塞力醫(yī)療2022年?duì)I收23億，區(qū)域SPD模式或?qū)?fù)制全國

4月26日晚間，國內(nèi)智慧醫(yī)院建設(shè)一站式解決方案服務(wù)供應(yīng)商塞力醫(yī)療（股票代碼：603716）發(fā)布2022年年報(bào)，公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入23.09億元，其中SPD業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.89億元，基本符合年初公司業(yè)績預(yù)告披露以來的市場預(yù)期。

公開資料顯示，塞力醫(yī)療經(jīng)過深耕醫(yī)療供應(yīng)鏈二十年的業(yè)務(wù)沉淀和服務(wù)積累，以打造數(shù)字化轉(zhuǎn)型下智慧醫(yī)院建設(shè)一站式解決方案服務(wù)供應(yīng)商為目標(biāo)，構(gòu)建了以醫(yī)療智慧供應(yīng)鏈服務(wù)（IVD集約化、SPD精益化、醫(yī)療設(shè)備全生命周期管理）為基礎(chǔ)，并向上下游拓展供應(yīng)鏈增值的醫(yī)療全生命周期管理的服務(wù)體系，為全國上千家醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供集約化、精益化管理服務(wù)，賦能醫(yī)療機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能智慧醫(yī)療構(gòu)建核心競爭力

年報(bào)顯示，2022年是塞力醫(yī)療上市的第六年，也是公司踐行數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的開局之年，在市場競爭日趨激烈等嚴(yán)峻形勢的挑戰(zhàn)下，公司把握數(shù)字化轉(zhuǎn)型契機(jī)，持續(xù)深耕IVD產(chǎn)業(yè)鏈，聚焦“廣闊市場”+“區(qū)域化模式”的企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行多個相關(guān)賽道的部署。公司堅(jiān)定不移以“SPD+IVD”雙主業(yè)為智慧醫(yī)院生態(tài)拓展的驅(qū)動引擎，延伸布局獨(dú)立第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心（ICL）、區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心(RMLC, Reginal Medical Laboratory Center)共建、IVD產(chǎn)品的研發(fā)制造、生命科學(xué)前沿技術(shù)的創(chuàng)新孵化、創(chuàng)新醫(yī)療廢物低碳分布式、本地化處理等，形成服務(wù)鏈條上的醫(yī)療器械及耗材的全生命周期管理生態(tài)系統(tǒng)，進(jìn)一步創(chuàng)新構(gòu)建企業(yè)核心競爭力。

一直以來，公司對標(biāo)國際一流水平的軟件系統(tǒng)，并獲得權(quán)威認(rèn)證機(jī)構(gòu)頒發(fā)的ISO企業(yè)信息化認(rèn)證和ISO體系認(rèn)證證書，充分彰顯了其在軟件研發(fā)和工程化管理上的杰出能力。同時，SPD業(yè)務(wù)中智能硬件來自通過戰(zhàn)略合作取得的獨(dú)家授權(quán)，系國內(nèi)市場少數(shù)獲得中國計(jì)量認(rèn)證（簡稱CMA）的產(chǎn)品。

值得一提的是，近日塞力醫(yī)療已率先與浪潮金融IFIT簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方約定攜手打造智慧醫(yī)療行業(yè)先鋒，共同助力醫(yī)療機(jī)構(gòu)高質(zhì)量發(fā)展。塞力醫(yī)療的iThalys智慧醫(yī)院集成平臺也將圍繞信息化、數(shù)字化、智能化技術(shù)，以物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等新基建技術(shù)賦能醫(yī)療行為的智慧化升級，形成具有核心競爭力的智慧醫(yī)院應(yīng)用場景布局。與浪潮金融IFIT一道加速搶占以醫(yī)療供應(yīng)鏈（SPD精益服務(wù)）+區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心為核心的區(qū)域醫(yī)療廣闊賽道，以“自研軟件+智能硬件+運(yùn)營管理”的智慧醫(yī)院一體化服務(wù)新業(yè)態(tài)，布局區(qū)域醫(yī)療戰(zhàn)略高地。

