從凱格爾球窺見(jiàn)杰士邦真正的“第二曲線”

相當(dāng)一部分人想到杰士邦的時(shí)候，都會(huì)認(rèn)為它就是一家“安全套”企業(yè)，包括深度了解前的我在內(nèi)，那些已經(jīng)知曉并使用過(guò)杰士邦非安全套產(chǎn)品的用戶除外。

最近杰士邦聯(lián)合丁香媽媽發(fā)布了新的產(chǎn)品：杰士邦水母精靈盆底肌肉康復(fù)器，又稱杰士邦凱格爾球，相信很多讀者都跟我一樣對(duì)這個(gè)產(chǎn)品充滿陌生，陌生之余也在思考自己眼中生產(chǎn)“安全套”的杰士邦為什么發(fā)布了這樣一款產(chǎn)品。在經(jīng)過(guò)深入研究之后，我希望通過(guò)這篇文章的分析告訴大家什么是凱格爾球？為什么杰士邦要做凱格爾球？通過(guò)凱格爾球我們能窺見(jiàn)杰士邦什么樣的發(fā)展路線？

凱格爾球：更細(xì)分的健康訴求

相信一定有讀者聽(tīng)過(guò)凱格爾球，甚至一些女性讀者可能就是凱格爾球的使用者。

作為不專業(yè)的人士，我對(duì)于凱格爾球的理解就是它屬于一個(gè)女性健康運(yùn)動(dòng)——?jiǎng)P格爾運(yùn)動(dòng)的輔助道具，雖然男性也可以嘗試凱格爾運(yùn)動(dòng)并且從中受益，但總體來(lái)說(shuō)凱格爾運(yùn)動(dòng)對(duì)于女性健康的作用更大。

很多媒體會(huì)把凱格爾球稱為“陰道啞鈴”，但我更愿意稱之為盆底肌黃金搭檔，在我看來(lái)不僅是產(chǎn)后修復(fù)，良好持續(xù)的盆底肌訓(xùn)練對(duì)于女性來(lái)說(shuō)有更多更好的作用。當(dāng)然我不是醫(yī)生，我也不是專家，我只是把我看到的凱格爾運(yùn)動(dòng)的功效介紹給大家。

在凱格爾球的背后，是大眾對(duì)于健康養(yǎng)生這一“大訴求”的進(jìn)一步進(jìn)化。10年前當(dāng)我們提及健康和養(yǎng)生時(shí)，消費(fèi)者更看重的是大健康，品牌響應(yīng)的也是大健康訴求。但隨著賽道細(xì)分越來(lái)越明顯，越來(lái)越垂直，消費(fèi)者更多的開(kāi)始關(guān)注更加精準(zhǔn)的健康訴求，比如有專門做維生素定制的品牌、有專門做睡眠訴求的品牌產(chǎn)品、敏感肌護(hù)膚行業(yè)發(fā)展迅猛、魚油奶薊草片廣受好評(píng)。

而在新時(shí)代的大背景下，越來(lái)越多女性的生活觀、健康觀和生育觀都有著很大的改變。她們更加開(kāi)放和擁抱變化，不再拘泥于傳統(tǒng)的性別角色和社會(huì)期待，而是敢于嘗試新鮮的事物，尋求與社會(huì)的互動(dòng)和影響。

而相較于此前“女為悅己者容”的觀念，她們也更加注重自我需求和整體健康，不再只為他人而消費(fèi)，而是為了提升自己的幸福感和自信心，選擇更符合自己身體狀況和喜好的產(chǎn)品，追求品質(zhì)化和個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

女性的生育觀也更加理性和自主，生育不再是唯一選擇，而是基于生命質(zhì)量和幸福感的考量，平衡家庭和個(gè)人發(fā)展的需求，重塑生育對(duì)于自己和家庭的意義。同時(shí)，越來(lái)越多的女性開(kāi)始認(rèn)識(shí)到產(chǎn)后修復(fù)的重要性，并采取積極的行動(dòng)來(lái)關(guān)注和改善自己的身體健康。

