深透醫(yī)療旗下?lián)碛腥騼H有獲FDA、CE、中國(guó)NMPA批準(zhǔn)的AI+醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)加速產(chǎn)品產(chǎn)品線，旗艦產(chǎn)品為SubtlePET?及SubtleMR?，提供降本增效的醫(yī)學(xué)影像AI解決方案，并基于2017年起布局的全球?qū)＠夹g(shù)持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)品線及市場(chǎng)。
在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不明朗的大背景下，深透醫(yī)療由于降本增效的特性，逆勢(shì)增長(zhǎng)、引人注目：目前深透醫(yī)療產(chǎn)品已在中國(guó)、美國(guó)、歐洲等各個(gè)市場(chǎng)均加速戰(zhàn)略推進(jìn)，在全球超過(guò)400家醫(yī)療機(jī)構(gòu)及影像中心完成部署，商業(yè)化進(jìn)展顯著，全球訂單總量近億元。
據(jù)悉，本次融資將用于中國(guó)市場(chǎng)的加速布局和全球市場(chǎng)商業(yè)化，進(jìn)一步開(kāi)發(fā)領(lǐng)先國(guó)際的技術(shù)，服務(wù)國(guó)內(nèi)外客戶(hù)，以及完成多產(chǎn)品矩陣加速研發(fā)落地。
商業(yè)化加速落地，
全年訂單達(dá)上億元規(guī)模
創(chuàng)立以來(lái)，深透醫(yī)療深耕AI驅(qū)動(dòng)醫(yī)學(xué)影像服務(wù)，為垂直行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。本次融資公布前，深透醫(yī)療已獲三輪融資。其中，深透醫(yī)療上一輪1220萬(wàn)美元的A輪融資完成于2020年年底，由本草資本領(lǐng)投。A輪融資以后，不到兩年的時(shí)間，深透醫(yī)療保持高效發(fā)展，商業(yè)化步伐明顯加速，2022年全年訂單額已經(jīng)接近億元規(guī)模。在增速方面，2021年，在疫情背景下深透醫(yī)療仍實(shí)現(xiàn)400%的營(yíng)收增長(zhǎng)。相比2021年Q4，不到一年時(shí)間深透醫(yī)療全球臨床服務(wù)業(yè)務(wù)量已實(shí)現(xiàn)了超過(guò)五倍的增長(zhǎng)，商業(yè)版圖持續(xù)擴(kuò)大。
深透醫(yī)療創(chuàng)始人CEO宮恩浩博士介紹，深透醫(yī)療已在全球落地多種商務(wù)形式，實(shí)現(xiàn)影像AI產(chǎn)品SaaS訂閱制持續(xù)收費(fèi)及按例付費(fèi)。其中，對(duì)于醫(yī)院及影像中心客戶(hù)，深透醫(yī)療產(chǎn)品可大幅度縮短患者檢查時(shí)間，有效增加病人檢查通量、提高檢查效率、降本增效。深透醫(yī)療與醫(yī)院簽訂年度或季度付費(fèi)的長(zhǎng)期服務(wù)協(xié)議，為醫(yī)院帶來(lái)切實(shí)的效率提升及收益增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)共贏。在中國(guó)市場(chǎng)，深透醫(yī)療已在超百家醫(yī)院和影像中心及體檢中心完成臨床落地。為滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求，深透醫(yī)療進(jìn)行了產(chǎn)品SupMR（即中國(guó)版本的SubtleMR?）及SupPET（即中國(guó)版本的SubtlePET?）國(guó)產(chǎn)化以及基于本地部署的優(yōu)化升級(jí)，完成了NMPA軟件注冊(cè)。其合作伙伴包括諸多中國(guó)頂尖的醫(yī)院，以及體檢及高端影像健康服務(wù)集團(tuán)，前者如瑞金醫(yī)院、天壇醫(yī)院、長(zhǎng)海醫(yī)院、朝陽(yáng)醫(yī)院、蘇州大學(xué)附屬第一醫(yī)院等知名醫(yī)院，后者包括美年大健康、一脈陽(yáng)光、全景醫(yī)療等國(guó)內(nèi)頭部影像集團(tuán)。
