邱文宇律師：匠心二十載，術(shù)業(yè)有專攻

邱文宇律師:匠心二十載,術(shù)業(yè)有專攻

律師職業(yè)生涯逾20年之際,邱文宇律師多了很多身份,亦有更多榮譽(yù)加身。就在日前,他入選了China Business Law Journal《商法》“2022年The A-List精英律師”榜單。

作為一名專業(yè)律師,他已協(xié)助客戶將數(shù)以億計的不良資產(chǎn)“變廢為寶”,談話間卻娓娓道來、不徐不疾,無不透露著他對律師這一職業(yè)的情懷與堅守。邱律師帶領(lǐng)的團(tuán)隊是中國最早從事金融和不良資產(chǎn)專業(yè)法律服務(wù)的團(tuán)隊之一,經(jīng)歷過行業(yè)的高峰低谷,經(jīng)手過大大小小的項目和案件,而今的他更有一份專業(yè)經(jīng)驗積淀下的篤定與從容。

眼下,我國不良資產(chǎn)處置進(jìn)入高峰期?！斑@是一個高門檻的行業(yè),對從業(yè)者的專業(yè)能力要求很高?！鼻裎挠钫f,“這些年,我們一直努力在做的,就是不斷提升自己的核心競爭力去適應(yīng)市場需求?！?/p>

心無旁騖的長期主義者

2001年,邱文宇自上海交通大學(xué)法律系畢業(yè)后,先在銀行工作了兩年,由此開始接觸信貸資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)。2003年,他辭職加入律師隊伍,自那以后,一直都在和中國的不良資產(chǎn)行業(yè)打交道。

中國的不良資產(chǎn)行業(yè)以1999年信達(dá)、長城、東方、華融四大國有資產(chǎn)管理公司的成立為標(biāo)志性起點。2001年,外資機(jī)構(gòu)開始參與后,行業(yè)加速走向市場化和專業(yè)化。邱文宇還記得,自己入行之初,正趕上中國不良資產(chǎn)市場的第 一個投資周期,“我所在的團(tuán)隊也搭乘這趟快車,通過與四大國有資產(chǎn)管理公司以及一眾國際知名投行之間的合作,積累了很多實踐經(jīng)驗?！?/p>

只是,這是一個逆周期的行業(yè)。2010年,在經(jīng)歷了兩年的全球金融危機(jī)沖擊后,中國經(jīng)濟(jì)企穩(wěn)回升,并于當(dāng)年正式趕超日本,成為世界第 二大經(jīng)濟(jì)體。彼時,經(jīng)濟(jì)回暖的中國,給人的感覺就是充滿了生機(jī)和活力。然而,不良資產(chǎn)卻就此步入了行業(yè)寒冬,直到2014年新周期回歸,才算走出“谷底”。

在那段期間,邱文宇眼見著不少同行和合作伙伴離場,轉(zhuǎn)換“賽道”。但他選擇了堅守,選擇通過對專業(yè)的堅持和不斷的學(xué)習(xí)來沉淀自己。

“既然選擇了這個專業(yè)方向,就必須面對經(jīng)濟(jì)周期的交替所帶來的考驗,尤其是在整個行業(yè)遭遇寒冬時,耐得住寂寞非常重要?！彼f。

這種堅守,最終讓他和團(tuán)隊等來了漫長等待后的黎明,實現(xiàn)了新的發(fā)展。2014年后,不良資產(chǎn)處置周期再度來臨,隨著金融機(jī)構(gòu)的不良資產(chǎn)被大規(guī)模推向市場,各路資金蜂擁而至?！拔抑斑€從未見過不良資產(chǎn)這個行業(yè)受到如此追捧?！鼻裎挠钫f。據(jù)中國銀保監(jiān)會的數(shù)據(jù),2017年至2021年的5年時間里,中國累計處置不良資產(chǎn)11.9萬億元,超過此前12年處置的總量。

當(dāng)然,守得云開見月明的前提是,邱文宇即使在此前長時間的低谷期,都沒有一刻停止耕耘和跋涉,專業(yè)上也做了不少具有創(chuàng)新性的嘗試。在堅持這條道路上,中途而返者眾,但邱文宇不同,他始終能立足當(dāng)下而錨定長遠(yuǎn),以扎實的專業(yè)功底和豐富的行業(yè)資源,在機(jī)遇再度來臨時獲得先機(jī)。

