運(yùn)營總部門前設(shè)展，舍得酒業(yè)融通B端C端打造復(fù)城國際白酒新商圈

4月7日，復(fù)城國際是一片人聲鼎沸的熱鬧景象。一樓大堂，從全國各地趕來的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕；大樓外一場(chǎng)綠意盎然的國潮主題集市匯聚了大量年輕消費(fèi)者。

“第一次見這么辦展會(huì)的，在白酒行業(yè)是相當(dāng)炸裂的存在”

“非常有意思，不知不覺逛了一上午”

“這回真是通過舍得酒業(yè)，認(rèn)認(rèn)真真感受了一把糖酒會(huì)”

……

現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)這場(chǎng)別出心裁的展會(huì)贊不絕口。顯然，舍得酒業(yè)運(yùn)營總部所在地，在酒店展開展的第一天成為了本屆春糖的“焦點(diǎn)”之一，吸引了從B端到C端的眾多業(yè)內(nèi)外人士前來打卡。

舍得酒業(yè)頗有打造春糖主場(chǎng)的氣勢(shì)。

4大亮點(diǎn)，“燃爆”春糖

今年，舍得酒業(yè)深度踐行多品牌矩陣戰(zhàn)略，在復(fù)城國際開創(chuàng)性地打造了展會(huì)+集市的逛展模式，全面展出了包括天子呼、吞之乎、品味·舍得、智慧·舍得、藏品·舍得10年在內(nèi)的全系列產(chǎn)品。綜合來看，這場(chǎng)集會(huì)有4大亮點(diǎn)值得關(guān)注。

首先，極具東方生活美學(xué)的展廳設(shè)計(jì)。

在復(fù)城國際一樓大堂，展廳門樓以傳統(tǒng)建筑風(fēng)格體現(xiàn)老酒概念，其色系與舍得品牌LOGO保持一致，通體呈現(xiàn)復(fù)古雅致的氛圍，深度展現(xiàn)中國高端文化白酒的文化價(jià)值，同時(shí)呈現(xiàn)東方生活美學(xué)，營造老酒的格調(diào)與價(jià)值。

據(jù)了解，本屆春糖過后復(fù)城國際T1的產(chǎn)品陳列將繼續(xù)沿用，持續(xù)助力舍得酒業(yè)打造復(fù)城國際白酒新商圈。

其次， 超IN體驗(yàn)的沱牌國潮集市。

據(jù)觀察，集市在國人的生活中是“煙火氣”的象征，但目前在春糖期間做集市活動(dòng)的酒企相對(duì)較少，舍得酒業(yè)率先走出了這一步。

現(xiàn)場(chǎng)布置有各色美食、酒飲、文創(chuàng)品、鮮花等多元化“攤位”，還配置了共享咖啡車、國潮漢服體驗(yàn)區(qū)，多元化的形式吸引了大量年輕消費(fèi)者前來。

現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷商評(píng)價(jià)道，“站在C端的角度，這種兼顧趣味性、豐富性、互動(dòng)性、話題性的逛展模式，大大增強(qiáng)了參展用戶的體驗(yàn)感和沉浸感。企業(yè)則在新場(chǎng)景、新業(yè)態(tài)、新商圈中潛移默化地推動(dòng)品牌滲透。”

其三，“圣悠活x舍得酒”品牌聯(lián)名，品牌年輕化加速推進(jìn)。

更值得一提的是，在本次糖酒會(huì)上，舍得酒聯(lián)合法國百年植物乳品品牌圣悠活打造的品牌聯(lián)名冰激凌也驚喜亮相。這是舍得酒多路徑踐行“年輕化戰(zhàn)略”的不斷探索，以時(shí)下流行的方式在年輕消費(fèi)者群體中建立品牌認(rèn)知。

其四，邀請(qǐng)藝人、樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)助陣重唱經(jīng)典。

