高端門窗市場，派雅“先行者”地位是如何練成的？

這個夏天，門窗行業(yè)這條新興的萬億級賽道上顯得不同尋常。

近日，「深舒適」門窗開創(chuàng)者、深耕門窗領域33年的“大國品牌”派雅門窗發(fā)布了全新品牌價值戰(zhàn)略及全新主張“「深舒適」人居頭等艙”、全新品牌-產品價值體系、業(yè)內首個“4+1”產品層級體系，以及高端新品MS級山湖海尊享版等也首次重磅亮相。派雅一連串動作讓人目不暇接，引發(fā)業(yè)內新一輪“強震”。

派雅意欲何為？

派雅門窗創(chuàng)始人、董事長李鈞洪表示，派雅主動發(fā)起價值升維，目的在于締造面向未來的高端人居新標準，推動門窗行業(yè)向高端化邁進的同時，實現(xiàn)品牌的“二次騰飛”。

市場競爭日漸白熱化的背景下，門窗企業(yè)要打破內卷，謀求穩(wěn)健發(fā)展，“高端化”無疑會提升企業(yè)穿越周期的成長性。但一個殘酷的事實是，想要啃下高端市場這塊“硬骨頭”，并不容易。派雅已憑借前瞻性布局，搶先一步動了高端門窗的奶酪。

以用戶體驗為導向

到今天為止，整個門窗行業(yè)發(fā)展到了什么程度？據(jù)統(tǒng)計，國內現(xiàn)有門窗企業(yè)數(shù)量超過3萬家，但年銷售額超過10億元的屈指可數(shù)。

市場競爭白熱化的背后，門窗行業(yè)正在走向分水嶺。消費升級浪潮下，門窗在行業(yè)階段、用戶需求，以及自身內涵等多方面均發(fā)生了深層次變化，行業(yè)也進入了“高端化”為標簽的下半場競爭。

面對行業(yè)巨變，派雅清醒地認識到：高端化不等于高價格。

發(fā)布會上，派雅方面指出，品質消費崛起的新時代，消費者對門窗的要求不再局限于“遮風擋雨”，而是躍升為“住得舒適”，也更加關注低碳環(huán)保和地球可持續(xù)發(fā)展。消費需求升級的同時，消費者回歸理性，有報告顯示，41%的受訪者將“我買的都是我真實需要的東西”列為最符合的消費觀念之一。

對此，派雅門窗董事長李鈞洪提出了“三個堅持”，堅持用更好的產品品質、堅持持續(xù)創(chuàng)新品類價值、堅持低碳環(huán)保長期主義，為用戶創(chuàng)造舒適人居體驗，實現(xiàn)人居和諧、人與地球和諧。對于如何實現(xiàn)在用戶體驗上的長布局，李鈞洪和派雅選擇了一條難且正確的道路：價值引領。

他堅定表示：“價格戰(zhàn)換不來真正的增長，難以贏得可持續(xù)的發(fā)展。通過品類和產品價值的持續(xù)升維，派雅的高端定位才能獲得用戶信服。”

正是基于對消費市場深入、準確的洞察，派雅的品牌價值主張從開啟「深舒適」人居時代，進一步升級為「深舒適」人居頭等艙。在公眾認知中，“頭等艙”一直是尊享舒適的象征，代表高端，很顯然，派雅品牌價值戰(zhàn)略上升到這一更高維度，目的就在于打造新一代高端人居，將門窗產品性能、新銳設計理念、創(chuàng)新技術等充分融合，著重提升實際使用體驗，即可感知、可衡量的舒適度，最終達成對舒適人居生活方式的重新設計。

這樣做，實際是以最短路徑、最高效的方式讓“門窗”升級為舒適生活的必需品，讓“門窗”與“舒適生活”形成強關聯(lián)。當門窗撕掉單一功能標簽，消費者會重新審視門窗，由此也將開啟高端市場的新增量。

在這場門窗消費變革中，派雅作為高端門窗締造者已經(jīng)占據(jù)先手優(yōu)勢，引領行業(yè)的同時，也會飲到高端市場的“頭啖湯”。

以價值矩陣為抓手

既然消費者不僅關注產品性能，更注重產品帶來的體驗和情感價值，門窗企業(yè)就必須思考 一個問題：面對復雜的用戶圈層，怎樣滿足他們多元化、個性化的需求？舉例來說，別墅的面積大、功能場景多，經(jīng)常倚山傍湖，其景觀要求、隔音隔熱等性能要求，和鬧市中的小兩居必然存在差異。

