中科星圖總裁邵宗有：第二增長曲線嶄露頭角，并購瞄準(zhǔn)C端轉(zhuǎn)化資產(chǎn)

“今年開始,我們對第二增長曲線有了更多期待。”近日,中科星圖副董事長、總裁邵宗有在接受中國證券報(bào)專訪時(shí)表示,公司第一增長曲線的并購已經(jīng)進(jìn)入尾聲,未來并購重點(diǎn)將圍繞第二增長曲線的拓展和轉(zhuǎn)化進(jìn)行,主要瞄準(zhǔn)能帶來C端轉(zhuǎn)化的資產(chǎn)。

作為國內(nèi)“數(shù)字地球第一股”,自科創(chuàng)板上市以來,中科星圖勠力同心,產(chǎn)業(yè)生態(tài)持續(xù)豐富,業(yè)務(wù)規(guī)模高速成長。上半年,公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.2億元到7.42億元,同比增長60.31%-65.21%;預(yù)計(jì)歸母凈利潤為3400萬元到3650萬元,同比增長50.04%-61.08%。增長主要源于公司盈利模式升級,逐步實(shí)現(xiàn)線上、線下一體化運(yùn)營,核心競爭力持續(xù)提升;同時(shí),公司在手訂單充足,業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大。

第二增長曲線收獲進(jìn)度超預(yù)期

“今年,中科星圖全面開啟生態(tài)化建設(shè),通過加大研發(fā)投入快速推進(jìn)GEOVIS Online在線數(shù)字地球建設(shè),著力打造第二增長曲線,且第二增長曲線已提前進(jìn)入早期收獲階段?！鄙圩谟斜硎?中科星圖立足數(shù)字地球這一核心產(chǎn)品,繼續(xù)深化集團(tuán)化戰(zhàn)略舉措,持續(xù)拓展布局各細(xì)分行業(yè)賽道,第一增長曲線業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

“十四五”時(shí)期,中科星圖制定了清晰宏大的發(fā)展戰(zhàn)略——集團(tuán)化、生態(tài)化、國際化,并為此謀劃了三條增長曲線:通過集團(tuán)、子集團(tuán)和賽馬機(jī)制,培養(yǎng)更多的優(yōu)質(zhì)子公司走向資本市場,以此確保公司的第一增長曲線;全面推進(jìn)生態(tài)化建設(shè),大力發(fā)展在線數(shù)字地球業(yè)務(wù)和相關(guān)新業(yè)態(tài),以云服務(wù)商業(yè)模式打造第二增長曲線;通過“天臨空地?！币惑w化布局,補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈短板,推進(jìn)多圈層觀測體系覆蓋,以國際化孕育第三增長曲線。

今年以來,中科星圖在線數(shù)字地球產(chǎn)品矩陣不斷壯大,助力第二增長曲線嶄露頭角。年初,中科星圖發(fā)布“星圖地球今日影像”,該產(chǎn)品依托地球超級計(jì)算機(jī)、智能數(shù)據(jù)工廠等基礎(chǔ)設(shè)施,提供“訂閱推送+即查即用+場景定制”全新遙感數(shù)據(jù)服務(wù)模式,讓遙感數(shù)據(jù)更加直觀易用,為千行百業(yè)的數(shù)字化管理和決策提供有力支撐。

3月底,中科星圖旗下子公司星圖地球發(fā)布“星圖地球數(shù)據(jù)云”,創(chuàng)新推出高品質(zhì)、高可靠的在線時(shí)空數(shù)據(jù)云服務(wù),極大降低用戶的時(shí)空數(shù)據(jù)獲取門檻和使用成本,大幅改善用戶的使用體驗(yàn)。

7月初,中科星圖推出旗艦標(biāo)桿級地球智能計(jì)算產(chǎn)品——星圖地球智腦引擎。該產(chǎn)品集合高性能算力底座、海量算料資源、先進(jìn)算法模型等核心要素,實(shí)現(xiàn)“地球萬物皆可計(jì)算”,可以為地球科學(xué)研究、遙感行業(yè)應(yīng)用、大眾日常生活等場景提供高質(zhì)量的時(shí)空內(nèi)容服務(wù),使得空天信息進(jìn)一步觸達(dá)大眾。

