國(guó)聯(lián)股份云工廠產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值凸顯，數(shù)字化工廠將成第二增長(zhǎng)曲線

今年是盛豐鈦業(yè)成立的第十年，其位于四川眉州的二期廠房7月將正式投產(chǎn)。將時(shí)間撥至2018年，盛豐鈦業(yè)的一期廠房剛建成投產(chǎn)。這家主要生產(chǎn)海綿鈦的企業(yè)，最初需要自己找上游主要原材料供應(yīng)商，并且完成生產(chǎn)后，還要找到下游客戶將產(chǎn)品賣出?！百I”和“賣”這兩個(gè)部門原本有20位員工。

不過(guò)，2019年盛豐鈦業(yè)開始與國(guó)聯(lián)股份合作，并成為其涂料化工電商平臺(tái)涂多多的智慧云工廠，二者在數(shù)字智能化、產(chǎn)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、供應(yīng)鏈等方面展開了深度合作。當(dāng)前，盛豐鈦業(yè)的銷售和營(yíng)銷部門只有兩名員工，營(yíng)銷費(fèi)用總計(jì)下降超過(guò)100萬(wàn)元。

“公司自建采銷網(wǎng)絡(luò)成本壓力較高，成為涂多多的云工廠后，國(guó)聯(lián)股份為我們?cè)诓少?gòu)和銷售這兩方面賦能；數(shù)字化方面的合作，就是工廠能耗降低了，人員成本也在下降。”盛豐鈦業(yè)董事長(zhǎng)黃軍說(shuō)道。

產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值：穩(wěn)定供應(yīng)及價(jià)格優(yōu)勢(shì)

云工廠是國(guó)聯(lián)股份核心業(yè)務(wù)板塊“多多電商”的一個(gè)重要策略，其主要通過(guò)云工廠，幫助涂料化工等領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)開源節(jié)流、降本增效。

目前國(guó)聯(lián)股份主要包括三大業(yè)務(wù)板塊，即B2B信息服務(wù)平臺(tái)國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)、B2B垂直電商平臺(tái)和數(shù)字技術(shù)服務(wù)平臺(tái)國(guó)聯(lián)云。其中，多多電商是目前國(guó)聯(lián)股份的核心業(yè)務(wù)，其主要為涂料化工、衛(wèi)生用品、造紙等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)提供電子商務(wù)交易和SaaS服務(wù)。

涂多多是國(guó)聯(lián)股份在2015年孵化的第一個(gè)垂直B2B電商平臺(tái)，也是目前收入占比最多的業(yè)務(wù)，去年上半年，其收入同比增速超過(guò)78%。此后國(guó)聯(lián)股份又相繼成立衛(wèi)多多、玻多多、肥多多、糧油多多等電商平臺(tái)。

據(jù)國(guó)聯(lián)股份介紹，多多平臺(tái)主要在原材料采購(gòu)端和銷售端為云工廠賦能，提供保障能力。企業(yè)加入國(guó)聯(lián)股份的云工廠后，將采購(gòu)和銷售交給平臺(tái)，主要精力則放在生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

具體而言，在采購(gòu)層面，與多多平臺(tái)合作的企業(yè)能夠以相對(duì)低的價(jià)格在平臺(tái)采購(gòu)原材料，并且原材料貨源及質(zhì)量更加穩(wěn)定。在銷售層面，多多平臺(tái)利用自身行業(yè)資源幫助云工廠做下游對(duì)接，企業(yè)不需要再耗費(fèi)人力成本拓展客戶。

另外，對(duì)上游供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，多多平臺(tái)通過(guò)其數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行研判，為上游廠商指導(dǎo)生產(chǎn)，保證其持續(xù)訂單量的充足及生產(chǎn)匹配。

以多多電商中一個(gè)主要產(chǎn)業(yè)鏈鈦產(chǎn)業(yè)為例，鈦產(chǎn)業(yè)鏈涉及四氯化鈦、鎂錠制備，以及下游的海綿鈦、鈦材整體流程。生產(chǎn)海綿鈦的盛豐鈦業(yè)為產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，需要向上游采購(gòu)原材料。但盛豐鈦業(yè)投產(chǎn)初期，其采購(gòu)較為分散，原材料供應(yīng)無(wú)法得到滿足。而具備訂單聚合能力的多多平臺(tái)因?yàn)橛懈蟮牟少?gòu)量，在采購(gòu)時(shí)有更強(qiáng)的議價(jià)能力。與國(guó)聯(lián)股份合作后，盛豐鈦業(yè)在采購(gòu)時(shí)獲得了穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。