“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”是沱牌的經(jīng)典品牌語，近幾年有不少歌手、自媒體大V、網(wǎng)友對(duì)其進(jìn)行了經(jīng)典重唱，多次在抖音、微博等平臺(tái)掀起熱度。此次邀請(qǐng)街頭藝人、巴度樂隊(duì)再掀浪潮，沱牌品牌黏性在年輕消費(fèi)人群中顯著增強(qiáng)。

顯然，舍得酒業(yè)“不走尋常路”的創(chuàng)新性思維造就了產(chǎn)品獨(dú)特的生態(tài)屬性，也在營銷層面助力品牌層層破圈。

打通B/C端，高黏性品牌如何打造？

在開年工作會(huì)議上，豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)倪強(qiáng)曾表示：“2023年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、消費(fèi)回暖，白酒行業(yè)會(huì)有很好機(jī)遇，但拼的就是創(chuàng)新，誰能在產(chǎn)品、新渠、模式等率先創(chuàng)新，誰就能搶占先機(jī)。所以，我們要超前預(yù)判并提前部署，拿出一攬子措施付諸行動(dòng)。”

顯然，舍得酒業(yè)在展會(huì)方面的創(chuàng)新性突破便是“企業(yè)家精神”的又一次實(shí)踐和落地，其中透露出三大關(guān)鍵，值得行業(yè)關(guān)注。

第一，扎根本土市場(chǎng)，深化品牌營銷。

去年年中，舍得酒業(yè)正式將運(yùn)營中心遷回成都，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、研、營三位一體的全新發(fā)展格局，今年則直接將展會(huì)開到“家里”，可見企業(yè)對(duì)“大本營”市場(chǎng)的重視程度。其全國化運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)韌性增強(qiáng)。

第二，搭建市場(chǎng)微生態(tài)，精準(zhǔn)觸達(dá)C端人群。

在存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，及時(shí)洞察C端需求更有可能打造出高復(fù)購、高融通產(chǎn)品。而這個(gè)白酒新商圈未來或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)市場(chǎng)微生態(tài)，助力舍得酒業(yè)零距離觀察市場(chǎng)并保持高度敏銳。

第三，打造廠、商、消費(fèi)者三方融通樣本。

眾所周知，傳統(tǒng)的會(huì)場(chǎng)展、酒店展側(cè)重于吸引經(jīng)銷商，消費(fèi)者對(duì)此黏性不高。但是舍得酒業(yè)打破了這個(gè)規(guī)律，通過在運(yùn)營總部搭建展位+集市的模式，形成廠、商、消費(fèi)者三方的融通，讓經(jīng)銷商直觀地看到市場(chǎng)，消費(fèi)者能直接反饋心聲。

對(duì)此，有行業(yè)觀察人士認(rèn)為，“三方融通的展會(huì)，在業(yè)內(nèi)屬實(shí)少見。一方面，做這個(gè)事情是需要勇氣的，只有品牌力足夠強(qiáng)、C端美譽(yù)度、知名度、接受度都保持高水平的品牌才有可能做好，因?yàn)槿絽R聚意味著打破信息差，高密度、零距離的直接交互非?？简?yàn)品牌實(shí)力?！?/span>

顯然，真正做到三方自然融合不是一件容易的事，但舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的核心就是“堅(jiān)持做對(duì)的事，做難的事，做需要時(shí)間積累并經(jīng)得起時(shí)間檢驗(yàn)的事”?，F(xiàn)場(chǎng)熱鬧的氛圍，也證實(shí)了舍得酒業(yè)融通B端、C端的自信和堅(jiān)持。

從更直觀的業(yè)績(jī)來看，舍得酒業(yè)近年來在復(fù)星的持續(xù)賦能下，保持著高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入60.56億元，同比增長(zhǎng)21.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤16.85億元，同比增長(zhǎng)35.31%。

現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷商表示，“舍得酒業(yè)高勢(shì)能、高質(zhì)量發(fā)展的態(tài)勢(shì)，讓我們感到信心倍增，春糖展會(huì)熱鬧的景象又一個(gè)良好的開始。”（微酒）