基于此，杰士邦聯(lián)合丁香媽媽專業(yè)醫(yī)研團(tuán)隊(duì)推出的凱格爾球，在形狀、重量、尺寸、材質(zhì)四大方面，結(jié)合女性的生理特性做了專業(yè)科學(xué)的設(shè)計(jì)，幫助女性加強(qiáng)盆底肌訓(xùn)練，提升女性的健康和生活質(zhì)量。

杰士邦凱格爾球產(chǎn)品的背后不僅迎合了消費(fèi)者更加理性獨(dú)立的生活理念，更是引導(dǎo)中國(guó)女性重新認(rèn)知產(chǎn)后修復(fù)、重視產(chǎn)后自我健康、推廣產(chǎn)后修復(fù)的新理念。

安全套外的第二曲線

我認(rèn)為很多時(shí)候，自媒體時(shí)代的傳播讓我們對(duì)第二曲線有了一定的誤解。

按照查爾斯·漢迪在描述第二曲線的原著中所述，第二曲線的增長(zhǎng)需要在第一曲線到達(dá)巔峰之前提前布局金錢、時(shí)間和精力，從而能在第一曲線到達(dá)頂峰出現(xiàn)拐點(diǎn)后實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。而很多時(shí)候我們習(xí)慣上把一些企業(yè)在出現(xiàn)下滑后找到的新的增長(zhǎng)點(diǎn)叫做第二曲線，我認(rèn)為那不是第二曲線，那是夾雜運(yùn)氣使然的起死回生。

真正的第二曲線代表著一種前瞻性，是提前布局的思路而不是臨時(shí)起意，是產(chǎn)業(yè)相關(guān)性的延伸、是生態(tài)內(nèi)的合力增長(zhǎng)、是管理者自我迭代和戰(zhàn)略布局的結(jié)果。而我認(rèn)為從凱格爾球背后的縮影，我們就看到杰士邦對(duì)于兩性健康產(chǎn)業(yè)的大布局，而這也是我所說(shuō)的真正的“第二曲線”。

首先，杰士邦在安全套領(lǐng)域取得了很多新的突破和新的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)了品牌在安全套領(lǐng)域的快速增長(zhǎng)，不斷創(chuàng)新不斷引領(lǐng)，形成了以持久系列、玻尿酸系列、SKYN極膚系列三大王牌為主的數(shù)十種應(yīng)對(duì)不同訴求、不同體驗(yàn)、不同人群的安全套產(chǎn)品陣營(yíng)。

其中耳熟能詳?shù)狞S金持久系列采用了行業(yè)獨(dú)家液態(tài)苯佐卡因技術(shù)，無(wú)需揉搓即可快速起效，由此衍生的白金持久更加輕薄，超凡持久則添加了更多的液態(tài)苯佐卡因；當(dāng)行業(yè)在討論男性體驗(yàn)時(shí)，杰士邦又大膽創(chuàng)新，更加關(guān)注女性在性生活中的體驗(yàn)，推出了添加玻尿酸成分的安全套產(chǎn)品，杰士邦玻尿酸系列安全套添加華熙生物玻尿酸潤(rùn)滑劑，兼顧滋潤(rùn)度、清爽度和0添加，關(guān)注女性需求，一經(jīng)推出就大受歡迎。

目前，杰士邦和華熙生物也是戰(zhàn)略合作伙伴，其在供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)一斑。杰士邦還擁有全球獨(dú)家專利技術(shù)運(yùn)用聚異戊二烯材質(zhì)制作安全套，推出SKYN極膚系列，主打柔軟舒適的體驗(yàn)。除了這三大王牌外，創(chuàng)新情趣體驗(yàn)的喵舌顆粒多可以快速喚醒快感、主打超薄體驗(yàn)的零感系列和001系列構(gòu)成了全類目全需求的產(chǎn)品線。

杰士邦在安全套領(lǐng)域已然取得了傲人的成績(jī)，積累了對(duì)兩性健康產(chǎn)業(yè)深厚的消費(fèi)者洞察。但這并不是杰士邦的極限，優(yōu)秀的企業(yè)家看10年，基于此，杰士邦開(kāi)始摸索第二曲線，開(kāi)啟多元布局和品牌升級(jí)之路。

