摘要:在過去的1-9月,充電基礎設施增量為243.2萬臺,新能源汽車銷量627.8萬輛,充電樁與新能源汽車的增量比為1:2.6,距離工信部此前提出“2025年實現(xiàn)車樁比2:1,2030年實現(xiàn)車樁比1:1”的目標仍有較大的增長空間,充電服務市場的風口隨著新能源汽車的成熟和普及也將繼續(xù)擴大,有著非常不錯的商業(yè)前景。
文 | 智能相對論
作者 | 陳選濱
在過去的 1-9 月,充電基礎設施增量為 243.2 萬臺,新能源汽車銷量 627.8 萬輛,充電樁與新能源汽車的增量比為 1:2.6,距離工信部此前提出“2025 年實現(xiàn)車樁比 2:1,2030 年實現(xiàn)車樁比 1:1”的目標仍有較大的增長空間,充電服務市場的風口隨著新能源汽車的成熟和普及也將繼續(xù)擴大,有著非常不錯的商業(yè)前景。
根據(jù)中國充電聯(lián)盟公布的最新數(shù)據(jù),截至 2023 年 9 月,全國充電基礎設施累計數(shù)量為 764.2 萬臺,同比增加 70.3%。作為當前時代的“新基建”,充電服務行業(yè)在市場和政策的雙重推動下,近年來增長提速顯著。
在這樣的趨勢下,但凡是搭上這輛“快車”的企業(yè),總能在風口中迎來自己的狂歡。能鏈智電就是其中的一個代表,根據(jù)能鏈智電公布的 2023 年 Q3 財報,其單季度收入超 1.7 億元 (2340 萬美元),同比增幅高達 536%。
很顯然,能鏈智電走上了一條高速發(fā)展的道路。但是,對于這樣幾近翻倍的業(yè)績,究竟是市場風口的托舉所得,還是能鏈智電的奮斗而來,不好說。透過增長再來細看其背后的經(jīng)營數(shù)據(jù)和業(yè)務情況,這家行業(yè)新秀依舊面臨著諸多問題,在其商業(yè)模式中暗藏風險。
01 警惕“風口上的豬”
雷軍曾說,站在風口上,豬都能飛得起來。誠然,在很多蓬勃發(fā)展的行業(yè),特別是有政策扶持的重點領域,很多企業(yè)順勢便能起飛,從而掩蓋了很多其自身存在的問題,甚至是讓外界將行業(yè)本身的增長趨勢代入到企業(yè)身上。
目前,充電服務行業(yè)正處于上升期,能鏈智電站上了市場的風口,雖有增長,但是從經(jīng)營數(shù)據(jù)反饋出來的商業(yè)風險卻是不低。
一方面,能鏈智電的資產(chǎn)負債率相比上一季度仍在擴大,高達 90.58%,遠遠超過了 70% 的通用警戒線。在過去的三季度,能鏈智電虧損了 6.80 億元,而上一季度的經(jīng)營虧損為 4.47 億元,面對持續(xù)擴大的虧損面,后續(xù)還需要“燒”多少錢仍是個未知數(shù)。
另一方面,能鏈智電最為看重的營收增長,細看下來更像是拿錢“砸”出來的。具體來看,能鏈智電的 Q3 毛利相比 Q2 增加了 4682.8 萬元,而同期的營銷費用則是環(huán)比增加了 1.61 億元。換句話說,能鏈智電賺 1 塊錢的利潤,就得砸進去將近 4 塊錢的營銷費用。
不難發(fā)現(xiàn),能鏈智電的財務風險還是比較高的。目前,能鏈智電的賬面還有 3.96 億元現(xiàn)金,短債就有超過 5 億元。在資產(chǎn)負債率超過 90% 的情況下,短債金額大于賬上資金,也就意味著短期融不到資金就很有可能面臨較為嚴重的經(jīng)營問題。
此外,根據(jù) 11 月 8 日的最新數(shù)據(jù),能鏈智電的機構持股比例也出奇的低,僅為 0.30%。也就是說幾乎沒有大機構作為壓艙石護盤。相比之下,同期蔚來汽車的機構持股為 31.45%,嗶哩嗶哩也有 19.14%。
在風口上飛起來的豬,也終究不是豬的本事,一旦風口轉變,那么豬的處境就會非常尷尬。前不久,特來電、星星充電、云快充三家頭部運營商從能鏈智電旗下的快電 App 下架,并宣布共建優(yōu)質穩(wěn)定的充電互聯(lián)網(wǎng)絡,不僅打響了充電樁直連平臺和第三方聚合平臺之間的戰(zhàn)爭,也意味著能鏈智電在充電服務市場的平臺優(yōu)勢正在面臨根本性的削弱。
很顯然,充電服務市場的競爭邏輯已經(jīng)從底層發(fā)生根本性改變,能鏈智電慣用的第三方聚合流量平臺打法正在受到產(chǎn)業(yè)鏈上游充電樁直連平臺的排斥,新的秩序和格局正在面臨重新洗牌。風口在變,能鏈智電在充電服務市場上的地位或許并沒有想象中的那么穩(wěn)定。
02 能鏈智電的“反向”操作
放眼時代趨勢,源于底層技術的進步,很多行業(yè)的服務邏輯正在轉變,比如汽車到智能汽車,家電到智能家居 —— 在這個轉變的過程中,賣產(chǎn)品不再是其商業(yè)模式的主要賺錢方式,賣服務才是,對應的智能汽車、智能家居場景提供給用戶的訂閱式服務等等。
這是一條越走越“輕”的行業(yè)路徑,強調(diào)在可持續(xù)發(fā)展的理念中豐富訂閱式服務,提供給用戶長期的價值。然而,能鏈智電作為當前市場的新晉熱門玩家,卻是“反其道而行之”,給人一種越走越“重”的感覺。
根據(jù) 2023 年 Q3 財報,在能鏈智電收入結構中,以 EPC、儲能等為主的線下能源解決方案營收為 1.39 億元,占比達到了 81%。而可持續(xù)的充電服務業(yè)務營收僅為 3150.6 萬元。對比之下,線下能源解決方案已然成為能鏈智電的主要營收來源。
那么,在這種轉變中,能鏈智電如愿成為新能源資產(chǎn)運營商了嗎?目前來看,還不好說,能鏈智電的線下能源解決方案屬于重資產(chǎn)項目,似乎并不具備像 SaaS 訂閱服務類似的可持續(xù)發(fā)展能力。
換句話說,本季度的 EPC 收入,很難在下個季度繼續(xù)維持,除非能鏈智電不斷地開拓新市場。但是能鏈智電又有多少新市場可以挖掘呢?
