“舒適戰(zhàn)略”成效初顯，奧康以鞋界黑科技“硬核”出圈

后疫情時(shí)代,受經(jīng)濟(jì)下沉與收入不穩(wěn)定的影響,民眾的消費(fèi)行為和消費(fèi)觀念都發(fā)生了巨大變化。據(jù)DATA100數(shù)據(jù)顯示,63%的人消費(fèi)變得更加理性。受“新消費(fèi)”影響,不少傳統(tǒng)品牌開(kāi)啟“品牌年輕化”的道路。

在中國(guó)男鞋市場(chǎng)深耕長(zhǎng)達(dá)35年的奧康,深諳男性消費(fèi)者面臨的痛點(diǎn),于2021年以“更舒適的男士皮鞋”為戰(zhàn)略目標(biāo),循序漸進(jìn)深化品牌的“舒適”內(nèi)核,并不斷與時(shí)尚意見(jiàn)領(lǐng)袖合作,推出與“Z世代”相契合的產(chǎn)品,在疫情大環(huán)境背景下,開(kāi)辟出一場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)的發(fā)展道路。

  4月25日,奧康國(guó)際發(fā)布2022年年報(bào)及2023年一季報(bào)。公司2022年?duì)I業(yè)收入27.54億元,歸母凈利潤(rùn)虧損3.7億元;2023年一季度營(yíng)業(yè)收入8.96億元,同比增長(zhǎng)16.74%,歸母凈利潤(rùn)4083.96萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)249.02%。

奧康官宣陳偉霆代言,與Z世代雙向奔赴

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)Z世代的人口數(shù)量達(dá)2.6億,他們追求崇尚“悅己”消費(fèi),消費(fèi)決策受“創(chuàng)意”與“質(zhì)量”雙重影響,對(duì)品質(zhì)的要求越來(lái)越高。也就是說(shuō)年輕一代的“韭菜”越來(lái)越不好割了,他們不僅整頓了消費(fèi)市場(chǎng),并影響整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu),這也意味著新消費(fèi)時(shí)代已然來(lái)臨。

隨著Z世代登上歷史舞臺(tái),以明星為載體的“飯圈文化”與“粉絲經(jīng)濟(jì)”逐漸成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新型策略,并對(duì)推動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與增加品牌的曝光率的影響越來(lái)越深遠(yuǎn)。

據(jù)阿里數(shù)據(jù)顯示,在某時(shí)段的90天內(nèi),有超4億人次在淘寶上搜索“明星同款”,平均下來(lái)每日超過(guò)450萬(wàn)人次。

2022年12月,奧康官宣全能藝人陳偉霆為品牌代言人,當(dāng)天陳偉霆官宣微博共獲得超過(guò)三十萬(wàn)的點(diǎn)贊量,將近二十萬(wàn)的轉(zhuǎn)發(fā)量,不僅如此,陳偉霆官方微博粉絲量超過(guò)4000萬(wàn),奧康品牌信息獲得了強(qiáng)大的曝光。

奧康作為深耕中國(guó)本土35年的國(guó)民品牌,對(duì)與之陪伴成長(zhǎng)起來(lái)的Z世代有著較深了解。從韓磊、金秀賢、曾比特、再到今天的陳偉霆等代言人,始終選擇與品牌調(diào)性相符的明星雙向合作,向 Z世代傳遞奧康全新品牌主張與年輕態(tài)度,向社會(huì)傳遞奧康“更舒適”戰(zhàn)略,并朝著國(guó)民品牌向“國(guó)民潮牌”的方向前進(jìn)。

與Z世代共舞,奧康憑“舒適硬實(shí)力”出圈

隨著新消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨,大量新消費(fèi)品牌的不斷涌現(xiàn),面對(duì)內(nèi)卷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),奧康在2021年發(fā)布“更舒適的男士皮鞋”戰(zhàn)略,并一步步在市場(chǎng)和用戶(hù)中形成強(qiáng)認(rèn)知,三年以來(lái)收獲良好的成績(jī)。

2023年4月25日晚間,奧康國(guó)際披露2023年第一季度報(bào)告。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入8.96億元,同比增長(zhǎng)16.74%;歸母凈利潤(rùn)4083.96萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)249.02%;扣非凈利潤(rùn)2222.41萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)1408.60%;經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~3826.44萬(wàn)元。