杰士邦兩性健康大布局

（1）多元化發(fā)展路徑，打造兩性健康立體生態(tài)

從2020年起，杰士邦就開(kāi)始進(jìn)軍兩性健康領(lǐng)域，聚焦男性勃起功能障礙（ED）、良性前列腺增生（BPH）等疾病，陸續(xù)推出諸如他達(dá)拉非片和鹽酸達(dá)伯西汀片等藥品，進(jìn)一步拓展其兩性健康產(chǎn)品業(yè)務(wù)線。杰士邦的他達(dá)拉非片以“規(guī)律治療”為理念，旨在全面提升患者的身心健康，在改善性生活的質(zhì)量和滿意度的同時(shí)，也注重患者品質(zhì)生活及心理健康，打造全面的治療方案。

據(jù)觀研天下研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年-2023年國(guó)內(nèi)抗ED藥物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將從27.6億元增長(zhǎng)到53.5億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為18%，可見(jiàn)，男科用藥的市場(chǎng)需求之大。而杰士邦在藥物上的布局，打下了其從安全套領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，向兩性健康領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)邁步的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，杰士邦還積極推動(dòng)情趣產(chǎn)品、私處護(hù)理、體外診斷等兩性健康相關(guān)產(chǎn)品的布局，并在現(xiàn)在推出凱格爾球，助力女性產(chǎn)后修復(fù)，圍繞兩性健康產(chǎn)業(yè)打造立體生態(tài)。

（2）多元化研發(fā)中心，建立長(zhǎng)期主義新陣地

爆款產(chǎn)品和多元化產(chǎn)品矩陣的背后，是杰士邦在產(chǎn)研結(jié)合上布局的長(zhǎng)期主義。

2021年，杰士邦成立樂(lè)福思診斷技術(shù)有限公司，正式進(jìn)軍兩性激素體外診斷試劑檢測(cè)領(lǐng)域；并于2022年創(chuàng)立生殖健康藥物創(chuàng)新研發(fā)中心，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)一流的生殖健康藥物創(chuàng)新研發(fā)平臺(tái)和生產(chǎn)基地，擁有4條符合GMP、FDA標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化智能化生產(chǎn)線。

近年來(lái)，杰士邦還在全球打造兩性健康全產(chǎn)業(yè)鏈，其研發(fā)中心和產(chǎn)業(yè)遍布中國(guó)、美國(guó)、泰國(guó)、印度等國(guó)。杰士邦最大的安全套生產(chǎn)基地，靠近泰國(guó)南部的天然橡膠種植園，利用當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的避孕套原料天然膠乳，無(wú)添加任何化學(xué)添加劑，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品柔軟度。

在藥物研發(fā)產(chǎn)品上，杰士邦也重金投入。所研發(fā)治療ED的藥物他達(dá)拉非片，獲得4項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利。

（3）多元化觀念革新，關(guān)注“她”需求

重視女性的健康與感受，從來(lái)不只是句口號(hào)。杰士邦基于對(duì)用戶的深刻洞察，將對(duì)女性的呵護(hù)真正融于產(chǎn)品，對(duì)女性需求的關(guān)注落入實(shí)處。

為了幫助女性更好地了解自己的身體狀況和生理周期，從而做出合適的生活和健康選擇。杰士邦提供女性排卵期、懷孕期、更年期等檢測(cè)試劑，令女性更方便地進(jìn)行自我監(jiān)測(cè)和管理；而為了有效地減少摩擦和刺激，增加滑潤(rùn)和舒適感，杰士邦推出的玻尿酸系列安全套，采用小分子玻尿酸潤(rùn)滑液，有利于維護(hù)私處的健康，防止細(xì)菌感染和炎癥。

在安全套領(lǐng)域的深耕，已然造就了杰士邦在行業(yè)內(nèi)的龍頭地位，而在產(chǎn)業(yè)、研發(fā)、觀念上多維度、多元化的升級(jí)，更是積淀了杰士邦在兩性健康領(lǐng)域不斷探索，獲取新增量的決心。

