精細(xì)化運(yùn)營構(gòu)建繁榮社區(qū)生態(tài)，斗魚第三季度移動端季度平均MAU達(dá)5710萬

北京時(shí)間11月21日，斗魚（NASDAQ:DOYU）發(fā)布了2022年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。作為“最懂年輕人”的游戲社區(qū)，該季度，斗魚延續(xù)對自制內(nèi)容與社區(qū)生態(tài)的投入，為不同用戶群體打造的一系列大眾化自制賽事，充分激發(fā)各細(xì)分人群在游戲社區(qū)內(nèi)的活力，有效提升社區(qū)活躍度、用戶粘性。圍繞游戲、電競領(lǐng)域加強(qiáng)對自制內(nèi)容的投入和社區(qū)建設(shè)，是斗魚錨定的重要戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。隨著社區(qū)繁榮度進(jìn)一步提升，斗魚商業(yè)化潛力也在不斷釋放，將有越來越多的用戶愿意為斗魚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容買單。

　　財(cái)報(bào)顯示，斗魚第三季度總營收為17.98億元。毛利潤為2.51億元，對應(yīng)毛利率14.0%。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，斗魚凈利潤2570萬元，同比環(huán)比均顯著提升。斗魚移動端季度平均MAU為5710萬，用戶規(guī)模保持穩(wěn)定。

　　斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰表示，“未來，我們將繼續(xù)完善以游戲內(nèi)容為核心的社區(qū)生態(tài)，基于游戲特點(diǎn)和深厚的主播資源，加深與游戲廠商的合作，以社區(qū)互動為驅(qū)動力，持續(xù)推進(jìn)和完善游戲內(nèi)容建設(shè)和互動性功能，堅(jiān)持執(zhí)行‘以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)’的發(fā)展戰(zhàn)略，保持國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領(lǐng)先地位，探索新的增長點(diǎn)，促進(jìn)斗魚的長期健康發(fā)展?！?/p>

　　打造互動性強(qiáng)的精品化內(nèi)容 社區(qū)生態(tài)持續(xù)繁榮發(fā)展

　　近年來，斗魚一再提高自制內(nèi)容的優(yōu)先級，持續(xù)豐富多元的內(nèi)容生態(tài)和社區(qū)生態(tài)，在復(fù)雜的競爭環(huán)境中尋找可持續(xù)的發(fā)展方向。

　　自制賽事方面，斗魚更加注重豐富賽事類型，共計(jì)推出了90場自有品牌電競賽事。其中，《斗魚王者榮耀大師賽》《2022斗魚和平精英秋名山杯第五季》等專業(yè)化賽事，仍然作為官方賽事的合作通道，保持著極高的專業(yè)性和觀賞性。與此同時(shí)，憑借雄厚的頭部主播資源，斗魚將專業(yè)賽事大眾化，打造了一系列主播IP賽事，如英雄聯(lián)盟主播Doinb發(fā)起的《2022 LBL秋季賽》、王者榮耀主播Gemini發(fā)起的《幸運(yùn)杯》、騷白發(fā)起的《木蘭武道會》等，為平臺和主播帶來了更廣泛的用戶關(guān)注。

　　為順應(yīng)全民電競趨勢，斗魚還推出了一系列大眾化自制賽事。例如，針對企業(yè)用戶的《王者榮耀企業(yè)聯(lián)賽S2》，面向高校學(xué)生群體的《“摘星杯”高校對抗賽》《CS:GO名校對抗賽》等。這些細(xì)分賽事不僅覆蓋到了廣泛的用戶群體，令游戲社區(qū)活躍度大幅提升，斗魚也通過專業(yè)賽制的形式和官方主播的解說為用戶提供了媲美職業(yè)賽事的參與體驗(yàn)。

　　特別值得注意的是，斗魚打造的專屬于女性玩家的《穿越火線女神賽》《永劫無間女神賽》，為女性用戶提供了展示自身游戲?qū)嵙Φ奈枧_，也進(jìn)一步完善了平臺女性主播招募和培養(yǎng)體系。主播招募與培養(yǎng)體系的完善，向外可以向賽事官方輸送職業(yè)電競選手，向內(nèi)可以孵化培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)技術(shù)主播，豐富游戲社區(qū)內(nèi)容生態(tài)。

　　PGC自制綜藝方面，斗魚第三季度共推出了《光速大逃脫-仙鋒隊(duì)特輯》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陜北一家人》等十余檔節(jié)目。不同主題、不同場景的綜藝IP，不僅成為傳統(tǒng)游戲內(nèi)容的有益補(bǔ)充，創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)更基于直播綜藝的實(shí)時(shí)性和互動性，在節(jié)目中增加了游戲道具、隊(duì)友/對手選擇權(quán)等用戶可跨屏參與的互動環(huán)節(jié)，既增添了內(nèi)容的趣味性，也實(shí)現(xiàn)了營收手段的創(chuàng)新。

