紅牛之父的中國心

今年，是紅牛品牌進(jìn)入中國市場的第三十年。

　　三十年前，將這一品牌帶入中國的，正是紅牛創(chuàng)始公司天絲集團(tuán)的創(chuàng)始人許書標(biāo)。

　　你可以用很多標(biāo)簽去定義許書標(biāo)：他被譽(yù)為紅牛之父，是泰國最負(fù)盛譽(yù)企業(yè)家;他常年獻(xiàn)身于公益事業(yè)，而他還有一個重要的身份標(biāo)簽——華人后裔。

　　身為一個華人后裔，他一手創(chuàng)立的“天絲紅?！憋嬃?，享譽(yù)世界。在這位老者身上，我們可以看到古老國度孕育的人們，所體現(xiàn)的那種精神特質(zhì)：堅(jiān)忍，敏銳，富有智慧，既保守，也創(chuàng)新。帶著這種特質(zhì)，華人在世界的海洋里乘風(fēng)破浪。

　　也正是這種特質(zhì)，詮釋了華人何以為華人。

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　　這些年，中國和泰國之間的來往越來越多，很多中國人都會說一句薩瓦迪卡——“你好”。

　　然而，泰國人會說的中國話，其實(shí)更多。比如：面、餃、騎馬。都是中文傳過去的。

　　還有一些不那么廣為人知的詞，比如：“海南”。

　　它在泰語中的發(fā)音，一聽就知道來自中國。而且，還是來自一個南方的地區(qū)。

　　——Hailan。

　　海南，正是許書標(biāo)父親的故鄉(xiāng)。

　　天絲集團(tuán)紅牛展臺 天絲集團(tuán)連續(xù)三年參加海南消博會

　　他和妻子生活的地方是泰國北部的省份披集府府治縣，盡管這里離首都曼谷足有300多公里，但位于水陸交通的要道，來往的人很多。

　　在這里，他們開始艱辛的打拼，賣水果、養(yǎng)鴨子、做小生意……

　　地地道道的鄉(xiāng)下孩子許書標(biāo)從小就要做家里的幫手，因此他的生日只能追溯到1923年。成年后，他也從不在意自己的生日。

　　盡管他不信鬼神，但每到春節(jié)、中元節(jié)、清明節(jié)，都要拜祭祖先。他說，這是對中國的傳統(tǒng)文化表示敬意。

　　正是中國的傳統(tǒng)，注定了他的一生。

　　跟我們印象中典型的華人孩子一樣，許書標(biāo)從小就呈現(xiàn)出對知識的迷戀，手不釋卷。在一百年前的泰國農(nóng)村地區(qū)，一般當(dāng)?shù)厝俗x到小學(xué)四年級就輟學(xué)去討生活了，他能一直讀到高中，屬于絕對的知識分子。

　　今天的我們很難想象，讀書這兩個字在當(dāng)時需要克服多少困難。

　　拿許書標(biāo)的家鄉(xiāng)來說，當(dāng)?shù)貙W(xué)校招生的順序是：寺廟住持的弟子優(yōu)先、其次是泰國當(dāng)?shù)毓倮舻淖优?，然后才輪得到中國姓氏的孩子?/p>

　　一個意外的機(jī)會讓校長接受了許書標(biāo)這個品學(xué)兼優(yōu)的中國孩子。學(xué)習(xí)與讀書，成為了許書標(biāo)一生的習(xí)慣。走入社會后，在繁忙的工作之余，他堅(jiān)持努力學(xué)習(xí)會計(jì)課程、英語與制藥方面的知識，終于在這幾方面都收到奇跡般的回報(bào)。

　　拿外語來說，他由于掌握了英語，能跟西方人自由交流，交了不少朋友。

　　其中有個奧地利人，名叫迪特里希.馬特希茨。

　　他就是讓紅牛走向歐美，成為世界級飲料的關(guān)鍵人物。

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　　美國《華爾街日報(bào)》曾報(bào)道：“這位白手起家的億萬富翁，他的父親是中國人，母親是泰國人，以賣水果為生。盡管如此，他在福布斯雜志今年的榜單上，以50億美元的凈資產(chǎn)位列世界第205位?！?/p>

　　沒錯。許書標(biāo)的確是白手起家。

　　他跟父母走了同一條路，也就是做小生意。販運(yùn)榴蓮、波羅蜜等水果，從一個地區(qū)賣到另一個地區(qū)。

　　一開始沒經(jīng)驗(yàn)，吃了不少苦頭。比如，他從北方買了榴蓮想賣到南方，結(jié)果榴蓮在路上就熟了，如果運(yùn)到南方就得爛。于是他只好就地賣給附近的市場，直到最后也沒有賣完，只好拼命往肚子里塞。

