對話impact.com大中華區(qū)總裁：合作伙伴營銷，出海企業(yè)的長期增長通道

(2022年12月15日,上海訊)近日,impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang受邀與Morketing創(chuàng)始人線上直播對話,雙方圍繞今年出海行業(yè)中的現(xiàn)象和機(jī)遇展開討論,共同探討中國出海企業(yè)對合作伙伴營銷的實踐經(jīng)驗。

過去的一年,全球總體經(jīng)濟(jì)局勢發(fā)生的變化在各個行業(yè)持續(xù)發(fā)酵。從出海企業(yè)營銷的層面來看“可持續(xù)性營銷”稱得上是行業(yè)熱詞:越來越多的出海企業(yè)開展通過包含聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅KOL營銷、合作伙伴內(nèi)容營銷等多樣類型的合作伙伴營銷項目,執(zhí)行有可持續(xù)性意義的營銷是2022年最重要的營銷策略。

impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示:“營銷本地化、SaaS化都是出海企業(yè)在未來幾年中的重點,從點到線到面地逐步完善企業(yè)營銷成熟度,在整體的合作伙伴營銷大生態(tài)中,構(gòu)建圍繞每個企業(yè)的合作伙伴生態(tài),從而建立出海品牌的可持續(xù)性發(fā)展能力以及長期性增長通道?！?/span>

個體與群體的博弈:合作伙伴關(guān)系的新時代價值

歷經(jīng)全球疫情、經(jīng)濟(jì)波動以及技術(shù)發(fā)展的影響,全球營銷環(huán)境也發(fā)生重要的變化,內(nèi)容營銷進(jìn)入新的時代:由于小微KOL在消費轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的營銷價值更高、配合靈活度也更高、更好管理,品牌方與小微KOL擁有更大的合作空間。同時,品牌逐漸讓渡內(nèi)容權(quán)給內(nèi)容創(chuàng)作者,創(chuàng)作更優(yōu)質(zhì)、更具有本地化特色的內(nèi)容,來吸引目標(biāo)消費者。

Jennifer Zhang也提到:“網(wǎng)紅KOL的營銷路徑是個體影響群體的過程,在消費者對合作伙伴(KOL/KOC/聯(lián)盟伙伴)的信任中孕育對品牌的信任感。由消費者信任刺激出來的消費意愿和購買行為,對出海品牌更具有長期意義。”

具有市場變化適應(yīng)能力的長期營銷增長通道:合作伙伴營銷

自impact.com進(jìn)入中國以來,一直致力于推廣合作伙伴營銷在國內(nèi)出海企業(yè)中的應(yīng)用。作為全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷SaaS管理平臺,impact.com為品牌提供的不僅僅是一種品效合一的營銷方式,也不僅僅是一套幫助出海企業(yè)優(yōu)化管理營銷項目的自動化平臺,它能在更大的價值層面上幫助品牌衡量合作伙伴,并與合作伙伴建立互惠互利的長期關(guān)系。

品牌方通過平臺發(fā)布招募,合作伙伴經(jīng)招募信息主動參與品牌的營銷活動,實現(xiàn)自有流量變現(xiàn),并獲得推廣傭金。在合作伙伴營銷的作用下,消費者將原本對合作伙伴的信任關(guān)系遞延至品牌本身,獲得比品牌主動輸出的廣告信息更為客觀全面的信息,最終促成購買行為。這種三贏關(guān)系,讓合作伙伴營銷為出海企業(yè)的降本增效出力、有效衡量合作伙伴營銷價值、也讓消費者能獲取更合心意的消費體驗。

談及對2023年出海行業(yè)的展望和對出海營銷的建議,impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang說道:“2023年的出海企業(yè)營銷關(guān)鍵在于企業(yè)對‘可持續(xù)出?！年P(guān)注度,越來越多的出海品牌會更重視與聯(lián)盟伙伴、KOL伙伴、媒介內(nèi)容伙伴、戰(zhàn)略B2B合作伙伴等等建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。impact.com在合作伙伴營銷全流程中展現(xiàn)出來的自動化、項目管理能力將在品牌與合作伙伴的關(guān)系中發(fā)揮十分重要的能力?！眎mpact.com將繼續(xù)推動合作伙伴營銷在國內(nèi)的發(fā)展,幫助中國出海企業(yè)在海外目標(biāo)市場開展有效果的營銷,賦能中國跨境市場,助力中國品牌走向世界。

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impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺,自2008年成立以來,始終致力于優(yōu)化升級企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式,包括傳統(tǒng)網(wǎng)盟、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個消費行為過程中,impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式,聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項目,從而推動業(yè)績增長并為消費者創(chuàng)造新穎多樣的價值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長,請訪問www.impact.com。

聯(lián)系人

John Huang,市場總監(jiān) ,impact.com大中華區(qū)

John.huang@impact.com