撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢姚榮君：打破慣性思維方式，撬動商業(yè)之美

社會是文明的發(fā)展，商業(yè)是競爭的演進。商業(yè)競爭的最終目的，無非是收獲正確的增長。新的發(fā)展格局下，增長難尋，企業(yè)應(yīng)該如何自處？近日，36氪深入對話撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人兼董事長姚榮君，解密新時代增長密碼。立足當下的姚榮君認為，一個名為“戰(zhàn)略戰(zhàn)役”時代的潮汐正在涌來，打破慣性思維方式，方能撬動商業(yè)之美。

唯有人性穿越周期

作為戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)導(dǎo)者，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗，影響萬名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。結(jié)合宏觀洞察，姚榮君秉持著“唯有人性穿越周期”的觀點。這里的人性，并不是某一個恒定的人性穿越所有周期，畢竟人是多元且有復(fù)雜性的。而是可以從理性和感性兩個維度去理解。

從消費者角度，理性，是所選擇的品牌或產(chǎn)品要具有強心智，例如飛鶴是更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉、七匹狼(002029)是夾克專家；感性，則是品牌需要與消費者共情，例如蜜雪冰城破圈的主題曲，通過撫慰消費者，帶來另一種感性的消費渴望。姚榮君強調(diào)，感性與理性是可以兼得的，需要創(chuàng)業(yè)者的善與消費者的真來共鳴。他自創(chuàng)了“度性”這個詞描繪兩者關(guān)系，即一種感理性之間，最能與消費者產(chǎn)生共鳴的“至兩級而道中庸”的戰(zhàn)略之道。

站在企業(yè)家立場，每個企業(yè)都需要重新回到起點，去思考“我為什么存在”，他們需要新的知識、工具、方法實現(xiàn)自我審視。

在定位時代，這樣的審視更多聚焦在“戰(zhàn)略”的意義上，品牌必須給消費者提供選擇“我”而不選擇對手的理由，并且這個理由需要是唯一性的。姚榮君進一步闡述，隨著消費的權(quán)力從企業(yè)、工廠以及渠道等各個維度走向了消費者，如今已來到戰(zhàn)略戰(zhàn)役時代，定位理論只是戰(zhàn)略的起點，在找到了自己的價值之后，企業(yè)還需要通過一場場戰(zhàn)役在消費者心智中占據(jù)獨一無二的位置。

探究戰(zhàn)役戰(zhàn)略時代的美學密碼

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個成功的商業(yè)案例。姚榮君闡述，在戰(zhàn)略戰(zhàn)役咨詢3.0 時代，戰(zhàn)略的本質(zhì)讓創(chuàng)業(yè)者初心的善，有效連接消費者內(nèi)心的真；而戰(zhàn)役解決的是企業(yè)將有限的資源通過戰(zhàn)略極限化，走出企業(yè)自身氣質(zhì)的戰(zhàn)略節(jié)奏。李澤厚先生稱之為：規(guī)律性與目的性在行動中的統(tǒng)一。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢整個知識體系的表達，被濃縮成一個簡單的方程式，即拐點=戰(zhàn)術(shù)×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方。戰(zhàn)略代表的是消費者內(nèi)心的真，需要創(chuàng)業(yè)者去激發(fā)創(chuàng)造。戰(zhàn)役是創(chuàng)業(yè)者們內(nèi)部擅長的結(jié)構(gòu)性打法；至于戰(zhàn)術(shù)，則是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等資源配置問題。有了拐點方程式，就有了具象的打法，企業(yè)家就有了決策的依據(jù)，什么時候打、往哪里打、要配置多少資源等等，這個決策區(qū)別于此前直覺與經(jīng)驗的判斷方式，而是伴隨著新知識與新工具來協(xié)助。

撬動的深度合作伙伴，舒福德智能床的案例是戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)役打造相結(jié)合的典型實例。作為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的全球“隱形冠軍”，舒福德旗下產(chǎn)品遍布全球52個國家，但最大的問題在于其主要經(jīng)營的還是ODM的生意，盡管占據(jù)北美市場30%以上份額，卻沒有在中國本土品牌化。通過對“睡眠障礙”這一現(xiàn)象的深入挖掘，撬動聯(lián)合舒福德通過定位核心“一鍵入眠”功能點，通過一次次的戰(zhàn)役方式，讓消費者的潛在需求，轉(zhuǎn)向能被企業(yè)產(chǎn)品承載的剛性需求。就實際銷售情況來看，舒福德的成交量與成交金額快速增長，尤其是智能套床增長尤為迅猛，全球銷量突破1000萬張。

撬動經(jīng)手的強勢案例不止于此。他們的核心操盤手們曾見證中國飛鶴從行業(yè)第七到行業(yè)第一的華麗蛻變；幫助作為行業(yè)老二的雅迪電動車實現(xiàn)絕地反擊；設(shè)計了口味王成為中國快消食品飲料行業(yè)第一大單品的崛起戰(zhàn)……如今，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢在短短一年間，還逆勢簽約了舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。姚榮君介紹，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢注重與企業(yè)家的連接和賦能。品牌不僅僅是消費者進行選擇的理由，也是企業(yè)的立命之本，往往是企業(yè)家的初心所在。

在真正的戰(zhàn)略服務(wù)過程當中，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢會花很多的精力服務(wù)于企業(yè)家，通過打破慣性思維方式，調(diào)動創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的渴望，一起思考在當下語境中，企業(yè)為什么而存在，又為什么應(yīng)該做好并做得強大。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的愿景是，通過分享前沿戰(zhàn)略方法論，以創(chuàng)業(yè)者為本，推動社會進步。