　　基于對細(xì)分人群需求的深入理解，斗魚精細(xì)化運(yùn)營策略卓有成效，成功的穩(wěn)定了平臺的流量。第三季度，斗魚移動端季度平均MAU為5710萬，環(huán)比上漲2.5%。這一數(shù)據(jù)的持續(xù)增長，再一次證明用戶并未因?yàn)槎肤~缺失部分版權(quán)賽事內(nèi)容而流失，平臺上優(yōu)質(zhì)的精品自制內(nèi)容和主播內(nèi)容依舊保有著強(qiáng)勁的市場競爭力。

　　升級會員服務(wù)等多種營收玩法 Non-GAAP下連續(xù)兩季度盈利

　　第三季度，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動用戶打賞之外，斗魚也進(jìn)一步加強(qiáng)了對新的收入模式的探索。在年初斗魚上線“鉆粉會員”服務(wù)后，斗魚通過推出多樣性的會員增值權(quán)益，提升了用戶會員付費(fèi)意愿。該季度，斗魚的鉆粉會員權(quán)益再度升級，全新上線了粉絲與主播的專屬空間——“粉絲家園”，為持有主播粉絲牌的用戶提供一個(gè)與主播共同成長的記錄空間。這一功能不僅進(jìn)一步增強(qiáng)了粉絲與主播之間的互動和粘性，也成為了促進(jìn)粉絲付費(fèi)的新方式。

　　同時(shí)，斗魚在與游戲廠商合作方面也取得了突破性的進(jìn)展。在王者榮耀分區(qū)，平臺在用戶產(chǎn)品體驗(yàn)方面持續(xù)升級，首次聯(lián)合KPL官方在夏季賽期間，結(jié)合游戲特點(diǎn)和用戶需求推出“KPL賽事戰(zhàn)令”平臺觀賽互動玩法，吸引了眾多新老用戶參與。在天涯明月刀分區(qū)，斗魚推出了“八荒寶閣”活動，主播可以通過講解游戲道具用途、最優(yōu)配置及使用攻略等，為游戲道具、外裝等產(chǎn)品“帶貨”，拓寬收入路徑。用戶贈送定制禮物則能夠解鎖活動獲得積分，并使用平臺積分兌換游戲道具，極大的增強(qiáng)了用戶活躍度和對平臺的粘性。

　　諸多行之有效的商業(yè)化運(yùn)營玩法，顯著提升了用戶的付費(fèi)意愿。盡管該季度斗魚取消了部分回報(bào)率低的新付費(fèi)用戶營銷活動，但平臺用戶粘性得到大幅提升，用戶因優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而樂于付費(fèi)，使斗魚的收入質(zhì)量更加健康和可持續(xù)。財(cái)報(bào)顯示，第三季度斗魚總營收為17.98億元。其中，直播收入為17.05億元，廣告和其他收入為9330萬元。毛利潤為2.51億元，毛利率從2021年同期的11.9%提高至14.0%。非美國通用會計(jì)準(zhǔn)則下，斗魚錄得凈利潤2570萬元，又一季度同比扭虧為盈。

　　創(chuàng)新“云觀賽”互動玩法 打造沉浸式觀賽體驗(yàn)

　　第三季度，斗魚聯(lián)合騰訊云平臺創(chuàng)新搭建了基于云游戲技術(shù)的“云觀賽”場景模式，推出了一個(gè)虛實(shí)結(jié)合的電競賽事場館，讓觀眾們能夠在“虛擬世界”里沉浸式、破時(shí)空地觀看賽事、互動社交，還能夠?qū)崿F(xiàn)“萬人同屏”以及直播間禮物打賞3D特效。

　　據(jù)了解，目前“云觀賽”場景已經(jīng)先后應(yīng)用到了《CS:GO EPL S16》賽事和《2022 CS:GO Major》賽事中，用戶在直播間參與彈幕互動、禮物打賞，或在虛擬場館內(nèi)直接付費(fèi)購買，就可以升級虛擬場館內(nèi)的多種玩法，比如升級角色技能、發(fā)送3D特效等。付費(fèi)觀眾的虛擬形象、禮物特效等都可以在直播中展示，用戶參與熱情極高。主播則可以在“操作臺”中靈活切換虛擬場館畫面和賽事直播流或者調(diào)整鏡頭，并且在OB賽事的過程中與粉絲就賽事內(nèi)容進(jìn)行親密互動或者內(nèi)容共創(chuàng)。

　　豐富的互動玩法不僅能夠增加直播趣味性，增強(qiáng)用戶粘性，更能夠打開直播流量變現(xiàn)的想象空間?；谶@樣一個(gè)可互動的可嵌入賽事直播流的虛擬場館，斗魚正在探索更多商業(yè)化方式，比如主題場館定制、館內(nèi)3D道具、圖片/視頻等廣告贊助形式等等。

　　斗魚以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)的價(jià)值在于，與內(nèi)容創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)了雙贏，完成了平臺社區(qū)、內(nèi)容創(chuàng)作者、用戶的閉環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)。展望未來發(fā)展，斗魚管理層表示，將繼續(xù)堅(jiān)持“以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新產(chǎn)品形態(tài)、豐富內(nèi)容矩陣、創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)來增強(qiáng)平臺的核心競爭力，將斗魚打造成一個(gè)持續(xù)活躍繁榮的用戶社區(qū)。