中科星圖長期專注于數(shù)字地球行業(yè),通過持續(xù)研發(fā)數(shù)字地球相關(guān)產(chǎn)品和核心技術(shù),陸續(xù)推出了 GEOVIS數(shù)字地球基礎(chǔ)軟件系列產(chǎn)品,并在此基礎(chǔ)上形成以特種領(lǐng)域、智慧政府、氣象生態(tài)、航天測運(yùn)控、企業(yè)能源、線上業(yè)務(wù)六大板塊業(yè)務(wù)為核心的GEOVIS數(shù)字地球應(yīng)用軟件系列產(chǎn)品。邵宗有介紹,圍繞GEOVIS Earth星圖地球系列在線數(shù)字地球產(chǎn)品和服務(wù)研發(fā),逐步實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用上云、數(shù)據(jù)上云和計(jì)算上云,在穩(wěn)步推進(jìn)傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)向線上業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí),拓展教育、文旅、新聞等數(shù)字地球新的應(yīng)用領(lǐng)域和形態(tài),積極探索公司新的業(yè)務(wù)增長曲線,最終形成在線數(shù)字地球業(yè)務(wù)的服務(wù)運(yùn)營模式。

“可計(jì)算數(shù)字地球”正當(dāng)其時(shí)

數(shù)字地球作為打通天上衛(wèi)星資源與地上行業(yè)應(yīng)用的承載平臺,是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)底座?！暗鬃枰厮??；跀?shù)字地球連接資源、能力、需求,構(gòu)建全新價(jià)值網(wǎng)絡(luò),助力空天信息在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代產(chǎn)業(yè)升級?！鄙圩谟姓f

邵宗有為此提出以先進(jìn)計(jì)算驅(qū)動的數(shù)字地球產(chǎn)品概念,即“可計(jì)算數(shù)字地球”。邵宗有認(rèn)為,“‘?dāng)?shù)字地球’模型正在不斷演進(jìn)。第一階段叫‘?dāng)?shù)字地球’,核心是承載空天信息并將其可視化,引入的要素是衛(wèi)星。第二階段叫‘可計(jì)算數(shù)字地球’,不僅引入‘天基’基礎(chǔ)設(shè)施、高分北斗數(shù)據(jù)及無人機(jī)數(shù)據(jù),還引入算力。算力將在‘?dāng)?shù)字地球’里發(fā)揮與衛(wèi)星一樣的核心作用?！?/span>

“上半年,‘可計(jì)算數(shù)字地球’已經(jīng)接入7000多家企業(yè)。今年2萬家的注冊目標(biāo)完全可以達(dá)成。”邵宗有說,“主要有兩個(gè)原因,一是組建了地推團(tuán)隊(duì),二是會銷?！?/span>

“我們有很好的衛(wèi)星資源和算力資源,中小企業(yè)也有這方面的需求,但很多時(shí)候他們并不知道該如何獲取。所以,我們招募了專業(yè)的地推團(tuán)隊(duì),并每天走訪上百家企業(yè),將我們的產(chǎn)品與服務(wù)直接送到他們面前?！鄙圩谟斜硎尽?/span>

接入只是第一步,更重要的是提高活躍度,最終形成轉(zhuǎn)化。邵宗有認(rèn)為,“中小企業(yè)愿意付費(fèi),因?yàn)槭褂眯l(wèi)星數(shù)據(jù)和算力的付費(fèi)模式早已深入人心。如果今年完成2萬家企業(yè)拉新,活躍度維持在15%-20%,就具備轉(zhuǎn)化條件?，F(xiàn)在,我們就已經(jīng)有了較高量級的付費(fèi)意向用戶。”

而且,中科星圖新一代“可計(jì)算數(shù)字地球”建立在“四個(gè)自主”之上,即自主的空間基礎(chǔ)設(shè)施、自主的IT基礎(chǔ)設(shè)施、自主的數(shù)字地球理論及自主的數(shù)字地球量化計(jì)算引擎軟件,這解決了企業(yè)的后顧之憂——安全性和穩(wěn)定性。

“對地觀測數(shù)據(jù)由國家衛(wèi)星提供。IT基礎(chǔ)設(shè)施中有自主的超算、智算,就不怕被‘卡脖子’。基于北斗高分理論,可以很好地把‘?dāng)?shù)字地球’與超級計(jì)算機(jī)融合在一起,將大幅降低處理問題的時(shí)間復(fù)雜度和空間復(fù)雜度。還得有自主的數(shù)據(jù)和軟件。”邵宗有說,“雖然星圖沒有衛(wèi)星,但公司已經(jīng)接入250多顆衛(wèi)星,其中亞米級衛(wèi)星超過30顆。星圖是算力起家,除了自建的智算系統(tǒng),也會從外面引進(jìn)智算?！?/span>

