摘要:醫(yī)療健康科技品牌「zdeer左點」已于年內(nèi)連續(xù)完成兩輪融資,其中發(fā)生于2023年初的A++輪融資由天圖投資、同創(chuàng)偉業(yè)、碧桂園創(chuàng)投等老股東追投;2023年年中完成的B輪融資,由中金資本旗下中金匯融投資。
醫(yī)療健康科技品牌「zdeer左點」已于年內(nèi)連續(xù)完成兩輪融資,其中發(fā)生于2023年初的A++輪融資由天圖投資、同創(chuàng)偉業(yè)、碧桂園創(chuàng)投等老股東追投;2023年年中完成的B輪融資,由中金資本旗下中金匯融投資。至此,左點2023年的兩輪融資總金額已經(jīng)超億元。本次融資由泰合資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。
今年之前,左點自2019年以來完成三輪融資,相繼引入天圖投資、高瓴投資、海泉基金、清流資本、同創(chuàng)偉業(yè)、碧桂園創(chuàng)投等資方。左點創(chuàng)始人朱江濤表示,最新的兩輪融資資金,計劃用于產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈以及渠道拓展。 左點是一家專注家庭健康的智能科技公司,提供面向聽力健康、睡眠健康、口腔健康等家庭健康場景的產(chǎn)品解決方案。產(chǎn)品圍繞科技醫(yī)療和健康生活兩方面布局,其中健康生活以“養(yǎng)”、“護”的疾病主動管理為主,產(chǎn)品包括艾灸盒、刮痧板、口腔噴霧、足浴桶等;科技醫(yī)療以家庭場景的“療”為主,產(chǎn)品包括助聽器、睡眠儀、鼻炎儀等。
疫情后,家庭健康消費場景一度激增。根據(jù)阿里健康研究院此前發(fā)布的一項家庭診療健康報告顯示,2022年健康電商平臺器械類用戶占比達到65.1%,線上消費規(guī)模增幅達30%以上。此外,“家用”、“智能”的相關(guān)產(chǎn)品搜索量增速分別為113%和70%。
但眼下走出疫情,健康需求又會有怎樣的變化?朱江濤表示,疫情雖然結(jié)束了,但消費者對“健康”卻有著更高的關(guān)注度和要求標準,現(xiàn)在對健康定義已不止“不生病”,健康管理也從基礎(chǔ)的家用常備小藥箱,到更為進階的身體護理,保健理療、醫(yī)學(xué)美護、進階護理如睡眠類、運動等類目。 在朱江濤看來,接下來健康需求會越來越大。一方面,老齡化人群持續(xù)增多;此外,現(xiàn)代生活方式帶來的年輕人亞健康問題凸顯,過去家庭醫(yī)療產(chǎn)品滲透率很低,疫情加速了興趣電商的發(fā)展,為家庭醫(yī)療新品類的爆發(fā)提供了很好的土壤。 在直播電商興起背景下,左點渠道也全面鋪開,除入駐天貓、京東、抖音等主流電商平臺之外,還與小米有品、網(wǎng)易考拉、一條、有贊等線上精品平臺達成合作,同時也是京東自營、阿里健康、蘇寧、天貓超市、華為商城等渠道的合作供應(yīng)商。 據(jù)悉,過去三年時間,左點取得了線上多品類市場TOP,諸如助聽器、睡眠儀、泡腳桶、鼻炎治療儀、智能刮刮板、智能口噴等產(chǎn)品等均在全網(wǎng)位居銷量前列。定位于中醫(yī)養(yǎng)生,左點推出的小艾系列產(chǎn)品已連續(xù)四年蟬聯(lián)品類第一名。 線下渠道方面,左點主要針對全國性大型KA和零售終端采取分銷模式。除與大潤發(fā),武商、沃爾瑪、Costco等大型商超達成深度合作外,還與眾多醫(yī)療專業(yè)渠道達成戰(zhàn)略合作,例如圓心、九州通、大參林、同濟堂等。此外,助聽器線下布局也已完成初步搭建,已與多家藥房達成合作,已完成助聽器OTC線下驗配的培訓(xùn)與業(yè)務(wù)模型。 在沿著家庭健康場景開拓多品類同時,左點也積累了系列研發(fā)資源。據(jù)悉,左點已在武漢、深圳建立創(chuàng)新研發(fā)中心,旗下核心產(chǎn)品均具有自主知識產(chǎn)權(quán),截至目前公司已申請2979項專利,取得14項醫(yī)療器械注冊證,其中一些底層技術(shù)已經(jīng)在多產(chǎn)品層面進行復(fù)用。 此外,左點還在河南和湖南擁有兩座自建工廠,并以此形成其特色的正向銷售模式,即“先出樣品—粉絲體驗官體驗—反饋互動—修改定型—工廠下單出大貨—消費者購買—體驗反饋—收集信息—產(chǎn)品再革新”正向循環(huán)模式。朱江濤表示,左點接下來將持續(xù)進行研發(fā)投入與產(chǎn)品創(chuàng)新,鞏固自身技術(shù)壁壘。
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