放眼全球，目前深透醫(yī)療已在全球各地超400家影像服務(wù)聯(lián)盟和企業(yè)部署，其中包括美、中、歐、拉美等地最大的影像中心與集團(tuán)，如美國(guó)最大的影像中心聯(lián)盟RadNet、美國(guó)最大的醫(yī)生集團(tuán)Kaiser Permanente，歐洲最大的第三方檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)Affidea以及南美最大的醫(yī)療檢查機(jī)構(gòu)DASA等各地頭部聯(lián)盟。如今，深透醫(yī)療產(chǎn)品已在全球與頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作中得到了廣泛質(zhì)量驗(yàn)證，包括斯坦福大學(xué)醫(yī)學(xué)院、加州大學(xué)舊金山分校醫(yī)學(xué)院（UCSF）、MD 安德森腫瘤醫(yī)院、西奈山醫(yī)療中心、UPMC（匹茲堡醫(yī)療中心）等權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)均背書(shū)和發(fā)表臨床驗(yàn)證論文。
深透醫(yī)療還積極推進(jìn)OEM解決方案商業(yè)化，通過(guò)與全球頂尖藥廠、影像設(shè)備商、醫(yī)藥臨床實(shí)驗(yàn)業(yè)務(wù)商（CRO）合作，進(jìn)一步擴(kuò)大營(yíng)收，如與MRI市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者西門(mén)子醫(yī)療宣布預(yù)裝合作，成為西門(mén)子圖像重建管道OpenRecon唯一的AI影像處理合作伙伴以及2022年進(jìn)博會(huì)深化本土創(chuàng)新、國(guó)產(chǎn)智能技術(shù)落地合作的計(jì)劃；以及與拜耳醫(yī)療（Bayer）等多家頭部醫(yī)藥公司進(jìn)行相關(guān)合作，通過(guò)深透醫(yī)療在MRI和PET等模態(tài)的AI影像增強(qiáng)和智能分析等技術(shù)提升腫瘤、阿爾茲海默癥等疾病藥研發(fā)的試驗(yàn)效率與數(shù)據(jù)質(zhì)量。除此之外，深透醫(yī)療還與英特爾、英偉達(dá)等跨國(guó)公司合作，優(yōu)化醫(yī)療AI領(lǐng)域技術(shù)與部署平臺(tái)搭建，提升AI算法性能與效率，提供最有臨床價(jià)值和落地前景的應(yīng)用。
矩陣再拓寬，深透醫(yī)療
欲加速全域AI醫(yī)學(xué)影像
創(chuàng)立五年來(lái)，基于從2017年起不斷深耕的深度學(xué)習(xí)技術(shù)和數(shù)十項(xiàng)全球?qū)＠钔羔t(yī)療打造了數(shù)款應(yīng)用于不同領(lǐng)域、主打不同功能的醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)產(chǎn)品矩陣，逐步覆蓋AI+醫(yī)學(xué)影像全域。這些產(chǎn)品可以應(yīng)用于核磁共振（MRI）、CT、核醫(yī)學(xué)（PET及SPECT）、X光等不同模態(tài)的醫(yī)學(xué)影像學(xué)檢查中，并可應(yīng)用到臨床影像質(zhì)檢、工作流優(yōu)化、醫(yī)藥臨床試驗(yàn)、手術(shù)介入影像等新場(chǎng)景。具體來(lái)看，深透早期研發(fā)的SubtlePET?和SubtleMR?是目前業(yè)內(nèi)僅有的獲得四項(xiàng)美國(guó)FDA批準(zhǔn)、四項(xiàng)歐洲CE批準(zhǔn)及中國(guó)NMPA注冊(cè)證的醫(yī)學(xué)成像產(chǎn)品，已經(jīng)成為公司持續(xù)營(yíng)收的主力。同時(shí)這兩項(xiàng)產(chǎn)品也已在南美洲、加拿大、新加坡、澳大利亞等其他地區(qū)獲批，進(jìn)一步在新興市場(chǎng)加強(qiáng)全球擴(kuò)張。而公司第三款產(chǎn)品SubtleGAD?則專(zhuān)注于提高M(jìn)RI檢測(cè)質(zhì)量且避免MRI檢測(cè)中釓沉積的問(wèn)題，已與拜耳（Bayer）等國(guó)際領(lǐng)先醫(yī)藥公司開(kāi)展超千萬(wàn)美元的商務(wù)合作。此外，SubtleSynth?