新店態(tài)|對(duì)話林氏睡眠東莞經(jīng)銷商王嘉嘉：快速開店、3個(gè)月回本的商業(yè)秘密

你能想得到嗎？在充滿不確定的2022年，一個(gè)新開的睡眠店3個(gè)月就回本，店鋪面積只有163平方米，月均銷售業(yè)績(jī)卻達(dá)到20萬。這究竟是什么樣的店面形態(tài)，又是什么樣的品牌？

2022年，經(jīng)銷商的“難”不言而喻。

首先，行業(yè)景氣程度低于預(yù)期、業(yè)務(wù)難開展，渠道分流，獲客成本高，門店流量難；其次，疫情反復(fù)，消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生轉(zhuǎn)變，零售運(yùn)營(yíng)面臨挑戰(zhàn)，資金壓力大……

但前文提及的品牌卻能逆勢(shì)而起，究竟是怎么做到的？其3個(gè)月內(nèi)快速開店及回本的秘訣是什么？

這個(gè)品牌叫林氏睡眠，門店是該品牌旗下的一家經(jīng)銷門店，位于東莞厚街鎮(zhèn)家具大道50號(hào)。為了一探究竟，新浪家居采訪了門店老板——林氏睡眠東莞厚街經(jīng)銷商王嘉嘉，了解他選品牌、挖掘流量的秘訣。

王嘉嘉，一位關(guān)注新零售模式多年的家居零售商， 2021年加盟林氏家居，找準(zhǔn)了自己的商業(yè)模式后，便果斷地開始擴(kuò)張，經(jīng)營(yíng)范圍逐漸覆蓋林氏整家定制、林氏睡眠等項(xiàng)目。

選品，是一門學(xué)問

對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道，王嘉嘉告訴新浪家居，產(chǎn)品是經(jīng)銷商立身和發(fā)展之本，而選品則是一門學(xué)問。當(dāng)下市場(chǎng)廝殺激烈，只有選對(duì)賽道和產(chǎn)品，才能相對(duì)輕松地走下去，且能提高成功率。

但目前睡眠品牌眾多，為何是林氏睡眠？

王嘉嘉選擇林氏睡眠，是基于前期經(jīng)營(yíng)林氏家居期間所感受到產(chǎn)品力及品牌影響力做出的決定。“林氏睡眠是林氏家居于2022年推出的聚焦睡眠賽道的時(shí)尚寢具品牌，也是林氏家居獨(dú)立聚焦單一賽道的專業(yè)品牌，”他告訴記者：“所以，這個(gè)板塊會(huì)得到公司的保駕護(hù)航。更重要的是林氏家居的客戶群體穩(wěn)定，線上引流門店轉(zhuǎn)化率高，而且運(yùn)營(yíng)體系健全，人員在線培訓(xùn)系統(tǒng)、產(chǎn)品更新速度等優(yōu)勢(shì)都是傳統(tǒng)品牌無法比擬的?！?/span>

其次，林氏睡眠產(chǎn)品高性價(jià)比，研發(fā)與設(shè)計(jì)上聚焦年輕用戶的需求。以門店熱銷的花生糖枕頭為例，是業(yè)內(nèi)少見的帶護(hù)頸彈簧的枕頭，全包裹曲度，根據(jù)人體肩頸曲線研發(fā)，設(shè)計(jì)仿花生造型，顏值極高，大受年輕消費(fèi)者歡迎。

此外，林氏家居的在線經(jīng)銷培訓(xùn)體系和服務(wù)支持，也是王嘉嘉的“定心丸”，員工技能提升、售后服務(wù)有保證，讓他不用為這些犯愁，可以將主要的精力集中在產(chǎn)品銷售和市場(chǎng)推廣上，這對(duì)于做好市場(chǎng)來說尤為關(guān)鍵。

關(guān)鍵：流量為王

據(jù)王嘉嘉介紹，相對(duì)傳統(tǒng)的床墊睡眠品牌，林氏睡眠的創(chuàng)新模式具有差異化優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在三方面：

1.輕資產(chǎn)的新運(yùn)營(yíng)模式

林氏睡眠可以輕資產(chǎn)入局，投資不大，開店面積小，選址靈活，回本速度優(yōu)于一般傳統(tǒng)家居品牌。其次，不需要壓貨，由總部倉庫發(fā)貨，大大減少經(jīng)銷商的資金壓力。

2.“1店3種生意”的新模式

不同于傳統(tǒng)床墊品牌的店態(tài)模式，“林氏睡眠”品牌融合多種睡眠用品配套，打造成綜合式睡眠體驗(yàn)空間，全方位提升空間氛圍。其中，“臻品床墊+寢具配套+助眠好物”的產(chǎn)品矩陣，能為消費(fèi)者提供一站式睡眠空間解決方案，同時(shí)，“1店3種生意”的新模式，也拓寬了經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)范圍。

3.“線上引流+線下拓客”的新零售模式

“流量荒”是當(dāng)下很多家居門店正在經(jīng)歷的困境，誰解決了流量問題，誰就能先上岸。對(duì)此，王嘉嘉表示，目前林氏睡眠流量穩(wěn)定，不用為流量犯愁。比如，他的門店則是通過林氏家居總部獨(dú)有的“線上引流+線下拓客”的新零售模式和線上運(yùn)營(yíng)策略，以及天貓、今日頭條、抖音、微信等總部深耕經(jīng)營(yíng)的獲客渠道，解決傳統(tǒng)門店的流量難問題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流客戶到門店轉(zhuǎn)化。而且，林氏睡眠總部還規(guī)劃布局拎包項(xiàng)目和異業(yè)合作等項(xiàng)目、旨在為經(jīng)銷門店賦能，讓經(jīng)銷商在前線全力以赴，無后顧之憂。

王嘉嘉坦言，正是前端的流量通過總部布局安排，所以作為經(jīng)銷商的他則可以投入更多精力做好客戶服務(wù)，能更有效地把客流變?yōu)榭土?，把客流變成有價(jià)值的錢流，這也是他在2022年硝煙四起的市場(chǎng)戰(zhàn)役中成功突圍的關(guān)鍵。

展望2023年，王嘉嘉表示，整體節(jié)奏會(huì)跟著林氏睡眠的規(guī)劃走，對(duì)外進(jìn)行品牌推廣，深挖渠道，做好全流程服務(wù)；對(duì)內(nèi)則會(huì)持續(xù)組建更強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，分工更細(xì)，渠道引流，店面銷售服務(wù)，售后服務(wù)，增值服務(wù)為用戶提供高品質(zhì)睡眠享受。

入局睡眠經(jīng)濟(jì)正當(dāng)時(shí)  2023力爭(zhēng)“翻一番”

“我相信林氏睡眠會(huì)越來越好，希望2023年能翻一番！”王嘉嘉對(duì)此信心滿滿。

王嘉嘉的信心是“有據(jù)可依”的。根據(jù)中國睡眠研究會(huì)發(fā)布的《2021年運(yùn)動(dòng)與睡眠白皮書》顯示，當(dāng)下我國有超3億人存在睡眠障礙。據(jù)悉，全球睡眠經(jīng)濟(jì)的商業(yè)規(guī)模已達(dá)到萬億元以上，其中僅中國的睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模就超過了4000億元，預(yù)計(jì)到2030年將突破萬億元。可以說，睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)廣闊，入局睡眠經(jīng)濟(jì)，正當(dāng)時(shí)！