聘首席科學(xué)家、深度賦能經(jīng)銷(xiāo)商，舍得酒業(yè)開(kāi)辟長(zhǎng)期主義新路徑

2023年復(fù)星&舍得深化綁定

今年，伴隨著一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的春節(jié)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)；一個(gè)市場(chǎng)層面全面開(kāi)花的銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”；一份雙增長(zhǎng)、高增長(zhǎng)的2022年業(yè)績(jī)報(bào)告……舍得酒業(yè)讓眾多經(jīng)銷(xiāo)商信心大漲。

在捷報(bào)頻傳的良好態(tài)勢(shì)下，4月9日，舍得酒業(yè)“享老酒榮耀 創(chuàng)錦繡新章”2023年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在天府國(guó)際會(huì)議中心召開(kāi)。

這場(chǎng)高規(guī)格會(huì)議匯聚了來(lái)自全國(guó)各地的2000位經(jīng)銷(xiāo)商，人數(shù)再創(chuàng)舍得酒業(yè)歷史新高，是本屆糖酒會(huì)規(guī)模最大的名酒系列活動(dòng)之一。

遂寧市委副書(shū)記、市長(zhǎng)劉會(huì)英，射洪市委副書(shū)記陳文，射洪市人大常委會(huì)副主任、四川沱牌綠色生態(tài)食品產(chǎn)業(yè)園黨工委副書(shū)記張博，江南大學(xué)教授徐巖蒞臨本次大會(huì)。

復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌，復(fù)星國(guó)際執(zhí)行總裁、豫園股份董事長(zhǎng)黃震，復(fù)星酒業(yè)首席顧問(wèn)、四川沱牌舍得集團(tuán)終身名譽(yù)董事長(zhǎng)李家順，豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)倪強(qiáng)，豫園股份副總裁、復(fù)豫酒業(yè)董事長(zhǎng)兼CEO、四川沱牌舍得集團(tuán)董事長(zhǎng)吳毅飛，復(fù)星生態(tài)委員會(huì)執(zhí)行主任、復(fù)星星選董事長(zhǎng)兼CEO孟文博，豫園股份總裁助理、首席信息官周大勇，四川沱牌舍得集團(tuán)黨委書(shū)記、副董事長(zhǎng)劉穎，四川沱牌舍得集團(tuán)總裁楊中淇，舍得酒業(yè)榮譽(yù)董事長(zhǎng)、高級(jí)顧問(wèn)張樹(shù)平，舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長(zhǎng)、總裁蒲吉洲等來(lái)自復(fù)星、豫園、四川沱牌舍得集團(tuán)、舍得酒業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓出席會(huì)議，與2000位經(jīng)銷(xiāo)商一起見(jiàn)證了這一重要時(shí)刻。

那么2023年舍得酒業(yè)如何再借復(fù)星之力更進(jìn)一步，攜數(shù)千位經(jīng)銷(xiāo)商再謀錦繡新章？這場(chǎng)大會(huì)告訴了我們答案。

聘任首席科學(xué)家、發(fā)力千元價(jià)位帶舍得酒業(yè)全面深化老酒戰(zhàn)略

去年，舍得酒業(yè)通過(guò)品牌勢(shì)能疊加增量、品牌場(chǎng)景多元搭建、品牌內(nèi)容強(qiáng)力輸出、自主IP引領(lǐng)東方智慧，在市場(chǎng)拓展、品牌傳播、文化滲透、海外聲量等方面取得重要成果。

面對(duì)新的一年，舍得酒業(yè)將堅(jiān)定不移深化老酒戰(zhàn)略，走極致的產(chǎn)品主義，以科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)老酒釀造，打造“爆品”發(fā)力千元市場(chǎng)。

極致的產(chǎn)品主義離不開(kāi)科技創(chuàng)新力量。會(huì)上舍得酒業(yè)隆重舉辦了首席科學(xué)家聘任儀式，邀請(qǐng)江南大學(xué)教授徐巖擔(dān)任舍得酒業(yè)首席科學(xué)家。這是舍得酒業(yè)深度踐行“科創(chuàng)驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的又一核心舉措。

前有全國(guó)人大代表、舍得酒業(yè)酒體中心酒體設(shè)計(jì)員陳柏蓉在“兩會(huì)”獻(xiàn)策，提出“聚焦科技創(chuàng)新和白酒出海”、“推動(dòng)中國(guó)白酒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制訂，支持中華傳統(tǒng)文化走向世界”重要議題；后有首席科學(xué)家聘任大會(huì)召開(kāi)，可見(jiàn)舍得酒業(yè)發(fā)力科創(chuàng)，帶動(dòng)白酒出海的長(zhǎng)期決心。

