砸下680億，廈門打造超級(jí)獨(dú)角獸

作者 | 吳雯

來源 | 投資家（ID：touzijias）

從創(chuàng)立到上市需要多久？海辰儲(chǔ)能的答案是4 年。

投資家網(wǎng)獲悉，從廈門跑出來的超級(jí)獨(dú)角獸海辰儲(chǔ)能同華泰聯(lián)合證券簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議，正式啟動(dòng)A 股IPO 進(jìn)程，將沖刺“儲(chǔ)能電芯第一股”。

在海辰儲(chǔ)能快速崛起的背后，既有前寧德時(shí)代骨干的技術(shù)奠基，也有廈門當(dāng)?shù)氐娜轿恢С?，更有各路資本的鼎力相助，上市似乎是一件水到渠成的事情。

一

海辰儲(chǔ)能成立于2019 年12 月，今年是公司成立的第4 個(gè)年頭，已經(jīng)正式啟動(dòng)IPO 進(jìn)程。對(duì)于海辰儲(chǔ)能的成長(zhǎng)速度，業(yè)內(nèi)人士直呼其“起步就是沖刺”、“快到不可思議”。

官網(wǎng)介紹顯示， 海辰儲(chǔ)能是廈門引進(jìn)的百億級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，入選福建省重點(diǎn)項(xiàng)目。公司專業(yè)從事鋰電池核心材料、磷酸鐵鋰儲(chǔ)能電池及系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，擁有核心技術(shù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，致力于以客戶為中心，為全球提供安全、高效、清潔、可持續(xù)的綠色能源解決方案。

成立至今，海辰儲(chǔ)能的市場(chǎng)定位十分精準(zhǔn)，公司只做儲(chǔ)能電池而不做動(dòng)力電池，在細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕細(xì)作，現(xiàn)已開發(fā)多種儲(chǔ)能產(chǎn)品，包括方形電池、圓柱電池、電池模組和電池簇等。

值得一提的是，海辰儲(chǔ)能首批產(chǎn)品于2021年量產(chǎn)，2022 年電力儲(chǔ)能電池出貨量5GWh 。

據(jù)GGII （高工產(chǎn)研鋰電研究所）報(bào)告顯示，在2022 年電池出貨量達(dá)2GWh 及以上水平的儲(chǔ)能電池企業(yè)中，按2022 年中國(guó)電力儲(chǔ)能電池交付項(xiàng)目數(shù)量計(jì)算海辰儲(chǔ)能第一，按2022 年中國(guó)儲(chǔ)能電池出貨量增速計(jì)算海辰儲(chǔ)能同樣排名第一。

短短3 年，海辰儲(chǔ)能便斬獲國(guó)內(nèi)年度儲(chǔ)能電池交付項(xiàng)目數(shù)量第一、國(guó)內(nèi)電力儲(chǔ)能出貨量增速第一的“雙料第一”，躋身第一方陣，行業(yè)地位舉足輕重。

在產(chǎn)能方面，海辰儲(chǔ)能鋰電項(xiàng)目一期年產(chǎn)15GWh 的M1 智慧工廠已全面投產(chǎn)，今年廈門基地一期、二期全部投產(chǎn)后，海辰儲(chǔ)能全年儲(chǔ)能電池出貨量將超25GWh ，整體電池出貨增速將超過500% 。

但海辰儲(chǔ)能并未滿足于此，仍在擴(kuò)產(chǎn)道路上“狂飆”。下一步，海辰儲(chǔ)能將產(chǎn)能目標(biāo)設(shè)定在“百G級(jí)”。按照產(chǎn)能規(guī)劃，海辰儲(chǔ)能將于2024 年實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)能突破100GWh ，在2025 年全面達(dá)成年產(chǎn)能135GWh 目標(biāo)。

為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，海辰儲(chǔ)能已經(jīng)備足了“糧草”。今年3 月，海辰儲(chǔ)能與廈門銀行簽署協(xié)議，獲得80 億元的授信。而今年以來，海辰儲(chǔ)能先后獲得廈門當(dāng)?shù)亟恍?、建行、中?guó)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、興業(yè)銀行等多家銀行的金融授信，累積授信額度超680億元。

此外，海辰儲(chǔ)能在一級(jí)市場(chǎng)也獲得不少支持。在宣布IPO 的同時(shí)，海辰儲(chǔ)能也正式完成C 輪融資，融資總額超45 億元。這是今年以來，儲(chǔ)能領(lǐng)域最大的一筆融資。本輪融資將主要用于產(chǎn)能擴(kuò)建、先進(jìn)設(shè)備采購(gòu)、技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)開拓等業(yè)務(wù)布局。

