“白酒老三”殺瘋了！

作者 | 吳雯

來源 | 投資家（ID：touzijias）

在中國白酒江湖，形成了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：鐵打的白酒前二，流水的白酒老三。

眾所周知，貴州茅臺(tái)以一騎絕塵之姿，穩(wěn)坐白酒行業(yè)頭把交椅；五糧液緊隨其后，牢牢占據(jù)行業(yè)第二的位置；白酒老三則是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒等幾位實(shí)力派選手全都躍躍欲試。

近日，A 股白酒板塊2022 年年報(bào)相繼出爐，貴州茅臺(tái)和五糧液毫無意外地再次奪得行業(yè)冠、亞軍，洋河股份以超300 億營收位居行業(yè)第三，山西汾酒、瀘州老窖屈居其后，但山西汾酒和瀘州老窖早就對(duì)“白酒老三”的位置虎視眈眈。

相比洋河股份，山西汾酒、瀘州老窖身上都有不少閃光點(diǎn)，在二級(jí)市場似乎更受歡迎。當(dāng)幾大重磅玩家都朝著“白酒老三”的目標(biāo)發(fā)起沖鋒，勢必會(huì)在中國白酒江湖掀起新一輪紛爭，“白酒老三”爭奪戰(zhàn)越來越有看點(diǎn)了。

一

縱觀中國歷史，白酒文化源遠(yuǎn)流長，自從杜康造酒以來，白酒就在一定程度上承載著中國傳統(tǒng)文化的發(fā)展。

行至當(dāng)下，白酒已經(jīng)成為典型的消費(fèi)品，同時(shí)作為傳統(tǒng)文化的載體，成為餐桌消費(fèi)和商務(wù)禮品的主流選擇。尤其在中秋、春節(jié)等重大節(jié)日的餐桌上，白酒幾乎是必不可少的佐餐飲品。

2022年，A 股白酒板塊完美收官，行業(yè)總體取得相當(dāng)亮眼的業(yè)績，營業(yè)收入和凈利潤雙雙實(shí)現(xiàn)明顯增長。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，A 股白酒板塊2022 年全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入超3378 億元，同比增長約17% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤超1312 億元，同比增長約21% 。

從年報(bào)數(shù)據(jù)來看，白酒行業(yè)馬太效應(yīng)加劇，頭部企業(yè)的業(yè)績明顯更好。其中，貴州茅臺(tái)獨(dú)占鰲頭，實(shí)現(xiàn)營收1276 億元，同比增長16.53% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤627.2 億元，同比增長19.55% 。

五糧液排名行業(yè)第二，實(shí)現(xiàn)營收739.7 億元，同比增長11.72% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤266.9 億元，同比增長14.17% 。

洋河股份位居行業(yè)第三，實(shí)現(xiàn)營收301.05 億元，首次突破300 億元大關(guān)，同比增長18.76% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤93.78 億元，同比增長24.91% 。

圖片來源：洋河股份2022年年報(bào)

繼洋河股份之后，山西汾酒和瀘州老窖的業(yè)績表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。其中，山西汾酒實(shí)現(xiàn)營收262.1 億元，首次突破200 億元大關(guān)，同比增長31.26% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤80.96 億元，同比增長52.36% 。

而瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收251.2 億元，同比增長21.71% ，超額完成了“實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15% ”的目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)凈利潤103.7 億元，同比增長30.29% ，首度躋身“百億俱樂部”。

按2022 年?duì)I收排名，五大名酒依次為貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖；按2022 年盈利排名，五大名酒依次為貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河股份、山西汾酒。

無論從營收還是凈利潤水平來看，貴州茅臺(tái)和五糧液都是當(dāng)之無愧的行業(yè)前二，但從“白酒老三”開始，因評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同開始發(fā)生變化，洋河股份、瀘州老窖、山西汾酒似乎都能憑借自身實(shí)力較量一番。