正如他所言:“經(jīng)濟(jì)周期對我們這個領(lǐng)域的業(yè)務(wù)影響更為明顯,因此,眼光必須放長遠(yuǎn),無論市場是好是壞,都需要能時刻沉下心來,夯實自己的基礎(chǔ),不斷鞏固和提升自己專業(yè)上的比較優(yōu)勢。駑馬十駕,功在不舍。上坡的路從來都很難走,何況還要長時間的堅持,但你不走,就必然看不到高處的風(fēng)景?！?/p>

“專”無止境的律界“巧匠”

專業(yè)是律師立身之本。十幾年如一日的堅守中,邱文宇更從未間斷過專業(yè)領(lǐng)域的蛻變和自我革新。

近年來,邱文宇帶領(lǐng)團(tuán)隊協(xié)助客戶完成了多個大型困境地產(chǎn)項目的債權(quán)收購、債務(wù)重組或破產(chǎn)重整投資等工作,其業(yè)績備受矚目。很多時候,邱文宇提供給客戶的已不只是法律方面的專業(yè)解決方案,更有他在這一行浸潤多年所積累起來的經(jīng)驗和閱歷。

“經(jīng)過20年的深耕,不良資產(chǎn)管理行業(yè)中相對活躍的參與主體我們基本上都接觸過或者合作過;對行業(yè)內(nèi)的盈利模式、商業(yè)邏輯等,也都比較熟悉,因此,除了法律方面的技術(shù)支持,在投資架構(gòu)設(shè)計、資源對接等方面,我們也有比較突出的優(yōu)勢。”邱文宇說。

過去20余年,中國不良資產(chǎn)管理行業(yè)從無到有、從小到大。同時,處置不良資產(chǎn)的手段也日漸多元。適應(yīng)這種市場需求,邱文宇和團(tuán)隊的業(yè)務(wù)鏈也在不斷延伸?！安涣假Y產(chǎn)的清收和交易,這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)我們一直都有在做。近年來,債務(wù)重組、破產(chǎn)重整以及為實體企業(yè)結(jié)構(gòu)性紓困等新業(yè)務(wù)強(qiáng)勢崛起,受此影響,我們的業(yè)務(wù)格局也自然而然地走向了多元?！鼻裎挠钫f。

2020年,邱文宇協(xié)助客戶參與上海某商業(yè)廣場破產(chǎn)重整投資項目,當(dāng)時該廣場陷入了商場被迫停業(yè)和即將被強(qiáng)制拍賣的困境,而經(jīng)評估,其拍賣后的可分配款項遠(yuǎn)不夠償還債務(wù)。綜合各種情況來看,以存續(xù)式重整模式將廣場整體盤活無疑是最 佳選擇。但該項目歷史背景復(fù)雜、債權(quán)人類型和數(shù)量眾多、各權(quán)利人之間存在著極為復(fù)雜的利益博弈。通過不懈努力,律師團(tuán)隊最終成功協(xié)助金融機(jī)構(gòu)和重整投資方完成了對該項目的破產(chǎn)重整。該重整計劃的通過,審結(jié)清理了21億余元的債務(wù),節(jié)省了近5億元的處置稅費(fèi),化解了強(qiáng)行清退商戶可能引發(fā)的一系列社會矛盾……更重要的是,由于重整投資人的引入,使該廣場獲得了重生的機(jī)會。該案例最終入選上海破產(chǎn)法庭成立三周年五大案例。

2022年3月初,邱律師接受一家外資銀行的委托,協(xié)助其追償一筆不良債權(quán)。面對上海疫情帶來的實際困難,在客戶委托后的一周內(nèi)即完成執(zhí)行立案并對質(zhì)押股票進(jìn)行了凍結(jié)。同時,在該股票解禁后即刻啟動處置,并通過多方渠道進(jìn)行資產(chǎn)營銷。該筆不良債權(quán)的高效處置為客戶在極短時間內(nèi)挽回人民幣近2億元的損失,體現(xiàn)了團(tuán)隊在不良資產(chǎn)法律服務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢和處置端的資源整合、資產(chǎn)營銷能力。