實(shí)際上，海辰儲(chǔ)能一直都是資本寵兒。據(jù)天眼查顯示，海辰儲(chǔ)能已完成6輪融資，投資方包括中國(guó)寶安、邁為股份、盛新鋰能、盛屯礦業(yè)、貝特瑞等產(chǎn)業(yè)方；招銀國(guó)際、農(nóng)銀國(guó)際、建信股權(quán)等銀行系資金；以及朝希資本、同創(chuàng)偉業(yè)、經(jīng)緯創(chuàng)投、日初資本等知名機(jī)構(gòu)。

C輪融資過后，海辰儲(chǔ)能的最新估值已超300 億元，躋身獨(dú)角獸企業(yè)陣營(yíng)。對(duì)一家成立不足4 年的儲(chǔ)能企業(yè)而言，這個(gè)結(jié)果實(shí)屬罕見。

二

在海辰儲(chǔ)能快速崛起的背后，離不開創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的運(yùn)籌帷幄。

據(jù)悉，海辰儲(chǔ)能的核心創(chuàng)始人有三位，分別是吳祖鈺、王鵬程和林秀華。目前，三人仍是海辰儲(chǔ)能的核心人員，其中吳祖鈺任董事長(zhǎng)兼法人，王鵬程任總經(jīng)理，林秀華任監(jiān)事。

從持股比例來看，吳祖鈺是海辰儲(chǔ)能的最大股東，占股約22.16% ，他也是公司的實(shí)控人。

圖片來源：天眼查

公開資料顯示， 吳祖鈺來自于寧德時(shí)代，屬于寧德時(shí)代很早的一批技術(shù)骨干。

在寧德市公務(wù)員局網(wǎng)站披露的《2014 年魏遠(yuǎn)竹等147 人確認(rèn)為寧德市引進(jìn)高層次人才公示》名單中，吳祖鈺赫然在列，人才引進(jìn)單位是寧德時(shí)代。

根據(jù)《寧德時(shí)代新能源科技股份有限公司2018 年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃首次授予部分激勵(lì)對(duì)象名單（調(diào)整后）》顯示，公司對(duì)1670 人（包括中層管理人員195 人，核心骨干1475 人）進(jìn)行了股權(quán)激勵(lì)。吳祖鈺是被授予期權(quán)的195 名中層管理人員之一。

在寧德時(shí)代工作期間，吳祖鈺在鋰電池技術(shù)突破上作出了一定貢獻(xiàn)，其作為第一發(fā)明人曾為寧德時(shí)代申請(qǐng)了多項(xiàng)專利。

據(jù)專利網(wǎng)站顯示，比如2015 年6 月，吳祖鈺作為第一專利發(fā)明人為寧德時(shí)代申請(qǐng)了鋰離子電池極片的鋰粉處理系統(tǒng)；又如2018 年2 月13 日，吳祖鈺作為第一發(fā)明人又申報(bào)了集流體、極片、電池及集流體制作方法。

此后，吳祖鈺離開寧德時(shí)代，聯(lián)合創(chuàng)建了海辰儲(chǔ)能。短短數(shù)年，海辰儲(chǔ)能已經(jīng)成為儲(chǔ)能市場(chǎng)備受矚目的一匹超級(jí)大黑馬。這背后既有以吳祖鈺為代表創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)奠基，也有廈門當(dāng)?shù)氐娜轿恢С?，更有各路資本的鼎力相助，上市似乎是一件水到渠成的事情。

當(dāng)然，海辰儲(chǔ)能產(chǎn)品的高質(zhì)量、低價(jià)格，也準(zhǔn)確切中了行業(yè)痛點(diǎn)。有專業(yè)人士表示，電芯行業(yè)的技術(shù)要求很高，全國(guó)真正做到質(zhì)量穩(wěn)定的企業(yè)應(yīng)該不超過10家，而海辰儲(chǔ)能正是其中之一。

從質(zhì)量上看，海辰儲(chǔ)能的電芯質(zhì)量與寧德時(shí)代之間目前已看不出明顯差別，但海辰儲(chǔ)能的產(chǎn)品性價(jià)比更高。對(duì)比發(fā)現(xiàn)，寧德時(shí)代的電芯價(jià)格是市面上最貴的，海辰儲(chǔ)能的價(jià)格至少比寧德時(shí)代便宜20% 。

這么說吧， 同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，海辰儲(chǔ)能賣得最便宜；而同價(jià)位的產(chǎn)品中，海辰儲(chǔ)能的質(zhì)量最好。將“物美價(jià)廉”發(fā)揮到極致的海辰儲(chǔ)能，自然而然吸引了越來越多的客戶，做大做強(qiáng)也是順理成章。

三

自創(chuàng)立之日起，海辰儲(chǔ)能就格外重視成長(zhǎng)速度， 公司將五年內(nèi)上市作為發(fā)展目標(biāo)之一， 如今正在履行當(dāng)年承諾。