二

實(shí)際上，追溯過往經(jīng)歷發(fā)現(xiàn)，“白酒老三”的位置并不固定。早年間，“茅五劍”齊頭并進(jìn)，后來隨著劍南春逐漸式微，洋河股份趁勢崛起，便有了“茅五洋”的說法。

隨著白酒周期上一輪調(diào)整，瀘州老窖、山西汾酒異軍突起，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長勢頭，大有后來居上之勢，市場上不時(shí)流出“茅五瀘”的說法，洋河股份“白酒老三”的地位岌岌可危。

雖然洋河股份在2022 年年報(bào)中欣然宣布：“公司規(guī)模居行業(yè)前三位”，但其與山西汾酒、瀘州老窖等主要競爭對(duì)手的差距正在進(jìn)一步縮小。

對(duì)比來看，2022 年洋河股份與山西汾酒在營收規(guī)模上相差約39 億元，在凈利潤上相差約13 億元。但在2021 年，雙方在營收、凈利潤方面的差距分別為53 億元、21 億元。

引人注目的是， 山西汾酒是五大白酒當(dāng)中業(yè)績增速最快的。2022 年，山西汾酒的營收增速達(dá)31.26% ，凈利潤增速更是高達(dá)52.36% ，同期洋河股份的營收、凈利潤增速分別為18.76% 、24.91% ，明顯遜色不少。

圖片來源：山西汾酒2022年年報(bào)

倘若山西汾酒的業(yè)績增速能夠按照這個(gè)速度繼續(xù)高歌猛進(jìn)，趕超洋河股份也許只是時(shí)間問題。

另一競爭對(duì)手瀘州老窖也在業(yè)績增速上跑贏了洋河股份。2022 年，瀘州老窖的營收、凈利潤增速分別為21.71% 、30.29% ，均優(yōu)于洋河股份。瀘州老窖的綜合實(shí)力同樣不容小覷。

值得一提的是，瀘州老窖的凈利潤在2022 年一躍進(jìn)入“百億俱樂部”，超過了營收規(guī)模更高的洋河股份和山西汾酒，按盈利排名已經(jīng)是“白酒老三”了。

相較山西汾酒、瀘州老窖等主要競爭對(duì)手，洋河股份的業(yè)績領(lǐng)先優(yōu)勢呈現(xiàn)弱化態(tài)勢?；蛞蛉绱?，二級(jí)市場對(duì)洋河股份沒有給出應(yīng)有的禮遇，山西汾酒和瀘州老窖貌似更受歡迎。

具體來看，洋河股份的最新收盤價(jià)報(bào)145.54 元/ 股，公司總市值達(dá)2193 億元；山西汾酒的最新收盤價(jià)報(bào)237.55 元/ 股，公司總市值達(dá)2898 億元；瀘州老窖的最新收盤價(jià)報(bào)217.76 元/ 股，公司總市值達(dá)3205 億元。

盡管洋河股份的營收規(guī)模在2022 年保住了“白酒老三”的位置，但其股價(jià)和總市值反而被山西汾酒和瀘州老窖輕松超越。

三

今年一季度，白酒行業(yè)龍頭迎來“開門紅”，貴州茅臺(tái)、五糧液仍遙遙領(lǐng)先，洋河股份保持行業(yè)第三，山西汾酒和瀘州老窖則以高增長姿態(tài)加速追趕。

貴州茅臺(tái)繼續(xù)蟬聯(lián)白酒行業(yè)冠軍，實(shí)現(xiàn)營收387.56 億元，較上年同期增長20% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤207.95 億元，較上年同期增長20.59% ，公司營收、凈利潤增速均創(chuàng)2020 年以來新高。

圖片來源：貴州茅臺(tái)2023年一季報(bào)

五糧液緊隨其后，實(shí)現(xiàn)營收311.4 億元，較上年同期增長13.03% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤125.4 億元，較上年同期增長15.89% ，營收與凈利潤增速雖較2022 年一季度略有下滑，但仍保持了兩位數(shù)增長。

洋河股份保持行業(yè)第三，實(shí)現(xiàn)營收150.5 億元，較上年同期增長15.51% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤57.66 億元，較上年同期增長15.66% 。