奧康國(guó)際表示,公司堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心,優(yōu)化資源配置,多維度、更深入地推進(jìn)品牌煥新策略,在品牌推廣、渠道優(yōu)化、形象提升等方面實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地,并取得了階段性的成效。

同時(shí),在產(chǎn)品戰(zhàn)略上,奧康不斷加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的投入。緊密?chē)@對(duì)“舒適”的核心需求出發(fā),推出了“萬(wàn)步”“云朵”“呼吸”三大系列新品,分別針對(duì)的是磨腳、累腳、悶?zāi)_的傳統(tǒng)皮鞋三大痛點(diǎn)。

此外,奧康還創(chuàng)新推出首創(chuàng)“運(yùn)動(dòng)皮鞋”,打破運(yùn)動(dòng)鞋和皮鞋原有的邊界,適合于多種場(chǎng)景化,解決消費(fèi)者面對(duì)傳統(tǒng)皮鞋和運(yùn)動(dòng)鞋的一大痛點(diǎn):皮鞋太正式或是不夠舒適,穿運(yùn)動(dòng)鞋又太隨便或不夠得體。奧康“運(yùn)動(dòng)皮鞋”滿(mǎn)足男性消費(fèi)者主流訴求的同時(shí),又包含黑科技。其大底采用奧康獨(dú)有專(zhuān)利“舒適透”科技,結(jié)合EVA 橡膠一次發(fā)泡,植入上下互動(dòng)減震系統(tǒng)技術(shù),而中底部分后跟處鑲?cè)爰{米減震氣墊,穩(wěn)定加倍、保護(hù)雙足不在行走或是大幅運(yùn)動(dòng)中受到擠壓,也延續(xù)了奧康為中國(guó)人腳型定制舒適感的初衷。

2022年3月,奧康再度榮獲“鞋界奧斯卡”FNAA年度大獎(jiǎng),與LV、NIKE同臺(tái)競(jìng)技,成為唯一榮獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的皮鞋品牌。

站在新消費(fèi)世代浪潮下,奧康正以“舒適硬實(shí)力”斬獲國(guó)際殊榮,同時(shí)也在年輕消費(fèi)群體中獲得聲量,站穩(wěn)市場(chǎng)。

聯(lián)手奢品設(shè)計(jì)師X中國(guó)鞋楦大師,奧康真國(guó)貨擔(dān)當(dāng)

什么才是當(dāng)代國(guó)貨品牌的硬實(shí)力?奧康擁有國(guó)家級(jí)鞋類(lèi)科技研究院,先后取得166項(xiàng)研發(fā)專(zhuān)利,致力用科技的力量賦能“更舒適的皮鞋”。

35年來(lái),奧康累計(jì)采集超300萬(wàn)腳型數(shù)據(jù)。根據(jù)腳型大數(shù)據(jù),奧康聯(lián)合“中國(guó)鞋楦第一人”陳國(guó)學(xué)和前Dior設(shè)計(jì)師尼古拉斯共同完善鞋楦的設(shè)計(jì)和鞋子的制造,使皮鞋更貼合中國(guó)人腳型并保留皮鞋的挺闊紳士,從而賦予“做好一雙鞋到做一雙好鞋”更高的內(nèi)涵。

奧康2023一季報(bào)顯示,報(bào)告期內(nèi),奧康主品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.90億元,同比增長(zhǎng)28.81%;毛利率48.16%,比上年增加0.28個(gè)百分點(diǎn)。

在疫情大環(huán)境背景下,不少品牌面臨著各種各樣的生存題,奧康能在疫情霧靄中穩(wěn)中求進(jìn),可想而知有多難得。

然而“品牌年輕化”是一場(chǎng)持久戰(zhàn),在碎片化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,能夠沉淀下來(lái)專(zhuān)注做一件事,就是成功的第一步。站在“國(guó)潮”風(fēng)口下,奧康或?qū)⒊掷m(xù)思考如何在創(chuàng)新中穩(wěn)中求進(jìn),不守舊不激進(jìn),從而讓品牌更具彈性、靈敏度以及應(yīng)變力,這才是作為大國(guó)品牌應(yīng)有的氣魄與魅力,才能真正促進(jìn)國(guó)貨品牌高質(zhì)量發(fā)展。