京東京造這五年：超100個(gè)品類年均銷(xiāo)售額翻三倍以上

2022年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%、100個(gè)以上品類年均銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超過(guò)300%、新品開(kāi)發(fā)成功率超過(guò)90%、幫助工廠平均降低30天庫(kù)存周轉(zhuǎn)……在3月17日舉辦的“向新而生 造未來(lái)——京東京造五周年暨京東自有品牌合作伙伴大會(huì)”上，京東京造展示了成立五年來(lái)取得的一系列成績(jī)，并發(fā)布了“新燈塔計(jì)劃”，未來(lái)將從用戶需求、潛力賽道、設(shè)計(jì)美學(xué)等多方面入手，與合作伙伴共同打造質(zhì)量高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)桿產(chǎn)品，持續(xù)共建“百大質(zhì)造工廠”。

京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東自有品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王笑松表示，京東自有品牌致力成為工廠伙伴的“全鏈路綜合服務(wù)商”，雙方通過(guò)“你做工廠、我做市場(chǎng)”的分工定位，實(shí)現(xiàn)能力互補(bǔ)與協(xié)同。優(yōu)質(zhì)工廠只需專心做好研發(fā)、制造，其余環(huán)節(jié)則由京東自有品牌來(lái)補(bǔ)足、提供服務(wù)。通過(guò)產(chǎn)品定義的數(shù)字化、生產(chǎn)制造的智能化、庫(kù)存管理的線上化以及渠道銷(xiāo)售的精準(zhǔn)化，京東自有品牌助力工廠伙伴降本、增效、提質(zhì)的同時(shí)，也讓更多消費(fèi)者以平價(jià)享受到高品質(zhì)源頭好貨，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能和品質(zhì)消費(fèi)實(shí)現(xiàn)正循環(huán)。

深入全國(guó)超70%產(chǎn)業(yè)帶，做好工廠合伙人

我國(guó)擁有世界最完整的產(chǎn)業(yè)體系，工信部數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)制造業(yè)規(guī)模占全球比重約30%，連續(xù)13年位居世界首位。尼爾森在《自有品牌市場(chǎng)洞察報(bào)告》中指出，國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的制造業(yè)為自有品牌發(fā)展提供了良好基礎(chǔ)，質(zhì)量過(guò)硬和價(jià)格優(yōu)惠，始終是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)自有品牌的重要因素。

目前，以京東京造為代表的京東自有品牌已合作國(guó)內(nèi)超過(guò)70%的產(chǎn)業(yè)帶，（京東京造）自2018年1月誕生至今五年來(lái)，足跡遍布山東紡織產(chǎn)業(yè)帶、江蘇震澤蠶桑產(chǎn)業(yè)帶、廣東3C電子產(chǎn)業(yè)帶、浙江慈溪小家電產(chǎn)業(yè)帶、山東平度堅(jiān)果產(chǎn)業(yè)帶、云南鳳慶滇紅茶產(chǎn)業(yè)帶等，成為京東鏈接上游生產(chǎn)和下游消費(fèi)的重要橋梁。

圖注：魯泰紡織工廠內(nèi)的京東京造產(chǎn)品生產(chǎn)線

陽(yáng)春三月，暖意融融，正是紡織行業(yè)“金三銀四”的生產(chǎn)旺季。在山東淄博，魯泰紡織股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“魯泰”）為京東京造開(kāi)辟的全新生產(chǎn)線已投入運(yùn)營(yíng)。這家紡織企業(yè)在過(guò)去二十余年里，積累了先進(jìn)的面料研發(fā)、生產(chǎn)工藝優(yōu)勢(shì)，成為不少海外服裝大牌的制造商，有一半以上營(yíng)收源于外貿(mào)。在以內(nèi)循環(huán)為主、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，魯泰亟待進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

魯泰董事會(huì)秘書(shū)張克明說(shuō)道：“我們希望提升內(nèi)銷(xiāo)占比，挖掘新的增長(zhǎng)空間。比起與傳統(tǒng)品牌商的合作，京東京造一方面能夠及時(shí)反饋國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求數(shù)據(jù)，指導(dǎo)工廠更全面地理解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；另一方面，京東京造的品牌、渠道、供應(yīng)鏈能力，也解決了我們對(duì)開(kāi)辟內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的主要擔(dān)憂。”