這才是真正的第二曲線模式，居安思危中尋找新增量，快速增長(zhǎng)中尋找新破局。

創(chuàng)新：第二曲線的底氣和驅(qū)動(dòng)力

杰士邦尋求第二曲線的背后，是其獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)能力，而這源于多年來(lái)，杰士邦對(duì)消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)把握，在產(chǎn)品和營(yíng)銷上持續(xù)創(chuàng)新，助力兩性親密體驗(yàn)。

正如上文所說(shuō)，杰士邦在產(chǎn)品領(lǐng)域展現(xiàn)了卓越的創(chuàng)新力，無(wú)論是采用液態(tài)苯佐卡因提高持久性能的持久系列，或者是全球采用聚異戊二烯材料打造膚感貼合的極膚系列，以都體現(xiàn)了杰士邦在產(chǎn)品創(chuàng)新上的超高水準(zhǔn)。

在產(chǎn)業(yè)布局上，杰士邦持續(xù)完善兩性健康產(chǎn)業(yè)鏈，除了潤(rùn)滑劑、情趣用品等相關(guān)品類，杰士邦還推出了治療ED和PE的類男性健康藥物、旗下“西尼”也是國(guó)內(nèi)首家提出“私處需要專用護(hù)理液進(jìn)行日常清潔”的品牌。

受到傳統(tǒng)觀念的影響，兩性健康品牌向來(lái)難以大力宣傳，而杰士邦則基于對(duì)消費(fèi)者的深度洞察，打破慣性思維，找到了品牌持續(xù)破圈的全新發(fā)力點(diǎn)。

為了讓品牌更出圈，杰士邦選擇和體育的高度融合，同時(shí)不斷與電競(jìng)、潮流、藝術(shù)等IP進(jìn)行跨界營(yíng)銷，在拓寬自身邊界的同時(shí)，觸達(dá)不同圈層的受眾。

在完成品牌傳播訴求的同時(shí)，杰士邦還為年輕群體提供了正確的防艾指導(dǎo)；并且率先觀察到視障人群在兩性健康上的多樣化需求，在2022年全國(guó)助殘日，杰士邦全新推出國(guó)內(nèi)首家盲文標(biāo)識(shí)包裝盒，守護(hù)他們“看不見(jiàn)的愛(ài)”，并逐步在全線安全套產(chǎn)品包裝添加盲文標(biāo)識(shí)。

杰士邦在產(chǎn)品和營(yíng)銷上的創(chuàng)新，離不開(kāi)全球研發(fā)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的支持，而作為獨(dú)立的國(guó)內(nèi)品牌，杰士邦不必拘泥于海外產(chǎn)業(yè)的步調(diào)，可以更自主地研發(fā)、推出產(chǎn)品，并及時(shí)響應(yīng)消費(fèi)者的各類訴求。

可以說(shuō)，創(chuàng)新是杰士邦持續(xù)破圈的底層邏輯。正是靠著創(chuàng)新，杰士邦在相對(duì)傳播受限的品類中不斷贏得全民口碑，并有底氣不斷拓寬產(chǎn)業(yè)鏈，找到真正的“第二曲線”。

“箱體增長(zhǎng)”中的局部紅利

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三大數(shù)據(jù)顯示：中國(guó)城鎮(zhèn)化達(dá)到65.22%，已經(jīng)接近尾聲，中國(guó)人口的中位數(shù)接近四十歲，GDP增速將常態(tài)化的進(jìn)入5%這一箱體區(qū)間。

大開(kāi)大合大增長(zhǎng)的大紅利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，在箱體增長(zhǎng)中尋找到局部紅利成為很多品牌的競(jìng)爭(zhēng)核心。

杰士邦作為安全套領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，在安全套品類穩(wěn)扎穩(wěn)打的同時(shí)，提前布局、拓寬品類品牌邊界、尋找第二曲線，讓我們看到了一個(gè)成熟品牌應(yīng)有的面對(duì)未來(lái)增長(zhǎng)的姿態(tài)。

凱格爾球是杰士邦完善全球知名的兩性健康品牌的一小步、也是杰士邦尋找第二曲線的縮影、更是杰士邦探索箱體增長(zhǎng)中局部紅利的良好嘗試！