同年8月份,團(tuán)隊協(xié)助資產(chǎn)管理公司紓困上市公司,對該上市公司17.3億元的到期債券進(jìn)行債務(wù)重組,及時化解了上市公司的債務(wù)危機(jī)。整個交易共涉及9個交易主體,法律顧問團(tuán)隊在極短的時間內(nèi)協(xié)助交易各方梳理好交易架構(gòu),起草數(shù)十份交易文件供交易各方和涉及相應(yīng)手續(xù)的政府部門進(jìn)行討論和審閱,及時協(xié)調(diào)各方訴求,協(xié)助各方完成內(nèi)部審批工作,最終成功達(dá)成交易。國內(nèi)媒體評價該模式為不良資產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新之舉,有效緩解了涉房上市公司的債務(wù)壓力。

“律師行業(yè)本質(zhì)上是服務(wù)業(yè),用專業(yè)服務(wù)滿足客戶的需求是我們的本職工作,而客戶的需求通常是多樣化的,因此,能否為客戶提供一站式的綜合服務(wù),是檢驗一家律所是否具備核心競爭力的一個重要標(biāo)準(zhǔn)?！鼻裎挠詈退膱F(tuán)隊經(jīng)手的經(jīng)典成功案例不一而足,這背后又何嘗不是他對專業(yè)如工匠般專注如一的打磨。

2023年3月,在第八屆中國特殊資產(chǎn)投資峰會上,上海德禾翰通律師事務(wù)所不良資產(chǎn)與重組業(yè)務(wù)委員會的案例和業(yè)績?nèi)脒x了《中國特殊資產(chǎn)峰會綜合推薦優(yōu)秀服務(wù)商手冊》。

律所管理中的“有心人”

在專業(yè)領(lǐng)域,他是“變廢為寶”的行家里手;在律所管理中,他是帶領(lǐng)律所一起成長的有心人。

“無論市場怎么變化,不管律師行業(yè)如何發(fā)展,我們對這一目標(biāo)的追求,從來都不打折扣。在我內(nèi)心,相對于團(tuán)隊的規(guī)模和知名度,我更看重客戶和同行的評價,更看重美譽(yù)度?！?/p>

踏入職場20余年,如今作為上海德禾翰通律師事務(wù)所管理合伙人的他,肩負(fù)更多責(zé)任,也對自己有了更高的要求。邱律師注重律師梯隊的培養(yǎng),也與團(tuán)隊一起不斷學(xué)習(xí)共同成長。例如,法律法規(guī)和司法解釋每年都有很多更新,金融領(lǐng)域新的政策和業(yè)務(wù)模式層出不窮,他認(rèn)為對新出現(xiàn)的法律問題的探討和研究一刻都不能懈怠。

而在他負(fù)責(zé)的律所專業(yè)化建設(shè)方面,德禾翰通堅持每年面向全所同事開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)“鷹”計劃,包括“雛鷹計劃”“菁鷹計劃”和“老鷹計劃”,分別針對不同的執(zhí)業(yè)群體和經(jīng)驗不一的律師,設(shè)置了側(cè)重點不一的課程。他開創(chuàng)性地在培訓(xùn)課程中引入商學(xué)院MBA教學(xué)中的課題討論模式,既有助于學(xué)員將理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷嵺`技能,又培養(yǎng)了團(tuán)隊合作意識,讓大家在一起發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題。該系列培訓(xùn)計劃被作為律所品牌影響力的典范,入選《律所*品牌影響力指南(2022)》。

在律師工作以外,他還先后受聘擔(dān)任了上海交通大學(xué)凱原法學(xué)院兼職碩士研究生導(dǎo)師、上海高級金融學(xué)院金融MBA業(yè)界導(dǎo)師和中國地質(zhì)大學(xué)(北京)兼職碩士研究生導(dǎo)師等,為國內(nèi)一流高校培養(yǎng)復(fù)合型人才提供實踐性經(jīng)驗指導(dǎo),同時參與一些社會活動?！拔蚁矚g和年輕人一起交流,從他們身上能看到一股沖勁,他們有無限的潛力,很多地方值得我學(xué)習(xí)?！彼ρ浴４送?公益慈善活動,他和律所一直以來也都熱心參與。接受本次采訪時,他剛從云南的一所偏遠(yuǎn)小學(xué)參加完公益捐贈活動歸來。

作為一名專業(yè)律師和律師事務(wù)所的優(yōu)秀管理者,邱文宇律師有獨特的標(biāo)簽。專注如他,不斷拓寬知識邊界和突破自我認(rèn)知,不斷成就專業(yè)之外的多重身份;謙遜如他,始終把自己定位為服務(wù)他人的人。成己達(dá)人,是他覺得最有意義的事情。