高端電器發(fā)展新十年，紅星美凱龍攜手行業(yè)領袖奏響高增長最強音

“中國經(jīng)濟的魅力來自于不斷創(chuàng)新升級。中國電器行業(yè)的未來十年，是潮向高端化發(fā)展的十年，是以場景創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新創(chuàng)造新紅利，潮向高增長的新十年?！奔t星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂如此擲地有聲地表示。

2月22日，第二屆中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會在上海舉行。紅星美凱龍攜手眾多國內(nèi)外高端電器品牌商高層共同奏響中國電器未來發(fā)展的最強音。

2023中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會

每年的2月22日，已經(jīng)成為中國電器頂流共聚的高光時刻。如何在紅海市場里開創(chuàng)藍海新賽道，如何打破原有模式重構(gòu)供給側(cè)的交付方式，如何摒棄高烈度的價格廝殺進入新的增長通道，所有這一切焦點問題，每一位電器行業(yè)從業(yè)者都在不斷探索。而中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會，似乎正在給出系統(tǒng)化的解。

今年大會已經(jīng)成為行業(yè)的“風向標”。與去年相比，本屆大會極大擴容，參與的電器品牌領袖比去年多出三分之一。

“雙引擎”聚勢發(fā)力，促品牌與渠道共驅(qū)高增長

朱家桂首先將中國電器行業(yè)的發(fā)展分為三個十年：第一個十年，“傳統(tǒng)KA渠道為主”；第二個十年，“傳統(tǒng)渠道為主，電商渠道崛起”；第三個十年，“電商角逐流量紅利”。不斷地迭代孕育出中國電器行業(yè)的新活力。

當然，歷經(jīng)三十多年的高成長，中國電器行業(yè)增長放緩。以單品思維為主導的銷售模式存在價格競爭激烈、利潤率水平低的困局。電器高端化之路必將進入到一個套系化、場景化為主導的新模式。這一新模式，是市場需求倒逼供給側(cè)的“自然進化”，是大勢所趨。從2018年開始，紅星美凱龍就充分意識到“家居電器”一體化進化的力量，是以家為核心場景提供一攬子解決方案的深度消費洞察。

近年來，紅星美凱龍正逐步完善高端電器前置渠道的布局。截止到2022年底，紅星美凱龍已經(jīng)在全國完成150家智能電器生活館。作為“第一戰(zhàn)略品類”，智能電器生活館集店態(tài)打造、品牌升級、場景化體驗、系統(tǒng)化采購等多重前衛(wèi)功能于一體，以全新高端零售場域，逐漸成為各電器品牌的首選渠道。

無論是品牌方還是渠道方，入局只是開始，發(fā)展才是關(guān)鍵。會上，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂表示，高端電器的發(fā)力，將成為高增長的“雙引擎”。“首先，高端電器將成為紅星美凱龍未來高速增長的引擎。第二，紅星美凱龍的高端電器模式是整個中國電器行業(yè)高速增長的引擎”。在“雙引擎”戰(zhàn)略之下，紅星美凱龍未來的高端電器定位，將從“第一戰(zhàn)略品類”升級為“第一大品類”。

紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁兼大營運中心總經(jīng)理朱家桂

人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔作為中國電器行業(yè)的老友第二次參加中國高端電器行業(yè)生態(tài)大會。秦朔在主題演講中認為，對于當下的中國企業(yè)家群體需要遵循兩個關(guān)鍵詞——“定力”及“進化”。定力表現(xiàn)在對復雜多變的宏觀環(huán)境保持樂觀以及耐性；而進化則要以“生產(chǎn)型性創(chuàng)新”引領生活方式的創(chuàng)新。

對于中國電器行業(yè)，秦朔指出，電器企業(yè)在供給側(cè)的創(chuàng)新帶動了新的消費需求。2022年，中國電器行業(yè)出現(xiàn)了三大明顯趨勢：定制化、個性化和綠色化。

無論渠道平臺還是品牌商，當尋求第二增長曲線的時候，需要延長能力的覆蓋面，形成資源可以匹配的跨界。秦朔相信，不畏浮云遮望眼，中國電器品牌依靠創(chuàng)新、品牌價值以及跟隨前置渠道的新模式一定能實現(xiàn)新的高增長。

人文財經(jīng)觀察家、秦朔朋友圈發(fā)起人、中國商業(yè)文明研究中心聯(lián)席主任秦朔

搶抓高端電器快速發(fā)展窗口期

紅星美凱龍智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶表示，到2023年底，紅星美凱龍將推動電器品類的經(jīng)營面積達到10%，并實現(xiàn)智能電器生活館數(shù)量達到200家、銷售增長30%的目標。對于2023年的目標，許晶以“深化運營，銷量為王”為主題提出面向高端電器品類的五大經(jīng)營策略。

