資本掘金“硬核”賽道！這家網(wǎng)紅東北大米準(zhǔn)備IPO了？

如今VC們到底在投什么？

新能源？硬科技？其實還有一塊被忽視的寶地。

近年來，農(nóng)業(yè)這條賽道上頻現(xiàn)大佬身影，公開數(shù)據(jù)顯示，2019-2021年中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域共發(fā)生489起投資事件，對應(yīng)的投資規(guī)模分別為302.6億元、324.7億元、364億元，投資規(guī)模不斷擴(kuò)容。而除了投融資方面的熱度有所提升之外，也有一些標(biāo)的或有望沖擊資本市場。

公開信息顯示，十月稻田或考慮明年赴港上市，計劃募資約2億至3億美元。

十月稻田農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡稱“十月稻田”）成立于2018年，是一家以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、全渠道品牌化運營為一體的糧食品牌。目前公司以東北大米為核心品類，產(chǎn)品組合已逐步拓寬至糙米等雜糧產(chǎn)品。

成立至今，公司收到了不少資本遞來的橄欖枝，投資機(jī)構(gòu)包括紅杉、云鋒、啟承資本、泰合資本等。其中，最新一輪的融資金額達(dá)到14.5億人民幣。

最新融資情況，圖片來源：企查查

十月稻田算是個新消費品牌，從農(nóng)業(yè)的細(xì)分賽道中跑了出來，這在基礎(chǔ)食材領(lǐng)域中并不常見，其發(fā)跡史值得一探。

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賽道變“性感”

我國是個農(nóng)業(yè)大國，中華民族的農(nóng)耕文化源遠(yuǎn)流長，而農(nóng)業(yè)乃是國計民生的支柱，潛力巨大。不過從投資的角度來說，這一塊的活力并沒有完全被激發(fā)出來，畢竟周期長，重資產(chǎn)屬性明顯，屬于一門“慢生意”，大多數(shù)資本沒有那種耐心。

然而，如今的農(nóng)業(yè)，這塊曾被戲稱為“創(chuàng)投荒漠”的市場，已然迎來了各種利好。

隨著科技的不斷發(fā)展，疊加國家政策的支持、社會資本的助力等，都使得這一賽道變得“性感”起來，農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)無人機(jī)等開始走熱，而種業(yè)也是一塊大蛋糕，畢竟這與糧食安全息息相關(guān)。

十月稻田的創(chuàng)始人是王兵，來自遼寧，很早之前他家就在種植業(yè)里深耕，從事稻米、雜糧的加工。

眾所周知，東北大米在我國是個有名的品種，被孕育在肥沃的黑土地中，吸收了多種礦物元素，廣銷全國。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

不過一般來說，小作坊生產(chǎn)的大米沒有太多的品牌價值，在價格上的話語權(quán)較弱，銷售渠道也相對有限，為了改變這一被動的窘境，王兵和妻子趙文君來到北京，他們對傳統(tǒng)的零售模式并沒有太多的歸屬感，試圖找到新的玩法。

互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)得很及時，在當(dāng)時，鮮有糧食企業(yè)在這上面琢磨，王兵卻認(rèn)為這是一個好機(jī)會，想要通過電商的力量去贏得話語權(quán)，這便邁出了從產(chǎn)品經(jīng)銷向品牌化轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一步。

果不其然，效果不錯，電商促銷的力量很強(qiáng)大，生意慢慢做了起來，其在核心電商平臺大米雜糧類銷量表現(xiàn)積極。公開資料顯示，目前十月稻田旗下?lián)碛小笆碌咎铩薄ⅰ安窕鸫笤骸?、“福享人家”和“五谷宣言”等品牌?/span>

在電商領(lǐng)域嘗到了甜頭后，王兵不滿足于此，想要實現(xiàn)全渠道的覆蓋，上到頭部電商平臺，下到新零售商超、社區(qū)團(tuán)購等。同時，公司對上游供應(yīng)鏈的布局也在推進(jìn)中，試圖完整構(gòu)建線上線下農(nóng)產(chǎn)品流通生態(tài)圈。

圖片來源：食業(yè)家

事實上，十月稻田能在基礎(chǔ)民生賽道中被關(guān)注到，并不容易。

我國是大米產(chǎn)銷第一大國，大米作為高頻次的剛需品類，乃是一日三餐的重要組成部分。公開數(shù)據(jù)顯示，中國大米、雜糧市場規(guī)模合計約8000億元。

目前，從我國大米的消費結(jié)構(gòu)來看，以食物消費為主，而在食物消費中，主要以散裝米為主，包裝米占比較低。

由此可見，雖說這一市場較為廣闊，成長穩(wěn)定，入局者眾多，但集中度分散，規(guī)范化不高，鮮有真正強(qiáng)勢的品牌走出來。

本文的十月稻田借助互聯(lián)網(wǎng)的紅利，通過有效渠道與消費者建立了連接，且試圖打通產(chǎn)業(yè)鏈，成長的速度很快，已形成了一定的品牌效應(yīng)，進(jìn)而給了投資者一定的想象空間。

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經(jīng)營有壓力？

不過，雖然十月稻田顯出了一定的存在感，但如今來看，新消費品牌們的日子并不好過。

就拿它所在的賽道來說，一方面，大環(huán)境帶來的不確定性不容忽視，疫情的黑天鵝效應(yīng)還在發(fā)酵，地緣沖突對國際貿(mào)易的沖擊不斷，疊加極端天氣等因素，供求失衡下大宗農(nóng)產(chǎn)品價格易漲難跌，供應(yīng)鏈成本壓力較大。

畢竟，原材料成本的上漲會制約公司的生產(chǎn)經(jīng)營，疊加市場競爭越發(fā)激烈，盈利能力容易受到?jīng)_擊。

這一挑戰(zhàn)對十月稻田等入局者們是十分嚴(yán)峻的。整體來看，對于糧油這類企業(yè)來說，提價不是良藥，畢竟民生消費品的調(diào)價空間很有限。

而目前流量紅利已觸及天花板，前期增勢很猛的企業(yè)（尤其是新消費品牌）都開始了所謂的調(diào)整。當(dāng)業(yè)績的成長性需要打個問號之時，資本也在回歸冷靜。而在這一關(guān)鍵時刻，光靠營銷等手段來獲客已然有了瓶頸，如此一來，打好基本功，建立起競爭壁壘，提高復(fù)購率，進(jìn)一步提升品牌知名度和價值才是關(guān)鍵。

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結(jié)語

人們常說，消費是條具備長坡厚雪特點的賽道，在互聯(lián)網(wǎng)力量的加持下，它的發(fā)展軌跡不斷革新，變得很快，各類新消費品牌如雨后春筍般的涌現(xiàn)。都說基礎(chǔ)民生食品不好做，但縱觀資本市場，糧、油、水等賽道都走出了千億市值的巨頭，目前的十月稻田乘著電商風(fēng)口算是成長得比較快，畢竟老百姓餐桌上的必備物存在發(fā)展?jié)摿?。不過，農(nóng)業(yè)消費品需要創(chuàng)新，更需要耐心，就如同播種一般，戒急戒躁，蟄伏等待，才能有所收獲。