　　二戰(zhàn)結(jié)束，泰國開始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，許書標(biāo)等到了機(jī)會。

　　他開了一家小公司，專門從國外進(jìn)口西藥。一間租來的鋪?zhàn)印⒁粡堔k公桌就是公司的全部資產(chǎn)。

　　這家公司名叫天絲制藥(T.C. Pharma)，它就是如今紅牛飲料的生產(chǎn)商。

　　很快，他的生意就做得有聲有色。在營銷方面，他更是一個天才。

　　他買來當(dāng)時非常稀罕的便攜式收音機(jī)，作為給批發(fā)商的贈品。他還成立了一家出租車公司，由他出買車的首付，司機(jī)負(fù)責(zé)還貸款。唯一要求是：在車身上印制天絲制藥的廣告。不僅解決了當(dāng)時一部分人的就業(yè)問題，這也是泰國人當(dāng)時聞所未聞的營銷方法，一下子就把其他友商打得落花流水。

　　在奮斗之余，作為父親的許書標(biāo)，對子女也是非常嚴(yán)格，其中有一項(xiàng)要求便是：

　　必須好好讀《了凡四訓(xùn)》。

　　《了凡四訓(xùn)》的作者叫袁黃，號了凡，是個生活在明朝晚期的浙江人。這本小書是他寫給自己子孫的，又叫《訓(xùn)子文》。

　　這本書中最精髓的內(nèi)容便是禪師為袁黃指出的那句：“命運(yùn)固然是上天賜予，但可以通過自己努力而改變?！备嬲]大家要做一個不平凡的人，向命運(yùn)抗?fàn)帯?/p>

　　這本書的影響力，早已超越了時間和空間。

　　曾國藩讀了《了凡四訓(xùn)》，把名字改為“滌生”，從此痛改前非，終成大事;

　　一手創(chuàng)辦兩家世界500強(qiáng)公司的日本企業(yè)家稻盛和夫在其自傳中說過這樣一句話：“我邂逅了袁了凡所寫的《了凡四訓(xùn)》，頓時得到了頓悟的感覺，原來人生是這樣的?！?/p>

　　在中國的另外一個方向也就是泰國，這本書成為許書標(biāo)的最愛。

　　他不僅讓自己的孩子從小就讀，還把它做成錄音帶和書，分發(fā)給不同的人。

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　　成功的藥品生意，只是許書標(biāo)的練習(xí)。

　　他經(jīng)常說這樣一句話：如果只顧著沉浸于眼下的成就，我們就會止步不前。

　　于是，1975年，他在進(jìn)行了3年多反復(fù)實(shí)驗(yàn)、參考上百份營養(yǎng)、醫(yī)藥論文之后，研發(fā)出一款功能飲料。它以兩頭對撞的紅色公牛為標(biāo)志，背后是一輪黃色的太陽。

　　這就是風(fēng)靡世界近半個世紀(jì)的紅牛。

　　在日本的工業(yè)化過程中，許書標(biāo)看到，人的作息發(fā)生很大變化，很多人需要加班、熬夜，需要提神的飲品以對抗疲憊。功能飲料就很暢銷。如今，東南亞也站在了工業(yè)化的起點(diǎn)，這是一款有前景的產(chǎn)品。

　　在推廣紅牛的過程中，許書標(biāo)的商業(yè)才能更是迎來了大爆發(fā)。他在當(dāng)時構(gòu)思的很多營銷策略，都像是從幾十年后的今天穿越過去的。

　　比如，那是一個沒有互聯(lián)網(wǎng)的時代，他就懂得針對消費(fèi)者做用戶畫像，推測出什么時段的什么廣告對他們最有效果;最終選定了在電視廣告的拳擊比賽中插入，紅牛一炮而紅。

　　比如，他果斷地決定走底層路線，贈送給卡車司機(jī)免費(fèi)試喝;又選用泰國鄉(xiāng)村笑星做代言人，親自設(shè)計(jì)了一句話的廣告語：“紅牛，就是能量”;

