李佳琦翻車帶火的“79元套餐”，正成為國貨品牌新“流量密碼”？

近日，李佳琦“懟”消費(fèi)者一事火遍全網(wǎng)，一支79元的花西子眉筆也成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)。79元不僅成為網(wǎng)民的吐槽點(diǎn)，也成為國貨品牌沖擊銷量、提升曝光度的機(jī)會。

自9月12日起，不少品牌紛紛推出“79元套餐”，其中不乏蜂花和蓮花味精等國貨品牌。不少網(wǎng)友表示，“原來79元能買這么多東西”。

抓住流量密碼，蜂花頻繁“整活兒”

9月12日，“蜂花商戰(zhàn)”詞條沖上熱搜。

據(jù)了解，蜂花直播間上線多個79元套餐，套餐包含一瓶600ml的去油蓬松洗發(fā)水和兩瓶1L的護(hù)發(fā)素，凈含量5斤半，被網(wǎng)友戲稱為“樸實(shí)的蜂花”。不過，針對火爆的79元套餐，蜂花旗艦店客服表示，“一直都有，不是最近才上架的”。

與此同時，蜂花抖音直播間也迎來一波熱潮。曾經(jīng)不到幾百人的觀看人數(shù)在9月12日猛增至上萬人，一度進(jìn)入抖音熱搜推薦榜。抖音直播間中79元套餐火爆，生姜79元套餐已售2.6萬套。

事實(shí)上，此前習(xí)慣默默無聞做產(chǎn)品的蜂花早已逐漸向互聯(lián)網(wǎng)營銷靠攏，并在抖音、小紅書等多平臺布局。截至9月13日，蜂花抖音官方賬號粉絲有310.2萬人。
除了79元套餐之外，“蜂花撿箱子”事件也再度翻紅。

大河財立方記者注意到，此前有網(wǎng)友反映，購買蜂花產(chǎn)品卻收到了其他品牌的紙箱子，一些箱子明顯有使用痕跡。對此，蜂花近日表示，蜂花一直都有自己的箱子，此前由于訂單量過大，倉庫發(fā)貨紙箱不足，所以借用了其他箱子發(fā)貨，目前蜂花發(fā)貨使用的都是印有自家Logo的箱子。

對于突如其來的熱搜，蜂花并不感到陌生。

此前“蜂花疑似倒閉”的傳聞一度在互聯(lián)網(wǎng)上流傳，2021年雙11期間，網(wǎng)友們出于對國貨老牌的支持，爆發(fā)了一波“野性”消費(fèi)。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，蜂花官方抖音賬號2021年11月的銷售額為1597.6萬元，其中有1499萬元是在熱搜事件期間內(nèi)完成的。針對這一傳聞，蜂花在官方微博回應(yīng)表示，公司發(fā)展很好，不會倒閉。

多個品牌上線79元套餐

除了熱度較高的蜂花，一大波“79元套餐”正借著流量熱度向消費(fèi)者涌來，網(wǎng)友直呼，“好惡毒的商戰(zhàn)”。

據(jù)大河財立方記者不完全統(tǒng)計，電商平臺上食品、洗護(hù)、日用等消費(fèi)領(lǐng)域品牌都已上架79元套餐。

國貨調(diào)味品品牌蓮花味精上架兩款79元套餐，套餐包含松茸鮮、味精等產(chǎn)品；南國食品上線生椰拿鐵79元套餐；裕華旗艦店也上線了多款洗護(hù)用品79元套餐，參與火爆的“商戰(zhàn)”中。與花西子處于同一賽道的國貨美妝品牌火烈鳥也緊急上線79元套餐，但隨后又下架該鏈接。

電商時代，突如其來的熱點(diǎn)成為各大品牌沖擊銷量、提升曝光度的機(jī)會，這一點(diǎn)已經(jīng)在鴻星爾克、韓束等品牌身上應(yīng)驗(yàn)。

百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受大河財立方記者采訪時表示，各大品牌紛紛推出的“79元套餐”是根據(jù)熱點(diǎn)進(jìn)行營銷的手段，他們希望能夠獲得更多的免費(fèi)流量和傳播，從而推動產(chǎn)品的銷售。

不過，莊帥也表示，如果品牌自身的產(chǎn)品和服務(wù)不過硬，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)反而會反噬品牌，從而帶來公關(guān)危機(jī)甚至是生存危機(jī)。

“熱點(diǎn)過后，消費(fèi)者還是會繼續(xù)理性選擇適合自己的品牌商品，不僅是局限于國貨品牌。此外，無論是國貨品牌還是國際品牌，都需要在原料、工藝、技術(shù)等方面加大研發(fā)投入，開發(fā)出更具性價比的產(chǎn)品，如此才能獲得消費(fèi)者的持續(xù)青睞與購買?！鼻f帥表示。