美好蘊(yùn)育：新模式新典范，母嬰營(yíng)銷按下“突破鍵”

10月29日，中國(guó)傳播行業(yè)最高層次年度盛會(huì)——第十一屆中國(guó)傳播領(lǐng)袖論壇暨蒲公英獎(jiǎng)盛典在北京舉辦，在備受關(guān)注的“2022蒲公英獎(jiǎng)盛典暨第九屆中國(guó)創(chuàng)新傳播大獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮”上，美好蘊(yùn)育斬獲“年度影響力品牌”大獎(jiǎng)。由美好蘊(yùn)育主辦，于2021年底完美落幕的“《請(qǐng)美好的在一起》沉浸式孕媽解壓音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)”項(xiàng)目，也從眾多參賽案例脫穎而出，獲得“最佳創(chuàng)意營(yíng)銷獎(jiǎng)”。

一直以來(lái)，美好蘊(yùn)育以孕產(chǎn)健康領(lǐng)航員為愿景，以讓孕育更安心為使命，秉持著為了成長(zhǎng)、協(xié)同創(chuàng)新，奮斗敢當(dāng)?shù)膬r(jià)值觀。自1997年旗下孕產(chǎn)婦專用型營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑產(chǎn)品“潤(rùn)康”上市以來(lái)，美好蘊(yùn)育從沒(méi)有停止過(guò)探索針對(duì)孕產(chǎn)期女性痛點(diǎn)的更優(yōu)解決方案。用有效自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果、全球采購(gòu)的優(yōu)質(zhì)原料和科學(xué)的母嬰知識(shí)，賦能產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)延伸。從膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品到美容護(hù)膚品，從線上云學(xué)習(xí)平臺(tái)到健康管理系統(tǒng)，“美好蘊(yùn)育”關(guān)注著孕產(chǎn)女性的身體和心靈，創(chuàng)新打造著自己龐大的產(chǎn)品矩陣。

洞察年輕人心態(tài)深度布局年輕圈層新消費(fèi)環(huán)境

隨著主流消費(fèi)人群的快速迭代，新消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)方式帶來(lái)消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的全新改變，當(dāng)傳統(tǒng)品牌還在用同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品、渠道、商業(yè)模式等對(duì)抗市場(chǎng)環(huán)境的變化時(shí)，美好蘊(yùn)育敏銳捕捉到了在“新技術(shù)、新環(huán)境、新受眾”的新消費(fèi)環(huán)境下，實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型的新趨勢(shì)。利用新技術(shù)在新的營(yíng)銷環(huán)境下與新消費(fèi)者內(nèi)心產(chǎn)生共鳴的同時(shí)，重構(gòu)“人貨場(chǎng)”關(guān)系，帶動(dòng)項(xiàng)目打造、場(chǎng)景重構(gòu)、服務(wù)升級(jí)的深刻變革。

2021年12月30日，《請(qǐng)美好的在一起》中國(guó)“首個(gè)孕產(chǎn)媽媽解壓音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)”在山西國(guó)際會(huì)議中心精彩上演。現(xiàn)場(chǎng)逾千名準(zhǔn)爸媽與未出生的寶寶在這場(chǎng)專屬的豪華音樂(lè)盛宴中，一起感受了愛(ài)與生命的律動(dòng)。此次音樂(lè)會(huì)，美好蘊(yùn)育用音樂(lè)的方式為新手父母緩解壓力，打造了一場(chǎng)近乎0差評(píng)的場(chǎng)景化沉浸式音樂(lè)會(huì)，令置身現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)爸媽們通過(guò)音樂(lè)產(chǎn)生共鳴，完美詮釋快樂(lè)孕育的精髓。

借原創(chuàng)IP撬動(dòng)產(chǎn)品力認(rèn)知25年成就中國(guó)孕產(chǎn)健康領(lǐng)跑者

當(dāng)代年輕人特立獨(dú)行且沖突與和諧并存的個(gè)性需求，考驗(yàn)著品牌在年輕化建設(shè)上的營(yíng)銷破局能力。美好蘊(yùn)育用深耕母嬰領(lǐng)域的代表品牌的視角，以《請(qǐng)美好的在一起》中國(guó)“首個(gè)孕產(chǎn)媽媽解壓音樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)”活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)發(fā)出中國(guó)首個(gè)關(guān)注孕產(chǎn)婦題材的原創(chuàng)內(nèi)容IP《請(qǐng)美好的在一起》，持續(xù)聚焦孕產(chǎn)婦心理焦慮，不斷強(qiáng)化家庭陪伴的核心倡議點(diǎn)從而輸出品牌觀點(diǎn)。

