平安人壽常務(wù)副總經(jīng)理胡景平：踩準(zhǔn)長(zhǎng)壽風(fēng)口，選擇保險(xiǎn)行業(yè)賽道！

1月15日，中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)“平安人壽”或“公司”）舉辦2023年職業(yè)發(fā)展開(kāi)年論壇，邀請(qǐng)各界嘉賓為青年職業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策，并正式啟動(dòng)2023年“優(yōu)+”保險(xiǎn)代理人招募活動(dòng)。

本次論壇以 “敢為定有可為”為主題，各界嘉賓聚焦金融、健康、養(yǎng)老等領(lǐng)域，分享了關(guān)于職業(yè)選擇及未來(lái)發(fā)展的個(gè)人洞見(jiàn)。平安人壽發(fā)布并闡述了代理人全新職業(yè)愿景和內(nèi)涵。

中國(guó)平安人壽常務(wù)副總經(jīng)理胡景平出席論壇并發(fā)表題為《加入平安做優(yōu)+，成就人生新作為》的主題演講，針對(duì)時(shí)下青年人職業(yè)發(fā)展的迷思，從保險(xiǎn)從業(yè)者角度分析闡明保險(xiǎn)業(yè)的機(jī)遇與優(yōu)勢(shì)，歡迎青年才俊加入平安，成為“優(yōu)+”保險(xiǎn)代理人，開(kāi)拓嶄新人生，共創(chuàng)有為未來(lái)。

以下為演講全文。

加入平安做優(yōu)+，成就人生新作為

各位嘉賓、線上觀看直播的各位朋友：

大家好！ 我是平安人壽的胡景平。很榮幸能代表平安人壽在新年到來(lái)之際，和大家分享我們?cè)?/span>“青年人職業(yè)發(fā)展”這一話題的思考及建議。

回顧2022年，各行各業(yè)充滿(mǎn)著“不確定性”：有些高薪崗位突然不再風(fēng)光，一些大齡職場(chǎng)精英感覺(jué)前途迷茫，高校畢業(yè)生為了一份安穩(wěn)的工作競(jìng)爭(zhēng)得非常激烈......

這時(shí)候，很多朋友不免思考：到底什么才是理想的職業(yè)？我們?nèi)绾尾拍軐ふ业玫剑?/span>

我是1993年加入平安的。那時(shí)，我就清楚地知道，選擇職業(yè)是件大事，因?yàn)槟且馕吨乙_(kāi)始肩挑重?fù)?dān)，要在天地間尋找到自己的價(jià)值。一眨眼三十年過(guò)去了，我很感激當(dāng)初自己的選擇，加入平安，開(kāi)啟了我終身受益的職業(yè)生涯。

我認(rèn)為，一份終身受益的好工作，需要滿(mǎn)足四個(gè)條件：踩準(zhǔn)風(fēng)口、選對(duì)平臺(tái)、成就自我、有益社會(huì)。剛才三位專(zhuān)家和楊總分別從金融、健康、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以及平安的戰(zhàn)略布局，表達(dá)了一個(gè)核心觀點(diǎn)：長(zhǎng)壽時(shí)代的黃金賽道就在平安。加入平安做優(yōu)+代理人，成就人生新作為！

接下來(lái)，我就從一個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)者角度來(lái)和大家談?wù)劇?/span>

首先是，踩準(zhǔn)風(fēng)口，選擇保險(xiǎn)行業(yè)

察勢(shì)者明，趨勢(shì)者智，馭勢(shì)者勇。有選擇一條好賽道的判斷力，有躬身入局的行動(dòng)力；然后在這條賽道里順勢(shì)而為，拾級(jí)而上，便是我們今天的主題 “敢為”。很多勇敢求變的伙伴，可能正在疑惑：這個(gè)時(shí)候從事保險(xiǎn)代理人工作，合適嗎？我非常誠(chéng)懇地告訴大家，目前投身保險(xiǎn)行業(yè)，正當(dāng)時(shí)！

