【在云谷·共創(chuàng)匯】阿里云產(chǎn)品生態(tài)伙伴共創(chuàng)會(huì)活動(dòng)成功舉辦

2023 年 2 月 21 日下午 ,【在云谷 · 共創(chuàng)匯】阿里云產(chǎn)品生態(tài)伙伴共創(chuàng)會(huì)活動(dòng)在杭州阿里巴巴云谷園區(qū)成功舉辦。本次活動(dòng)由阿里云加速器與阿里云產(chǎn)品生態(tài)發(fā)展部聯(lián)合舉辦。作為阿里云生態(tài)伙伴重要線下交流活動(dòng)之一 , 共有上海觀測(cè)未來(lái)信息技術(shù)有限公司、杭州安恒信息技術(shù)股份有限公司、神策網(wǎng)絡(luò)科技 ( 北京 ) 有限公司、杭州玳數(shù)科技有限公司、平凱星辰 ( 北京 ) 科技有限公司、深圳奧哲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、河南奪冠互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、貴州數(shù)據(jù) 寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京君云時(shí)代科技有限公司、上海騫云信息科技有限公司、深圳法大大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、長(zhǎng)沙網(wǎng)久軟件有限公司、杭州安那其科技有限公司 13 家阿里云生態(tài)伙伴公司高層管理者參與本次線下活動(dòng)。本次活動(dòng) , 幾位阿里云產(chǎn)品生態(tài)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 , 從共創(chuàng)伙伴所關(guān)心的共性問題以及阿里云產(chǎn)品生態(tài)新的思考和舉措 , 進(jìn)行了充分的分享 , 參會(huì)伙伴嘉賓通過自我介紹環(huán)節(jié) , 坦誠(chéng)分享了公司目前發(fā)展情況和合作訴求。

01 趙林 : 阿里云產(chǎn)品生態(tài)助力伙伴成長(zhǎng)

阿里云產(chǎn)品生態(tài)發(fā)展部總監(jiān)趙林做了開場(chǎng)致辭 , 他表示 , 很高興能夠通過這樣的線下活動(dòng) , 跟阿里云各領(lǐng)域優(yōu)秀的 ISV 生態(tài)伙伴有個(gè)面對(duì)面交流。面對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮 , 只是靠阿里云是無(wú)法完成的 , 而是需要阿里云與各種類型 ISV 伙伴一起去合作 , 才有可能實(shí)現(xiàn)。

在機(jī)制、平臺(tái)、服務(wù)等各方面 , 阿里云云市場(chǎng)將全力保障 ISV 產(chǎn)品公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 , 同時(shí)為更多 ISV 生態(tài)伙伴之間 , 構(gòu)建交流合作的機(jī)會(huì)和場(chǎng)景 , 共同助力云上創(chuàng)新的繁榮。

02 參會(huì) ISV 生態(tài)伙伴企業(yè) : 與阿里云相生相成、緊密合作 , 更好的為客戶創(chuàng)造業(yè)務(wù)價(jià)值

開場(chǎng)致辭后 , 進(jìn)入破冰交流環(huán)節(jié) , 參會(huì)企業(yè)各自分享了與阿里云在產(chǎn)品合作方面的心得體會(huì) , 以及對(duì)阿里云云市場(chǎng)的未來(lái)期待。

其中上海觀測(cè)未來(lái)信息技術(shù)有限公司 CEO 蔣爍淼表示 , 觀測(cè)云是國(guó)內(nèi)首批具備可觀測(cè)性的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品 , 希望基于阿里云市場(chǎng)能夠服務(wù)更多的客戶。因?yàn)橄癜⒗镌七@樣的平臺(tái) , 可以提供非常好的技術(shù)能力給到生態(tài)伙伴 , 生態(tài)伙伴也會(huì)思考如何利用這樣的能力去優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式。

杭州安恒信息技術(shù)股份有限公司作為網(wǎng)絡(luò)信息安全領(lǐng)域知名企業(yè) , 一直以來(lái)與阿里云保持著良好的合作關(guān)系 , 公司戰(zhàn)略合作部總經(jīng)理金智輝在分享了一些歷史合作成果以外 , 表示未來(lái)將繼續(xù)與阿里云緊密合作 , 堅(jiān)定的朝數(shù)據(jù)安全、云安全云托管、人才戰(zhàn)略三個(gè)方向發(fā)展。