海辰儲(chǔ)能聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理王鵬程判斷，2023年到2025 年將是儲(chǔ)能發(fā)展的陡坡階段，也是儲(chǔ)能企業(yè)排位賽的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。“如果你不在去年開始交付，不在今年開始爆發(fā)，你在這個(gè)排位賽中就沒什么優(yōu)勢(shì)了，這是我為什么要快?！?/span>

對(duì)于海辰儲(chǔ)能的未來，王鵬程直言不諱： “ 快是海辰的結(jié)果，但最后的目標(biāo)是戰(zhàn)略卡位。也可以說，到了 2025 年海辰處在什么樣的位置，就大致決定了最終我們能在行業(yè)什么樣的位置?！?/span>

目前，在儲(chǔ)能電池市場(chǎng)上，表現(xiàn)力較強(qiáng)的企業(yè)有寧德時(shí)代和比亞迪。在“碳達(dá)峰、碳中和”的大背景下，隨著儲(chǔ)能商業(yè)模式逐步清晰，電力系統(tǒng)儲(chǔ)能、基站儲(chǔ)能和家庭儲(chǔ)能等眾多應(yīng)用場(chǎng)景對(duì)儲(chǔ)能電池的需求將逐步提升，海辰儲(chǔ)能看重的正是未來廣闊的成長(zhǎng)空間。

在市場(chǎng)端，海辰儲(chǔ)能秉承“無內(nèi)不穩(wěn)，無外不強(qiáng)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略布局，聚焦品牌戰(zhàn)略客戶，簽訂、中標(biāo)多個(gè)海內(nèi)外訂單。近期，海辰儲(chǔ)能與全球儲(chǔ)能系統(tǒng)集成商Powin 正式達(dá)成框架采購(gòu)合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，海辰儲(chǔ)能將首批交付1.5GWh 儲(chǔ)能電池產(chǎn)品。

為了更為快速的卡位美國(guó)市場(chǎng)，海辰儲(chǔ)能在美成立了特拉華州子公司，主要經(jīng)營(yíng)鋰離子電池、逆變器、太陽(yáng)能組件和光儲(chǔ)充一體機(jī)以及相關(guān)軟件、零配件和技術(shù)的研發(fā)、生產(chǎn)、貿(mào)易和進(jìn)出口等。歐洲儲(chǔ)能市場(chǎng)亦是海辰儲(chǔ)能重點(diǎn)發(fā)力的海外市場(chǎng)，其已在德國(guó)慕尼黑設(shè)立子公司。

在海辰儲(chǔ)能加速出海的同時(shí)，爭(zhēng)議也如影隨形。與同行相比， 海辰儲(chǔ)能的營(yíng)銷手段頗為激進(jìn)，不僅在各路行業(yè)、財(cái)經(jīng)媒體甚至央視上投放廣告，還刷屏國(guó)內(nèi)電梯媒體。儲(chǔ)能電池作為一個(gè) To B 行業(yè)，在辦公區(qū)和居民區(qū)投放電梯廣告牌頗顯另類。

近期，在北京、杭州、深圳多地的辦公樓、居民區(qū)的電梯里，均出現(xiàn)海辰儲(chǔ)能投放的廣告。電梯廣告稱，“海辰儲(chǔ)能電池2022 中國(guó)雙第一”。這里的“雙第一”，指海辰儲(chǔ)能2022 年中國(guó)電力儲(chǔ)能電池交付項(xiàng)目數(shù)量第一，2022 年中國(guó)儲(chǔ)能電池出貨量增速第一。

有業(yè)內(nèi)人士指出， 海辰儲(chǔ)能用增速排名而非實(shí)際出貨量更像是一種文字游戲。在電梯里打廣告的目的就是要告訴行業(yè)外的所有人，他才是儲(chǔ)能“老大”。

不過，海辰儲(chǔ)能首開行業(yè)先河在電梯里打廣告的這波操作，在引發(fā)爭(zhēng)議的同時(shí)也帶來了不少熱度，這或許就是海辰儲(chǔ)能想要的效果。一來可以趕在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前搶占用戶心智，讓品牌深入人心；二來提高公司在資本市場(chǎng)的知名度，為后續(xù)融資及IPO上市做鋪墊。

當(dāng)下，海辰儲(chǔ)能更關(guān)注“質(zhì)量和成本”。其中“質(zhì)量”指全面的質(zhì)量，即包括研發(fā)質(zhì)量、供應(yīng)鏈質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、電池交付系統(tǒng)質(zhì)量，到最后的產(chǎn)業(yè)全鏈條；“成本”則是指要把整個(gè)成本結(jié)構(gòu)透明化，并定下了未來5 年儲(chǔ)能成本降一半的戰(zhàn)略目標(biāo)。

毫無疑問，在市場(chǎng)上闖出一片天地的海辰儲(chǔ)能，還有更大的理想和抱負(fù)。而通過IPO 上市融資，或許會(huì)幫助海辰儲(chǔ)能加速實(shí)現(xiàn)未來目標(biāo)。