第一，保險(xiǎn)因需而生，應(yīng)需而變

早在古巴比倫和古羅馬時(shí)期，就有保險(xiǎn)的雛形。公元前1750年的漢謨拉比法典中記錄，如果市民因故離世，死者親屬可獲賠償。這是人類(lèi)歷史有據(jù)可查的“保險(xiǎn)”這個(gè)行業(yè)最早的記錄。

保險(xiǎn)發(fā)展至今，在經(jīng)濟(jì)、法律、風(fēng)險(xiǎn)管理等諸多領(lǐng)域發(fā)揮著重要作用，與人類(lèi)社會(huì)生產(chǎn)、生活更是息息相關(guān)。當(dāng)下，隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)，保險(xiǎn)正發(fā)生新的變革。國(guó)家衛(wèi)健委《2021年衛(wèi)生健康事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》顯示，2021年中國(guó)人均預(yù)期壽命達(dá)到78.2歲，長(zhǎng)壽時(shí)代已然到來(lái)。長(zhǎng)壽意味著更多開(kāi)支，也存在更多不確定性，從而產(chǎn)生退休養(yǎng)老、醫(yī)療、金融等多方面新需求，這些都給保險(xiǎn)業(yè)帶來(lái)巨大發(fā)展機(jī)遇。

第二，政策利好，需求拉伸

隨著醫(yī)療水平發(fā)展，大眾對(duì)有品質(zhì)的老年生活預(yù)期不斷提升，面對(duì)很多重大疾病，醫(yī)保覆蓋有限，不少養(yǎng)老方案，也要通過(guò)保險(xiǎn)提前規(guī)劃，未雨綢繆，商業(yè)保險(xiǎn)成為重要補(bǔ)充。

近年來(lái)，國(guó)家積極出臺(tái)政策支持居民提升保險(xiǎn)配置，大眾尤其是年輕一代，對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可度越來(lái)越高?！?/span>2022中國(guó)養(yǎng)老前景調(diào)查報(bào)告》提到，中國(guó)居民開(kāi)始著手準(zhǔn)備養(yǎng)老的年齡，已經(jīng)從2021年的38歲提前到了今年的35歲，養(yǎng)老“年輕化”進(jìn)一步催生了社會(huì)的保險(xiǎn)需求。

第三，趨勢(shì)向好，未來(lái)可期

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)人均GDP首次突破1萬(wàn)美元大關(guān)。研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人均GDP達(dá)到1萬(wàn)美元時(shí)，居民的保險(xiǎn)需求就會(huì)進(jìn)一步迸發(fā)。安聯(lián)經(jīng)濟(jì)研究中心預(yù)測(cè)，未來(lái)十年內(nèi)中國(guó)將取代美國(guó)成為全球最大的保險(xiǎn)市場(chǎng)。

有社會(huì)需求、有政策支持，還有廣闊發(fā)展前景，保險(xiǎn)業(yè)正駛向一片新藍(lán)海！

其次，選對(duì)平臺(tái)，擇平安而棲

于高山之巔，方見(jiàn)大河奔涌。一個(gè)好的平臺(tái)，要能給你扎根的養(yǎng)分、也要給你向上生長(zhǎng)的支持，更要有能容納你飛速前行的廣闊空間。而平安人壽擁有值得信賴(lài)的品牌形象、成熟全面的業(yè)務(wù)開(kāi)拓機(jī)制、公平完善的成長(zhǎng)路徑，正是一個(gè)值得你加入的上佳平臺(tái)。

第一，平安實(shí)力強(qiáng)

中國(guó)平安是全球排名第一的保險(xiǎn)企業(yè)。2022年，中國(guó)平安在《財(cái)富》世界500強(qiáng)中排名第25位，平均每1000個(gè)中國(guó)人中，就有1個(gè)平安人；每7個(gè)中國(guó)人中，就有一位平安客戶(hù)。

2021年，平安人壽平均每天要理賠上萬(wàn)件保單，全年賠付428萬(wàn)件，全年賠付金額超過(guò)412億，解決了幾百萬(wàn)個(gè)中國(guó)家庭的燃眉之急。