影像生成加速產(chǎn)品已進(jìn)入FDA審核階段，專(zhuān)注于手術(shù)中實(shí)時(shí)影像增強(qiáng)的SubtleIR?以及優(yōu)化顯影流程的SubtleQC?也在研發(fā)與申請(qǐng)F(tuán)DA認(rèn)證中。這一醫(yī)學(xué)影像增強(qiáng)產(chǎn)品矩陣未來(lái)將有更大勢(shì)能：深透醫(yī)療作為能夠拿到第一手影像數(shù)據(jù)的AI廠商，有更大的潛力整合工作流應(yīng)用，比如上游的非圖像信息應(yīng)用，下游的定量化分析應(yīng)用，最終實(shí)現(xiàn)端到端上下游整體優(yōu)化。當(dāng)前，深透醫(yī)療的解決方案在很多方面已經(jīng)形成閉環(huán)，比如可以在影像采集過(guò)程中實(shí)時(shí)反饋結(jié)果，并通過(guò)臨床部署調(diào)整采集參數(shù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化影像采集的閉環(huán)。
據(jù)深透醫(yī)療創(chuàng)始人宮恩浩介紹，除了MR設(shè)備外，深透產(chǎn)品還涵蓋PET、CT、SPECT、X光等多種影像檢查，賦能設(shè)備升級(jí)，持續(xù)提高客戶(hù)價(jià)值。即使是在同一個(gè)影像檢查中，深透醫(yī)療旗下的產(chǎn)品也可以疊加使用，不僅不會(huì)沖突，還會(huì)呈現(xiàn)互補(bǔ)乃至倍增的效果。從商業(yè)化落地的角度而言，產(chǎn)品矩陣的臻于完善也為客戶(hù)群的擴(kuò)大進(jìn)一步賦能。
據(jù)宮恩浩博士介紹，深透醫(yī)療商業(yè)化的優(yōu)勢(shì)在于，老客戶(hù)的粘性和新產(chǎn)品復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化率非常高，新產(chǎn)品一旦上市后市場(chǎng)占有率將快速上升。“我們第一款產(chǎn)品SubtlePET?幾乎所有的客戶(hù)都轉(zhuǎn)化成了第二款產(chǎn)品SubtleMR?的客戶(hù)。從銷(xiāo)售周期角度而言，當(dāng)一款產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了醫(yī)療機(jī)構(gòu)，我們會(huì)將SubtleEdge?處理平臺(tái)就部署到客戶(hù)端，并派駐臨床部署人員優(yōu)化整體成像參數(shù)等。深透醫(yī)療整體解決方案粘性很強(qiáng)，更多的新產(chǎn)品有望為客戶(hù)帶來(lái)更大價(jià)值，而復(fù)購(gòu)和持續(xù)付費(fèi)的客單增值也水到渠成?！睂m恩浩說(shuō)道。
業(yè)內(nèi)唯一獲多地權(quán)威認(rèn)證，
多年知識(shí)產(chǎn)權(quán)積累，技術(shù)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先
自2017年成立以來(lái)，隨著多項(xiàng)監(jiān)管、行業(yè)背書(shū)及產(chǎn)品廣泛落地，深透醫(yī)療在AI醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域已經(jīng)建立了領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)壁壘。在AI醫(yī)學(xué)影像領(lǐng)域，深透醫(yī)療曾拿下多個(gè)行業(yè)首創(chuàng)，具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)。比如，深透醫(yī)療團(tuán)隊(duì)在2016年首次做到用AI技術(shù)加速M(fèi)RI和PET成像過(guò)程4-10倍，并保證診斷級(jí)別的精確度；利用AI增強(qiáng)MRI影像，減少10倍造影劑使用。從2017年起，深透醫(yī)療布局全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，共有超過(guò)20項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)利。