或許能鏈智電想當新能源產(chǎn)業(yè)的“賣水人”,但是目前來看其更像是“打井人”,即幫助其他服務商搭建充電服務場景。但是,如此一來,就意味著能鏈智電既沒辦法專注“賣水”,“井”打出來也不是自家的,做的還是一個一次性的項目制服務。
長此以往,時間或許會驗證,如果不調(diào)整,能鏈智電的步伐會越走越沉重。
03 寫在最后
大多時候,尷尬的行業(yè)處境往往源于自身定位的問題,能鏈智電的處境大抵如此。
一方面在充電服務領域,能鏈智電似乎想著“贏家通吃”,做第三方聚合流量平臺,結果價格戰(zhàn)惹惱了生態(tài)伙伴,面臨群雄揭竿而起,自立門戶的局面,平臺競爭力加速流失。
另一方面,能鏈智電深入新能源資產(chǎn)運營市場,做的卻是承包方的生意,其背后的意圖似乎是盯著當前的“新基建”風口大賺一筆。
但是,一旦新能源的風口過去,當充電服務行業(yè)進入存量競爭階段,沒了現(xiàn)階段源源不斷的增量,這樣的做法就很難繼續(xù)開展。
那么,能鏈智電能做的,就是不斷尋找增量。如今,能鏈智電高喊進入儲能市場,就是一個表現(xiàn)。
只是儲能市場的情況也不見得有多好,目前整個儲能市場面臨著下行周期,產(chǎn)能過程、庫存積壓、價格下跌等問題困擾著業(yè)內(nèi)的玩家,同時還有不少來自各行各業(yè)的大公司和資本融進來,到處都擠滿了野心勃勃的廠商。
誠然,能鏈智電也是其中一個,但是面臨如此內(nèi)卷的紅海市場,此時的入局最終又能摘回多少果實?別又是撕開了另一個虧損的口子。
當然,越“紅”的市場越能講出精彩的商業(yè)故事。如果能鏈智電只是在新能源產(chǎn)業(yè)鏈上講一個多元化的商業(yè)故事,進軍儲能市場不失為一個好的方向。
只是如此下去,能鏈智電需要注意自身的“重”癥是否可以在未來的市場中得以緩解,以免走不下去了。
1月6日消息,能鏈智電(NASDAQ:NAAS)于近日完成對LEGEND ENERGY樂駕能源的戰(zhàn)略...
CFS2024第十三屆財經(jīng)峰會暨Amazing 2024創(chuàng)新企業(yè)家節(jié)將于北京舉辦。
2024年5月30日,數(shù)源科技股份有限公司(以下簡稱“數(shù)源科技”;股票代碼“000909”)發(fā)布公告...
領先的合規(guī)與行政服務提供商TMF Group于今日發(fā)布第11版《全球商業(yè)復雜性指數(shù)》(GBCI)。
最近,由明略科技集團和秒針營銷科學院共同主辦的“數(shù)智新職場與企業(yè)高質量發(fā)展論壇”成功舉行。
一年一度的“618購物節(jié)”如期而至,在各大電商平臺補貼加碼、體驗調(diào)優(yōu)、服務升級的同時,作為消費金融主...
投資家網(wǎng)(www.jubohaotong.com)是國內(nèi)領先的資本與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新綜合服務平臺。為活躍于中國市場的VC/PE、上市公司、創(chuàng)業(yè)企業(yè)、地方政府等提供專業(yè)的第三方信息服務,包括行業(yè)媒體、智庫服務、會議服務及生態(tài)服務。長按右側二維碼添加"投資哥"可與小編深入交流,并可加入微信群參與官方活動,趕快行動吧。
2016年注冊于北京的中氫新能技術有限公司,下設位于大興的裝備制造公司、位于海淀區(qū)的技術研究院、材料...
一度無比高光的理想汽車,猝不及防遭遇重挫。
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...
2024年1月10日,由投資家網(wǎng)主辦,財經(jīng)銳眼、有時間協(xié)辦,北京微金科技有限公司承辦的“第十二屆股權...