摘要:港股研究社獲悉,2023年7月31日,小熊U租母公司凌雄科技對外發(fā)布了2022年度報告。報告顯示,2022年,凌雄科技營收同比增長25.1%至16.64億元;實現(xiàn)利潤約9995萬元,同比大幅扭虧為盈。據(jù)悉,若以2022年收入計,凌雄科技繼續(xù)保持行業(yè)第一。
港股研究社獲悉,2023年7月31日,小熊U租母公司凌雄科技對外發(fā)布了2022年度報告。報告顯示,2022年,凌雄科技營收同比增長25.1%至16.64億元;實現(xiàn)利潤約9995萬元,同比大幅扭虧為盈。據(jù)悉,若以2022年收入計,凌雄科技繼續(xù)保持行業(yè)第一。
近年來,凌雄科技在業(yè)務營運上持續(xù)“量質(zhì)齊飛”,行業(yè)龍頭的引領(lǐng)作用持續(xù)增強。數(shù)據(jù)顯示,2019年至2021年,凌雄科技營收分別為5.003億元、10.222億元、13.304億元,復合年增長率為63.1%,2022年營收更是逆勢再創(chuàng)歷史新高。
那么,在近幾年新冠疫情沖擊、經(jīng)濟持續(xù)下行等諸多超預期因素的考驗下,凌雄科技為什么還能逆勢取得如此亮眼的成績呢?究其原因,這些“核武器”必不可少。
四大核心壁壘穩(wěn)固鑄就企業(yè)級DaaS龍頭
灼識咨詢顯示,2021年,按收入計,業(yè)內(nèi)前五大市場參與者占總市場份額的約7.2%。其中,凌雄科技的收入約占總市場份額的3.9%,行業(yè)排名第一。這也意味著,凌雄科技的市場份額超過其他四大主要參與者的總和,是中國最大的企業(yè)級DaaS供應商。2022年,凌雄科技實現(xiàn)營收16.64億元,若以2022年收入計,繼續(xù)保持行業(yè)第一。
據(jù)悉,凌雄科技創(chuàng)新打造的DaaS管理模式,作為設(shè)備管理全生命周期的新趨勢,為企業(yè)提供包含設(shè)備回收服務、設(shè)備訂閱服務、IT技術(shù)訂閱服務和設(shè)備管理SaaS等在內(nèi)的全棧式服務,全面解決中國企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理問題,讓企業(yè)輕松辦公。具體而言,該模式旨在解決企業(yè)在IT設(shè)備采購、維護、管理及淘汰處置過程中面臨的痛點,緩解其一次性購買IT設(shè)備的巨大資金壓力、技術(shù)支持響應慢、IT設(shè)備管理靈活性不足及IT設(shè)備利用率低等問題,從而幫助企業(yè)降低運營成本,提高業(yè)務運營效率。
海通國際首次覆蓋報告認為,DaaS行業(yè)看似簡單的業(yè)務邏輯,其實門檻很高,整體業(yè)務運營對資金、運營效率和規(guī)模都有很高的要求。凌雄科技作為該領(lǐng)域的頭部玩家,構(gòu)建的行業(yè)核心壁壘包括:
(1)閉環(huán)DaaS生態(tài)可以產(chǎn)生強大的協(xié)同效應,IT設(shè)備利用率顯著提高,交叉銷售鞏固其協(xié)同效應且客戶粘性很高;(2)完善且強大的回收翻新產(chǎn)業(yè)鏈。能收盡收,隨收隨租,隨收隨賣,是回收服務的核心,是一種強服務,并對設(shè)備訂閱服務起到強支撐和協(xié)同效應;(3)智能風控體系對DaaS業(yè)務的開展至關(guān)重要,公司常年保持很低的壞賬率,遠低于友商和行業(yè)平均水平;(4)戰(zhàn)略股東的強力支持。公司擁有京東、騰訊和聯(lián)想三大產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略股東以及政府產(chǎn)業(yè)基金,為其提供寶貴資源。
以主營業(yè)務協(xié)同效應為例,設(shè)備回收業(yè)務為設(shè)備訂閱業(yè)務提供了穩(wěn)定的設(shè)備來源,從而降低公司的運營成本。此外,設(shè)備回收服務也是切入大型客戶的重要手段,許多使用設(shè)備回收服務的客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)備訂閱服務的客戶。長期和短期設(shè)備訂閱服務的企業(yè)客戶,根據(jù)不同階段的不同需求和場景,可以相互轉(zhuǎn)化。而細致周到的IT技術(shù)訂閱服務可以極大提高企業(yè)客戶的使用體驗,拉近與客戶距離,增強與企業(yè)客戶的交互關(guān)系,幫助設(shè)備訂閱服務、設(shè)備回收服務兩大業(yè)務獲客。