對此，派雅給出了一個相對超前的“1+1＞2”的系統(tǒng)解法。

第一個“1”是派雅品牌價值矩陣。價值矩陣重構了系統(tǒng)門窗的3大核心價值：時間價值、系統(tǒng)價值和細節(jié)價值，所謂時間價值，指的是用戶和家人們能在生活中能隨時享受到頭等艙般的深舒適享受，做時間的主人；系統(tǒng)價值是從隔音、隔熱、安全、美學，以及智能五個維度，共同構造深舒適人居場景；細節(jié)價值，其實是好品質和好體驗的必要前提。

另一個“1”則是派雅品牌價值戰(zhàn)略的一個重要支撐，即，派雅產品價值矩陣。結合馬斯洛需求金字塔和廣泛深入的用戶調研，派雅將現(xiàn)有產品體系進行了科學、精準的分層管理，提出了4+1式產品管理體系。這一體系涵蓋了高凈值人群、中產人群、精英人群和新銳人群等不同圈層，根據(jù)不同圈層的偏好、價值取向，劃分相應的產品層級。例如針對高凈值人士，派雅提供行政級官邸的「深舒適」尊享定制服務；面向新銳群體，派雅會著重打造極窄、新潮的年輕態(tài)產品。

派雅門窗副總經(jīng)理吳健認為，產品分層管理的目的，是派雅精細化運營的其中一環(huán)，目的是滿足不同階層的不同需求，從而更好的提升產品認知效率，更好的服務于用戶。

業(yè)內人士則表示，數(shù)字經(jīng)濟新態(tài)勢下，消費升級不再是簡單的“只買貴的”，而是呈現(xiàn)出很強的顆?；?、分層化。此次派雅提出的“品牌-產品價值體系”，在門窗行業(yè)尚屬首創(chuàng)，具有引領意義。

以匠心構建舒適新體驗

作為業(yè)內公認的“實干家”、“行動派”，派雅在戰(zhàn)略發(fā)布會上推出了首款「深舒適」人居頭等艙產品：MS級山湖海尊享版。

品牌總監(jiān)李雋昕在發(fā)布時介紹，產品搭載了全新5A深舒適門窗科技，無論顏值、性能或體驗感都非常“能打”。視覺和景觀效果上，MS級山湖海尊享版融合了“國禮級”藏品雙面繡和業(yè)內最高難度的三平美學設計理念，7mm立體雙凹線的獨家專利設計，并獲得MUSE國際設計金獎加冕。

隔熱方面，山湖海尊享版突破隔熱等性能方面的現(xiàn)有技術壁壘，融合了如Space-Cap多艙隔熱結構技術、雙重Low-E熱反射隔熱技術等多項技術，帶來四季如一的舒適空間；隔音方面，黃金隔音設計標準、豪車級密封科技等，實現(xiàn)39dB的靜謐效果；安全方面，派雅整合了目前全球最為優(yōu)質的窗控系統(tǒng)，搭載玻璃雙重擠壓技術等行業(yè)的頂尖科技和頂級基材……

甚至連看似不起眼的門窗執(zhí)手，派雅也做到了精益求精。李雋昕介紹，MS級山湖海尊享版標配保時捷設計工工作室出品的OPUS執(zhí)手，這款執(zhí)手是人體工程學、心理學等多學科和新工藝的集大成者，榮獲全球工業(yè)設計獎大滿貫。

如此耀眼的產品，也是派雅30多年來始終堅持匠人精神和創(chuàng)新驅動的成果。自1990年創(chuàng)立以來，派雅就曾多次次引領門窗品類升級迭代。這一次，是這名經(jīng)驗豐富的老將又一次精準出擊。

一門好生意的下半場注定是一場持久戰(zhàn)，保持長期優(yōu)勢，是打贏高端持久戰(zhàn)的關鍵。

作為家居生活剛需，門窗行業(yè)的新“黃金十年”已經(jīng)悄然來臨。拒絕短視目光，信奉長期主義，采用價值投資的心態(tài)積攢長期優(yōu)勢，派雅的種種舉措，無疑將進一步鞏固其在行業(yè)的領軍地位。如今，這名躊躇滿志的行業(yè)先行者正在開創(chuàng)屬于自己未來黃金十年的新機會。