萬億市場爆發(fā)在即，正泰安能如何成就戶用光伏天花板？

“正泰安能已為百萬家庭提供高品質(zhì)的戶用光伏項(xiàng)目，每年為社會(huì)提供200多億度綠電，為每戶家庭每年增加數(shù)千元可支配收入，帶動(dòng)超10萬農(nóng)村人口就業(yè)?！?月18日，在主題為“向光而行 共伏興望”的第二屆戶用光伏創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)上，全國政協(xié)常委、中國民間商會(huì)副會(huì)長、浙商總會(huì)會(huì)長、正泰集團(tuán)董事長南存輝在致辭中表示。

  隨著全球清潔能源轉(zhuǎn)型的不斷推進(jìn)，光伏逐漸走入公眾視野、走進(jìn)人們的生活，戶用光伏的概念被頻繁提及。

  2022 年，中國光伏新增裝機(jī) 87.4GW，同比增長60%，其中戶用光伏新增裝機(jī) 達(dá)到25.25GW，相較于2016年的0.93GW有二十余倍增長。今年一季度，全國戶用光伏新增裝機(jī)約9 GW，與工商業(yè)分布式光伏已旗鼓相當(dāng)。

  顯而易見，戶用光伏不再是發(fā)展藍(lán)海，在政策和市場的雙輪驅(qū)動(dòng)下，戶用前景無量。

  在行業(yè)快速發(fā)展背景下，5月17日-19日，由正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司（下稱“正泰安能”）主辦、以“向光而行，共伏興望”為主題的第二屆戶用光伏創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)，在杭州隆重舉行。

  會(huì)議由浙江省能源局、中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)、全聯(lián)新能源商會(huì)指導(dǎo)，眾多行業(yè)專家、商業(yè)伙伴、金融機(jī)構(gòu)、媒體等嘉賓就戶用光伏電站發(fā)展的品質(zhì)化道路展開多層次的互動(dòng)與交流。

  把握行業(yè)底層邏輯，聚焦“多快好省”電站

  自2021年國家啟動(dòng)整縣推進(jìn)相關(guān)工作以來，分布式光伏熱度持久不衰。

“未來三年，國內(nèi)分布式光伏預(yù)期可實(shí)現(xiàn)50-65GW的年新增裝機(jī)?！痹诘诙脩粲霉夥鼊?chuàng)新發(fā)展大會(huì)上，中國光伏行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長劉譯陽作出如上預(yù)測。

  分布式光伏可分為工商業(yè)光伏和戶用光伏。其中，戶用光伏市場廣闊，具有1200 GW的發(fā)展空間，遠(yuǎn)超工商業(yè)光伏的320GW。

  但因存在交付、質(zhì)量、運(yùn)維等難題和壁壘，戶用光伏目前整體滲透率只有6%。在此背景下，正泰安能仍達(dá)到了三成的市占率。

  光伏賽道競爭激烈，如何差異化發(fā)展，在戶用市場立足，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范化、集中化發(fā)展，是各家企業(yè)持續(xù)鉆研的課題。

  在正泰安能總裁盧凱的《如何建設(shè)一百萬戶“多快好省”安能電站》主題報(bào)告中，他認(rèn)為，多快好省才是品質(zhì)電站，也是正泰安能底層的核心能力。

  針對(duì)用戶擔(dān)心的發(fā)電量、后續(xù)運(yùn)維等痛點(diǎn)，正泰安能提出了“多快好省品質(zhì)電站”概念，即建設(shè)“發(fā)電多、交付快、質(zhì)量好、超省心”的高品質(zhì)電站。

  安能擁有“大陽房”“彩光屋”“金屋頂”“沐光庭”四套全新升級(jí)的場景方案，能夠有效提高屋頂利用率，最大程度增加光伏電站的發(fā)電量。

  為讓每位用戶都能享受光伏發(fā)電帶來的穩(wěn)定收益，正泰安能搭建了智慧云平臺(tái)，從端到端實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)信息透明、標(biāo)準(zhǔn)化及流程整體閉環(huán)。

  同時(shí)，正泰安能致力于構(gòu)建持續(xù)、健康、高效渠道生態(tài)，開展系統(tǒng)性培訓(xùn)，加大渠道幫扶，提升渠道粘性。

  在綜合運(yùn)維能力方面，正泰安能涵蓋了智能監(jiān)控、故障處理、低效處理、巡檢保養(yǎng)、電站清洗、電站整改、發(fā)電保障等業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)高效率、精細(xì)化、數(shù)智化運(yùn)維。

  在“多快好省”的良性循環(huán)中，正泰安能的能力將持續(xù)得到認(rèn)可。

  錨定“雙碳”目標(biāo)，正泰爭做戶用第一品牌

  成立于2015年的正泰安能，僅用不到十年，如何做到行業(yè)第一的位置？

  回溯過往，正泰安能最初從浙江出發(fā)，形成了戶用光伏商業(yè)模式、資產(chǎn)運(yùn)管的標(biāo)準(zhǔn)化。此后，安能走出省外，培育了如山東、河北、河南等重點(diǎn)市場。目前，正泰安能的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了20余個(gè)省份，安裝量位居全國前列。

  在國家“雙碳目標(biāo)”與“鄉(xiāng)村振興”兩大戰(zhàn)略的指引下，依托正泰集團(tuán)電氣全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，秉持品牌化、品質(zhì)化、規(guī)?；慕?jīng)營理念，安能持續(xù)為用戶提供系統(tǒng)勘察、設(shè)計(jì)、安裝、并網(wǎng)和運(yùn)維的一條龍服務(wù)。