深入生態(tài)合作,“四個(gè)自主”走得更快更穩(wěn)。今年7月初,中科院空天院、中科曙光、中科星圖和海光信息四家機(jī)構(gòu)/企業(yè)分別進(jìn)行簽約,帶來強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效應(yīng)。中科院空天院已基本形成空天信息領(lǐng)域高起點(diǎn)、大格局、全鏈條布局的研究方向,中科曙光在高端計(jì)算、存儲、安全、數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域擁有深厚的技術(shù)積淀和領(lǐng)先的市場份額,海光信息是國產(chǎn)先進(jìn)微處理器產(chǎn)業(yè)的推動者。

并購重心向第二增長曲線傾斜

一邊攻堅(jiān)底層技術(shù)、研制新產(chǎn)品,一邊豐富與拓展產(chǎn)業(yè)生態(tài)、做大做強(qiáng)“數(shù)字地球”蛋糕,中科星圖第二增長曲線全面發(fā)力在即,而并購將成為第二增長曲線落地的“加速鍵”。第一增長曲線的并購表明,公司并購路徑已然走通。

中科星圖在產(chǎn)業(yè)資源整合方面獨(dú)具優(yōu)勢——位于空天信息產(chǎn)業(yè)中游,向上承接海量衛(wèi)星數(shù)據(jù),把數(shù)據(jù)處理加工為一系列組件化、模塊化的“數(shù)字地球”相關(guān)產(chǎn)品,提供給千行百業(yè);同時(shí),背靠中科院空天院這一強(qiáng)大智庫力量,且在特種市場和民用市場做了充分實(shí)踐。得益于此,中科星圖第一增長曲線的整合收獲頗豐。

邵宗有表示,“第一增長曲線并購的思路非常清晰:實(shí)體地球由五個(gè)圈層組成,分別是電磁圈、大氣圈、水圈、巖石圈及生物圈,而每個(gè)圈層各并購一家企業(yè)。電磁圈現(xiàn)已并購中科星光,大氣圈為星圖維天信,水圈為星圖億水,外太空為星圖測控。我們正在合作巖石圈的企業(yè),同時(shí)也挖掘生物圈適宜企業(yè)。當(dāng)實(shí)現(xiàn)將五個(gè)圈層放到‘?dāng)?shù)字地球’中,就能做到虛實(shí)相生、互相賦能。當(dāng)然,我們希望每個(gè)圈層都能孵化出一家上市公司?！?/span>

“第一增長曲線的高增長還會持續(xù)一段時(shí)間,但我們得有緊迫感,現(xiàn)在就得大力投資第二增長曲線。”邵宗有說,“想把公司賣給我們的人很多,他們希望被賦能。其中能夠形成C端轉(zhuǎn)化的公司,是未來第二增長曲線并購的重點(diǎn)?！?/span>

事實(shí)上,中科星圖近年來在大眾市場動作頻頻,并在去年收獲第一筆C端訂單。邵宗有認(rèn)為,“公司toD、toC的C端策略走對了。公司將數(shù)據(jù)和算力賦能給Developer(開發(fā)者),開發(fā)者在此基礎(chǔ)上開發(fā)自己的產(chǎn)品,然后通過開發(fā)者的產(chǎn)品觸達(dá)終端用戶。”

邵宗有以“可計(jì)算數(shù)字地球”舉例,“6月份,平臺上活躍的開發(fā)者有1000多家,對應(yīng)觸達(dá)1000多萬的獨(dú)立IP,而且一個(gè)IP可能對著多臺設(shè)備。平臺增長曲線很不錯(cuò),新企業(yè)不斷進(jìn)來,活躍企業(yè)越來越多,觸達(dá)的獨(dú)立IP也越來越多?！?/span>

當(dāng)然,中科星圖也會保留一些“自留地”?！耙恍┲匾拇怪鳖I(lǐng)域,我們會以開發(fā)者的角色親自下場,比如教育等領(lǐng)域?！鄙圩谟斜硎?公司相關(guān)產(chǎn)品正在教育信息化系統(tǒng)、教育實(shí)驗(yàn)室等場景推廣。