更好的內(nèi)容更多的客流，天貓雙11短視頻觀看時(shí)長同比翻4倍

最新數(shù)字顯示,今年已有超過20萬達(dá)人、1000家專業(yè)機(jī)構(gòu)入駐淘寶。雙11以來,淘寶短視頻觀看用戶同比增長142%,觀看時(shí)長同比增長439%,更多達(dá)人在淘寶抓住內(nèi)容化的紅利創(chuàng)業(yè),整體收入同比大漲7倍,同時(shí)已經(jīng)有31個(gè)品牌,在淘寶實(shí)現(xiàn)年種草成交金額過億。

這些數(shù)字意味著,淘寶打造內(nèi)容生態(tài)新格局已經(jīng)卓有成效,機(jī)構(gòu)、達(dá)人、商家、平臺,多方形成生產(chǎn)消費(fèi)正循環(huán),呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃生態(tài)繁榮景象。

“萬能的淘寶,過去是消費(fèi)者在海量商品里淘寶,現(xiàn)在是消費(fèi)者在海量內(nèi)容里淘寶。真實(shí)、有趣、豐富多元本來就是淘寶的基因,也是淘寶獨(dú)特的優(yōu)勢。讓達(dá)人、機(jī)構(gòu)、商家獲得更好的增長,讓消費(fèi)者逛的快樂是我們的追求?！碧詫殐?nèi)容業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人少游表示。

淘寶在內(nèi)容生態(tài)上的投入已經(jīng)獲得顯著的回報(bào)。受益于內(nèi)容帶來的新增長力,在超大規(guī)模的基礎(chǔ)上,淘寶活躍用戶核心指標(biāo)增長強(qiáng)勁。據(jù)高盛最新中國互聯(lián)網(wǎng)月度報(bào)告顯示,進(jìn)入雙11促銷季,消費(fèi)者需求進(jìn)一步復(fù)蘇,淘寶日活躍用戶數(shù)(DAU)同比增長6%,連續(xù)八個(gè)月高速增長。QuestMobile的數(shù)據(jù)則顯示,天貓雙11預(yù)售當(dāng)天,淘寶APP活躍用戶數(shù)達(dá)5.07億。

隨著各類機(jī)構(gòu)、主播、明星、達(dá)人的加速入淘,淘寶的內(nèi)容生態(tài)日益豐富多元。而淘寶內(nèi)容化戰(zhàn)略的加速,也吸引了一大波新機(jī)構(gòu)入駐淘寶。淘寶逛逛發(fā)布的8月視頻種草影響力榜單顯示,含晗文化、微風(fēng)傳媒、買來買趣傳媒等機(jī)構(gòu)榜上有名。

雙11內(nèi)容機(jī)構(gòu)在淘寶集體大爆發(fā)。智苑文化、含晗文化等機(jī)構(gòu)內(nèi)容成交金額已破千萬。專耕汽車領(lǐng)域的MCN機(jī)構(gòu)淘氣傳媒新增粉絲漲了1300%,運(yùn)動(dòng)戶外領(lǐng)域頭部機(jī)構(gòu)米婭傳媒消費(fèi)時(shí)長漲了766%,游戲動(dòng)漫領(lǐng)域的代表機(jī)構(gòu)舟尚種草金額同比增長277%。

一家頭部內(nèi)容機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人表示,每個(gè)平臺生態(tài)都有自己獨(dú)特的用戶群體,淘寶的核心用戶穩(wěn)定、內(nèi)容離貨和店更近,有很多商業(yè)化的通路?！皩?nèi)容來講,淘寶是新的,我們希望和新的平臺共建生態(tài)?！?/span>

今年天貓雙11,商家在內(nèi)容化上的投入意愿也顯著增強(qiáng),通過更好的內(nèi)容發(fā)布,獲得了更大規(guī)模的成交。雙11期間,商家日均發(fā)布短視頻數(shù)量同比增長238%,參與達(dá)人合作的商家環(huán)比3月增長了270%,中小商家投入尤其活躍,內(nèi)容引導(dǎo)金額也持續(xù)提升。

