滔搏2023/2024上半財年收入141.8億元，同比提升7.3%，實現(xiàn)全域化高質(zhì)量增長

10月18日晚間，滔搏發(fā)布2023/2024財年中期業(yè)績公告，2023年3月1日至2023年8月31日，公司實現(xiàn)收入141.8億元，凈利潤13.4億元，分別取得7.3%與16.7%的同比增長，用戶數(shù)量突破7,310萬，同比增加16.2%。

在消費復蘇的環(huán)境下，滔搏踐行三大核心戰(zhàn)略，聚焦用戶、聚焦全域零售、聚焦創(chuàng)新業(yè)態(tài)及服務，并持續(xù)推進店效、坪效、人效三項效率提升，上半財年收入、利潤、用戶規(guī)模等多項指標均穩(wěn)步增長。

乘勢消費復蘇，達成全域增長

自新財年以來，國民經(jīng)濟恢復向好，零售環(huán)境逐步回暖，體育用品消費釋放活力，滔搏深入推進全域零售戰(zhàn)略，實現(xiàn)高質(zhì)量增長。從各銷售場景的表現(xiàn)來看，期內(nèi)，伴隨線下場景重啟及門店經(jīng)營模式的迭代、重塑，滔搏零售業(yè)務的線下與線上場景呈現(xiàn)同步復蘇的態(tài)勢。零售業(yè)務收入119.9億元，同比增長8.8%。用戶規(guī)模的增長及穩(wěn)定的會員銷售貢獻為公司業(yè)績的恢復增長創(chuàng)造了有利空間。截至期末，會員貢獻門店零售總額比例達92.7%，復購會員對會員整體消費貢獻持續(xù)保持在60%-70%區(qū)間。高價值會員銷售貢獻尤為突出，其會員數(shù)量雖僅占總消費會員的中單位數(shù)，卻貢獻了總消費會員銷售金額的近40%，客單價顯著高于會員整體。

全域零售效率的提升是上半財年公司實現(xiàn)高質(zhì)量增長的關鍵。公司延續(xù)“優(yōu)選+優(yōu)化”的思路，依據(jù)品牌屬性、品類特性及消費者特征，更精準地定位適配面積的門店結(jié)構(gòu)。根據(jù)公告，其單店銷售面積同比增加7.7%，直營渠道運營效率進一步提升，店效及坪效逐步修復。同時，公司注重打造精簡的組織架構(gòu)與高效敏捷的人才梯隊，并持續(xù)通過數(shù)字化工具輸出零售運營能力、賦能一線員工，鞏固人效優(yōu)勢，期內(nèi)整體平均人效同比提升。此外，公司健康高效的存貨管理助力營運資金效率提升，上半財年末存貨金額同比下降10.1%，營運資金占收入比重同比下降4個百分點。新品銷售得益于上一財年前瞻性的存貨去化與新財年各類線下市場營銷活動的推動，在新一財年取得了更好的銷售表現(xiàn)，售罄率同比提升。

多品類布局，延伸服務邊界

在開拓零售場景之外，滔搏結(jié)合對于運動消費市場需求的洞察，持續(xù)豐富合作品牌矩陣，擴展品類布局。截至目前，滔搏已與14個領先的體育運動品牌展開深度合作，為消費者提供涵蓋專業(yè)大眾運動、特色小眾運動及運動時尚屬性的產(chǎn)品組合。2023/2024財年上半年，滔搏主力品牌與非主力品牌的業(yè)務收入均取得同比增長，主力品牌同比提升7.0%，非主力品牌同比提升10.5%。

滔搏積極布局運動細分領域，擴展業(yè)務邊界，為公司發(fā)展增添新動能。期內(nèi)，滔搏正式宣布與國際高性能鞋服品牌HOKA ONE ONE在重點城市建立零售運營合作，并與全球高海拔登山領導品牌凱樂石在門店運營和消費者運營等方面開展合作。除了與更多品牌合作以外，滔搏還完成了對專業(yè)滑雪裝備零售商冷山的投資，并投資專業(yè)戶外內(nèi)容機構(gòu)Mounster山系文化，在運動零售之外探索多元發(fā)展空間。

年輕化升級，創(chuàng)建全新連接

為了加強與年輕用戶的連接，上半財年滔搏完成了公司成立以來的首次品牌升級，啟用全新品牌視覺標識，煥新后的品牌形象凸顯年輕個性和吸引力，更加契合當下消費者的審美偏好。同時，滔搏正式發(fā)布品牌價值主張“創(chuàng)造運動好生活”及品牌精神內(nèi)核“天生敢搏”。通過品牌升級，滔搏希望作為專業(yè)運動伙伴，全面融入年輕人的運動生活場景，實現(xiàn)更長期、深入的消費者陪伴，與年輕用戶同頻共振。

一直以來，滔搏都在不斷尋找并創(chuàng)造新的消費者連接方式。在抖音、小紅書等主流社交平臺，滔搏以直播、長視頻、短視頻、種草筆記等多類型內(nèi)容為用戶解讀潮流趨勢、推薦最新貨品、提供搭配方案，垂直優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容持續(xù)受到粉絲青睞，全媒體矩陣內(nèi)容流量過億。以小紅書平臺為例，由達人IP號、店員IP號等構(gòu)成的賬號矩陣高效聯(lián)動，共同打造實用、生動的種草內(nèi)容，與年輕用戶持續(xù)連接和互動。

上半財年，滔搏乘勢消費復蘇，在清晰的戰(zhàn)略思路下實現(xiàn)了全域高質(zhì)量增長。未來，滔搏將繼續(xù)鞏固自身全域化、多品牌、多品類的平臺優(yōu)勢，深化零售創(chuàng)新布局，蓄力長期可持續(xù)發(fā)展。