第二，平安資源廣

以往的保險(xiǎn)產(chǎn)品，大部分是出事后彌補(bǔ)損失。而平安人壽已經(jīng)率先變革，向覆蓋客戶(hù)全生命周期轉(zhuǎn)變。這歸功于中國(guó)平安獨(dú)特的綜合金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

在中國(guó)平安“綜合金融+醫(yī)療健康”的“One Ping An”生態(tài)版圖下，平安人壽整合資源，著力打造“保險(xiǎn)+健康管理”、“保險(xiǎn)+居家養(yǎng)老”、“保險(xiǎn)+高端養(yǎng)老”全生命周期的健康養(yǎng)老服務(wù)，拓寬代理人服務(wù)客戶(hù)需求的路徑?；蛘哒f(shuō)，客戶(hù)從搖籃到養(yǎng)老的醫(yī)療、健康、金融服務(wù)，平安都可以一站式提供。

第三，平安科技新

中國(guó)平安擁有行業(yè)領(lǐng)先的科技能力，能做好醫(yī)療健康生態(tài)圈。

這里分享一組數(shù)據(jù)：中國(guó)平安擁有超11萬(wàn)名科技從業(yè)人員、超4500名科學(xué)家的一流科技人才隊(duì)伍，科技專(zhuān)利申請(qǐng)數(shù)量位居國(guó)際金融機(jī)構(gòu)前列。

我們讓科技賦能多元業(yè)務(wù)，發(fā)揮更大作用。我們有2.64億用戶(hù)的“金管家”APP平臺(tái)，為客戶(hù)提供豐富及時(shí)的線上服務(wù)，保持與客戶(hù)的高頻互動(dòng)；打造“展E寶”平臺(tái)，支持代理人展業(yè)學(xué)習(xí)的同時(shí)，為代理人提供服務(wù)客戶(hù)的保險(xiǎn)、健康資訊及行銷(xiāo)工具；持續(xù)推動(dòng)線下和線上銷(xiāo)售模式相結(jié)合，創(chuàng)新研發(fā)的智能拜訪助手，支持高效便捷舉辦線上大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)。

第四，平安創(chuàng)新優(yōu) 

我們常說(shuō)，平安最大的不變，就是一直在變。追求創(chuàng)新，永不止步。

在產(chǎn)品改革方面，我們“以客戶(hù)為中心”，打通了“保險(xiǎn)+”生態(tài)大動(dòng)脈，圍繞長(zhǎng)壽時(shí)代需求，推出“保險(xiǎn)+健康”、“保險(xiǎn)+養(yǎng)老”等創(chuàng)新生態(tài)，為客戶(hù)提供全生命周期一站式解決方案。

在代理人渠道改革方面，我們賦予平安代理人全新職業(yè)愿景。今年7月，中國(guó)平安正式將“專(zhuān)業(yè) 價(jià)值”加入品牌標(biāo)識(shí)，平安代理人是平安專(zhuān)業(yè)價(jià)值的傳遞者，在中國(guó)平安 “綜合金融+醫(yī)療健康”戰(zhàn)略布局下，依托 “保險(xiǎn)+健康、保險(xiǎn)+養(yǎng)老”生態(tài)，為客戶(hù)提供金融、健康、養(yǎng)老服務(wù)，不斷滿(mǎn)足大眾多層次、多樣化、差異化的需求，為客戶(hù)帶來(lái)“省心、省時(shí)又省錢(qián)”的體驗(yàn)。

第三，成就自我，成為優(yōu)+

很多求職者，心中有渴望，愿意付出，希望付出能有所回報(bào)，卻一直沒(méi)碰到合適的機(jī)遇。為此，平安人壽重磅推出了針對(duì)青年人的優(yōu)+人才招募計(jì)劃。

我們希望招募有抱負(fù)、有學(xué)識(shí)、敢想敢為的青年才俊，培養(yǎng)核心人才。通過(guò)寬廣的職業(yè)發(fā)展通道、專(zhuān)屬的創(chuàng)新培育模式、更具競(jìng)爭(zhēng)力的津貼支持和強(qiáng)大的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)管理體系，不斷提升代理人的專(zhuān)業(yè)能力，為客戶(hù)提供省心、省時(shí)又省錢(qián)的服務(wù)，讓客戶(hù)的生活更簡(jiǎn)單，形成自身能力的護(hù)城河，塑造強(qiáng)大的職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終實(shí)現(xiàn)以專(zhuān)業(yè)為引領(lǐng)，為個(gè)人、公司、客戶(hù)、社會(huì)創(chuàng)造最大價(jià)值。

