36氪對話撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢姚榮君，重新定義商業(yè)美學

商業(yè)版圖不斷外延的過程中，戰(zhàn)略咨詢也在持續(xù)迭代升級。近日，業(yè)內權威報道平臺36氪專訪撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的創(chuàng)始人兼董事長姚榮君，立足戰(zhàn)略咨詢視角，共同探討當下時代的商業(yè)美學。36氪與姚榮君的這次對話，也是一次關于周期與人性、商業(yè)與人心的審美體驗。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢視角下的時代機遇

作為撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的掌舵人，姚榮君從2010年開始在北大匯豐商學院成立定位中心，面向超過千名企業(yè)學員實現(xiàn)戰(zhàn)略定位咨詢在中國商學院的深度推廣；隨后創(chuàng)辦國內頂尖的戰(zhàn)略咨詢公司，打造多個知名百億案例；如今沉淀13年戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗的姚榮君，旗下團隊服務過七匹狼、舒福德智能床、奧康、盼盼、拉面說、中國飛鶴、雅迪控股等企業(yè)，接連引領戰(zhàn)略定位咨詢打法升級。

雖然當下的商業(yè)環(huán)境不確定性居多，但事物都具有兩面性，危中藏機的歷史經(jīng)驗放之四海而皆準。立足當下，姚榮君認為經(jīng)濟周期的波動始終根據(jù)各種社會變量起伏跌宕，唯有“人性”穿越周期。他總結了幾點已經(jīng)顯露的趨勢。

1、品牌價值被重視。在經(jīng)濟波動幅度平緩尤其是下行過程中，大眾會更重視“品牌”所帶來的安全感。姚榮君指出，消費者需要的不只是性價比，更是“心價比”。比如茅臺酒很貴，但大家都認同，似乎它必須這么貴，它的貴也是好的。這就使得它自身的獨特價值超出它的物質價值，這就是好的“心價比”。

2、顧客心智影響消費決策。撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領先，累計上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個成功的商業(yè)案例。結合曾操盤的成功案例，姚榮君提到，如果將一次消費決策分為理性和感性兩個層面，所謂的理性是選擇品牌或產品具有強心智，比如飛鶴是更適合中國寶寶體質的奶粉；比如七匹狼在夾克領域是專業(yè)的，它是夾克專家，這個品牌的特性價值與消費者認為這個品牌的價值在心智中吻合，就能讓消費者內心有安全感。

3、需要通過戰(zhàn)役占據(jù)顧客心智。隨著消費的權力從企業(yè)、工廠以及渠道等各個維度走向了消費者，品牌必須給消費者一個選擇“我”而不選擇對手的理由，并且這個理由需要是唯一性的。這樣的形式，在定位時代就已經(jīng)被看到，也是戰(zhàn)略存在的意義。但姚榮君進一步提示，當下的問題在于企業(yè)在找到了這個理由之后，如何把這個需求匯攏到品牌上。消費者需要認知的抽象和事實的具象結合的一致性，比如一場營銷活動或者運營活動，需要一個能夠讓消費者消化自己認知、完成消費決策的環(huán)節(jié)。通過承接動作把戰(zhàn)略更好地表達出來，才能成功搶占消費者心智，即“戰(zhàn)略戰(zhàn)役”時代給予企業(yè)家的考驗。

革命性的知識工具：撬動拐點方程式

“以創(chuàng)造消費者渴求為成果，以突破企業(yè)家認知為?的?！笔乔藙右恢臂`行的服務宗旨，為幫助企業(yè)利用客觀規(guī)律、更好地應對新環(huán)境下的挑戰(zhàn)，他們打破咨詢?業(yè)傳統(tǒng)，率先對企業(yè)開放撬動的戰(zhàn)略知識與?法論。

例如，他們創(chuàng)新總結的拐點方程式：拐點=戰(zhàn)術×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方，為企業(yè)家提供決策依據(jù)。其中，對于鎖定戰(zhàn)略支點又有兩大戰(zhàn)略視角、五大心智規(guī)律、五種戰(zhàn)略基點、九種表達方式、四個驗證維度等多項理論工具支撐，將縱深復雜的商界圖景凝練為一份層次分明的思維導圖。通過理論領先實踐?步的?式，以教帶訓，讓企業(yè)團隊學中做，做中學。

“把哲學歸還給生活，歸還給常人”，李澤厚曾如此高呼。通過此次36氪與姚榮君的深度對話可以得知，對外，撬動把企業(yè)家作為主體，強調喚醒人的力量；對內，撬動把團隊作為核心競爭力，注重激發(fā)人的價值。令美學的規(guī)律與哲學的人本實現(xiàn)再度統(tǒng)一，撬動重新定義了商業(yè)之美。作為戰(zhàn)略定位中國領導者，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的愿景是，以創(chuàng)業(yè)者為本，推動社會進步。