神策網(wǎng)絡(luò)科技 ( 北京 ) 有限公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)的大數(shù)據(jù)分析和營(yíng)銷科技服務(wù)提供商 , 用戶覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、品牌零售、金融、企業(yè)服務(wù)等 30 多個(gè)行業(yè)。神策數(shù)據(jù) COO 劉耀洲表示 , 神策是 2021 年開始與阿里云進(jìn)行深度的產(chǎn)品合作 , 并入駐了阿里云云市場(chǎng) , 參加此次活動(dòng)的目的 , 就是希望能進(jìn)一步了解阿里云云市場(chǎng)的未來(lái)計(jì)劃 , 另外就是希望與業(yè)內(nèi)生態(tài)合作伙伴們多些互動(dòng)、連接彼此上下游合作關(guān)系 , 一起合力將產(chǎn)業(yè)生態(tài)做得更好。

同樣是在 2021 年與阿里云展開合作的杭州安那其科技有限公司 CTO 沈煒在談到過往的合作經(jīng)歷時(shí)頗有感觸 , 在過去兩年的合作過程中 , 阿里云云市場(chǎng)給安那其科技帶來(lái)了很大的業(yè)務(wù)流量和品牌知名度 , 希望通過本次交流和更多合作伙伴建立業(yè)務(wù)合作。

在交流過程中 , 杭州玳數(shù)科技有限公司、平凱星辰 ( 北京 ) 科技有限公司、深圳奧哲網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、河南奪冠互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、貴州數(shù)據(jù) 寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、北京君云時(shí)代科技有限公司、上海騫云信息科技有限公司、深圳法大大網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、長(zhǎng)沙網(wǎng)久軟件有限公司的各位公司高層管理者也紛紛分享了各自與阿里云的合作經(jīng)歷 , 以及對(duì)當(dāng)前行業(yè)局勢(shì)、產(chǎn)品技術(shù)能力的深度思考。

03 崔繼濤 : 伙伴業(yè)務(wù)增速喜人 , 持續(xù)為伙伴在云市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)供好服務(wù)

在破冰環(huán)節(jié)結(jié)束后 , 阿里云云市場(chǎng)負(fù)責(zé)人崔繼濤進(jìn)行了以 " 云市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)共建及產(chǎn)研創(chuàng)新 " 為主題的分享。他介紹 :" 云市場(chǎng)過去一年 , 聯(lián)合了 1600 多家伙伴 , 提供了 25000 多個(gè)產(chǎn)品和服務(wù) , 一起服務(wù)了超過 40 萬(wàn)的客戶 , 數(shù)字的背后體現(xiàn)了阿里云對(duì)于產(chǎn)品生態(tài)側(cè)的持續(xù)投入。隨著云計(jì)算產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展 , 以及過去疫情的影響 , 我們看到 , 越來(lái)越多的企業(yè)應(yīng)用在云端完成了開發(fā)、運(yùn)維、線上售賣、交付全流程 ; 越來(lái)越多的伙伴更關(guān)注線上獲客。在這些趨勢(shì)下 , 云市場(chǎng)基于阿里云平臺(tái)能力 , 提供上云、商業(yè)化、營(yíng)銷、售賣的全鏈路服務(wù) , 同時(shí)為了幫助更多中小伙伴發(fā)展 , 平臺(tái)降低了入駐門檻 , 提供了包括產(chǎn)品集成測(cè)試補(bǔ)貼、宣傳推廣資源位、云市場(chǎng)傭金減免等支持。"

在詳細(xì)和伙伴介紹了云市場(chǎng)一些新的產(chǎn)品能力后 , 崔繼濤最后表示 : 在新的一年 , 云市場(chǎng)會(huì)通過線上 / 線下流量、分銷轉(zhuǎn)售、伙伴之間商機(jī)協(xié)作、聯(lián)合營(yíng)銷宣傳等各種資源 , 助力伙伴業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長(zhǎng)。希望伙伴多提要求 , 一起共建云市場(chǎng) , 在云市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)變更好 !

