喜臨門(mén)2022年報(bào)：營(yíng)收78.39億元，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道齊突破

4月28日，喜臨門(mén)(SH603008)發(fā)布2022年年度報(bào)告。年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入78.39億元，同比增長(zhǎng)0.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2.38億元。在2022年多重因素導(dǎo)致家具賽道整體承壓的情況下，保持著相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

今年以來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)運(yùn)行恢復(fù)常態(tài)，國(guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖。對(duì)于家具行業(yè)而言，因此前形勢(shì)下行而積壓的剛性家居需求將會(huì)逐漸釋放，同時(shí)在消費(fèi)信心提振更新、政策穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展等多種因素影響下，家具行業(yè)及龍頭企業(yè)仍有較大發(fā)展空間。

線(xiàn)上持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新模式助力終端銷(xiāo)售

就目前線(xiàn)上布局情況來(lái)看，被稱(chēng)為“電商霸主”的喜臨門(mén)在該方面依然存有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

作為中國(guó)床墊行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，多年來(lái)，喜臨門(mén)持續(xù)深耕傳統(tǒng)電商渠道，牢牢搶占天貓、京東、蘇寧床墊類(lèi)目第一的霸主位置；2021年618期間,喜臨門(mén)全網(wǎng)總銷(xiāo)售額同比高增145%至3.62億元,連續(xù)7年獲得京東銷(xiāo)量第一,3年全網(wǎng)銷(xiāo)量第一、天貓銷(xiāo)量第一；隔年，喜臨門(mén)于618活動(dòng)期間實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)總銷(xiāo)額5.9億元，同比增長(zhǎng)72%，再次實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)喜臨門(mén)公布的信息顯示，2023年，喜臨門(mén)將進(jìn)一步聚焦業(yè)務(wù)核心、優(yōu)化渠道建設(shè)。即借助在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)搭建的自主品牌旗艦或自營(yíng)店，全線(xiàn)覆蓋線(xiàn)上消費(fèi)群體。同時(shí)通過(guò)新零售、線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng)新模式，強(qiáng)化多元化引流體系，助力終端銷(xiāo)售。

線(xiàn)下布局再提速，拓寬雙渠道生態(tài)布局

線(xiàn)下渠道方面，喜臨門(mén)的布局也已形成規(guī)?；?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。年報(bào)顯示，喜臨門(mén)以專(zhuān)賣(mài)店模式為主進(jìn)行線(xiàn)下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會(huì)城市為中心，輻射各地市城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的縣級(jí)城市營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系，并逐漸建立了一支實(shí)力雄厚且具有一定忠誠(chéng)度的加盟商團(tuán)隊(duì)。

同時(shí)，喜臨門(mén)持續(xù)關(guān)注下沉渠道，助力經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)大渠道優(yōu)勢(shì)的舉措也開(kāi)始收獲成效。在與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖家具賣(mài)場(chǎng)確立了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系后，喜臨門(mén)在二三線(xiàn)及以下市場(chǎng)的門(mén)店位置、商場(chǎng)資源、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)中持續(xù)擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

在工程自主品牌業(yè)務(wù)端，喜臨門(mén)持續(xù)發(fā)展新的客戶(hù)類(lèi)型，除原有高星級(jí)酒店和連鎖酒店外，積極開(kāi)拓大型國(guó)際酒店集團(tuán)客戶(hù)、酒店式公寓客戶(hù)，與之建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，同時(shí)不斷創(chuàng)新酒店合作新模式。

此外，從喜臨門(mén)近年來(lái)推行的“家裝本地化”等戰(zhàn)略也可以看出，這種通過(guò)大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，正在將其在雙渠道上的優(yōu)勢(shì)逐漸打通，形成合力。

可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著喜臨門(mén)線(xiàn)上線(xiàn)下雙渠道各自布局的完善，一套聯(lián)動(dòng)緊密且的完整生態(tài)布局正在加速成型。而在線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道方面布局多年的喜臨門(mén)有望成為引領(lǐng)家具板塊回暖的排頭兵。