丸美高速增長(zhǎng)憑什么？全網(wǎng)熱賣的小紅筆給出了答案！

8月28日，丸美股份（603983.SH）召開(kāi)2023年半年報(bào)業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。半年報(bào)顯示丸美股份的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在四個(gè)方面，分別是強(qiáng)勁的研發(fā)實(shí)力和研發(fā)系統(tǒng)；差異化品牌資產(chǎn)及眼部護(hù)理精準(zhǔn)定位；強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力；多渠道協(xié)同發(fā)展和精細(xì)化管理的銷售體系，報(bào)告期間盈利能力和各項(xiàng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)保持良好的發(fā)展勢(shì)頭，交出了一份靚麗的半年報(bào)答卷。

2023年上半年，丸美股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.59億元，同比上升29.64%，歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為1.19億元，同比上升17.63%。同時(shí)眼部類、護(hù)膚類、潔膚類、美容類產(chǎn)品均價(jià)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，公司TOP3單品整體占比提升58.71%。

值得強(qiáng)調(diào)的是丸美股份推進(jìn)線上渠道轉(zhuǎn)型獲得顯著成效，丸美品牌抖音快手同比高速增長(zhǎng)129.51%，天貓旗艦店同比正增長(zhǎng)28.33%，而彩妝品牌PL戀火在兩年時(shí)間內(nèi)華麗蛻變，上半年實(shí)現(xiàn)收入3.07億，同比超速增長(zhǎng)211.42%。

業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上孫總提到丸美股份走在轉(zhuǎn)型的正確道路上，包括專注重組膠原蛋白的研發(fā)及拓展醫(yī)美場(chǎng)景應(yīng)用；深耕大單品同時(shí)配搭爆款產(chǎn)品套組；優(yōu)化電商部門組織結(jié)構(gòu)協(xié)同線下推動(dòng)復(fù)蘇；PL戀火強(qiáng)化底妝心智推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)和IP主題活動(dòng)等。

整體來(lái)看，丸美股份延續(xù)“穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中提質(zhì)”的可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)。同時(shí)不斷創(chuàng)造專屬品牌價(jià)值。如何能讓品牌建設(shè)更加深入人心？可以從兩個(gè)維度來(lái)判斷，分別是消費(fèi)者溝通能力和硬核實(shí)力的展現(xiàn)。一方面配合品牌及營(yíng)銷策略有效拓展市場(chǎng)，提升品牌認(rèn)知度，另一方面背靠深厚的科研實(shí)力支撐產(chǎn)品功效，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度。

線上渠道成戰(zhàn)略主戰(zhàn)場(chǎng) 品牌策略提質(zhì)增效

丸美股份公司堅(jiān)定分渠分品，推行心智大單品策略，持續(xù)推進(jìn)零售轉(zhuǎn)型取得階段性成效。從2019年的電商新手，到今年38、618優(yōu)異表現(xiàn)，丸美股份詮釋著國(guó)貨美妝崛起的力量。

縱觀丸美的發(fā)展歷程，堅(jiān)持“匠心”精神打造產(chǎn)品。以小紅筆為例，2020年4月，丸美股份首推小紅筆眼霜，打造“熊貓眼、泡泡眼、熬夜眼一筆勾銷”的爆款產(chǎn)品。隨之2022年推出第二代全新升級(jí)小紅筆眼霜，在外觀設(shè)計(jì)上采用了鎏晶按摩頭的設(shè)計(jì)，鎏晶是可以降溫，排水腫的晶鉆切面，360度貼合全臉，具有通經(jīng)絡(luò)、平細(xì)紋、拉緊致等功能；在配方原料方面加入25%專利勝肽成分、重組膠原蛋白專利成分等。配合按摩頭的震動(dòng)導(dǎo)入的方式，有助于加速精華成分的吸收，帶來(lái)更好的眼周肌膚護(hù)理效果。如此貼合當(dāng)下消費(fèi)者需求的眼霜助力丸美打開(kāi)流量大門。

