多樣化體驗(yàn)成為博魚sports體育營(yíng)銷的新突破口

伯德·施密特博士在他所寫的《體驗(yàn)式營(yíng)銷》一書中指出，體驗(yàn)式營(yíng)銷是站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。簡(jiǎn)單來說就是通過看、聽、用、參與等手段，讓消費(fèi)者能夠充分調(diào)動(dòng)自己的感官、情感、思考、聯(lián)想、行動(dòng)等感性和理性因素，從而對(duì)品牌提供的場(chǎng)景、產(chǎn)品或者服務(wù)能夠投入其中，感受到商品優(yōu)勢(shì)的一種營(yíng)銷方式。

　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，時(shí)代的更迭也加快了，漸成消費(fèi)主力的95后是一批伴著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)所成長(zhǎng)起來的消費(fèi)者，他們與70后、80后最大的不同便是——傳統(tǒng)營(yíng)銷方式對(duì)他們不奏效了。新時(shí)代年輕人追求個(gè)性，喜歡新潮，更加注重互動(dòng)體驗(yàn)，而品牌年輕化戰(zhàn)略下的目標(biāo)人群，正是這一代人。

　　品牌需要為年輕人打造營(yíng)銷活動(dòng)，將產(chǎn)品、營(yíng)銷、消費(fèi)者巧妙聯(lián)合，吸引大量消費(fèi)者關(guān)注并參與其中，促進(jìn)品牌強(qiáng)勢(shì)破圈出圈，全方位打開消費(fèi)者市場(chǎng)。只有緊跟時(shí)代潮流、不斷煥新產(chǎn)品升級(jí)服務(wù)、深入年輕圈層，才能逐漸實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)階。

　　在當(dāng)下，只有在品牌營(yíng)銷上不斷探索創(chuàng)新，推動(dòng)品牌年輕化轉(zhuǎn)型，才是明智之舉。以著名體育品牌博魚為例，其品牌營(yíng)銷利用產(chǎn)品回應(yīng)新時(shí)代需求，并通過更新年輕代言人、植入綜藝、贊助體育賽事等打入消費(fèi)人群，成功實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開啟品牌發(fā)展的新時(shí)代。以產(chǎn)品為原點(diǎn)、興趣為半徑深入年輕人話語(yǔ)體系與精神陣地，在品牌營(yíng)銷語(yǔ)境中與用戶深度互動(dòng)，并建立起與年輕人的長(zhǎng)期連接。

　　新的消費(fèi)手段層出不窮，各大品牌在不停的探索新的營(yíng)銷模式，體驗(yàn)營(yíng)銷也在國(guó)內(nèi)不斷被應(yīng)用，尤其是經(jīng)濟(jì)下行影響下，人們對(duì)消費(fèi)欲望的不斷削減，在這個(gè)階段下，人們對(duì)品牌消費(fèi)影響深刻?！绑w驗(yàn)式營(yíng)銷”，本質(zhì)是讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)，品牌從消費(fèi)者的感官上出發(fā)，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，使消費(fèi)者對(duì)品牌及產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而促進(jìn)消費(fèi)。體驗(yàn)式營(yíng)銷以此促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)行為。

　　體驗(yàn)式營(yíng)銷并不是一個(gè)非常新潮的玩法，但是消費(fèi)者對(duì)體驗(yàn)式營(yíng)銷的興趣越來越大，如今的消費(fèi)者開始討厭品牌層面的廣告推廣，甚至興趣很低，他們開始追求新的體驗(yàn)，企業(yè)若能把握好體驗(yàn)式營(yíng)銷的手段，往往能以最具創(chuàng)意的方式保持領(lǐng)先的地位。