摘要:本期名企探營,走進國內(nèi)領先的工程全生命周期智慧解決方案及產(chǎn)品提供商——鵬銳技術,對話鵬銳技術創(chuàng)始人&董事長劉鵬。
投資家網(wǎng)特別推出“名企探營”短視頻系列,走進成長型/知名企業(yè),對話企業(yè)創(chuàng)始人,感知行業(yè)變化,洞察行業(yè)趨勢!本期“名企探營”,投資家網(wǎng)攜手千乘資本,走進千乘資本投資企業(yè)——鵬銳技術。
從中國制造到中國“智造”,工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)在其中承擔了重要的作用。鵬銳技術致力于為發(fā)電、油氣、電網(wǎng)等資產(chǎn)密集型企業(yè)提供數(shù)字化、智能化軟硬件產(chǎn)品,為企業(yè)兩化融合、節(jié)能減排、安全運維提供可靠的技術支撐,用數(shù)據(jù)為企業(yè)創(chuàng)造價值。本期名企探營,走進國內(nèi)領先的工程全生命周期智慧解決方案及產(chǎn)品提供商——鵬銳技術,對話鵬銳技術創(chuàng)始人&董事長劉鵬。
鵬銳技術創(chuàng)始人&董事長劉鵬
以下是劉總現(xiàn)場對話實錄,經(jīng)投資家網(wǎng)、千乘資本共同整理:
心懷軟件國產(chǎn)化夢 抵押房產(chǎn)傾注創(chuàng)業(yè)
在2012年我們成立深圳鵬銳信息技術股份有限公司,簡稱鵬銳技術,原先我們初創(chuàng)團隊是來自于中廣核設計院,因為我們當時在設計院的團隊主要是以引進和消化國外工業(yè)軟件為主,服務于設計院在核電領域相關工業(yè)軟件的二次開發(fā)、定制開發(fā),滿足設計院核電工程出版圖紙的要求,同步做力學分析計算、設備強度計算等專業(yè)的計算接口,以及給中廣核工程公司,去計算相應的一些材料、造價,輔助施工過程管理,以及滿足大亞灣核電運營公司的一些核島廠房輻射計算、施工過程仿真、隱患排查等應用需求。
在日本福島事件之后,整個中國的核電產(chǎn)業(yè)受到的沖擊比較大,我們在一年多左右的時間,自身業(yè)務也受到了比較大的沖擊,當時我們團隊就抱著試試看的心態(tài),實際上我們認為整個核電產(chǎn)業(yè)相關的數(shù)字化全過程鏈條已經(jīng)具備雛形,其中的思路和方法具備示范和推廣的價值。
當時我們的信心也并不是很充分,2012年,我們這幫初創(chuàng)團隊的成員從中廣核設計院出來了之后,第一個目標就是要先把外企相關的軟件去做國產(chǎn)化替代。我們當時這幫搞技術的人員還是有一種情結(jié),想用自己的東西,所以那個時候初創(chuàng)股東一湊錢,甚至把房子一抵押就開始干活了,也沒想過融資什么的,可以說是沖動型創(chuàng)業(yè)。
第一筆訂單印象深刻 感恩創(chuàng)業(yè)伙伴一路相隨
因為我們一開始創(chuàng)業(yè)的時候,選的是一個商住兩用的寫字樓,條件很一般,所以當時客戶要到公司實地考察,看這個公司是不是真實存在的,有沒有實力去做數(shù)字化這個事兒。
當時我們特別糾結(jié),我們特意通知客戶早上10點到公司,實際情況是10點前坐電梯是要在樓下排長隊的,排非常久的時間,我們特意說早上晚點到。客戶在看了我們整個公司之后,可以說是一言不發(fā),我們也很緊張。這次客戶參觀考察讓我們團隊也是終身難忘。
多年以后,我們在跟我們的這個客戶閑聊的時候,我們也表示這個最開始的項目,對我們來說是一個非常重要的起步,你們也是我們第一個客戶。客戶就說當年發(fā)現(xiàn)了你們這家公司是一家小公司,初創(chuàng)企業(yè),技術團隊也確實是從核電設計院出來的,有技術能力,但是也對公司的規(guī)模表示擔心,選擇我們也是冒了很大的風險,但當年也確實沒有別的選擇。所以這個事對我來說,印象特別深。
所以當時客戶來公司考察的時候,真的是讓我們公司所有人都捏了一把汗,我們能做好,但是公司的規(guī)模確實也擺在那里。在2013年那個時候,數(shù)字化在國內(nèi)實際上還沒有起步,當時我們也確實是這家客戶最好的選擇。