具體而言，具有眼霜及美容儀二合一的“黑眼圈神器”丸美小紅筆眼霜，GMV銷售額1.07億，較去年同期增長(zhǎng)超355%；丸美雙膠原小金針次拋精華實(shí)現(xiàn)GMV銷售額9013萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng)155%；PL戀火看不見(jiàn)粉底液上市兩年時(shí)間GMV銷量300萬(wàn)支。

品牌對(duì)如今消費(fèi)群體的吸引力，不再局限于產(chǎn)品本身的功能屬性，更多的還有品牌傳遞出的價(jià)值觀及生活方式。丸美股份始終站在消費(fèi)群體視角去尋找新的溝通觸點(diǎn)。比如在微博發(fā)起發(fā)起#女生別怕太顯眼#話題，給予當(dāng)代女性顯眼勇氣；發(fā)起#煩惱也要次拋#等類似的話題，為當(dāng)代年輕人解壓；發(fā)起#年輕不拉垮#話題，傳達(dá)“打不垮我的，讓我更堅(jiān)定”等正能量?jī)r(jià)值觀等。

而丸美股份強(qiáng)大的品牌價(jià)值，與其深厚科研實(shí)力、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)的支撐密不可分。借助新渠道、新?tīng)I(yíng)銷的力量，品牌和消費(fèi)市場(chǎng)之間也由此架起一座高效暢通的橋梁，背后技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品功效也將獲得市場(chǎng)的驗(yàn)證。

硬核實(shí)力構(gòu)建壁壘 助力品牌實(shí)力出圈

人對(duì)于美和健康的追求是永不止境的，以至于這么多年美妝行業(yè)一直在通過(guò)科研創(chuàng)新破解"青春永駐"的密碼。丸美股份完整構(gòu)建了公司在化妝品技術(shù)領(lǐng)域“原料開(kāi)發(fā)-原料生產(chǎn)-配方開(kāi)發(fā)-評(píng)價(jià)檢測(cè)-知產(chǎn)保護(hù)-產(chǎn)品上市-技術(shù)支持-開(kāi)放創(chuàng)新”研發(fā)全鏈路功能模塊，為公司核心原料及技術(shù)的閉環(huán)研究和轉(zhuǎn)化提供有力支撐。

丸美股份對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)有非?？量痰囊蟆６嗫詈诵脑鲜峭ㄟ^(guò)具有醫(yī)藥生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的自有原料工廠拜斯特藥業(yè)核心轉(zhuǎn)化；生產(chǎn)區(qū)域潔凈度均可達(dá)到GB50457-2019醫(yī)藥工業(yè)潔凈廠房設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)中的D級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)重視功效測(cè)試，對(duì)于每款產(chǎn)品，公司會(huì)進(jìn)行穩(wěn)定性、安全性等測(cè)試，保障質(zhì)量。針對(duì)上市新品，公司會(huì)對(duì)“緊致”“舒緩”“抗皺”“美白”“適用敏感皮膚”等不同功效，進(jìn)行權(quán)威且專業(yè)的功效性測(cè)試。比如在小金針、四抗霜的穩(wěn)定性分析和測(cè)試中，利用多重光散射儀的測(cè)試結(jié)果，配方穩(wěn)定性趨勢(shì)不斷向好。

2023發(fā)布的ESG報(bào)告提及丸美股份擁有研發(fā)技術(shù)人員93位，其中碩士以上學(xué)歷占比超30%。2023年上半年丸美股份新增與北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部、廣州質(zhì)檢院、中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)中心、廣東省皮膚病醫(yī)院、粵港澳大灣區(qū)國(guó)家納米科技創(chuàng)新研究院等學(xué)研機(jī)構(gòu)開(kāi)展了17個(gè)產(chǎn)學(xué)研醫(yī)檢合作項(xiàng)目，截至本報(bào)告期末，公司已合作高校院所33所，共建實(shí)驗(yàn)室、原料開(kāi)發(fā)、戰(zhàn)略合作、聯(lián)培人才、政府項(xiàng)目聯(lián)合申報(bào)等，致力于技術(shù)創(chuàng)新和科技成果轉(zhuǎn)化。