值得一提的是，深透醫(yī)療與斯坦福大學(xué)達(dá)成協(xié)議，獲獨(dú)家授權(quán)使用創(chuàng)始人宮恩浩博士所在實(shí)驗(yàn)室從2012起所研發(fā)的技術(shù)、多項(xiàng)專(zhuān)利與海量數(shù)據(jù)。在上述領(lǐng)域，通過(guò)多年來(lái)的不斷積累、優(yōu)化、迭代，依托海量數(shù)據(jù)與頂尖算法技術(shù)，通過(guò)深度學(xué)習(xí)結(jié)合圖像重建增強(qiáng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)全球領(lǐng)先，發(fā)表數(shù)篇論文在Nature Digital Medicine，Radiology等頂級(jí)期刊，展示多中心臨床驗(yàn)證結(jié)果，深透醫(yī)療形成了寬闊的護(hù)城河。
從產(chǎn)品特性來(lái)看，深透的產(chǎn)品可以更快的進(jìn)入市場(chǎng)，兼容各種品牌的設(shè)備型號(hào)及不同序列，具有普適性強(qiáng)的特性。比如通用醫(yī)療近期宣布可以兼容的某些型號(hào)和序列，深透醫(yī)療旗下產(chǎn)品在兩年前就可以兼容。與此同時(shí)，作為第三方解決方案提供商，深透軟件產(chǎn)品的升級(jí)相比設(shè)備商更新?lián)Q代更快，產(chǎn)品也在不斷優(yōu)化迭代。
從競(jìng)爭(zhēng)格局來(lái)看，相比非設(shè)備商同行，深透醫(yī)療作為業(yè)內(nèi)唯一獲得美國(guó)FDA、歐洲CE及中國(guó)NMPA認(rèn)證的第三方解決方案提供商，獨(dú)家優(yōu)勢(shì)明顯。而對(duì)于正在入局AI醫(yī)學(xué)影像解決方案的設(shè)備商來(lái)說(shuō)，深透醫(yī)療布局更早，技術(shù)更為領(lǐng)先。在宮恩浩看來(lái)，雖然“Software eats hardware”是一個(gè)大趨勢(shì)，但醫(yī)學(xué)影像設(shè)備商與第三方解決方案提供商之間的多項(xiàng)合作落地可以證明彼此并非零和博弈，技術(shù)發(fā)展最終目的是為醫(yī)院、影像中心等客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。值得一提的是，深透醫(yī)療平臺(tái)兼容性強(qiáng)、部署簡(jiǎn)易，后續(xù)在深透醫(yī)療的平臺(tái)上，還有望搭載由其他廠商開(kāi)發(fā)的軟件，目前公司內(nèi)部已經(jīng)與相關(guān)合作方進(jìn)行初步測(cè)試，包括影像定量化和診斷類(lèi)等應(yīng)用。截至目前，深透醫(yī)療的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球超400家醫(yī)院和影像中心，未來(lái)開(kāi)放平臺(tái)的建立也有望為客戶(hù)帶來(lái)更大價(jià)值。恭喜深透醫(yī)療完成新一輪融資。聯(lián)想之星是最早系統(tǒng)性布局醫(yī)療健康領(lǐng)域的早期投資機(jī)構(gòu)之一，自2010年即將醫(yī)療健康作為重點(diǎn)投資布局的領(lǐng)域之一。在該領(lǐng)域，聯(lián)想之星將戰(zhàn)略布局定為“生物醫(yī)藥”與“數(shù)字醫(yī)療”兩大版塊。其中，生物醫(yī)藥包括創(chuàng)新藥、基因技術(shù)與服務(wù)、診斷與高值耗材等；數(shù)字醫(yī)療指的是利用人工智能、大數(shù)據(jù)、機(jī)器人等技術(shù)，對(duì)于藥物研發(fā)、醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)、保險(xiǎn)支付與健康管理等各方面進(jìn)行升級(jí)賦能的機(jī)會(huì)。目前，聯(lián)想之星已投資100多個(gè)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療項(xiàng)目，包括開(kāi)拓藥業(yè)（9939.HK）、燃石醫(yī)學(xué)（NASDAQ：BNR）、Axonics（NASDAQ：AXNX）、康諾亞（2162.HK）、派格生物、卡尤迪、啟函生物、高誠(chéng)生物、深睿醫(yī)療、精鋒手術(shù)機(jī)器人、嘉因生物等。
2024-06-24
