塞力醫(yī)療三季度營收環(huán)比增長醫(yī)療新基建風(fēng)口下力拓廣闊市場

10月26日晚，塞力醫(yī)療發(fā)布2022年第三季度報告。財報顯示，塞力醫(yī)療前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入17.62億元，較去年同期略有下降，主要原因為受疫情持續(xù)影響，以及部分客戶業(yè)務(wù)合同合作到期終止等；而三季度單季營收達(dá)6.13億元，相比二季度環(huán)比增長7.36%。在國內(nèi)疫情多點散發(fā)的背景下，公司營收保持了環(huán)比穩(wěn)定增長，表明公司業(yè)務(wù)具備一定剛需屬性。財報同時顯示，三季度公司凈利潤由盈轉(zhuǎn)虧，主要系費(fèi)用增加及信用減值增加等因素影響。

市場空間廣闊 塞力醫(yī)療以雙主業(yè)協(xié)同深耕醫(yī)療集約化市場

2021年，塞力醫(yī)療明確了“IVD(醫(yī)療檢驗集約化) +SPD(醫(yī)療耗材集約化)”的雙主業(yè)模式。其中醫(yī)療耗材包括了檢驗產(chǎn)品，因此可以將IVD視作SPD管理流程眾多一部分。IVD是醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的第一大細(xì)分領(lǐng)域，其安全性和有效性將直接影響診斷結(jié)果。我國IVD產(chǎn)業(yè)起步較晚，但發(fā)展速度遠(yuǎn)高于全球平均水平，第三方數(shù)據(jù)顯示，市場容量邁向千億級。

公開資料顯示，塞力醫(yī)療技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊遍布全國24個省市，擁有1800+家合作供應(yīng)商、1100+種儀器設(shè)備、51000+種藥品/耗材/試劑，可基本實現(xiàn)合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗業(yè)務(wù)IVD試劑耗材的全面覆蓋。其全資子公司塞力斯生物自主開發(fā)完成技術(shù)創(chuàng)新200余項，國家專利授權(quán)23項，診斷試劑類上市許可批準(zhǔn)180項，儀器類上市許可批準(zhǔn)2項，綜合成果轉(zhuǎn)化率達(dá)90％以上。此外，塞力斯生物還擁有湖南省首批掛牌IVD智造基地，占地面積達(dá)8000 m2。今年6月，塞力斯生物成功入選湖北省專精特新“小巨人”企業(yè)。

隨著國家關(guān)于《推動公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展》的實施意見發(fā)布，精細(xì)化管理已成為公立醫(yī)院發(fā)展和評測的關(guān)鍵。信息化、智能化的SPD服務(wù)在促進(jìn)醫(yī)院精細(xì)化管理和高質(zhì)發(fā)展方面效果顯著，正逐步成為醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理的主流模式。經(jīng)過多年深耕， SPD已成塞力醫(yī)療第二主業(yè)。2019至2021年，塞力醫(yī)療SPD業(yè)務(wù)營收增長率分別達(dá)到440.96%、103.29%、95.63%。

市場上其他SPD運(yùn)營商大多是與軟件公司、硬件公司進(jìn)行合作。而塞力醫(yī)療的SPD軟件、智能柜硬件、運(yùn)營團(tuán)隊全是自有，可實現(xiàn)快速響應(yīng)，有效避免軟件和硬件需要額外兼容調(diào)和的情況。得益于強(qiáng)大的開發(fā)團(tuán)隊，塞力醫(yī)療在醫(yī)療供應(yīng)鏈管理信息化、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、5G 以及人工智能技術(shù)等方面進(jìn)展順利，正穩(wěn)步向醫(yī)療智能化轉(zhuǎn)型升級。此外，公司還在 SPD 智慧精益管理業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加醫(yī)保控費(fèi)（DRGs）、醫(yī)療輔助診療（CDSS）等系統(tǒng)。

從具體案例來看，在SPD系統(tǒng)運(yùn)行后，江陰市人民醫(yī)院庫存周轉(zhuǎn)時間降低50%，占用醫(yī)護(hù)時間降低66.7%，盤貨效率增快三倍多，送貨響應(yīng)時間縮短為原來的十分之一。

雙車輪驅(qū)動廣闊市場戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn) 全鏈條服務(wù)下沉縣域市場

就在公司加大投入全力布局“IVD+SPD”雙主業(yè)的同時，突然爆發(fā)的新冠疫情帶來了不確定因素，并影響了公司的經(jīng)營業(yè)績。在2011年至2020年連續(xù)十年盈利后，2021年塞力醫(yī)療出現(xiàn)上市以來首次虧損。公司表示虧損主要原因在于投入加大的同時，疫情影響了醫(yī)院收入規(guī)模及公司回款速度，進(jìn)一步導(dǎo)致資金成本上升。為克服不利因素，塞力醫(yī)療確定“雙車輪”驅(qū)動的戰(zhàn)略，努力擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)邊界，構(gòu)建全鏈條生態(tài)系統(tǒng)，向空間廣闊的下沉市場邁進(jìn)以開拓新的利潤空間。