東方基金權(quán)益研究部高級研究員蔡尚軍曾表示，“AI+醫(yī)療”投資前景廣闊。他指出，鑒于人口老齡化、慢性病低齡化等趨勢，居民的醫(yī)療健康需求持續(xù)提升，人工智能+醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品有利于緩解醫(yī)療資源供需不平衡等問題，提高優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)的可及性。

盡管從財(cái)務(wù)角度而言，受疫情及其他綜合因素影響，公司近期經(jīng)營業(yè)績處于筑底階段。分析人士認(rèn)為，隨著后期信息化技術(shù)、AI技術(shù)的迅速發(fā)展，塞力醫(yī)療在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入布局有望在不久的將來將成為后期業(yè)績增長的驅(qū)動因素，為公司帶來長期業(yè)績支撐。

率先布局 積極打造智慧醫(yī)療服務(wù)一體的產(chǎn)業(yè)集群

年報(bào)顯示，面對國內(nèi)外復(fù)雜經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn)，塞力醫(yī)療把握機(jī)遇，堅(jiān)定以醫(yī)療智慧供應(yīng)鏈服務(wù)（IVD集約化運(yùn)營服務(wù)、區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心共建、醫(yī)院SPD智慧精益管理）為基礎(chǔ)，同時向上游先進(jìn)體外診斷技術(shù)及院外to C端病患診療服務(wù)市場（PBM慢性病管理、HaD居家醫(yī)療）協(xié)同布局的發(fā)展戰(zhàn)略，在提升醫(yī)院SPD智慧精益管理及區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心共建業(yè)務(wù)市場份額的同時，通過現(xiàn)代信息技術(shù)和智能化設(shè)備的應(yīng)用，持續(xù)完善醫(yī)療供應(yīng)鏈服務(wù)體系，向上下游拓展供應(yīng)鏈增值服務(wù)，挖掘新的利潤增長點(diǎn)。

在備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的SPD業(yè)務(wù)方面，公司2022年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.9億元，與去年同期基本持平。在2022年宏觀經(jīng)濟(jì)下行，全球通脹加劇，疊加區(qū)域性新冠疫情反復(fù)，各行業(yè)經(jīng)營環(huán)境均存在一定壓力，公司SPD主業(yè)保持穩(wěn)健發(fā)展，體現(xiàn)出一定的韌性和競爭力。塞力醫(yī)療在年報(bào)中也提到，公司作為民企占有一定的SPD項(xiàng)目市場份額，并且率先整合多種業(yè)務(wù)模式及產(chǎn)品開拓廣闊市場的區(qū)域化落地，未來將通過區(qū)域合作業(yè)務(wù)模式搶占更多市場規(guī)模，提高市場占有率。

除此之外，在SPD精益化管理主業(yè)穩(wěn)健增長的支撐下，公司還以其為基石賦能戰(zhàn)略布局升級。2022年公司洞察縣域醫(yī)療在內(nèi)的廣闊市場發(fā)展先機(jī)，依托創(chuàng)新技術(shù)、本地化服務(wù)和渠道優(yōu)勢，多維度打造廣闊市場智慧醫(yī)療生態(tài)圈。報(bào)告期內(nèi)，公司積極延伸布局獨(dú)立醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心賦能區(qū)域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)中心共建、自研設(shè)備及試劑耗材、通過“投資+合作”提升吸引國外先進(jìn)產(chǎn)品及延伸產(chǎn)業(yè)鏈、自研智慧醫(yī)療信息化系統(tǒng)，積極打造智慧醫(yī)療服務(wù)一體的產(chǎn)業(yè)集群。

業(yè)內(nèi)人士表示，近年來，隨著我國醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)，取消耗材加成、醫(yī)保支付方式改革等政策倒逼醫(yī)療機(jī)構(gòu)將醫(yī)用耗材的使用內(nèi)化為運(yùn)行成本。醫(yī)療機(jī)構(gòu)迫切需要在醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈管理上變革傳統(tǒng)模式，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營管理，以提升效率，降低運(yùn)營成本。當(dāng)前，我國SPD模式發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入黃金期，隨著越來越多的參與主體加入，市場漸趨成熟，增速明顯。塞力醫(yī)療2022年率先布局、發(fā)力研發(fā)創(chuàng)新、夯實(shí)產(chǎn)品矩陣，也為未來長期業(yè)績增長打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

