抗病毒面料疊加校服業(yè)務(wù)雙啟航，安奈兒鞏固童裝領(lǐng)軍地位

10月26日晚，安奈兒發(fā)布三季報，2023年前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入5.64億元，凈利潤-7,380萬，同比增長51.94%。與去年同期相比，安奈兒虧損大幅收窄，利潤端有所改善；報告期內(nèi)安奈兒加大存貨精細(xì)化管理力度，存貨同比期初下降12.73%；同時，安奈兒通過強(qiáng)化費(fèi)用管控，經(jīng)營性現(xiàn)金流實(shí)現(xiàn)良性增長，同比增長108.07%。這是安奈兒2022年品牌+產(chǎn)品+渠道全線升級的成果體現(xiàn)，公司經(jīng)營情況逐漸向好。

安奈兒秋冬新品

除了以上苦練內(nèi)功外，安奈兒深知內(nèi)外兼修打造特有護(hù)城河，才能在競爭中立于不敗之地。因此，安奈兒又將目光投向上游的功能性面料以及廣闊的校服市場。

抗病毒抗菌面料國內(nèi)獨(dú)家，市場應(yīng)用廣泛

國內(nèi)獨(dú)家推出電子束接枝抗病毒抗菌面料。安奈兒旗下安奈兒水木研發(fā)了一款抗病毒抗菌面料，經(jīng)多家專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)驗(yàn)證，對有包膜的病毒、細(xì)菌、部分真菌抑制率均超過99%。

安奈兒的這款電子束接枝抗病毒抗菌面料優(yōu)勢十分明顯，它采用自研的制劑，兼具安全非釋放、長效耐洗滌和廣譜不懼病毒變異的特點(diǎn)。傳統(tǒng)技術(shù)存在抗菌劑脫落導(dǎo)致的嚴(yán)重安全隱患，而利用電子束接枝技術(shù)，可以將制劑通過共價鍵與紡織品纖維連接成一個整體，不存在抗菌劑脫落的情況，能夠從根本上解決抗菌劑易脫落的問題，有效防止紡織品出現(xiàn)二次污染。

安奈兒的抗病毒抗菌面料用途廣泛。除了用于服飾，還能用于家紡、醫(yī)療等領(lǐng)域。布局功能性面料是安奈兒科技戰(zhàn)略中重要的一環(huán)，作為服裝的上游，安奈兒向上延伸，大力投入研發(fā)，有助于完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，原材料的自給自足可以有效降低成本，提升利潤。在滿足安奈兒自身需求之后，富余產(chǎn)能還可供應(yīng)外部，形成額外收入，增厚公司業(yè)績。

安奈兒安心衣

抗病毒抗菌面料也可應(yīng)用于校服領(lǐng)域，廣闊的市場有望成為抗病毒抗菌面料的下一個爆發(fā)點(diǎn)。今年秋季開學(xué)，安奈兒&雅蘭特聯(lián)名款校服已在各線上線下渠道全面開售，因銷售火爆，曾一度出現(xiàn)斷貨。

攜手雅蘭特進(jìn)軍校服市場，打造新的業(yè)績增長點(diǎn)

與校服界“愛馬仕”珠聯(lián)璧合，發(fā)力藍(lán)海新賽道。雅蘭特在深圳校服界極具名氣，因其不起球,不褪色，產(chǎn)品優(yōu)良，主要定位高端市場，素有深圳校服界“愛馬仕”的稱號。安奈兒首次與雅蘭特推出的聯(lián)名款校服，采用精選長絨棉及應(yīng)用液氨黑科技，塑造了“舒適”“高品質(zhì)”等差異化標(biāo)簽，獲得了市場的廣泛認(rèn)可。校服的熱賣，也意味著安奈兒成功切入校服領(lǐng)域，進(jìn)入新的增長周期。

雅蘭特作為校服龍頭企業(yè)，專致于校服的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售，年產(chǎn)校服、鞋帽等學(xué)生用品的能力達(dá)200萬套以上。安奈兒通過聯(lián)名雅蘭特，借助其在校服市場的影響力，快速進(jìn)入校服市場。由于校服和童裝消費(fèi)群體重疊性很高，童裝門店可同時售賣校服，借助校服的剛需屬性給門店引流，而門店的自有流量也可以帶動校服的銷售，兩者相互促進(jìn)，可以極大地提升購物體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶黏性，提高復(fù)購率。隨著合作的深入以及后續(xù)抗病毒抗菌面料的應(yīng)用，通過發(fā)揮各自的品牌與技術(shù)優(yōu)勢，校服市場大有可為。

安奈兒&雅蘭特聯(lián)名款校服

瞄準(zhǔn)校服升級趨勢，搶占校服市場化紅利。校服作為中小學(xué)生的常服，每年的需求非常剛性。隨著生活水平的提高，家長和學(xué)生對校服要求，也從最初的實(shí)用性，提升到舒適、高品質(zhì)等多種訴求。目前中國校服行業(yè)在經(jīng)歷了長期的粗放式發(fā)展后，正在順應(yīng)消費(fèi)市場的發(fā)展趨勢，逐步走到了市場化、品牌化發(fā)展的升級階段，精細(xì)化育兒需求為高端校服市場打開增量空間。