來(lái)平安做優(yōu)+，讓你成為市場(chǎng)極其需要的人。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)只要肯干就有回報(bào)的行業(yè)，保險(xiǎn)代理人是一份可延續(xù)傳承的終身事業(yè)，你可以決定自己的未來(lái)，是成為專(zhuān)業(yè)、職業(yè)的銷(xiāo)售精英，或者做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的“保險(xiǎn)企業(yè)家”。

幫助新加入的“敢為者”成長(zhǎng)為保險(xiǎn)行業(yè)的“不可替代者”，獲得個(gè)人形象塑造、專(zhuān)業(yè)培育、晉升發(fā)展等全方位支持，快速學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、積累經(jīng)驗(yàn)，取得較高的自我成就和長(zhǎng)青的職業(yè)生涯，正成為公司全力推動(dòng)的事。

首先，為你點(diǎn)亮“品牌聚光燈”，暢通職業(yè)道路

對(duì)職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，好品牌往往就是成功的通行證。在保險(xiǎn)行業(yè)，平安的品牌就是成功事業(yè)的敲門(mén)磚。背靠這棵大樹(shù)，你的專(zhuān)業(yè)形象樹(shù)立有了更為可靠的支撐。

稍后將為大家分享的優(yōu)+主管林濱就是突出的代表。美國(guó)碩士畢業(yè)的他，周全考量后，看中了平安代理人的職業(yè)平臺(tái)和成長(zhǎng)空間，選擇加入平安人壽。7年間，他送出了接近4個(gè)億的人身保障，為160個(gè)家庭提供了強(qiáng)大的保護(hù)傘。如今，他30歲出頭就已經(jīng)成長(zhǎng)為杰出的優(yōu)+主管，成就了自己的專(zhuān)業(yè)品牌，帶著更多敢為、優(yōu)秀的優(yōu)+新人在保險(xiǎn)領(lǐng)域披荊斬棘。

其次，為你打通“蛻變養(yǎng)成路”，無(wú)憂(yōu)快速轉(zhuǎn)型

有些尚未從事過(guò)銷(xiāo)售工作的伙伴或許會(huì)問(wèn)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，從零到一真的可以么？

這里我分享一個(gè)案例——平安人壽廈門(mén)分公司的謝筠杰。為打破職涯天花板，她告別了從事10年的穩(wěn)定會(huì)計(jì)工作，加入平安人壽，在這里釋放個(gè)性才華，重拾久違的自信，斬獲美國(guó)MDRT百萬(wàn)圓桌會(huì)員、中國(guó)平安星級(jí)導(dǎo)師等多項(xiàng)榮譽(yù)，迎來(lái)人生的高光時(shí)刻。

她是怎么做到的？正是充分借助了公司的培訓(xùn)體系，再加上個(gè)人的持續(xù)奮斗。

我們的優(yōu)+專(zhuān)屬培養(yǎng)體系，全力培養(yǎng)新人職業(yè)生涯發(fā)展每一階段所需的職業(yè)技能。因人制定職業(yè)規(guī)劃，設(shè)置績(jī)優(yōu)、主管等五大系統(tǒng)課程，幫助高素質(zhì)的新人快速掌握保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品銷(xiāo)售核心技能。

另外，平安人壽擁有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的線上化學(xué)習(xí)平臺(tái)知鳥(niǎo)，和Askbob人工智能助手，讓你隨時(shí)通過(guò)碎片化學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)即時(shí)提升。

我們還為優(yōu)+代理人提供外部權(quán)威認(rèn)證的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以及名校、名企游學(xué)機(jī)會(huì)，幫助年輕的伙伴持續(xù)提升專(zhuān)業(yè)能力，收獲客戶(hù)認(rèn)同。

