

朱明躍很奇怪，當(dāng)年琢磨做網(wǎng)站發(fā)財(cái)?shù)乃?，拿?6億元融資也沒(méi)發(fā)財(cái)。

2015年之后，本該愈發(fā)風(fēng)光的豬八戒網(wǎng)，一直沒(méi)風(fēng)光起來(lái)。

拿到巨額融資，它們不怎么打廣告，在一線城市，幾乎找不到與這家公司有關(guān)的身影。

若按著當(dāng)時(shí)的相關(guān)資料，朱明躍“下鄉(xiāng)了”。豬八戒網(wǎng)在全國(guó)24個(gè)省份的33個(gè)城市建立起實(shí)體孵化器。豬八戒網(wǎng)從一個(gè)“接活兒”平臺(tái)，進(jìn)化成培育創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)投服務(wù)公司。

創(chuàng)投服務(wù)這活兒，真不好做。知名投資大佬李開(kāi)復(fù)曾說(shuō)，“孵化器是個(gè)好名稱，但國(guó)內(nèi)95%的孵化器僅僅是掛一個(gè)牌子，吸引企業(yè)入駐后，直接做起二房東，99%的孵化器都會(huì)失敗。”

別說(shuō)非專業(yè)人士做孵化器容易失敗，搞房地產(chǎn)的潘石屹做孵化器都是不死不活。

很多人把孵化器想的簡(jiǎn)單，提供一個(gè)辦公場(chǎng)所，實(shí)際要給創(chuàng)業(yè)者提供行而有效的服務(wù)，包括：融資/后續(xù)融資、資源（流量、訂單）引入、人才輸送等，還要承擔(dān)創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

除了能登陸豬八戒網(wǎng)站，去搞實(shí)體的朱明躍，在互聯(lián)網(wǎng)“消失”了幾年，席間，有媒體報(bào)出“活化石”豬八戒網(wǎng)要IPO，接著不了了之，市場(chǎng)上僅留下那110億元估值與朱明躍的傳說(shuō)。

豬八戒網(wǎng)再次進(jìn)入媒體視線，是在2022年。

它們從創(chuàng)投服務(wù)公司走向了綜合型數(shù)字化企業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

其實(shí)是，多種服務(wù)業(yè)務(wù)整合出來(lái)的“大雜燴”?！袄塾?jì)有10萬(wàn)余個(gè)人通過(guò)平臺(tái)孵化成長(zhǎng)為公司，超過(guò)100萬(wàn)人通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)靈活就業(yè)，千萬(wàn)企業(yè)通過(guò)平臺(tái)解決專業(yè)服務(wù)需求?！?/p>

“找外包、找全職、找兼職，開(kāi)公司就找豬八戒！”

豬八戒網(wǎng)模式越搞越雜，沒(méi)新意。上面的廣告語(yǔ)，像極了58同城及被并購(gòu)趕集網(wǎng)的“升級(jí)版”。論名氣，它們比不上58同城。資本的特點(diǎn)是“追風(fēng)”，風(fēng)口過(guò)了，很容易被遺忘。

也沒(méi)有任何一家資本敢給出，“豬八戒網(wǎng)能繼續(xù)熬下去”的論調(diào)。

C輪之后，它們沒(méi)拿到過(guò)任何一筆融資，靠著昔日幾筆融資，朱明躍垂死掙扎了16年。

現(xiàn)在，它們終于熬到IPO了。

日前，互聯(lián)網(wǎng)“活化石”豬八戒網(wǎng)遞交招股書(shū)，準(zhǔn)備在港交所上市。這個(gè)在市場(chǎng)熬了16年的平臺(tái)，還是引發(fā)了媒體關(guān)注。雖然計(jì)劃上市，豬八戒網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)情況一直不容樂(lè)觀。

招股書(shū)顯示，公司2019年、2020年、2021年、2022年上半年，營(yíng)收分別為7.17億元、7.57億元、7.68億元、2.87億元；期內(nèi)虧損分別為2.72億、2.68億、3.66億元、1.33億。

做了16年，豬八戒網(wǎng)仍在虧錢，“上帝”們卻腰滿腸肥，朱明躍罕見(jiàn)的把創(chuàng)業(yè)做成了“慈善”，他曾多次發(fā)出來(lái)自靈魂深處的感概，“創(chuàng)業(yè)不是人干的事兒?！?/strong>

但愿，“二師兄”能圓滿“取經(jīng)”。