塞力醫(yī)療“雙車輪”之一的“內(nèi)車輪”為通過“第三方獨立實驗室、區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗中心、先進(jìn)技術(shù)布局”，激發(fā)內(nèi)生驅(qū)動力，創(chuàng)造利潤增長來源及多級發(fā)展的可能性。

據(jù)了解，塞力醫(yī)療按照一流檢測水平的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)區(qū)域檢驗中心、病理診斷中心。中心建成后可通過信息化建設(shè)和物流服務(wù)把各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和社區(qū)醫(yī)院、衛(wèi)生所的標(biāo)本采集到中心，并將檢測結(jié)果通過區(qū)域信息平臺及時反饋，實現(xiàn)檢驗結(jié)果區(qū)域內(nèi)互認(rèn)互通。考慮到國內(nèi)醫(yī)療耗材國產(chǎn)替代、公立醫(yī)院SPD精益化管理剛需、人口老齡化的大環(huán)境，提早布局將使塞力醫(yī)療積累雄厚的先發(fā)優(yōu)勢。

塞力醫(yī)療的“外車輪”為持續(xù)性拓展市場，即通過“醫(yī)療檢驗集約化（IVD）、醫(yī)療耗材集約化（SPD）”擴(kuò)展市場規(guī)模，為公司內(nèi)車輪業(yè)務(wù)搶占先發(fā)市場及渠道，挖掘新的利潤增長點。

今年以來，在雙車輪模式的驅(qū)動下，塞力醫(yī)療穩(wěn)步推進(jìn)廣闊市場戰(zhàn)略，服務(wù)下沉至縣域醫(yī)院。中國縣域醫(yī)療市場范圍十分廣闊，近幾年大型縣級醫(yī)院床位數(shù)和醫(yī)生數(shù)量顯著增加，醫(yī)療設(shè)備與城市醫(yī)院差距縮小。可以說，未來真正的醫(yī)療市場不在大城市，而在縣域基層。

公開資料顯示，8月26日，塞力醫(yī)療與四川省涼山州政府達(dá)成合作，擬在涼山州建立首個集區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗檢測共享、醫(yī)療物資精益化管理、醫(yī)療廢棄物無害化處理、醫(yī)療設(shè)備全周期管理服務(wù)等平臺為一體的智慧醫(yī)療數(shù)字化模范產(chǎn)業(yè)園，構(gòu)筑區(qū)域醫(yī)療服務(wù)“高地”。截至目前，塞力醫(yī)療已成功在四川、重慶、廣東、河南等地的縣域基層市場布局區(qū)域共檢模式。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)醫(yī)廢處置項目落地山東

近年來，我國醫(yī)療廢物的產(chǎn)生量與處置量逐年攀升，尤其是在2020年新型冠狀病毒疫情爆發(fā)之后呈現(xiàn)出25%的增長速度。在老齡化和相關(guān)政策陸續(xù)出臺，以及國家“碳達(dá)峰”、“碳中和”戰(zhàn)略的大背景下，醫(yī)廢處理將進(jìn)入高增長和規(guī)范化發(fā)展的窗口期。

塞力醫(yī)療于2021年與擁有全球領(lǐng)先的醫(yī)療廢物就地處理技術(shù)路線的意大利 OMPECO 簽署《總代理協(xié)議》；2022 年將OMPECO公司基于“摩擦熱處理”（FHT）技術(shù)的醫(yī)廢處理系統(tǒng)首次引入中國市場。該技術(shù)為OMPECO公司專利，低碳環(huán)保，多次被聯(lián)合國推薦，是目前醫(yī)廢處理方法學(xué)中少有的被允許可以就地處理的技術(shù)。

據(jù)塞力醫(yī)療官方發(fā)布消息，日前，山東某方艙醫(yī)院的新型醫(yī)廢處置系統(tǒng)就是采用塞力醫(yī)療代理CONVERTER H型設(shè)備，實現(xiàn)安全、無害、有效地處理院內(nèi)感染性、損傷性、病理性醫(yī)療廢棄物。醫(yī)廢處理項目位于SPD業(yè)務(wù)的“下游”，二者的有機(jī)結(jié)合，可實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)醫(yī)用物資的全生命周期閉環(huán)管理，提高管理效率，降低醫(yī)用物資流轉(zhuǎn)成本和風(fēng)險，完善公司SPD智慧醫(yī)院精益化管理模式。11月5日，塞力醫(yī)療將攜帶醫(yī)廢創(chuàng)新本地處置方案入駐上海中國進(jìn)口博覽會。