需要提及的是，國(guó)聯(lián)股份的“多多模式”本身并不困難，但很多企業(yè)更愿意選擇與其合作多年的國(guó)聯(lián)股份。

原因在于，“模式本身不難，但是供應(yīng)鏈合作具備粘性。如果想要做成多多模式，需要深入到工廠，了解產(chǎn)業(yè)供需，產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，具備產(chǎn)業(yè)洞察能力。這種長(zhǎng)期深耕產(chǎn)業(yè)才能實(shí)現(xiàn)相互磨合。云工廠的建立也是類似邏輯，需要長(zhǎng)久合作彼此實(shí)現(xiàn)深度了解，才能進(jìn)行推廣?！笔⒇S鈦業(yè)方面說(shuō)道。

數(shù)字化升級(jí)：共同成長(zhǎng)更懂企業(yè)需求

在云工廠的基礎(chǔ)上，多多正在延展更多業(yè)務(wù)，以幫助工廠從人工密集到數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)機(jī)器替代，提升工作效率。

同時(shí)，數(shù)字化也是國(guó)聯(lián)股份尋找的第二增長(zhǎng)曲線。2021年，其互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)收入為2577萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)28%?！爱a(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（產(chǎn)業(yè)數(shù)字化）已成為行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略趨勢(shì)，也是公司積極推進(jìn)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。”國(guó)聯(lián)股份在2021年財(cái)報(bào)中說(shuō)道。

根據(jù)財(cái)報(bào)，國(guó)聯(lián)股份通過(guò)國(guó)聯(lián)云技術(shù)板塊，為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供數(shù)字化技術(shù)服務(wù)，包括全網(wǎng)技術(shù)架構(gòu)、數(shù)字供應(yīng)鏈、數(shù)字工廠、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等解決方案，以及云ERP、行業(yè)直播、遠(yuǎn)程辦公、視頻會(huì)議等云應(yīng)用服務(wù)。

通過(guò)國(guó)聯(lián)股份對(duì)工廠的數(shù)字化升級(jí)，工廠的能耗及人工成本都得以大幅下降。

盛豐鈦業(yè)介紹稱，此前公司生態(tài)工藝較為傳統(tǒng)，屬于人員密集型工廠。其目前的生產(chǎn)車間的24臺(tái)爐子，原本每臺(tái)都需要1人值守，以實(shí)時(shí)關(guān)注加料速度、溫度、壓力。

而現(xiàn)在，盛豐鈦業(yè)與國(guó)聯(lián)股份在數(shù)字化方面展開合作，在涂多多幫助下增加了傳感器、控制器等。經(jīng)過(guò)數(shù)字化采集，其上述設(shè)備全部通過(guò)電子設(shè)備獲取數(shù)據(jù)，替代了原本的二十余人，人力成本大幅下降，同時(shí)能耗也相應(yīng)降低。

此外，未來(lái)盛豐鈦業(yè)會(huì)將通過(guò)與涂多多合作引入機(jī)器人項(xiàng)目，由此每年人工費(fèi)用將節(jié)約70萬(wàn)到80萬(wàn)元。

不過(guò)，企業(yè)的數(shù)字化升級(jí)過(guò)程，也是國(guó)聯(lián)股份與下游企業(yè)的雙向選擇。其數(shù)字工廠的合作基于“云工廠”深入戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系開展，當(dāng)企業(yè)有一定履約能力，生產(chǎn)工藝適用市場(chǎng)，國(guó)聯(lián)股份才會(huì)做數(shù)字工廠。

根據(jù)國(guó)聯(lián)股份方面介紹，其在與企業(yè)合作過(guò)程中，能夠發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問(wèn)題，并用數(shù)字化對(duì)工藝流程的部分環(huán)節(jié)進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化。在這一模式下，企業(yè)并不需要前期投入，而是由涂多多進(jìn)數(shù)字化升級(jí)。

另一方面，下游企業(yè)對(duì)數(shù)字化升級(jí)的合作方也是基于“深入了解”這一基本要求?！捌脚_(tái)從盛豐鈦業(yè)最早月產(chǎn)幾十噸到現(xiàn)在月產(chǎn)幾百噸，再到未來(lái)月產(chǎn)上千噸，一直都會(huì)陪伴公司，因而合作感情較深，合作也較為信賴?！笔⒇S鈦業(yè)方面說(shuō)道。

據(jù)了解，在傳統(tǒng)生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)落后、亟需換代的背景下，數(shù)字化改造也更為緊要。盛豐鈦業(yè)在與涂多多交流后，了解到數(shù)字化設(shè)備的優(yōu)勢(shì)并看到成效，才開始做數(shù)字化改造?！岸喽嗥脚_(tái)更了解我們的改造需求，公司所處位置較為偏遠(yuǎn)，沒(méi)有集中生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，走到今天多多平臺(tái)給予了我們很多賦能，所以我們更愿意選擇與多多合作，做數(shù)字化改造?！笔⒇S鈦業(yè)介紹道。