　　比如，他首創(chuàng)了“開蓋有獎”的營銷方法，擊敗了擁有90%市場份額的日本功能飲料力保健。

　　接著，許書標(biāo)開始把生意做到國外。

　　他第一個出口的對象是新加坡。那是1977年，正是新加坡躍升為亞洲四小龍之一的時代。很快紅牛就改變了當(dāng)?shù)厝A人喝茶的習(xí)慣。

　　真正讓紅牛成為世界級飲料的，是一個偶然的機(jī)會。

　　千百年來，在外漂泊打拼的華人絕不輕松，都是經(jīng)過無數(shù)風(fēng)浪，付出無數(shù)心血。

　　取得巨大成功的許書標(biāo)也不例外。

　　他嘗試過很多種生意，最后都因?yàn)楦鞣N各樣的原因沒有做下去。

　　他研制巧克力，失敗;賣過酒，后來覺得這不符合佛教要求，放棄;

　　他生產(chǎn)過菠蘿汁，味道很好，但考慮到無法控制上游原料的菠蘿產(chǎn)地，放棄;

　　他代理一款德國牙膏，曾經(jīng)一度占領(lǐng)了泰國8%的市場份額，但因德方拒絕降低授權(quán)費(fèi)，最終決定退出。

　　然而，他跟這款牙膏的業(yè)務(wù)員成了好朋友。這就是奧地利人迪特里希.馬特希茨。

　　許書標(biāo)決定，與迪特里希.馬特希茨結(jié)成合伙人，在飲料中加入碳酸，略微改變配方以更適應(yīng)歐美人的口味。

　　同時，他們因地制宜，采取贊助F1方程式賽車、極限運(yùn)動等方式，把紅牛變打造成了歐美人心中高大上的運(yùn)動飲料。

　　如今紅牛每年都在全球賣出70多億罐，平均每個地球人一罐。

　　1993年，許書標(biāo)回到中國海南，投資建起第一間中國的紅牛工廠。他驚奇地發(fā)現(xiàn)一件事：

　　自己竟然會講海南話。

　　那是從小跟父親學(xué)的。這一年他70歲了，故國母語還頑強(qiáng)地留在他的記憶深處。

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　　許書標(biāo)，他的事業(yè)起步于東南亞，風(fēng)行于全世界，又植根于中國，身上處處顯示出中國傳統(tǒng)文化的深遠(yuǎn)傳承。

　　許書標(biāo)生前使用的名片，任何人見到都會大吃一驚。

　　這樣一位世界級的商業(yè)巨頭，名片上竟然只有名字、公司名稱、地址和聯(lián)系方式，而沒有一個頭銜。包括他曾經(jīng)獲得的清邁大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位。

　　他開的車是一輛普普通通的小轎車，戴的是一塊廉價的精工手表，用的鋼筆竟然是參加活動時贈送的禮品。

　　奢侈的消費(fèi)與他一向無緣。用他的話說：吃一頓幾千元的飯?這么多錢都可以請整個區(qū)的人吃一頓了。

　　他向社會大量捐贈，修建醫(yī)院、佛寺和學(xué)校，賑濟(jì)貧民。但，從來都附帶一項(xiàng)要求：

　　不要讓民眾知道這是我捐獻(xiàn)的。

　　幾十年里，許書標(biāo)低調(diào)到了極點(diǎn)。

　　在他去世后，記者采訪了他的兒子，獲得這樣一個驚人的消息：

　　我父親已經(jīng)有30年沒有接受過采訪，或者在公眾面前發(fā)言了。

　　如今，紅牛集團(tuán)的創(chuàng)始人雖已故去，但這位老人研發(fā)的紅牛產(chǎn)品早已深深的在故土海南生根發(fā)芽，成為中國乃至全球能量飲料的領(lǐng)軍品牌。

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　　2023年，是紅牛品牌進(jìn)入中國市場的第三十周年。

　　身為一名華人，許書標(biāo)的事業(yè)始終同中國保持著極其緊密的聯(lián)系，這種對故土的深厚情感也在他的子孫后代中代代傳承。

　　天絲集團(tuán)旗下“品牌之家”多元化產(chǎn)品組合亮相第三屆消博會

　　在紅牛品牌進(jìn)入中國市場三十周年之際，天絲集團(tuán)的身影也連續(xù)三年出現(xiàn)在海南消博會。三十年前，紅牛從海南揚(yáng)帆起航，三十年后，天絲集團(tuán)依然在這片充滿活力的土地上持續(xù)深耕。

　　曾經(jīng)有一位老人緊隨改革開放的浪潮，將紅牛品牌由海南帶入中國，如今在他的耳濡目染之下，“立足中國 回饋中國”已然成為這家企業(yè)不變的初心，在改革開放新的時代浪潮海南自貿(mào)港建設(shè)的東風(fēng)下，他的后輩正在續(xù)寫一段紅牛在華發(fā)展的新篇章。

　　思鄉(xiāng)與尋根，將永遠(yuǎn)成為刻在許氏家族心底的印記。