美信科技:“大客戶”發(fā)展戰(zhàn)略

廣東美信科技股份有限公司自成立之日起網(wǎng)絡(luò)變壓器一直為公司的主要產(chǎn)品，是公司營業(yè)收入的主要來源。公司于 2017 年開發(fā)了平板變壓器、繞線共模電感等磁性元器件產(chǎn)品，將應(yīng)用領(lǐng)域拓展至新能源汽車、工業(yè)電源領(lǐng)域。2021 年公司實現(xiàn)了片式電感產(chǎn)品的小批量銷售，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進一步完善，公司一站式滿足客戶需求的能力進一步得到加強。作為一家具有自主創(chuàng)新能力的專注于磁性元器件應(yīng)用與開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)，公司始終堅持以產(chǎn)品創(chuàng)新為內(nèi)生動力，以客戶為中心、以交付為主軸的經(jīng)營理念，為客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，致力于成為磁性元器件領(lǐng)域的引領(lǐng)者。

經(jīng)過多年的發(fā)展和沉淀，公司已在磁性元器件領(lǐng)域享有較高的品牌知名度，同時積累了大量優(yōu)質(zhì)客戶資源，一方面，公司始終聚焦頭部客戶資源，已與眾多知名客戶建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。公司境內(nèi)客戶涵蓋了共進股份、普聯(lián)（TP-LINK）、中興、創(chuàng)維、劍橋科技、小米、?？低暋⒋笕A股份等知名企業(yè)以及威邁斯、英可瑞、英飛源、欣銳科技、威睿、歐陸通、航嘉集團、核達中遠通等優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略客戶。另一方面，公司始終專注于培育境外優(yōu)質(zhì)客戶資源，積極布局海外市場，目前已與臺達電子（DELTA）、智邦科技（ACCTON）、光寶科技（LITE-ON）、明泰科技（ALPHA）、中磊電子（SERCOMM）、薩基姆（SAGEM）等境外知名企業(yè)建立了直接合作關(guān)系，具備較高的海外品牌知名度。同時，公司始終將新客戶導(dǎo)入作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重要目標(biāo)，在維系已有優(yōu)質(zhì)客戶資源的同時，持續(xù)加大對新客戶的開拓力度，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，拓寬下游發(fā)展領(lǐng)域。

公司穩(wěn)定核心大客戶的積累、優(yōu)質(zhì)海外客戶資源的布局、良好新客戶的導(dǎo)入，一方面為公司提供了穩(wěn)定且可持續(xù)的訂單，為經(jīng)營業(yè)績的持續(xù)增長提供了支持和保障，并且提高了品牌知名度，另一方面，通過與優(yōu)質(zhì)客戶長期深入的合作，公司能夠及時掌握下游產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展趨勢與市場的需求變化，保證產(chǎn)品始終位于技術(shù)和應(yīng)用發(fā)展的前沿，為長期持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

目前，公司在制造工藝水平、產(chǎn)品交貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性、客戶服務(wù)能力等方面已得到了客戶的充分認可，保證了客戶供應(yīng)鏈的安全、及時、可靠，在市場中形成了較高的品牌知名度。未來，公司將持續(xù)發(fā)展“大客戶”戰(zhàn)略：以客戶需求為導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)行業(yè)產(chǎn)品與技術(shù)發(fā)展方向，緊盯行業(yè)前沿技術(shù)，不斷實現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)的突破與創(chuàng)新。