對我們而言的話,創(chuàng)業(yè)的過程是非常難忘的,我們也非常高興地在成立11年的時間節(jié)點,再回過頭來看,大多數(shù)一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴都還在,我覺得這是讓我們感覺非常欣慰的一點。基本上鵬銳技術的大多數(shù)客戶對于我們在2012年就認準這個方向不計代價的開展持續(xù)多年的自主研發(fā),尤其是敢于從央企辭職出來不顧風險的精神表示欣賞,我們很多客戶也在不停的給我們提出改進的意見和建議,對產(chǎn)品和解決方案提出中肯的意見和建議,我們是非常感激的。
數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮日新月異 能源類企業(yè)受重視程度高
2012年的時候國內(nèi)確實是沒有提什么數(shù)字化的概念,我們可以說是國內(nèi)最早在能源行業(yè)以數(shù)字化智能化為方向的創(chuàng)業(yè)公司,那個時間段包括智能制造的行業(yè)機會也都還沒有真正呈現(xiàn)出來。
我是大學一畢業(yè)就到了廣東核電設計院,原先是按照臺山核電操作員的定位進行崗前培訓的,但當時因為臺山核電項目進度沒有那么快,有幸分配到了中廣核設計院。我們初創(chuàng)團隊在中廣核設計院相識相知,我們從零幾年就開始接觸了最早的歐美國家的工業(yè)軟件和相關思路和方法,開展了一系列工業(yè)軟件的選型、測試工作,中廣核設計院這個平臺確實給了我們成長的機遇,非常感謝這段難忘的經(jīng)歷。確確實實歐美國家很多工業(yè)軟件的廠商經(jīng)過二三十年的發(fā)展歷史,哪怕經(jīng)過我們將近十年的經(jīng)驗積累,當我們說我們想做國產(chǎn)化的工業(yè)軟件產(chǎn)品的時候,很多人一開始是壓根不相信的。所以我們想在整個中國的能源行業(yè)結(jié)合行業(yè)實際情況,做一些工業(yè)軟件的自主研發(fā)以及行業(yè)應用和推廣的事,一開始很多人是不看好的。自己現(xiàn)在回過頭來想想,我們也還真是初生牛犢不怕虎。
現(xiàn)在的數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮是一波接著一波,充分表達了國家對整個智能制造方向,包括能源行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型方向的高度重視。因為我們公司所服務的是能源類的企業(yè)為主,那么也說明國家對于這些企業(yè)提升運營效率、降低成本、確保安全、確保環(huán)保的目標下,怎么能夠獨立自主擺脫一些外企工業(yè)軟件的依賴,確保我們的能源安全,也說明了國家對這塊的重視程度越來越高。
海量數(shù)據(jù)帶來高負荷、高壓力、高難度
鵬銳的客戶主要是發(fā)電、油氣、電網(wǎng)等資產(chǎn)密集型的流程企業(yè),我們也總結(jié)了一些行業(yè)的痛點,對于不同細分類型的能源企業(yè)在生產(chǎn)運維階段痛點程度不一。
第一是靠人工去進行手動的一些操作,檢查設備、抄表、帶著便攜式的儀器到現(xiàn)場去測量設備的狀態(tài),都是靠人工到現(xiàn)場要開展大量的工作;第二個是數(shù)據(jù)現(xiàn)在是越來越多,因為各個行業(yè)都在提倡分布式控制系統(tǒng)的大規(guī)模應用,海量的數(shù)據(jù)上來了之后,對于運行人員來說,幾百個上千個可以調(diào)整的參數(shù)怎么樣搭配才是一個最優(yōu)的組合策略,光靠人去對數(shù)據(jù)進行分析,對于人的要求還有壓力都特別大;第三個痛點就在于我們現(xiàn)有的信息化的系統(tǒng)不是太少了,而是太多了,對于發(fā)電行業(yè)的一個發(fā)電廠來說,一個廠就有將近20-30套業(yè)務系統(tǒng),對于電網(wǎng)類的一個企業(yè)來說,可能有將近百套業(yè)務系統(tǒng),對于一個油氣行業(yè)來說的話,可能有將近40-50套業(yè)務系統(tǒng),那么一線實際上核心的生產(chǎn)部門就是運行、設備、檢維修幾個大的部門,對于他們來說,在使用數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù),以及維護數(shù)據(jù)的時候,他的工作強度甚至說超越了他的主業(yè)。