此外，每個(gè)來(lái)到平安人壽的新人，都會(huì)有“師傅”言傳身教，還會(huì)得到團(tuán)隊(duì)主管、經(jīng)理、績(jī)優(yōu)伙伴們的答疑解惑，指明道路。

第三，為你筑成“職業(yè)登高道”，助你勇攀高峰

在平安，每位優(yōu)+代理人，都能走出一條清晰的職業(yè)發(fā)展軌跡。

我們給你踏上新賽道的底氣。與業(yè)績(jī)正相關(guān)的收入體系，多達(dá)20項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目，能保證你的每一份努力都不會(huì)被辜負(fù)，你的每一次成長(zhǎng)都能夠有回應(yīng)。

同時(shí)，我們提供個(gè)人銷(xiāo)售及團(tuán)隊(duì)發(fā)展雙通道晉升路徑。你既可以通過(guò)績(jī)優(yōu)成長(zhǎng)路徑，成為客戶(hù)信賴(lài)的“卓越保險(xiǎn)顧問(wèn)”，獲得優(yōu)厚收入和個(gè)人成長(zhǎng)；也可以選擇組建團(tuán)隊(duì)，成為具有非凡領(lǐng)導(dǎo)能力的“保險(xiǎn)企業(yè)家”，帶領(lǐng)隊(duì)伍共建創(chuàng)業(yè)“理想國(guó)”。

第四， 為你打造“職場(chǎng)新環(huán)境”，高效舒心辦公

在平安人壽，除了收獲事業(yè)的成長(zhǎng)空間，你還將與一批年輕有為的同齡人一同成長(zhǎng)、并肩前行。

年輕人所期待的，就是我們?cè)趧?chuàng)造的。近年來(lái)，我們推出了以開(kāi)放共享為核心的3.0職場(chǎng)，在設(shè)計(jì)時(shí)就充分考慮到了多元化場(chǎng)景需要，實(shí)現(xiàn)功能復(fù)合化，能充分滿(mǎn)足會(huì)議培訓(xùn)、會(huì)客洽談、活動(dòng)舉辦、商務(wù)休閑、日常辦公等各類(lèi)需求，讓你在不同時(shí)刻都能得到更舒心的體驗(yàn)。

最后，有益社會(huì)，護(hù)佑平安

保險(xiǎn)，保的是天下平安，也是人間煙火。代理人作為鏈接樞紐，一端連著萬(wàn)家的平安健康，幫助人們未雨綢繆，在旦夕禍福之間，有尊嚴(yán)地面對(duì)困難和災(zāi)難；一端連著國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略、社會(huì)和諧進(jìn)步。一份有益社會(huì)的高尚事業(yè)，才具備長(zhǎng)久永續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

朋友們，選擇前景光明的道路，選擇終身受益的職業(yè)，就是選擇新的人生！無(wú)數(shù)的平安優(yōu)+代理人因敢為實(shí)現(xiàn)有為。

成就長(zhǎng)久事業(yè)，從來(lái)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案。我們相信，只要敢于奔赴，跋山涉水不改一往無(wú)前，山高路遠(yuǎn)但見(jiàn)風(fēng)光無(wú)限！

明者因時(shí)而變，知者隨事而制，長(zhǎng)壽時(shí)代的帷幕才剛剛開(kāi)啟。新的一年，無(wú)論你是渴望贏取體面的收入、邁出拼搏的第一步，還是希望突破瓶頸、開(kāi)拓人生的新天地，平安人壽都熱情歡迎你加入，共創(chuàng)有為未來(lái)。

平安璀璨的未來(lái)，因有你同行而更加精彩！

謝謝大家！

重要提示：

文中所提及的戰(zhàn)略及價(jià)值部分內(nèi)容提供方為中國(guó)平安集團(tuán)；

“保險(xiǎn)企業(yè)家”加雙引號(hào)僅作為內(nèi)部?jī)?yōu)+成長(zhǎng)路徑的名稱(chēng)，不具備任何實(shí)際意義；

該內(nèi)容旨在招募保險(xiǎn)代理人。