瞄準(zhǔn)“廣闊市場”打造區(qū)域SPD模式樣板工程

據(jù)塞力醫(yī)療官方消息，早在2022年2月，塞力醫(yī)療便與重慶璧山現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展區(qū)管理委員會簽署賽力斯西南運(yùn)營中心項(xiàng)目投資協(xié)議，進(jìn)行醫(yī)療精益化管理全面合作。當(dāng)?shù)卣畬⑷χС秩︶t(yī)療醫(yī)院精益化管理模型（SPD+DRGs+CDSS），推進(jìn)塞力醫(yī)療區(qū)域精益化醫(yī)院管理平臺、區(qū)域檢驗(yàn)中心、院內(nèi)醫(yī)廢無害化處理、設(shè)備管理云服務(wù)平臺和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院等項(xiàng)目建設(shè)。自2022年11月份至今年4月份，塞力醫(yī)療已連續(xù)中標(biāo)重慶市璧山區(qū)人民醫(yī)院、重慶市璧山區(qū)第二人民醫(yī)院、重慶市璧山區(qū)婦幼保健院、重慶璧山區(qū)中醫(yī)院的全院耗材（含試劑）SPD精益化服務(wù)項(xiàng)目。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國像重慶璧山區(qū)這樣縣級行政區(qū)劃共2800多個，財(cái)政一直在投入大量資金建設(shè)基層醫(yī)療體系，在分級診療、醫(yī)共體、集采等政策下，縣級醫(yī)院正發(fā)生變化，同時也將呈現(xiàn)新的市場機(jī)遇，預(yù)計(jì)未來縣級基層“廣闊市場”將成為醫(yī)療企業(yè)業(yè)績增長的新出口。

面對行業(yè)風(fēng)口，塞力醫(yī)療基于獨(dú)特的“SPD+CDSS+DRGs/DIP”解決方案，進(jìn)一步探索基于區(qū)域化SPD項(xiàng)目的多商業(yè)模式疊加（SPD+IVD+ICL+RMLC+醫(yī)廢處理+醫(yī)療設(shè)備維保）。目前，公司已將西南市場作為其“廣闊市場”+“區(qū)域化模式”戰(zhàn)略落地先行先試的試點(diǎn)區(qū)域。除重慶璧山模式外，公司還與四川涼山州人民政府簽署項(xiàng)目協(xié)議擬在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)首個區(qū)域智慧醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，具體包括投資建設(shè)塞力斯涼山州倉儲物流中心、運(yùn)維中心，在醫(yī)療機(jī)構(gòu)探索推行醫(yī)用耗材 SPD 模式，目前涼山項(xiàng)目正在穩(wěn)健推進(jìn)中。同時，截至目前，塞力醫(yī)療已與多個地方政府達(dá)成戰(zhàn)略合作，在鄂西北和河南等多地共同打造智慧醫(yī)療大健康創(chuàng)新灣產(chǎn)業(yè)集群，助力區(qū)域醫(yī)療的跨越式發(fā)展。隨著重慶璧山、四川涼山等為代表的區(qū)域化SPD項(xiàng)目多商業(yè)模式疊加的優(yōu)質(zhì)樣板項(xiàng)目日漸成熟，未來有可能推廣、復(fù)制到全國更多“廣闊市場”中。

目前，塞力醫(yī)療技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)遍布全國24個省市，擁有1800+家合作供應(yīng)商、1100+種儀器設(shè)備、51000+種藥品/耗材/試劑，可基本實(shí)現(xiàn)合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)業(yè)務(wù)IVD試劑耗材的全面覆蓋。

業(yè)內(nèi)人士表示，SPD精益化管理模式是順應(yīng)醫(yī)改政策、醫(yī)院精細(xì)化管理發(fā)展的大趨勢，也是醫(yī)院提升精細(xì)化管理水平和降本減耗的重要抓手。塞力醫(yī)療目前以區(qū)域運(yùn)營中心、區(qū)域智慧醫(yī)療數(shù)字化產(chǎn)業(yè)園為抓手的區(qū)域SPD模式開創(chuàng)了行業(yè)先河并逐漸成熟，后續(xù)有望形成快速復(fù)制能力。對于塞力醫(yī)療而言，未來市場想象空間巨大。