以數(shù)據(jù)標準為“靈魂” 打破數(shù)據(jù)孤島
所以對我們來說,我們要從提高數(shù)據(jù)的密度和數(shù)據(jù)的質(zhì)量,替代人工巡檢,通過物聯(lián)網(wǎng)的方式去解決行業(yè)痛點,以及經(jīng)過大數(shù)據(jù)采集、大數(shù)據(jù)分析,去實現(xiàn)海量數(shù)據(jù)的快速分析和計算,結(jié)合經(jīng)驗模型去積累故障庫和知識庫,還有包括優(yōu)秀參數(shù)組合的自動的分析和計算,通過數(shù)字孿生打通它所有業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù),給一線的真正用戶降低使用數(shù)據(jù)、消費數(shù)據(jù)的難度,提升效率,推動知識的沉淀。
我們在推進的過程當中,實際上一開始也遇到了不少問題,其中最核心的一個問題就是我們?nèi)狈ο鄳臄?shù)據(jù)標準去進行各個系統(tǒng)的銜接來打破數(shù)據(jù)孤島。
所以我們公司從成立到現(xiàn)在,今年是11年了,從常規(guī)發(fā)電、電網(wǎng)到核電以及我們整個流程工業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量的自動檢測等相應的國家標準,我們都在參與制定和建設。我們也希望能夠通過這些數(shù)據(jù)標準去作為一個靈魂,去做為一個指導準則,逐步去打通它所有業(yè)務系統(tǒng)的數(shù)據(jù),實現(xiàn)數(shù)據(jù)有效的聚合,構(gòu)建底層圍繞工藝流程上的生產(chǎn)物資的數(shù)據(jù)全生命周期管理,構(gòu)建對象級語義網(wǎng)絡。這其實也是后續(xù)在能源行業(yè)實現(xiàn)人工智能的基礎工作。
從基建到運維 提升企業(yè)綜合競爭力
以發(fā)電廠為例,我們從電廠的基建階段就開始投入產(chǎn)品和服務,那么去推動在基建期不同的設計軟件、設計數(shù)據(jù)、采購數(shù)據(jù)、制造數(shù)據(jù)、安裝和調(diào)試數(shù)據(jù)的融會貫通,能夠?qū)崿F(xiàn)在一個有機的聚合的前提下,為生產(chǎn)運維階段帶來一個良好的數(shù)據(jù)基礎,構(gòu)建數(shù)據(jù)全生命周期管理的數(shù)據(jù)底座。
我們在基建期就能夠幫助發(fā)電企業(yè)降低施工造價的成本。
舉個例子,因為現(xiàn)在設計院不同專業(yè)用的設計軟件是不太一樣的,我們通過模型和數(shù)據(jù)的聚合之后,去做碰撞檢查,去做材料統(tǒng)計,去做零部件和電纜的管理,通過這種方式,我們就能夠把工程造價降低,每個發(fā)電廠在1,000萬到2,000萬之間,有的甚至更高。
我們整個數(shù)字化產(chǎn)業(yè)在整個能源領域,在基建期就會產(chǎn)生一個比較良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
在運維階段的話,實際上我們服務于業(yè)主,從設備管理,到生產(chǎn)運行管理,包括檢維修以及安全管理,我們在運維期去積累設備的故障庫,形成我們的專家知識庫,那么問題來了之后,及時通知一線的設備管理人員,基于設備的運行狀態(tài),健康評價的相關數(shù)據(jù),我們?nèi)ヅ袛嘣O備到底要停下來檢修,還是可以繼續(xù)健康運行,給出科學的指導意見和建議。
另外一個,對運行人員來說,整個能源工業(yè)是連續(xù)生產(chǎn)型的流程工業(yè),它不是離散制造業(yè),流程工業(yè)是有不同的班組要連續(xù)去進行倒班,去實現(xiàn)企業(yè)的連續(xù)作業(yè)。對于不同的班組來說,從經(jīng)驗上,不同班組對整個機組和系統(tǒng)的操作經(jīng)驗是不一樣的,就像人的五個手指頭一樣,它不一般齊。