徐巖表示：“我將履行好首席科學(xué)家的責(zé)任，帶領(lǐng)好、融合好我的團(tuán)隊(duì)和舍得的團(tuán)隊(duì)，用科技護(hù)航舍得科創(chuàng)工作，用科技保障舍得老酒，這瓶生態(tài)的酒，中國(guó)的好酒?！?/span>

緊接著，舍得酒業(yè)重磅發(fā)布千元價(jià)位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”。

舍得酒業(yè)副總裁魏煒對(duì)此表示：“藏品·舍得10年承擔(dān)著推動(dòng)舍得酒品牌高端化發(fā)展、明確占位千元以上價(jià)格帶的戰(zhàn)略任務(wù)，是舍得酒向上完善產(chǎn)品線的戰(zhàn)略實(shí)踐?！?/span>

現(xiàn)場(chǎng)有經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，該產(chǎn)品是舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略的創(chuàng)新成果，在設(shè)計(jì)上融入漢字元素彰顯東方生活美學(xué)，又以文化+老酒雙輪驅(qū)動(dòng)，升華舍得高端文化白酒形象。

另一方面，據(jù)HTI預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)千元價(jià)位市場(chǎng)前景向好，2025年將達(dá)到1200億元。藏品·舍得10年將成為舍得搶跑行業(yè)、布局千元的“利器”，打破高端文化白酒天花板的同時(shí)拉動(dòng)舍得品牌價(jià)值再上新高。

值得注意的是，在年初舍得酒業(yè)“戰(zhàn)役聚過(guò)程 破圈創(chuàng)爆品”2023年工作會(huì)議上，蒲吉洲以“爆品”為關(guān)鍵詞提出，“我們堅(jiān)持極致的產(chǎn)品主義，加強(qiáng)C2M戰(zhàn)略落地，圍繞客戶需求打造高復(fù)購(gòu)、高融通產(chǎn)品?！?/span>

而藏品·舍得10年作為今年推出的第一款新品，極有可能就是奔著當(dāng)“爆款”而來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此表現(xiàn)出了較高的期待。

明確四大方向，“舍得之星”啟航舍得酒業(yè)開(kāi)辟?gòu)S商長(zhǎng)期主義新路徑

行業(yè)熟知，舍得酒業(yè)在自我發(fā)展中摸索出一條“舍短暫，得長(zhǎng)遠(yuǎn)”的長(zhǎng)期主義路徑，而老酒戰(zhàn)略的核心同樣是長(zhǎng)期主義。在白酒行業(yè)廠商之間得以長(zhǎng)期合作，更需要企業(yè)提供可持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)健動(dòng)能。

倪強(qiáng)在主題為《共建新生態(tài) 共贏新未來(lái)》的致辭中表示，“舍得酒業(yè)夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)，需要各位經(jīng)銷(xiāo)商朋友的精誠(chéng)合作。”為了更好地賦能經(jīng)銷(xiāo)商，倪強(qiáng)從四大層面提出明確的工作方向：

一是助商，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商獲得強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)政策支持。導(dǎo)入多種形式“平臺(tái)模式”，逐步減少經(jīng)銷(xiāo)商資金占用，強(qiáng)動(dòng)銷(xiāo)，提價(jià)格，控庫(kù)存。

二是服商，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商獲得更加精細(xì)化的服務(wù)。持續(xù)改善和提升經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)，并拓展到數(shù)字化、金融、培訓(xùn)等更多維度。

三是尊商，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商獲得更多的參與感、成就感和榮譽(yù)感。建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商長(zhǎng)期福利機(jī)制，施行“經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)委員會(huì)”機(jī)制，做實(shí)正向激勵(lì)，共創(chuàng)共享。

四是愛(ài)商，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商與舍得酒業(yè)并肩成長(zhǎng)。與優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂三年期合同，建立嚴(yán)格的經(jīng)銷(xiāo)商退出評(píng)審機(jī)制，強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商繼承人培訓(xùn)。

而與之相對(duì)呼應(yīng)的是，舍得酒業(yè)在會(huì)上舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開(kāi)學(xué)典禮，從利他的客戶思維出發(fā)，讓廠商合作變成一種事業(yè)的傳承和情懷的延續(xù)，走出廠商長(zhǎng)期主義新路徑，形成更加堅(jiān)固牢靠的合作信任。

此外，舍得酒業(yè)向工商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、中信銀行授予“優(yōu)秀金融合作戰(zhàn)略伙伴”，以表彰銀行在金融方面給予企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。

顯然，舍得酒業(yè)的長(zhǎng)期主義并不只是“說(shuō)說(shuō)而已”，在企業(yè)家精神的倡導(dǎo)下，舍得酒業(yè)創(chuàng)新合作模式、承擔(dān)著對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴的責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)回饋經(jīng)銷(xiāo)商。