值得一提的是,公司與國內(nèi)前30大互聯(lián)網(wǎng)巨頭中大部分企業(yè),在設(shè)備訂閱服務及設(shè)備回收服務方面有業(yè)務合作。
數(shù)字化建設(shè)提質(zhì)提效夯實行業(yè)領(lǐng)軍地位
企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是必然趨勢,也是大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)運營質(zhì)量和效率提升的必要途徑。
據(jù)悉,凌雄科技早在2019年便在業(yè)內(nèi)率先開展數(shù)字化建設(shè)的戰(zhàn)略任務,并取得豐碩成果,是中國DaaS行業(yè)內(nèi)最早開啟并持續(xù)深入推進數(shù)字化建設(shè)的公司之一。通過數(shù)字化建設(shè),凌雄科技打通了從前端獲客,到中臺業(yè)務處理、訂單結(jié)算及交付、辦公資產(chǎn)管理,以及后臺業(yè)務整體、自動化財務報表輸出、物流管理的全鏈條數(shù)字化,打破了“信息孤島”,實現(xiàn)全鏈條信息無障礙流通,并通過各階段的數(shù)據(jù)沉淀,分析基于整體的數(shù)字化架構(gòu),很好地為企業(yè)各種流程管控、風險管理、數(shù)據(jù)分析等運營做支撐,從而全面提升了IT運營服務效率,實現(xiàn)了更加精細化的運營管理。
有機構(gòu)分析,在數(shù)字化IT系統(tǒng)支持下,凌雄科技能夠在業(yè)務經(jīng)營過程中更好地服務于客戶。前端,根據(jù)客戶偏好、理想IT設(shè)備的配置及品牌,向IT設(shè)備制造商下達定制化訂單,以滿足客戶的多元化需求。后端,數(shù)字化供應鏈管理系統(tǒng)實時優(yōu)化采購及存儲安排以確保最優(yōu)供應。從采購到交付的整個過程中,公司利用數(shù)字化方法跟蹤設(shè)備的原值、折舊及估計剩馀價值,并通過在線倉儲管理系統(tǒng)確保存貨水平與客戶實時需求相匹配。
另外,公司數(shù)字化IT系統(tǒng)也已應用到風險控制系統(tǒng)及服務系統(tǒng)中,包括部署AI面部識別技術(shù),以確??蛻魯?shù)據(jù)的準確性及真實性;利用AI呼叫系統(tǒng)進行IT技術(shù)訂閱服務,提高服務的效率,進而提升客戶服務質(zhì)量。
持續(xù)深化數(shù)字化建設(shè),讓凌雄科技的運營管理和客戶服務均實現(xiàn)“效質(zhì)齊升”。由此,直接反映到公司主要經(jīng)營指標中的一個細項,就是客戶的粘性更強。數(shù)據(jù)顯示,2020年-2021年,凌雄科技的大客戶增長率分別達37.6%、55.5%。2022年,其大客戶獲取能力持續(xù)增強,數(shù)量繼續(xù)保持不錯的增幅,達26.3%。
資深金融人士認為,凌雄科技作為行業(yè)頭部企業(yè),其DaaS服務模式與全生命周期管理閉環(huán)體系,全面解決了中國企業(yè)面臨的設(shè)備全生命周期管理關(guān)鍵問題,并獲得京東等股東的戰(zhàn)略投資、產(chǎn)業(yè)資源的全面支持,形成多元化的生態(tài)服務體系,依托數(shù)字化的能力,其已形成一定的規(guī)模效應,具備顯著的先發(fā)優(yōu)勢。DaaS行業(yè)的未來很可能與出行、生活服務等行業(yè)類似,出現(xiàn)強者通吃的馬太效應。特別凌雄科技上市后,在品牌、資金、網(wǎng)絡(luò)、研發(fā)和獲客能力上將進一步提升,繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)導者地位。
鑒于凌雄科技持續(xù)保持高質(zhì)量增長,海通國際研報稱,凌雄科技已實現(xiàn)扭虧為盈,隨著業(yè)務規(guī)模擴大,經(jīng)營效率繼續(xù)改善,在未來幾年將進入持續(xù)、規(guī)模盈利階段。該行測算,凌雄科技2023年的估值為55.4億元人民幣,預計2023-2024年將實現(xiàn)總收入24.05/34.01億元人民幣。
?盡管受經(jīng)濟運營面臨新的困難挑戰(zhàn)等宏觀因素影響,但凌雄科技上半年依然表現(xiàn)出強勁的發(fā)展韌性。
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