以發(fā)電廠為例,在不同電網(wǎng)負荷的情況下,對于不同的原料,比如說它是燃煤發(fā)電廠,不同煤的熱值,它不同的運行參數(shù)應該是怎么組合,怎樣讓我們五個班組都能夠達到一個最優(yōu)的水平,讓普通的員工也能夠達到專家級水平,這是我們的目標。
幫助企業(yè)提高綜合競爭力,降低發(fā)電成本,讓它每發(fā)一度電多賺錢,這是我們在整個發(fā)電廠運營階段,從安全可靠運行,降低設備的檢維修成本、輔助監(jiān)盤優(yōu)化運行等一系列手段,幫助企業(yè)在未來激烈的競爭當中,取得它應有的收益。
這是現(xiàn)在協(xié)助我們發(fā)電類企業(yè)從基建到運維的整個過程的業(yè)務邏輯。
我們預測過在基建期能夠平均幫我們的業(yè)主客戶節(jié)約1,000萬到2,000萬、3,000萬不等,看它機組規(guī)模大小不等的情況,這樣提高它的收益,降低它的造價。
在運維階段,通過設備的預測性維護,每年能夠給企業(yè)節(jié)約大量的檢維修經(jīng)費,具體還沒有一個非常明確的評估,但是我們預計也是在千萬級別,對于運行優(yōu)化方向來說,我們基本上是可以通過在不進行改造的情況下,能幫他增加大概每年500萬左右的盈利。
未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型機會迭起
我們把能源工業(yè)未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機會,分了5個層次。
第一個層面是整個分布式控制系統(tǒng),在能源行業(yè)的各個領域里面,我覺得分布式控制系統(tǒng)像DCS這塊一定是應用的規(guī)模越來越廣,而且要求控制領域的軟件硬件要完全國產(chǎn)化,所以這是一個比較大的機會。
另外就是信息化的層面上,我們很多的管理軟件也要求要國產(chǎn)化,比如說我們的ERP,還有財務管理系統(tǒng),以及相應的偏統(tǒng)計類、管理類的信息系統(tǒng),這塊的國產(chǎn)化數(shù)字化的浪潮也是比較大的,機會也會比較多。
從數(shù)字化這個層面而言,推動所有業(yè)務系統(tǒng)數(shù)據(jù)的有機聚合,去構(gòu)建數(shù)字孿生體,去打造一個在虛擬世界當中能夠反映真實世界包括整個能源行業(yè)工廠的實際運行狀態(tài),并能夠做仿真做分析做預測的數(shù)字孿生體,這也是我們正在做的賽道。這個領域里面機會非常多。我覺得在未來2-3年,我們所做的這個事一定是一個基礎,因為只有把整個體系的數(shù)據(jù)打通,實現(xiàn)一個數(shù)字孿生體,那么構(gòu)建底層的基于對象的語義網(wǎng)絡,我們才能夠向更深層次去構(gòu)建能源行業(yè)的人工智能,否則我們訓練的語義庫、知識庫都不齊備的話,再往高階的應用是有困難的。但是我們未來,從人工智能的深層次的應用上來說,會不斷的有企業(yè)冒出來,會有更多的機會,這是我們在縱向不斷延伸的價值點。
我認為對于整個能源工業(yè)來說,未來核心是為了客戶深層次價值的實現(xiàn),比如說少人值守、無人值守,包括常規(guī)發(fā)電、核電、石油、石化、電網(wǎng),現(xiàn)場一線的員工一定會越來越少,整個能源工業(yè)一定會通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型逐步提升工作效率,傳統(tǒng)一線的作業(yè)人員變成知識性的員工,有需求他才到現(xiàn)場,降低勞動強度,同時確保人員安全。
所以對于整個能源工業(yè)來說,數(shù)據(jù)是核心,就像我們公司一直說的“讓數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值”,我們不做傳統(tǒng)意義的信息系統(tǒng)、管理系統(tǒng),我們做的是圍繞著設備、系統(tǒng),包括整個裝置,或者叫機組,從設計到基建到運行的全過程數(shù)據(jù)的融會貫通,打造全生命周期數(shù)據(jù)管理的底座,為我們各個階段的數(shù)字化、智能化應用去提供服務。