山西汾酒繼續(xù)窮追不舍，實(shí)現(xiàn)營收126.8 億元，較上年同期增長20.44% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤48.19 億元，較上年同期增長29.89% 。雖然較上年同期43.62% 的營收增速、70.03% 的凈利潤增速大幅放緩，但已超此前的業(yè)績預(yù)告。

瀘州老窖依然發(fā)揮穩(wěn)健，實(shí)現(xiàn)營收76.1 億元，較上年同期增長20.57% ；實(shí)現(xiàn)凈利潤37.13 億元，較上年同期增長29.10% 。

總體來看， 貴州茅臺(tái)和五糧液地位穩(wěn)固，洋河股份雖然在一季度保住了“白酒老三”的位置，但山西汾酒和瀘州老窖仍在緊追慢趕，并且都將“進(jìn)入行業(yè)前三位”列為發(fā)展目標(biāo)。

走過眾多不確定性因素影響的2022 年，中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了重重考驗(yàn)，產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步向頭部聚集的趨勢越發(fā)明顯，產(chǎn)能優(yōu)化、品質(zhì)升級(jí)、科技創(chuàng)新、文化引領(lǐng)、消費(fèi)體驗(yàn)、服務(wù)提升將成為白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的新命題。

立足當(dāng)下，白酒行業(yè)“量減價(jià)升”、“結(jié)構(gòu)化升級(jí)”特征突出，高端、次高端及區(qū)域強(qiáng)勢品牌發(fā)展優(yōu)勢明顯，集中化、品牌化、高端化趨勢進(jìn)一步凸顯，白酒行業(yè)發(fā)展在激烈競爭中呈現(xiàn)穩(wěn)健上升態(tài)勢。

面對(duì)市場風(fēng)格切換，對(duì)“白酒老三”的位置同樣垂涎欲滴的洋河股份、山西汾酒和瀘州老窖，都在絞盡腦汁提升市場影響力。

在主打中高端白酒市場，持續(xù)推進(jìn)夢之藍(lán)、天之藍(lán)、海之藍(lán)等主要系列產(chǎn)品的營銷之外，洋河股份2023 年新動(dòng)作不斷，持續(xù)發(fā)力新產(chǎn)品和新概念。例如，最近煥新上市的“洋河大曲（經(jīng)典版）”，定位全國大單品百元標(biāo)桿。

此外，針對(duì)消費(fèi)者多元化和個(gè)性化需求，洋河股份推出了低度潮酒飲品“微分子”，打造“輕飲酒”概念。洋河股份表示，微分子是輕松舒適的飲用新體驗(yàn)，是破圈的文化新理念，是更懂新一代的新派白酒。不難看出， 洋河股份正在努力迎合年輕消費(fèi)群體的喜好。

2023 年是汾酒復(fù)興綱領(lǐng)元年，也是清香崛起元年，作為清香型白酒的典型代表，山西汾酒面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇，并積極投身行業(yè)浪潮當(dāng)中。山西汾酒不僅嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，也在不斷提升品牌力，從而增強(qiáng)市場競爭力。

而 瀘州老窖則將數(shù)智化技術(shù)全面融入白酒全產(chǎn)業(yè)鏈，形成傳統(tǒng)釀造與智慧釀造融合、線下與線上結(jié)合的產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。同時(shí)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)渠道，轉(zhuǎn)型擁抱電商平臺(tái)、自媒體、網(wǎng)絡(luò)主播等新興渠道運(yùn)營模式，在高端與大眾等市場持續(xù)放量，以期帶動(dòng)公司的盈利能力提升。

伴隨洋河股份、山西汾酒、瀘州老窖在產(chǎn)品推新、市場營銷、品牌提升等多個(gè)方面各顯神通，“白酒老三”爭奪戰(zhàn)勢必愈演愈烈，未來“白酒老三”的頭銜究竟會(huì)花落誰家？我們不妨拭目以待。