雙方花費(fèi)近一年時(shí)間，通過(guò)C2M（用戶直連制造）模式設(shè)計(jì)出一款襯衫。京東京造不斷搜集消費(fèi)者對(duì)襯衫的關(guān)注點(diǎn)，如面料材質(zhì)、是否免燙、是否變色、紐扣是否牢固等，與魯泰共同進(jìn)行針對(duì)性產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。“京東京造把襯衫價(jià)格定在300元內(nèi)，并堅(jiān)持使用200支的高品質(zhì)棉線，但出于成本考慮，這一面料過(guò)去只用于高端定制襯衫，我們也是冒險(xiǎn)接受了這一大膽嘗試?！睆埧嗣髡f(shuō)。

市場(chǎng)效果驗(yàn)證了京東京造的堅(jiān)持。2022年，這款200支長(zhǎng)絨棉抗菌免燙襯衫上市后，長(zhǎng)期穩(wěn)居同價(jià)格帶銷(xiāo)量第一。

加價(jià)率僅為行業(yè)1/10，當(dāng)好消費(fèi)者代言人

與京東京造合作以來(lái)，魯泰不僅實(shí)現(xiàn)了從訂單生產(chǎn)向C2M模式的躍升，同時(shí)，借助京東京造的渠道直連產(chǎn)銷(xiāo)，大大縮短產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，搭載京東京造的品牌，打掉國(guó)外大牌溢價(jià)，真正讓利于消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)端和消費(fèi)端雙贏。

王笑松表示，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)是消費(fèi)者最關(guān)注的三大要素，京東自有品牌致力于為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更厚道的價(jià)格、更貼心的服務(wù)，以此為標(biāo)尺尋找工廠合作伙伴。京東京造堅(jiān)持“同等品質(zhì)產(chǎn)品價(jià)格更低”的原則，嚴(yán)控加價(jià)率。

以服裝為例，傳統(tǒng)服裝品牌的加價(jià)率通常很高，而京東京造僅為行業(yè)水平的1/10。與魯泰合作打造的這款襯衫，面料工藝比肩海外大牌奢品，市場(chǎng)售價(jià)卻不到300元，讓普通消費(fèi)者也能以平價(jià)穿上“高定級(jí)”襯衫。

再看家紡。近年來(lái)，蘇州太湖雪絲綢股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“太湖雪”）牽手京東京造，加速開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。京東京造洞察到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于蠶絲被的價(jià)格痛點(diǎn)，與太湖雪共創(chuàng)100%柞蠶絲子母被，很好地解決了價(jià)格和應(yīng)季反差問(wèn)題：柞蠶絲比桑蠶絲韌性好、成本低；子被薄、夏天適用，母被略厚、春秋適用，子母被四角用扣子組合起來(lái)、冬季適用。并且，產(chǎn)品從源頭工廠直達(dá)消費(fèi)者，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，讓蠶絲被過(guò)去動(dòng)輒千元的價(jià)位直接下探至百元檔。“花一份錢(qián)，買(mǎi)兩條被，滿足四季變換”，消費(fèi)者一致好評(píng)子母被的極致性價(jià)比，銷(xiāo)量常年位居京東同類商品第一。

圖注：京東京造蠶絲被的合作工廠車(chē)間

此外，瞄準(zhǔn)下沉市場(chǎng)，成立于2019年的惠尋現(xiàn)已成為京東自有品牌另一個(gè)重要抓手。京東集團(tuán)副總裁、京東自有品牌惠尋業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人湯恒晟介紹說(shuō)，惠尋通過(guò)供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、“加減法平衡”的產(chǎn)品哲學(xué)，讓消費(fèi)者用得上、用得起、用得好，把“每一分錢(qián)都花在刀刃上”。

“京東京造走過(guò)的五年，既是將平價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的五年，也是攜手工廠伙伴進(jìn)行數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)的五年。”王笑松表示，中國(guó)有全球最完整的產(chǎn)業(yè)體系、人口基數(shù)最大的消費(fèi)市場(chǎng)、以及最高的電商滲透率，結(jié)合京東20年來(lái)持續(xù)投入打造的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和新型實(shí)體企業(yè)實(shí)踐，京東京造將一如既往地與工廠伙伴協(xié)同共進(jìn)，把供應(yīng)鏈打造成價(jià)值鏈,助力中國(guó)制造向大國(guó)質(zhì)造、乃至大國(guó)智造加速邁進(jìn)。