新時(shí)代，新戰(zhàn)略：撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢舉辦第97期《撬動戰(zhàn)略課》

從引入定位理論、創(chuàng)辦將“定位和落地”緊密結(jié)合的頂尖戰(zhàn)略咨詢公司，再到如今引領(lǐng)戰(zhàn)略定位咨詢第三次打法升級，沉淀13年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢深諳與時(shí)俱進(jìn)的必要性。

10月26至27日，第97期《撬動戰(zhàn)略課》在上海舉辦，分享新時(shí)代戰(zhàn)略洞見。眾多行業(yè)大咖蒞臨現(xiàn)場，其中，小罐茶創(chuàng)始人、公認(rèn)的營銷大咖杜國楹作為課程學(xué)員之一，表達(dá)了他對撬動拐點(diǎn)方程式的欽佩之情。

企業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式，戰(zhàn)略咨詢需要新打法

本次課程的講師是撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢總裁林超戎和事業(yè)二部總經(jīng)理喬靖，內(nèi)容涵蓋對當(dāng)下商業(yè)環(huán)境的解構(gòu)，對撬動操盤案例的深度還原，以及撬動拐點(diǎn)方程式賦能價(jià)值的解析。

新環(huán)境下，企業(yè)需要重視的時(shí)代變量有哪些？結(jié)合多年行業(yè)洞察，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢總裁林超戎為企業(yè)家們做出簡單剖析：

一，隨著產(chǎn)品、渠道、市場的趨同，社會紅利逐漸消失，迫在眉睫的行業(yè)集中化進(jìn)一步壓榨企業(yè)生存空間；

二，市場競爭加劇，僅2012—2021年，我國民營企業(yè)數(shù)量10年間翻了兩番，紅海搏殺不可避免；

三，競爭知識斷層，多數(shù)企業(yè)家無從把握全局趨勢，靠直覺做決策；

四，消費(fèi)代際交替，人口代際帶來品牌代際，極少數(shù)的企業(yè)能活過三代人。

企業(yè)該如何破局，實(shí)現(xiàn)新增長？林超戎表示，在企業(yè)的投入和收獲難以形成正比的當(dāng)下，撬動提出的定位系新打法“定位+戰(zhàn)役”可以解決資源端的品銷合一，幫助企業(yè)捕獲拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)新增長。

深度拆解實(shí)戰(zhàn)案例，洞見撬動獨(dú)家方法論

為幫助企業(yè)家進(jìn)一步理解“定位+戰(zhàn)役”的概念，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢事業(yè)二部總經(jīng)理喬靖通過拆解曾操盤的成功案例，邀請學(xué)員共同梳理“戰(zhàn)略戰(zhàn)役”時(shí)代的致勝之道。

通過撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的深度合作伙伴，舒福德智能床的案例，喬靖強(qiáng)調(diào)了“從顧客視角厘清產(chǎn)品價(jià)值”的重要性。結(jié)合“睡眠障礙問題逐漸升級”的趨勢，撬動聯(lián)合舒福德制定“一鍵入眠，睡舒福德”戰(zhàn)略，將一張“好床”重新定義為一種“好睡眠”，為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)賦予新價(jià)值。

通過樊文花面部護(hù)理連鎖案例，喬靖表示，戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、商業(yè)模式以及企業(yè)文化的三位一體，是撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢區(qū)別于其它戰(zhàn)略咨詢公司的顯著特征。樊文花案例中，門店數(shù)量等于品牌勢能，基于門店擴(kuò)張的服務(wù)也需要規(guī)范化完善。

在新消費(fèi)品牌可啦啦案例中，喬靖提出，品牌要兼顧線上和線下的能力?！叭乐该徺I，是企業(yè)必須有的能力；平臺青睞灌木叢式生態(tài)，但我們的目標(biāo)是要成為喬木。”這是難但正確的事，也是撬動一直篤行的方向。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計(jì)上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個成功的商業(yè)案例。光鮮履歷的背后，是深厚實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積淀?！肚藙討?zhàn)略課》打破咨詢行業(yè)傳統(tǒng)，率先對企業(yè)開放撬動的戰(zhàn)略知識與?法論，讓企業(yè)團(tuán)隊(duì)學(xué)中做，做中學(xué)。

小罐茶創(chuàng)始人分享課程感悟，肯定撬動拐點(diǎn)方程式的賦能價(jià)值

撬動拐點(diǎn)方程式，即“拐點(diǎn)=戰(zhàn)術(shù)×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方”。企業(yè)可以將顧客的需求理解為需要完成的任務(wù)，對任務(wù)的理解決定了戰(zhàn)略的高度，“先勝而后戰(zhàn)”；對于撬動總結(jié)的七合一戰(zhàn)術(shù)杠桿，不同類型企業(yè)需要抓主要矛盾；戰(zhàn)役的設(shè)計(jì)結(jié)合競爭局面，借助多米諾骨牌式的連鎖戰(zhàn)役引爆戰(zhàn)略價(jià)值。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的愿景是，通過分享前沿戰(zhàn)略方法論，以創(chuàng)業(yè)者為本，推動社會進(jìn)步。作為撬動發(fā)現(xiàn)的首個企業(yè)增長的決策方式，撬動拐點(diǎn)方程式可以幫助企業(yè)在新環(huán)境下實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的高效分配，借助常識的力量在顧客心智中實(shí)現(xiàn)品牌的駐扎，撬動更大的市場。這個方程式也獲得了小罐茶創(chuàng)始人、營銷大咖杜國楹的欽佩。

“國外的、傳統(tǒng)戰(zhàn)略咨詢理論的提出者，很難寫出這樣的公式。因?yàn)槠浔澈笫嵌ㄎ焕碚摰陌l(fā)散和中國本土20年實(shí)踐的產(chǎn)物。”杜國楹認(rèn)為，推導(dǎo)出公式的全部洞察、實(shí)踐以及經(jīng)驗(yàn)是更重要的寶藏，也是戰(zhàn)略咨詢公司存在的意義。

亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯曾說“我們在愿景上非常固執(zhí)，但我們在細(xì)節(jié)上追求靈活?！边@和撬動拐點(diǎn)方程式的價(jià)值觀有異曲同工之處。作為企業(yè)的“導(dǎo)師”和“教練”，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢踐行著“以創(chuàng)造消費(fèi)者渴求為成果，以突破企業(yè)家認(rèn)知為目的。”的服務(wù)宗旨，短短一年以來，他們已逆勢簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。期待未來，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢持續(xù)發(fā)揮積極作用，引領(lǐng)中國商業(yè)版圖不斷向前發(fā)展。