36氪專訪撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢姚榮君：如何迎接“戰(zhàn)略戰(zhàn)役”時代？

新的經(jīng)濟周期中，邊際效應(yīng)和市場容錯率的遞減、心智份額與市場份額之間的不平衡，都對戰(zhàn)略變現(xiàn)增長提出全新挑戰(zhàn)。成功范式開始失靈之時，往往也是新機遇顯現(xiàn)的福之所倚。

近日，業(yè)內(nèi)權(quán)威報道平臺36氪專訪撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的創(chuàng)始人兼董事長姚榮君，聽他詳述“戰(zhàn)略戰(zhàn)役”時代的定義，以及作為戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)導者，撬動的應(yīng)對之道。

圍繞人心之變，洞悉制勝之計

自2010年與北京大學匯豐商學院合作開始，姚榮君前后與北大、央視、交大、中國管理案例共享中心、中國企業(yè)聯(lián)合會等眾多機構(gòu)聯(lián)合推動企業(yè)戰(zhàn)略的主流化、顯學化、國際化。早期創(chuàng)辦國內(nèi)頂尖的咨詢公司，積累近15年豐富咨詢經(jīng)驗，服務(wù)過七匹狼、舒福德智能床、奧康、盼盼、拉面說、中國飛鶴、雅迪控股等企業(yè)。同時，姚榮君還擔任中國管理案例共享中心競爭戰(zhàn)略教研坊專家委員會委員、國際注冊咨詢機構(gòu)ICMCI學術(shù)專業(yè)委員。

立足當下，他掌舵的撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢，知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個成功的商業(yè)案例?？v橫戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域多年，姚榮君秉持著一個觀點：唯有人性穿越周期。也許某個階段中的消費趨勢、熱點元素、潮流IP等不斷迭代更替，但沉淀了五千年文化的“人性”是相對恒定的，企業(yè)家需要撬動“常識”的力量。例如在經(jīng)濟波動幅度平緩尤其是下行過程中，大眾會更重視“品牌”所帶來的安全感。

品牌若想在競爭中突圍，必須給消費者一個選擇“我”而不選擇對手的理由，并且這個理由需要是唯一性的，這樣的趨勢在定位時代就已經(jīng)被看到，也是“戰(zhàn)略”意義的體現(xiàn)。隨著消費的權(quán)力從企業(yè)、工廠以及渠道等各個維度走向了消費者，大傳播的方式無法讓他們完成消費決策，更需要一個能夠高效表達戰(zhàn)略，讓消費者形成認知、完成轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，這也是姚榮君提出的“戰(zhàn)略戰(zhàn)役”時代的概念。

用戰(zhàn)役變現(xiàn)戰(zhàn)略，收獲正確增長

社會是文明的發(fā)展，商業(yè)是競爭的演進。商業(yè)競爭的最終目的，無非是收獲正確的增長?！皯?zhàn)略戰(zhàn)役”時代，如何撬動新的增長拐點？

姚榮君認為，商業(yè)不斷發(fā)展的過程中，有兩個不可或缺的條件：第一個是創(chuàng)業(yè)者的善，第二個是顧客內(nèi)心的真。在不同周期內(nèi)，企業(yè)要運用不同的工具與方法，找到創(chuàng)業(yè)者和消費者之間的度。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢提出的拐點方程式，可以結(jié)合與顧客真實需求相符的戰(zhàn)略定位，通過能夠發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者最擅長打法的戰(zhàn)役，用創(chuàng)業(yè)者最擅長的、最能整合資源的、最對商業(yè)直覺上有感受的部分將戰(zhàn)略表現(xiàn)出來，完成經(jīng)營的“法則”。

整個知識體系的表達，被濃縮成一個簡單的方程式。因為戰(zhàn)略代表的是消費者內(nèi)心的真，需要創(chuàng)業(yè)者去激發(fā)創(chuàng)造。戰(zhàn)役是創(chuàng)業(yè)者們內(nèi)部擅長的結(jié)構(gòu)性打法；至于戰(zhàn)術(shù)，則是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等資源配置問題。

實踐是檢驗真理的唯一標準。其中舒福德智能床的案例就是運用戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)役打造，幫助企業(yè)從理解人性、打動人心，走向業(yè)務(wù)可持續(xù)性增長的實例。

隱形制造冠軍舒福德的起盤，源于對“需求”的發(fā)現(xiàn)。2022年冬奧會，“黑科技智能床”爆火出圈。但作為制造企業(yè)，名正言順的智能床發(fā)明者舒福德卻囿于市場起盤，無法承接熱度。撬動聯(lián)合舒福德，以“睡眠障礙成健康難題”的現(xiàn)狀結(jié)合舒福德強大產(chǎn)品力，從提供一張床向“提供好睡眠”升級，令智能床品類從800億的家裝市場擴容至4000億的睡眠市場。又通過坐實“冬奧智能床”名號、會展前哨站、搶灘前三角、門店業(yè)績秀這四次連鎖戰(zhàn)役，掀起多米諾骨牌般的勢能，全面引爆戰(zhàn)略。迄今，舒福德智能床全球銷量已突破1000萬張。

這套由撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)新總結(jié)的，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)役再到戰(zhàn)術(shù)的完整體系，可以幫助企業(yè)構(gòu)建獨特且不可復制的“護城河”。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢能做的不止于此：他們即將和舒福德成立合資營銷公司，由撬動完全負責舒福德在中國的營銷，持續(xù)深度合作。很多服務(wù)的公司，撬動都會入股，因為本質(zhì)上撬動并非一家咨詢公司，更有資本屬性。

不單是企業(yè)的“導師”和“教練”，姚榮君領(lǐng)導下的撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢更能與企業(yè)并肩，直面戰(zhàn)場。期待未來，“一手捧書，一手持劍”的撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢攜手更多企業(yè)，共同迎接“戰(zhàn)略戰(zhàn)役”時代，續(xù)寫“以創(chuàng)業(yè)者為本，推動社會進步”的美好愿景。