在產(chǎn)品方面，美好蘊(yùn)育“潤(rùn)康”作為根據(jù)孕產(chǎn)婦生理和營(yíng)養(yǎng)需求專門(mén)研發(fā)、國(guó)家唯一批準(zhǔn)的中國(guó)孕產(chǎn)婦專用營(yíng)養(yǎng)包，從研發(fā)之初就高點(diǎn)定位、高標(biāo)推進(jìn)，由23家國(guó)家級(jí)科研單位100多位科研人員，歷時(shí)13年研究推出，以高純度α-亞麻酸為主方，科學(xué)配伍其他十一種營(yíng)養(yǎng)素，為女性備孕、孕中、產(chǎn)后一次性快速補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，助力數(shù)千萬(wàn)母嬰家庭優(yōu)生優(yōu)育。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，超6000萬(wàn)孕產(chǎn)家庭選擇過(guò)美好蘊(yùn)育潤(rùn)康，其年銷售額高達(dá)10億，是天貓?jiān)衅诙嘣獱I(yíng)養(yǎng)銷量TOP1，行業(yè)領(lǐng)先地位凸顯。不僅如此，美好蘊(yùn)育推出的首個(gè)專用分娩能量補(bǔ)給產(chǎn)品——美好蘊(yùn)育分娩能量包，能夠持續(xù)供能2小時(shí)+，確保整個(gè)分娩過(guò)程能量充沛，為自然分娩產(chǎn)婦提供接力式、全面、安全、快速、精準(zhǔn)的能量補(bǔ)充。

“作為孕產(chǎn)期問(wèn)題綜合方案的供應(yīng)商，美好蘊(yùn)育憑借嶄新的業(yè)務(wù)布局和創(chuàng)新型服務(wù)、調(diào)整品牌戰(zhàn)略、積極布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型、重塑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力等多項(xiàng)措施，向用戶群體強(qiáng)化了美好蘊(yùn)育不止是生產(chǎn)孕產(chǎn)婦專用營(yíng)養(yǎng)品，更是關(guān)注孕產(chǎn)婦用戶的多維需求的品牌標(biāo)識(shí)?！逼放茽I(yíng)銷中心總經(jīng)理張英剛在會(huì)上介紹道：“與此同時(shí)，美好蘊(yùn)育還積極在小紅書(shū)、抖音、知乎、百度、騰訊等線上口碑平臺(tái)進(jìn)行大量的內(nèi)容鋪陳植入，挖掘新時(shí)代女性的孕產(chǎn)期生理及心理需求定制打造爆款宣傳片，做品牌曝光的同時(shí)也使得其成為了孕產(chǎn)婦營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域的教育者?！贝送猓篮锰N(yùn)育還將試水?dāng)?shù)字化精準(zhǔn)投放，專業(yè)定向給孕產(chǎn)婦群體投放她們喜歡的干貨知識(shí)及產(chǎn)品等，全面提升品牌價(jià)值和品牌高度。

憑借強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力和借力多樣營(yíng)銷打法，美好蘊(yùn)育不斷厚積薄發(fā)，以高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)發(fā)展。發(fā)展至今，美好蘊(yùn)育的產(chǎn)品和服務(wù)平臺(tái)已遍布全國(guó)600多個(gè)城市，幫助6000多萬(wàn)孕產(chǎn)媽媽實(shí)現(xiàn)優(yōu)生夢(mèng)想。美好蘊(yùn)育董事長(zhǎng)張衛(wèi)中表示：“父母的生命因孩子的降臨而更加精彩，而我們的生命因?yàn)橛辛诉@份愛(ài)而更加充實(shí)。我們走過(guò)了二十余載，有挫折，有輝煌也有過(guò)失，但公司全體同仁一直上下一心，于危機(jī)中育新機(jī)，變局中開(kāi)新局，挖掘時(shí)代精神，培養(yǎng)匠心品質(zhì)。我們有信心，將美好蘊(yùn)育打造為‘立足全球?qū)Ｗ⑷珖?guó)’的旗艦品牌。”

未來(lái)，隨著母嬰產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)升級(jí)，專業(yè)化、高端化的市場(chǎng)將迎來(lái)新的增長(zhǎng)契機(jī)，美好蘊(yùn)育將不斷更新自身能力模型配置、強(qiáng)化核心壁壘、打造多維競(jìng)爭(zhēng)力，在穩(wěn)步向前的同時(shí)，也助推行業(yè)發(fā)展走向新高度。