摘要:說到創(chuàng)業(yè),西安的郝先生算是其中的幸運兒。
說到創(chuàng)業(yè),西安的郝先生算是其中的幸運兒。
“第一筆生意就賺到了五十多萬,說實話,之前一直打工,就沒有見過這么多錢。”郝先生創(chuàng)業(yè)之前在一家國企工作,收入一直不高,盡管如此,也沒有讓郝先生下定創(chuàng)業(yè)的決心,真正讓他決定辭職創(chuàng)業(yè)的原因在于經常性的出差。
郝先生說,自己已經成家了,常年跟妻子兩地分居終究不是長久之計,他認為工作掙錢都是為了家庭幸福,家庭對于自己來說始終是第一位的。
考慮到這些因素,郝先生決定嘗試自主創(chuàng)業(yè)。
但有創(chuàng)業(yè)想法的人很多,最終能獲得成功的寥寥無幾。而郝先生之前沒有創(chuàng)業(yè)經驗,怎么能讓這首次創(chuàng)業(yè)就獲得成功呢,這成為了他面前最大的問題。
“當時絞盡腦汁的去想自己有什么資源可以用,自己的工作經驗、客戶資源,家里的親戚人脈都梳理了一遍。”雖然這個過程不太順利,但是還真讓郝先生梳理出了一條路子。
原來,郝先生的父母是做生意的,雖然跟郝先生的工作經驗不是同行業(yè),但是也屬于上下游行業(yè),他手上的相關資源會多很多。
為了兒子的創(chuàng)業(yè)能夠順利開始,郝先生的父母幫他搭了關鍵的一條線。“他是做原材料的,我準備做電氣設備成品,他能從原材料上給我找一些門路降低成本,還能給我介紹一些行業(yè)里的人脈。”
就這樣,郝先生終于確定了自己創(chuàng)業(yè)要走的路。
注冊公司、找廠房、招人、拓展業(yè)務,就這樣,屬于郝先生的公司開業(yè)了,他雄心勃勃的想要做出一些成績,為此,他凡事親力親為,給公司前期定下不為利潤只為在行業(yè)里打開局面的策略,終于,在朋友的介紹下,他接到了第一筆訂單。
“這家公司規(guī)模中等吧,當時我們的報價應該是業(yè)內最低的,根本沒想著賺錢,沒想到最后算下來還掙了五十多萬。”首戰(zhàn)告捷,給了郝先生莫大的信心,他說,這個行業(yè)的技術都是透明的,唯一能拼的只有服務和人脈。
雖然郝先生也有一些人脈,但終究不能跟扎根行業(yè)多年的公司比,所以,他把公司的突破點放在服務上,為此,他親自制定了一套詳細的高效規(guī)則。
“比如遇到著急的客戶,我們就會積極的做方案給客戶節(jié)省時間,大不了多派人或者讓員工加班嘛,公司給他們加班補償,這樣員工積極性也高,無非就是公司少賺一點嘛,但是長久看是值得的。”郝先生的這套規(guī)則給公司帶來了不少回頭客,這也讓他確信,自己找到了行業(yè)內一個之前未被滿足的“痛點”,而他準備精準深挖,使之成為自己的核心賣點。
但生意慢慢滾起來,郝先生發(fā)現(xiàn)了一個大問題。“公司接的這些項目都是需要墊資的,剛開始項目少還能滾動起來,慢慢的項目多了,再加上有些項目回款不按時,資金就斷了。”
郝先生說,其實今年生意不錯,主要就在于墊資,而且多數都是幾個月的短期過渡,他覺得這些都是小事兒,不愿意去驚動親戚朋友,他選擇了使用信用卡和洋錢罐借款這樣的線上借貸平臺解決。“我在你們洋錢罐陸續(xù)大概借了有十幾萬吧,額度給的還可以,加上信用卡一起也夠我臨時周轉了。”
目前,郝先生的廠房有一千多平,員工有二十多人,每個月的固定支出大概在六萬元左右,他說,今年上半年的銷售額已經完成了五百多萬,今年可以超額完成目標。
洋錢罐借款作為一家智能信貸服務平臺,希望為所有在經營過程中遇到暫時困難的創(chuàng)業(yè)者服務,幫助他們更快捷、方便的獲得資金支持,為他們的發(fā)展壯大提供助力。
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