  作為頭部企業(yè)，正泰安能始終把加速世界提前實(shí)現(xiàn)碳中和作為自身使命，也將加快綠色低碳轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展作為企業(yè)的自覺行動(dòng)和責(zé)任使命。

  截至目前，正泰安能累計(jì)建設(shè)國內(nèi)戶用光伏電站達(dá)100萬座，每年可為全國提供240億度綠電，減少二氧化碳排放量2400萬噸，持續(xù)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益和綠色價(jià)值。

  在上述大會(huì)上，正泰集團(tuán)董事、正泰新能源董事長、正泰安能董事長陸川代表公司發(fā)布了《正泰安能數(shù)字能源（浙江）股份有限公司2022年度環(huán)境、社會(huì)及管治報(bào)告》（下稱“ESG報(bào)告”），這也是中國戶用光伏行業(yè)的首份ESG報(bào)告。

  同時(shí)，為打造公益生態(tài)系統(tǒng)、助力共同富裕實(shí)現(xiàn)，正泰安能“一度電”專項(xiàng)公益基金正式成立。

  陸川在發(fā)言中表示，正泰安能積極打造零碳鄉(xiāng)村，未來，在戶用光伏發(fā)展過程中，安能將思考如何把光儲(chǔ)充系統(tǒng)、建筑外立一體化和綜合能源服務(wù)帶到農(nóng)村去。

  此外，正泰安能正在推動(dòng)居民屋頂光伏系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，公司先后參與起草了《家庭屋頂并網(wǎng)光伏系統(tǒng)》浙江標(biāo)準(zhǔn)、《高品質(zhì)戶用光伏電站評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》。

  南存輝表示，正泰將積極踐行ESG理念，依托產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新與平臺(tái)化創(chuàng)新能力，以及產(chǎn)業(yè)鏈集成創(chuàng)新與開放式生態(tài)聯(lián)盟合作創(chuàng)新等優(yōu)勢，探索更多新型綠色低碳的產(chǎn)品與服務(wù)，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)向品牌化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)。

  百萬戶不是終點(diǎn)，綠色金融助力未來

  農(nóng)戶是戶用光伏最大的目標(biāo)群體。但因戶用光伏初始投資大、回收周期長等原因，農(nóng)戶的人均可支配收入相對(duì)較低，在農(nóng)戶中推行戶用光伏存在困難。

“綠色金融+新能源”的創(chuàng)新模式應(yīng)運(yùn)而生，尤其在近年來，“光伏貸”和經(jīng)營性租賃已成為行業(yè)主流。

  一直以來，正泰安能都秉承以客戶為中心的價(jià)值觀。在多元化商業(yè)模式發(fā)展的契機(jī)下，正泰安能陸續(xù)推出合作開發(fā)產(chǎn)品“金頂寶”、經(jīng)營性租賃產(chǎn)品“金租寶”和光伏貸產(chǎn)品“綠電家”，對(duì)差異化用戶需求實(shí)現(xiàn)全覆蓋。

  陸川在接受媒體采訪時(shí)表示，在硅料價(jià)格持續(xù)下降、組件單位面積效率不斷提高的背景下，戶用光伏成本在快速下降，未來電站收益將不斷上升，利潤最終會(huì)傳導(dǎo)至安裝商、用戶手中。

  更高的利潤對(duì)于用戶將有著更強(qiáng)的吸引力。隨著市場對(duì)電站金融屬性認(rèn)識(shí)的加深、行業(yè)配套政策的完善，商業(yè)模式將存在更多想象空間，包括定增+可換股債券、資產(chǎn)證券化、互聯(lián)網(wǎng)金融等。

  光伏電站業(yè)務(wù)耗資巨大，2018年前，正泰集團(tuán)光伏電站投資以地面和工商業(yè)場景為主。

  在近年來的轉(zhuǎn)型過程中，正泰持續(xù)“做減法”，追求輕資產(chǎn)運(yùn)營。正泰安能更多選擇和“五大四小”發(fā)電集團(tuán)合作，成立合資平臺(tái)公司，發(fā)揮央企融資成本低的優(yōu)勢。

  去年，正泰安能出售電站體量超3GW，市占率水平和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率進(jìn)一步提升。截至2022年底，安能自持裝機(jī)容量9.6GW。

  2023年兩會(huì)上，南存輝董事長建議，在戶用行業(yè)發(fā)展過程中，鼓勵(lì)國央企與民企強(qiáng)化深度合作，共同聯(lián)合開發(fā)。

  目前，正泰安能已分別與國家電投河南、重慶、浙江公司聯(lián)手成立合資公司。未來，安能還將攜手更多合作伙伴，在新能源、綜合智慧能源、鄉(xiāng)村振興、三網(wǎng)融合等領(lǐng)域開展合作。

  在收益率高于地面電站的情況下，戶用光伏資產(chǎn)將得到更多國央企、金融機(jī)構(gòu)等主體認(rèn)可。

  百萬戶不是終點(diǎn)。作為戶用光伏領(lǐng)先企業(yè)，正泰安能憑借運(yùn)營、品牌、渠道三大核心能力，用光丈量千村萬戶，用心踐行“雙碳目標(biāo)”。