從我們公司的使命上來說,我們還有很多事情要做,今年6月也會發(fā)布我們自己的3D CAD設計軟件,這樣我們就從設計端到基建端到運行端,全部齊全了。
對于我們來說,我們延伸的話,我們也要向上下游向上游和下游進一步地去拓展。
我們的橫向拓展來說,2019年國家出臺數(shù)據(jù)安全法,我們在做了大量的能源類企業(yè)的數(shù)據(jù)標準了之后,可以跟很多信息安全的廠商去協(xié)作,去推動能源類企業(yè)的數(shù)據(jù)分級分類,把數(shù)據(jù)安全環(huán)節(jié)實現(xiàn)真正地落地,這是我們未來從橫向和縱向上要做的事情。
「談創(chuàng)業(yè)」創(chuàng)業(yè)是一件充滿風險又充滿樂趣的事
我們現(xiàn)在再看創(chuàng)業(yè)是一件風險很大的事,如果說日本福島事件不發(fā)生,我們團隊可能就不會從中廣核設計院出來,但是日本福島事件出來了之后,我們服務于核電設計、基建和生產(chǎn)的任務少了,當時我覺得我剛滿三十歲,我不能閑在這里,所以我說了家里人以及小伙伴,我們義無反顧出來一起去做這樣的事。
在做決策的時候,我們這幫小伙伴們一開始并沒有想好這個事兒到底將來給誰用,外企的這些工業(yè)軟件廠商花了二三十年做的這些軟件,在我們看來,硬件我們搞不定,但利用軟件新技術新架構(gòu)我們是有機會可以實現(xiàn)彎道超車的,實際上我們其實是純技術的角度去分析和判斷創(chuàng)業(yè)的問題。
在真正進行市場推廣的時候,我們事后總結(jié)發(fā)現(xiàn)當年也有可能很快夭折,所以說我們的運氣也還算不錯,趕上了國家一波又一波的數(shù)字化相關政策的出臺,包括整個數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮,我們才能夠有幸在這樣的市場環(huán)境下存活下來。
這11年內(nèi)我們沒有做過外企的軟件代理,或者說包裝,也沒有基于什么開源的,或者說商業(yè)的相關軟件做改造,完全是自主獨立開發(fā)。這些年來我們從不懂宣傳,不懂融資,只是不斷悶頭做產(chǎn)品并推向市場,不斷地迭代,不斷地完善,到我們也需要不斷宣傳并借助資本的力量,加速發(fā)展;從不懂管理、財務等到什么都要懂,創(chuàng)業(yè)確實讓我們整個團隊也都在不斷地成長。核心團隊成員也陸續(xù)加入了來自于外企工業(yè)軟件廠商的、騰訊的、華為等大廠的小伙伴,我們都在圍繞著我們的初心運營我們的公司。
所以整個創(chuàng)業(yè)的過程,對企業(yè)來說也在不斷學習,不斷進化,包括它的思想、組織和管理模式不斷地優(yōu)化,我覺得對于創(chuàng)業(yè)來說一定是要有一顆強大的心能夠包容,同時也善于去學習,善于去發(fā)現(xiàn),尤其是我們在做能源工業(yè)的過程中,在石油化工、常規(guī)發(fā)電、核電、電網(wǎng)等不同細分行業(yè)中,其實不同行業(yè)都有非常多的自己的閃光點可以讓其他細分行業(yè)的用戶借鑒的東西,我們也是一座橋梁,抓住這些閃光點,把它變成現(xiàn)實,推動能源行業(yè)細分領域之間互通有無、互相促進提高。團隊成員每個人也都有閃光點,用人所長,一起成長。
所以我們覺得創(chuàng)業(yè)是一件充滿了風險,但又充滿了樂趣的事。
「談千乘」低谷中果斷增持 讓我們感動
千乘資本的創(chuàng)始人熊總的投資邏輯讓我印象特別深,他說千乘資本的投資邏輯,不是看短期內(nèi)公司的波動起伏,他投的是長線,他覺得這個公司如果說有價值,他會果斷地投入,包括不斷的地加持。實際上最讓我感動的是在2020、2021年,在整個能源工業(yè)的下行周期,在我們向下行到谷底的階段,千乘資本對我們是不離不棄,并且不斷地增持我們,我認為整個千乘的投資邏輯和理念是非常理性,我覺得他們其實看待的是公司長周期能不能給行業(yè)帶來價值,這個團隊是否能夠乘風破浪,這個公司能不能夠去實現(xiàn)投資的初衷,所以我覺得千乘資本的整個投資邏輯也好,包括對整個公司的不斷加持,是讓我們特別感動的。
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