而經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)場(chǎng)反饋也足以說(shuō)明舍得酒業(yè)強(qiáng)大的“利他思維”商業(yè)魅力。當(dāng)倪強(qiáng)提出“助商、服商、尊商、愛(ài)商”四位一體的生態(tài)體系，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商接連產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，場(chǎng)內(nèi)不時(shí)響起熱烈掌聲。

復(fù)星賦能更聚焦四大航道助力新發(fā)展

自2019年提出以來(lái)，老酒戰(zhàn)略引導(dǎo)舍得酒業(yè)保持著快速穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，2020年末以來(lái)，復(fù)星的賦能更為舍得酒業(yè)帶來(lái)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)機(jī)能，面對(duì)新的一年舍得酒業(yè)毫不松懈。

蒲吉洲在《老酒戰(zhàn)略時(shí)間為伴 廠商一體砥礪前行》報(bào)告中表示，要站在未來(lái)的角度解決現(xiàn)在的問(wèn)題，具體有四條航道：

第一，勇敢擔(dān)當(dāng)“為全球家庭釀造美好生活，傳播中國(guó)白酒文化之美”的使命。加強(qiáng)科技研發(fā)與市場(chǎng)的鏈接，持續(xù)探索和分享中國(guó)白酒中所蘊(yùn)含的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化。

第二，堅(jiān)持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國(guó)際化”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，按照“1+2+7”戰(zhàn)略規(guī)劃穩(wěn)步前進(jìn)。深度踐行并不斷豐富老酒戰(zhàn)略核心思想，在“極致的產(chǎn)品主義，‘利他’的客戶思維，深度的消費(fèi)者體驗(yàn)，為實(shí)現(xiàn)共同富裕、全員‘共創(chuàng)業(yè)’而努力”的四大維度上持續(xù)深耕、拓展。

第三，立足“共創(chuàng)共贏共美好”宗旨，牢固樹(shù)立生態(tài)發(fā)展思維。一方面注重內(nèi)部生態(tài)建設(shè)，煥活組織動(dòng)能；另一方面，聚集外部生態(tài)資源，實(shí)現(xiàn)多維、多向的聚合效應(yīng)。

第四，要以“四要有”為行為準(zhǔn)則,推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提質(zhì)增效。以“原創(chuàng)性思維”創(chuàng)新迭代經(jīng)營(yíng)模式，持續(xù)導(dǎo)入FES系統(tǒng)思維，以“規(guī)范性推進(jìn)”實(shí)現(xiàn)渠道管理、宣傳推廣、終端動(dòng)銷(xiāo)流程標(biāo)準(zhǔn)化。

此外，本場(chǎng)大會(huì)透露出一個(gè)重要信號(hào)——復(fù)星將與舍得進(jìn)行深度綁定。

在“復(fù)星賦能，舍得遠(yuǎn)航”復(fù)星舍得生態(tài)論壇中，在舍得酒業(yè)副總裁、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理王維龍主持下，江南大學(xué)教授徐巖，復(fù)星領(lǐng)導(dǎo)吳毅飛、孟文博、周大勇，及舍得酒業(yè)副總裁饒家權(quán)圍繞生態(tài)、全球化、科創(chuàng)、數(shù)字化等話題展開(kāi)熱烈討論，全面展現(xiàn)了復(fù)星對(duì)舍得的高度賦能。

黃震對(duì)舍得酒業(yè)未來(lái)發(fā)展寄予厚望。他表示：“我相信，舍得在未來(lái)一定是復(fù)星重點(diǎn)要發(fā)展的品牌以及產(chǎn)業(yè)。舍得積極擁抱復(fù)星的生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)會(huì)員共享，渠道共融，產(chǎn)品共創(chuàng)，很多資源都在相互地賦能。舍得一定可以成為實(shí)現(xiàn)復(fù)星生態(tài)乘數(shù)效應(yīng)的爆款?！?/span>

此外，黃震透露，今年復(fù)星將更加聚集于家庭消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，而舍得酒業(yè)是這一板塊亮眼的存在。

這就意味著復(fù)星生態(tài)資源將進(jìn)一步嫁接到舍得酒業(yè)，借助復(fù)星快樂(lè)板塊的國(guó)際化資源，舍得酒業(yè)或?qū)?shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)，在科創(chuàng)、數(shù)字化、全國(guó)化等方面實(shí)現(xiàn)新跨越。

目標(biāo)清晰，戰(zhàn)略堅(jiān)定，路徑可行，在本次大會(huì)上，舍得酒業(yè)擘畫(huà)了一幅企業(yè)未來(lái)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖，而經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)此也充滿信心。（微酒）