2023年，紅星美凱龍將設計師資源、家裝公司資源全面向電器品類賦能，計劃通過16家設計中心和數(shù)十場設計沙龍活動，加速家裝家居電器一體化消費趨勢；并在全國140個城市的天貓同城站，用線上渠道實現(xiàn)引流賦能；不僅如此，紅星美凱龍家裝到目前為止所擁有的在全國家裝門店資源也將全面向電器品類傾斜；并利用自有的建材品類——如衛(wèi)浴、門窗等等與電器品類聯(lián)合互動；最后，還要為電器品牌開放招商、品牌產(chǎn)品首發(fā)、營銷廣告資源等服務。

紅星美凱龍家居集團智能電器事業(yè)部總經(jīng)理許晶

海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌分享了“疫情后時代”他對中國高端電器的發(fā)展心得。徐萌提出，要以用戶為中心，洞察三個方面的改變：首先是消費觀念改變，消費分層是顯著趨勢，高端消費會呈現(xiàn)大幅度的增長；其次是消費群體的改變，Z世代在三五年之后會成為消費的主力，高端轉(zhuǎn)型必須抓住對的消費人群；此外還有消費通道的改變，高端電器消費人群的軌跡在哪里，觸點就應該在哪里。

徐萌認為，未來要有對高端生活方式的引領。心中有用戶，市場才有空間。

海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌

安吉爾集團董事長兼總裁孔那回顧了與紅星美凱龍多年來的合作歷程。她指出，正是由于安吉爾與紅星美凱龍高端電器戰(zhàn)略的高度契合，才達成了更加深度緊密的合作，并最終實現(xiàn)共創(chuàng)共贏。紅星美凱龍的高端電器戰(zhàn)略是安吉爾品牌抓住下一個增長點的重要機會。

安吉爾集團董事長兼總裁孔那

博西家用電器(中國)有限公司銷售大區(qū)高級副總裁王振飛指出，高端品牌更需要優(yōu)質(zhì)的展示，博西一直堅持高端品牌戰(zhàn)略，始終秉承品質(zhì)至上，為消費者提供全品類、全場景的電器解決方案呈現(xiàn)，而紅星美凱龍?zhí)峁┝诉@樣的場景空間。過去大家談論最多的是“線上線下一體化”，而現(xiàn)在的高頻詞是“家居電器一體化”。博西家電會抓住這個大發(fā)展的“窗口期”，與紅星美凱龍共贏未來。

博西家用電器（中國）有限公司銷售大區(qū)高級副總裁王振飛

共同解讀：高端電器發(fā)展核心要素

會議最后，秦朔與TCL實業(yè)中國營銷部副總裁盧春水、深圳創(chuàng)維彩電公司執(zhí)行副總裁洪文生、長虹·美菱中國區(qū)副總經(jīng)理朱學文展開了一場關(guān)于“電器品牌高端化需要哪些核心要素”的論壇。

盧春水認為，從品牌方的角度，中國電器高端化的本質(zhì)來自于“產(chǎn)品”，而高端的產(chǎn)品需要“技術(shù)的沉淀、創(chuàng)新和突破”。洪文生則從品牌體驗和感知的角度認為，高端電器品牌要重視“工業(yè)設計的細節(jié)”，提升用戶體驗。在品牌價值主張方面，高端電器需要與高端家居充分融合。朱學文堅信，紅星美凱龍打造的家居電器一站式購物體驗，更能搭建中國電器品牌高端體驗場，他還表明未來將進一步加強與紅星美凱龍的深度合作。

現(xiàn)場論壇

生生不息，引航未來

誠如秦朔在發(fā)言中所堅信的，中國經(jīng)濟必將蓬勃發(fā)展這是必然的。中國人對美好生活的無限追求這也是必然的。所以無論從供給側(cè)還是需求側(cè)，高質(zhì)量發(fā)展，高品質(zhì)的供需關(guān)系會產(chǎn)生源源不斷的推動力量、促進力量。

對于紅星美凱龍高端電器戰(zhàn)略，朱家桂希望，讓更多的生態(tài)伙伴一起來拓寬賽道，只有賽道拓寬了，才能擁有廣泛的陣地。未來兩年內(nèi)，在紅星美凱龍的平臺上高端電器將從“第一戰(zhàn)略品類”發(fā)展為“第一大品類”。

創(chuàng)新，是一切增長的原動力。紅星美凱龍開創(chuàng)的高端電器生態(tài)，正以模式創(chuàng)新、供給方式的創(chuàng)新、運營能力的創(chuàng)新激發(fā)著生生不息的活力，引航未來，抵達新大陸！