頭廚天貓旗艦店嘗試了淘內(nèi)短視頻種草,不僅在雙11實(shí)現(xiàn)了大促蓄水加購,還貢獻(xiàn)了店鋪30%以上的訪客,而內(nèi)容投流加購成本僅為商品投放加購成本的70%。經(jīng)營汽車露營裝備的Wild Land秋野地,通過短視頻引導(dǎo)訪客占比超過80%,引導(dǎo)成交占比超過10%。

截止目前,已經(jīng)有31個(gè)品牌,在淘寶實(shí)現(xiàn)年種草成交金額破億,超過1000個(gè)品牌年種草成交金額破千萬,同時(shí)有超過10000個(gè)商家,通過內(nèi)容引導(dǎo)進(jìn)店的訪客占比超過30%。

達(dá)人的參與也非常積極。雙11以來,服飾時(shí)尚、消費(fèi)電子、運(yùn)動(dòng)戶外、家裝、汽車等垂類達(dá)人入駐數(shù)量相較7月環(huán)比增長50%。這些新生力量涌入淘寶,創(chuàng)造了內(nèi)容的源源活水。在其他平臺內(nèi)容競爭日趨激烈的當(dāng)下,在淘寶做內(nèi)容還是一片藍(lán)海。因?yàn)殡x商業(yè)更近,達(dá)人在淘寶更容易拿到商單,普通達(dá)人也能有可觀的收入。

在淘寶教育雙11舉辦的首期明星達(dá)人創(chuàng)造營上,160名淘寶上新涌現(xiàn)的達(dá)人與adidas、FILA、New Balance、李寧等7個(gè)品牌現(xiàn)場達(dá)成合作意向,并給予達(dá)人確定性的流量和商業(yè)化激勵(lì)。

雙11前夕,淘寶舉辦首期明星達(dá)人創(chuàng)造營

97年的閩南女孩董美圓,2020年大學(xué)畢業(yè)不久便入駐了淘寶逛逛,獲得了和華為、小米、李寧、Champion、COACH等品牌合作的機(jī)會(huì),目前已有16.9萬粉絲,每4個(gè)看過她短視頻的人就有1個(gè)點(diǎn)開商品鏈接,最高單條種草視頻達(dá)到700萬播放量。

在淘寶土生土長起來的達(dá)人“sisi小姐”說,自己只是一個(gè)普通人,來自廣東的三線小城市,沒有身材容貌,沒有讓人眼前一亮的出眾的穿衣風(fēng)格,也沒有一線城市的資源,但通過對內(nèi)容的精準(zhǔn)定位、穩(wěn)定輸出和淘寶平臺的扶持,成為了一個(gè)“微胖穿搭”博主,帶動(dòng)很多網(wǎng)友改變了形象,變得更自信樂觀,這也讓她更熱愛內(nèi)容創(chuàng)作。

入駐淘寶的執(zhí)業(yè)醫(yī)師已經(jīng)發(fā)布7.8萬條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

除種草博主外,今年醫(yī)生、健身教練、營養(yǎng)師、心理咨詢師、老師等生活百科類博主也掀起新的入淘潮,累計(jì)發(fā)布專業(yè)內(nèi)容近50萬篇,日均超千萬人次觀看消費(fèi)。其中一名老師在淘寶嘗試知識付費(fèi),兩個(gè)月就賣出了1000多份付費(fèi)課程、總額35萬元。

正所謂“近水樓臺先得月”,行業(yè)分析認(rèn)為,淘寶一頭聚集著國內(nèi)最大規(guī)模高消費(fèi)人群,另一頭聚集著全球最大規(guī)模的品牌商家,內(nèi)容生態(tài)天然具有廣闊的前景。從消費(fèi)決策鏈路來看,淘寶端內(nèi)種草擁有最優(yōu)、最短的轉(zhuǎn)化路徑,這是淘寶相對其他平臺獨(dú)特而顯著的壁壘優(yōu)勢,必將成為品牌首選必爭之地。在淘寶,千粉達(dá)人都能接到高價(jià)值商單,內(nèi)容種草藍(lán)海已現(xiàn)。雙11后,種草機(jī)構(gòu)、達(dá)人扎堆入駐淘寶,或?qū)⑾破鸶蟮睦顺薄?/span>