04 何川 :600 多家生態(tài)合作伙伴上了計(jì)算巢

阿里云計(jì)算巢產(chǎn)品負(fù)責(zé)人何川進(jìn)行了《計(jì)算巢技術(shù)》的主題分享。何川介紹 : 阿里云在做生態(tài)的過程中 , 我們不僅僅是業(yè)務(wù)先行 , 同時(shí)也希望阿里云通過技術(shù)的方式能夠支撐到生態(tài)伙伴的業(yè)務(wù)發(fā)展 , 計(jì)算巢就這樣情況下孕育而生。通過開放阿里云支持自身云產(chǎn)品發(fā)展的技術(shù)能力 , 去協(xié)助生態(tài)伙伴在阿里云上更好的進(jìn)行集成和開展業(yè)務(wù)。因此 , 該業(yè)務(wù)一定會(huì)做到以技術(shù)和開放為本。

目前 , 計(jì)算巢已經(jīng)具備了零成本、規(guī)?；瘜?shí)現(xiàn)云上私有化部署 , 讓傳統(tǒng)軟件一鍵 SaaS 化和轉(zhuǎn)訂閱制收費(fèi)等能力。一個(gè)伙伴的軟件產(chǎn)品能快速發(fā)布到計(jì)算巢和完成云市場(chǎng)的上架 , 通過云市場(chǎng)完成商品的交易 , 通過計(jì)算巢完成服務(wù)的交付。截止到去年 , 已經(jīng)有 600 多家生態(tài)合作伙伴上了計(jì)算巢 , 大大提升了服務(wù)效率和商業(yè)效率。

05 共創(chuàng)討論環(huán)節(jié) : 生態(tài)伙伴深度共創(chuàng)對(duì)于云市場(chǎng)作為企業(yè)服務(wù)開放市場(chǎng)的需求及期待

主題分享結(jié)束后 , 以通過產(chǎn)研合作在云市場(chǎng)進(jìn)行生態(tài)共建為目標(biāo) , 圍繞 " 產(chǎn)品能力與技術(shù)支持、生產(chǎn)合作協(xié)同關(guān)系、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與商業(yè)模式 " 這三個(gè)話題方向 , 所有參會(huì)嘉賓進(jìn)行了深入、熱烈的探討。

通過分組討論與匯總提煉 , 最終達(dá)成共識(shí) , 核心聚焦在四個(gè)方面 :

第一 , 通過系統(tǒng)化能力進(jìn)一步提升平臺(tái)服務(wù)支撐能力 , 幫助 ISV 生態(tài)伙伴有效降低交易成本與服務(wù)運(yùn)維成本 , 以普惠化的方式給到伙伴更好的經(jīng)營(yíng)體驗(yàn)。

第二 , 通過整合生態(tài)產(chǎn)品資源、構(gòu)建創(chuàng)新營(yíng)銷場(chǎng)景、優(yōu)化導(dǎo)購(gòu)鏈路等手段 , 進(jìn)一步激發(fā)客戶需求 , 幫助生態(tài)伙伴獲得更多的生意機(jī)會(huì)。

第三 , 在平臺(tái)規(guī)則、數(shù)據(jù)調(diào)用、客戶營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析等方面給到更多的賦能輸出 , 幫助生態(tài)伙伴提升針對(duì)企業(yè)客戶的運(yùn)營(yíng)能力。

第四 , 希望借助阿里云云市場(chǎng)的平臺(tái)組織能力 , 幫助伙伴與伙伴之間創(chuàng)造更多互動(dòng)合作的機(jī)會(huì) , 加速生態(tài)伙伴之間的合作連接 , 為客戶提供更為豐富的產(chǎn)品和聯(lián)合解決方案。

通過現(xiàn)場(chǎng)熱烈的交流探討 , 各位參會(huì)嘉賓對(duì)于新一年企業(yè)自身發(fā)展目標(biāo)更為堅(jiān)定 , 對(duì)未來(lái)也充滿了信心。

本次【在云谷 · 共創(chuàng)匯】阿里云產(chǎn)品生態(tài)伙伴共創(chuàng)會(huì)活動(dòng)成功舉行 , 生態(tài)企業(yè)不僅獲得了與阿里云進(jìn)行深入合作溝通的機(jī)會(huì) , 還和同生態(tài)企業(yè)建立了良好互動(dòng)合作關(guān)系。

阿里云通過此次活動(dòng)也進(jìn)一步深入了解生態(tài)伙伴需求 , 未來(lái)將通過加速生態(tài)伙伴的技術(shù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)成長(zhǎng) , 共謀云上創(chuàng)新的繁榮。接下來(lái) , 阿里云還將繼續(xù)舉辦【在云谷】系列其他活動(dòng) , 歡迎更多的生態(tài)伙伴參與。