梁允超前瞻布局，湯臣倍健前三季營收超77億

近日，湯臣倍健發(fā)布2023年第三季度報(bào)告，今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入77.82億元，同比增長26.34%;歸屬于上市公司股東的凈利潤19.01億元，同比增長28.28%。在新周期中，VDS行業(yè)迎來持續(xù)增長，呈現(xiàn)多種市場新趨勢(shì)，湯臣倍健依舊能穩(wěn)居龍頭，少不了創(chuàng)始人梁允超準(zhǔn)確的布局謀劃。

一方面，湯臣倍健堅(jiān)守高地，不懼紅海搏殺。湯臣倍健在鈣和多維兩大品類競爭中拔得頭籌，其中湯臣倍健鈣DK軟膠囊曾在雙十一獲得京東骨骼健康類目、鈣類目累計(jì)銷量TOP1，健力多、健視佳等子品牌以及蛋白粉、益生菌等多個(gè)單品也處于品類領(lǐng)先，創(chuàng)始人梁允超的紅海戰(zhàn)略初見成效。

另一方面，湯臣倍健啟航開拓藍(lán)海，堅(jiān)定創(chuàng)始人梁允超提出的“新功能新增量、大品類大單品大包圍”的大單品總策略。湯臣倍健全方位布局健康領(lǐng)域，目標(biāo)建立全品類、全人群、全覆蓋的膳食補(bǔ)充體系。同時(shí)，其“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略以精準(zhǔn)營養(yǎng)相關(guān)的新型檢測(cè)技術(shù)、評(píng)價(jià)方法、健康大數(shù)據(jù)、功能產(chǎn)品、知識(shí)圖譜、智能算法等為技術(shù)研發(fā)要點(diǎn)，推進(jìn)各類功能性新產(chǎn)品研發(fā)。

湯臣倍健還推出首款個(gè)性化定制維生素概念產(chǎn)品，通過干血斑檢測(cè)技術(shù)對(duì)個(gè)體進(jìn)行個(gè)性化需求分析，使用在線工具提供檢測(cè)報(bào)告、生成個(gè)人營養(yǎng)畫像，并快速生產(chǎn)出專屬的個(gè)性化定制維生素，推動(dòng)精準(zhǔn)營養(yǎng)的應(yīng)用轉(zhuǎn)化。

值得一提的是，即便是在線下渠道業(yè)務(wù)增速低迷的環(huán)境下，湯臣倍健還能保持3.2%的增速。因此，其渠道建設(shè)更是全面考慮，做到全渠道收割。在創(chuàng)始人梁允超的帶領(lǐng)下湯臣倍健目前已完成了全渠道銷售與運(yùn)營架構(gòu)的調(diào)整，在VDS新周期的核心市場目標(biāo)是指定購買率與全渠道市占率的明顯提升。

據(jù)悉，前三季度線下渠道收入約占境內(nèi)收入的63.20%，同比增長16.39%，線下銷售渠道市場份額穩(wěn)居行業(yè)首位;另一方面，公司大力拓展線上渠道，前三季度線上渠道收入保持較快增長，增速達(dá)41.09%，其中興趣電商平臺(tái)抖音增速接近200%。

相信在第四季度，在創(chuàng)始人梁允超的帶領(lǐng)下，湯臣倍健將延續(xù)強(qiáng)勁勢(shì)頭，發(fā)揮“硬科技”產(chǎn)品力和科技競爭力優(yōu)勢(shì)，為更多消費(fèi)者提供更好的健康產(chǎn)品和服務(wù)。