以前國內(nèi)校服市場呈現(xiàn)明顯的地域特征，但隨著《關(guān)于加快建設(shè)全國統(tǒng)一大市場的意見》的不斷落實(shí)，全國目前繼深圳之后，南寧等城市也開始實(shí)行校服市場化，校服市場化改革正在加速進(jìn)行，未來安奈兒校服業(yè)務(wù)有望拓展至全國，享受市場化發(fā)展紅利。

校服行業(yè)空間超千億，市場集中度有望提升。據(jù)中國校服產(chǎn)業(yè)研究中心的《校服產(chǎn)業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)，每套校服加權(quán)平均值149.23元，2022年我國中小學(xué)在校生數(shù)量約1.84億人，以每生一年四套，測算目前中國校服產(chǎn)業(yè)的市場需求大約在1100億元左右。校服市場相對分散，據(jù)中國纖檢局?jǐn)?shù)據(jù)，國內(nèi)規(guī)模最大的校服品牌2019年市占率不足1%，參照日韓等成熟市場頭部企業(yè)20%市占率，提升空間較大。隨著校服行業(yè)品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，行業(yè)市場份額將向品牌公司及頭部公司集中。安奈兒此次搶占“品牌校服”高地，無疑在競爭中占了先機(jī)。

品牌升級煥新生，安奈兒邁入新階段

錨定科技、時尚、超舒三大戰(zhàn)略核心。隨著生活水平的提高，童裝需求持續(xù)精細(xì)化，童裝的選購從偏重價格和剛需逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅禺a(chǎn)品的功能性、時尚性和舒適性。為適應(yīng)市場新變化，安奈兒2022年進(jìn)行了品牌升級，增加“科技、時尚”新核心，升級“不一樣的舒適”為“超級舒適”，重新確立了科技、時尚、超舒的戰(zhàn)略定位。

科技屬性方面，加大研發(fā)與深化合作多措并舉。安奈兒通過向研發(fā)設(shè)計公司增資到1億元，不斷加大服裝面料的研發(fā)投入，同時也注重與各大高校、研究機(jī)構(gòu)合作開展科研項目。除了與清華大學(xué)天津高端裝備研究院合作，持續(xù)對電子束接枝改性面料進(jìn)行迭代升級，利用其專業(yè)研發(fā)能力，保障科研技術(shù)的持續(xù)輸出，安奈兒還積極與各大高校、研究機(jī)構(gòu)開展科研項目，持續(xù)研發(fā)科技面料。

時尚潮流方面，多產(chǎn)品線覆蓋不同市場需求。公司品牌“ANNIL 安奈兒”憑借與時俱進(jìn)的設(shè)計風(fēng)格，設(shè)計出精致簡約的童裝，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛。2022年以“TO BE A CHILD 天真自在做孩子”的全新價值主張，雅酷活力為品牌調(diào)性，推出高端線“ANNIL BLUE”，可覆蓋不同細(xì)分市場的需求，提高品牌市占率。

超級舒適方面，安奈兒非常重視產(chǎn)品的舒適性與安全性。深耕童裝行業(yè)27年仍舊不忘初心，關(guān)注孩童健康成長，堅持使用好面料，面料作為服裝最基礎(chǔ)的原材料，是衡量衣服質(zhì)量優(yōu)劣的核心指標(biāo)之一，它直接決定了衣服的檔次，也影響著設(shè)計內(nèi)涵的呈現(xiàn)。好的面料可以極大提升衣服的價值，試穿時的舒適性等特質(zhì)也直接影響著消費(fèi)者購買意愿，如果說版型是靈魂，面料就是筋骨,好面料對于服裝的重要性不言而喻。安奈兒27年以來堅持選用舒適優(yōu)質(zhì)面料，服裝生產(chǎn)流程中的每一個細(xì)節(jié)，無不盡心盡力做到最好，確保每一件產(chǎn)品都保持高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，給到孩子“超級舒適”的穿衣體驗(yàn)。

中大童占比持續(xù)增長，童裝市場規(guī)模超3500億。全國第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國0-14歲人口達(dá)到2.5億，比重同比上升1.35個百分點(diǎn)。其中4-14歲中大童人口達(dá)到1.9億，比重同比上升1.63個百分點(diǎn)，而安奈兒的目標(biāo)人群正是3-12歲兒童。中國童裝市場空間廣闊，2022年童裝市場已達(dá)到2373.6億元，2013-2022年復(fù)合增長率為8.2%。據(jù)Euromonitor預(yù)計，2027年國內(nèi)童裝市場規(guī)模將達(dá)到3601.7億元。預(yù)計未來仍將高速增長，2023-2027年復(fù)合增長率達(dá)到8.4%。安奈兒憑借其深厚的市場積累及品質(zhì)口碑在童裝市場中將有廣闊發(fā)展空間。

數(shù)據(jù)來源：Euromonitor

展望未來，隨著安奈兒童裝業(yè)務(wù)持續(xù)回暖，抗病毒抗菌面料產(chǎn)能擴(kuò)張，疊加校服加速放量，安奈兒成長空間可期。