作為眼部護(hù)理為核心的抗衰老細(xì)分領(lǐng)域?qū)＜?，丸美小紅筆眼霜6.1期間獲天貓榜單舒緩眼霜熱銷榜TOP1、好評(píng)榜TOP1；以“重組膠原蛋白”三螺旋結(jié)構(gòu)入選巨量引擎（抖音）X時(shí)尚芭莎之“了不起的中國(guó)成分3”。此外丸美旗下彩妝品牌PL底妝系列獲天貓粉底液類目TOP9、抖音618美妝/香水品類預(yù)售榜單TOP10、快手國(guó)貨美妝GMV榜單TOP4。

榮譽(yù)與口碑雙收的背后，是丸美股份對(duì)科研創(chuàng)新的持續(xù)投入。自創(chuàng)立至今，丸美股份始終以“用世界最好，做中國(guó)最好”為研發(fā)理念。丸美擁有的專利技術(shù)數(shù)量在中國(guó)排在美妝行業(yè)TOP3。上半年公司新增申請(qǐng)專利23項(xiàng)，其中發(fā)明專利19項(xiàng)；新增獲得專利授權(quán)27項(xiàng)，其中發(fā)明專利24項(xiàng)（含國(guó)際專利3項(xiàng)）；截止報(bào)告期末公司累計(jì)申請(qǐng)各項(xiàng)專利457項(xiàng)，其中發(fā)明專利349項(xiàng)（含國(guó)際專利39項(xiàng)）；累計(jì)獲得授權(quán)專利241項(xiàng)，其中發(fā)明專利161項(xiàng)（含國(guó)際專利31項(xiàng)）。

值得一提的是，丸美股份舉辦第二屆重組膠原蛋白抗衰老論壇，發(fā)布一系列重組膠原蛋白研究成果，將持續(xù)投入億元資金，展開(kāi)對(duì)重組膠原蛋白未來(lái)長(zhǎng)達(dá)十年的研究。同時(shí)未來(lái)十年計(jì)劃陸續(xù)推出重組膠原蛋白二類醫(yī)療器械證的產(chǎn)品、三類醫(yī)療器械證的重組膠原蛋白水光針產(chǎn)品、三類醫(yī)療器械證的填充類充足膠原蛋白產(chǎn)品、基于重組膠原蛋白的人工角膜，并立志于在十年后推出多種型號(hào)的重組膠原蛋白，作為3D打印超級(jí)器官的生物材料。

此外，公司推進(jìn)創(chuàng)新研發(fā)機(jī)制和模式的升級(jí)與優(yōu)化，建立博士后工作站，完善研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人才升級(jí)和梯隊(duì)建設(shè)。今年將推進(jìn)MES系統(tǒng)（制造執(zhí)行系統(tǒng)）及SRM系統(tǒng)（供應(yīng)鏈采購(gòu)云平臺(tái)）的實(shí)施，強(qiáng)化工廠生產(chǎn)精益管理能力及供應(yīng)鏈的柔性和敏捷性。

如今，國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，需要有中國(guó)標(biāo)桿品牌站出來(lái)，帶領(lǐng)中國(guó)美妝向全世界發(fā)出自己的聲音。在此背景下，作為國(guó)產(chǎn)化妝品龍頭企業(yè)的丸美，依靠公司專研的中國(guó)抗衰成分——“重組膠原蛋白”，帶領(lǐng)行業(yè)邁入了“中國(guó)成分”時(shí)代。2023年丸美股份不止于眼部、面部抗衰，未來(lái)也將拓展至頭皮、口腔及身體抗衰領(lǐng)域。對(duì)標(biāo)了抗衰三巨頭——玻色因、A醇和勝肽，打造全球抗衰第四級(jí)。