動力火車玩轉(zhuǎn)年輕化，“自造IP+渠道”掀起快消新熱潮

隨著年輕人開始成為消費主力軍，如何吸引年輕的TA是快消品牌持續(xù)增長的關(guān)鍵，在市場競爭愈發(fā)激烈的當下，IP營銷為快消市場提供了方法。從茅臺的“茅臺冰淇淋”火爆出圈，到江小白、元氣森林、蜜雪冰城等飲品大軍紛紛牽手音樂節(jié)一起“蹦迪”，無論是品牌跨界聯(lián)名，還是自力更生自造IP場景玩法，新消費領(lǐng)域的IP營銷之風，在“撬開年輕人錢包”這場戰(zhàn)爭中愈演愈烈，創(chuàng)意玩法卷出新高度。

但是在IP營銷的眾多玩法中，品牌擁有自己的超級IP，或許對品牌來說，是一個能長期積累品牌口碑，穩(wěn)定粉絲流量更好的方式。近期，動力火車蘇打酒憑借自有IP“518潮圣節(jié)”的，演繹了一場自造超級IP火力全開的營銷新范式。

另辟蹊徑，自造爆款I(lǐng)P助力賽道超車 

動力火車在快消市場已有二十余年積淀，一直保持與當下年輕人同頻共振。為了得到年輕人流量，動力火車基于“千禧年”創(chuàng)牌的品牌基因，深度洞察年輕人的“情緒釋放”需求，從觸媒習慣、情感需求、社交場景等多個維度入手，迅速推出與千禧一代情感同頻的“518潮圣節(jié)”IP概念，自造獨特的“潮文化”引力部落，將極具個性、渴望釋放的年輕人聚在一起，為人群提供“釋放自我”的出口。

“518潮圣節(jié)”自推出以來，始終圍繞“潮”主題開展，用“社交+潮玩”的方式打造粉絲專屬的狂歡盛宴?！?18潮圣節(jié)”自2018年以來，每年都會隆重舉行，今年動力火車敏銳抓住了年輕人熱捧的復古潮流，對整個活動從形式到內(nèi)容進行創(chuàng)新，聯(lián)動了100 家終端，共舉辦30 場千禧主題巡演，一舉將潮酷的Y2K千禧風巡演席卷全國各城市的知名酒吧。動力火車的“復古潮酷”千禧秀場般的入場儀式，吸引年輕人在又燃又嗨的氛圍中感受“做自己”的時刻；今年動力火車518潮圣節(jié)還邀請rapper法老作為潮流體驗官，一起打入以潮流為關(guān)鍵詞的用戶圈層；同時配合線下酒吧的精彩巡演活動，通過百余位抖音、小紅書、微博等平臺探店達人打卡推廣、“動力揭蓋，掃碼有禮”活動等動作賦能線下渠道。

從線上嗨潮到線下燃爆，動力火車實現(xiàn)了與年輕人雙向互動，掀起上億討論。截至目前，“518潮圣節(jié)”相關(guān)話題已全網(wǎng)覆蓋粉絲2.37億，達成2.74億次曝光，相關(guān)話題互動量超過13.3萬次，為品牌IP傳播強勢賦能，一個會玩、真誠實在的品牌形象也就順勢深入人心。

開拓渠道，解鎖密碼實現(xiàn)破局營銷

回歸營銷的本質(zhì)，IP營銷作為一種營銷方式，最終還是要看創(chuàng)造的流量能不能真正轉(zhuǎn)化為品牌流量。在這一點上，動力火車有著自己的品牌思考。

伴隨著Z世代年輕消費群體逐漸成為消費的主力軍，動力火車也敏銳洞察到Z世代需求的變化——年輕人更注重健康的放松消遣方式和相應(yīng)的氛圍感。為此，動力火車不僅在渠道上進行重點布局發(fā)力，目前已在國內(nèi)的華東、華南、華中、東北、西北、西南等重點區(qū)域，100多個城市建立了銷售渠道。不止于一線城市，動力火車還將目光放到了具備一定消費潛力的三四線城市的夜場酒吧。再聯(lián)合一手打造的“518潮圣節(jié)”專屬IP活動，深耕夜經(jīng)濟渠道，鞏固夜場經(jīng)濟；經(jīng)過多年謀劃發(fā)展，動力火車已占領(lǐng)夜經(jīng)濟渠道的低度酒品牌C位。

動力火車在深耕夜經(jīng)濟渠道的同時，不斷開辟“新戰(zhàn)場”，全力布局流通渠道，這幾年產(chǎn)品陸續(xù)入駐商超、便利店、餐飲店等，并成功打入戶外露營、郊游野餐、轟趴派對、狂歡聚餐等這些備受年輕人喜愛的社交場景。年輕人在哪，動力火車的渠道便可以鋪到哪。

隨著流量紅利和人口紅利逐漸消失，品牌已經(jīng)不能單純依靠流量吸引新用戶。動力火車蘇打酒深諳其中道理，在低度酒賽道已經(jīng)堅持了23年，在產(chǎn)品、渠道和品牌營銷上持續(xù)發(fā)力，以“個性IP+多元化渠道”深入撬動全鏈路營銷價值，成功搶占年輕人心智，為動力火車贏得了無限的商業(yè)機會和想象空間。未來，它將如何繼續(xù)發(fā)力，成為中國蘇打酒乃至低度酒賽道最快的火車頭，可以拭目以待！