海爾資本：投資就意味著HappyEnding?企業(yè)與投資人的“相處”秘笈請查收

通常來講，企業(yè)與投資人經(jīng)歷過前期的“戀人未滿的甜蜜試探”“認定對方的雙向奔赴”等一系列過程，“柴米油鹽”的日常相處環(huán)節(jié)則會隨之而來，雙方都在努力一起攜手面對未來。

在這個過程中，企業(yè)會經(jīng)歷投資人的“投后管理”。“投后管理”，顧名思義，即投資之后的管理過程，投資人參與到被投企業(yè)的運作過程中，進行風險把控并幫助實現(xiàn)企業(yè)增值。

那么企業(yè)和投資人如何在“相處”過程中“把日子越過越紅火”，在這個階段，雙方有哪些需要注意的事情呢？

一切的前提：學會成為更好的自己

對于智能科技和醫(yī)療健康領(lǐng)域的企業(yè)來說，他們與投資者得以“結(jié)緣”的關(guān)鍵點，往往是自身領(lǐng)先的技術(shù)或整體解決方案。

進入到資本市場，如何將自己的技術(shù)和產(chǎn)品真正落地，進而實現(xiàn)商業(yè)化迭代，這是每個賽道的創(chuàng)業(yè)企業(yè)必須回答的問題。因此，在這個過程中，往往不是單一的“技術(shù)為王”，很多時候，需要企業(yè)在技術(shù)、市場、產(chǎn)業(yè)上下游、管理等方面用上“合力”。

這便是海爾資本投后部門負責人所提到的，需要企業(yè)和投資人共同樹立全局意識，“成為真正意義上更好的自己”。具體而言，在一些涉及到企業(yè)發(fā)展的重大決策時期，企業(yè)需要更加開放，及時分辨來自投資人、客戶、同行等的聲音，接納不同視野下的方向建議。投資人則需要做好產(chǎn)業(yè)深耕，時刻關(guān)注產(chǎn)業(yè)和行業(yè)動向，并時刻準備著為被投企業(yè)提供匹配其發(fā)展階段的相應賦能。

畢竟，每一段關(guān)系的良好起點和終點，都是為了“成為更好的自己”。

保鮮秘笈：分享欲+同頻溝通

提到成功企業(yè)，也許我們會本能的以為，他們的漫漫創(chuàng)業(yè)路，都是圍繞頂層設(shè)計毫無偏頗的執(zhí)行，才有了最終的龍頭地位。但通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)完成關(guān)鍵性轉(zhuǎn)變的機遇，往往來自于企業(yè)、投資人相互之間的溝通交流，結(jié)果“機遇打開、鮮花自來”。

這就需要企業(yè)與投資人保持雙方的分享欲，在相處過程中不吝嗇時間，不回避不同“聲音”，兩者保持積極正向的交流。

海爾資本投后負責人表示，“本身與企業(yè)之間的交流，就是雙方思維和認知的同頻共振，我們希望雙方搭建一個良好的溝通橋梁，最大程度上做出價值、實現(xiàn)企業(yè)增值”。

海爾資本醫(yī)療領(lǐng)域某被投企業(yè)負責人表示，“在與投資人的溝通中，他們所掌握的行業(yè)信息和機會點，以及其他被投企業(yè)的相關(guān)訴求，在交流和接洽之后，很大一部分成為了我們上下游的合作伙伴或直接、間接客戶，這是我們認為很寶貴的地方”。

大膽提需求，發(fā)揮各自價值

企業(yè)與投資人相處過程中，要充分利用雙方資源，將雙方關(guān)系進行“升華”。賦能是雙向乃至多向的，產(chǎn)業(yè)縱深處往往蘊藏巨大的合作機會，當某天需要用到對方的資源，就要大膽表達需求，合理利用近在咫尺的資源庫，而不是被動的等待機會自己到來。

對于海爾資本這類產(chǎn)業(yè)投資者來講，在投資之初，往往就不是基于單純的財務回報來進行企業(yè)選擇，而是早已經(jīng)做好了“培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)”的準備，這就是海爾資本投后負責人提到的“管理價值差異化”。海爾資本對于自身投資人的要求，便是希望投資人給被投企業(yè)提供更多的驅(qū)動因素，實現(xiàn)“內(nèi)在價值提升”以及“外部價值延伸”。

“內(nèi)在價值提升”主要體現(xiàn)在提升企業(yè)價值本身，如管理體系搭建、關(guān)鍵人才引入、戰(zhàn)略決策的協(xié)助等。

“外部價值延伸”，則主要指產(chǎn)業(yè)上下游資源的對接、被投企業(yè)之間的協(xié)同、產(chǎn)業(yè)政策之間的良性互動以及后輪融資方面的支持、并購重組的促成等。

融入共生，“奔赴”共贏

企業(yè)與投資人的“相處”，同樣是雙方背后兩個“大家庭”的相處，而想要達到最大程度的融入共生、共創(chuàng)共贏，則需要雙方對于自身產(chǎn)業(yè)都有最全面的了解。每一次協(xié)同，都可能是一次益于雙方的“精準賦能”，這便是海爾資本一直秉承的“定制化投后管理”和“管理策略靈活化”原則。

在企業(yè)發(fā)展的不同階段進行針對性的資源鏈接，于企業(yè)端，是持續(xù)性的投后賦能，于產(chǎn)業(yè)資本端，是一次產(chǎn)業(yè)鏈的補齊與延伸，聯(lián)動效應下的同頻共振，則會帶來產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共創(chuàng)共贏。

海爾資本投后負責人表示，團隊內(nèi)部有一個要求，就是一定要對集團的生態(tài)系統(tǒng)非常了解，以求最大效率完成業(yè)務資源的協(xié)同鏈接，幫助被投企業(yè)快速資源對接。除了制造業(yè)方面，集團本身在數(shù)智化、醫(yī)療、金融等方面也有深厚資源，同時也希望通過與被投企業(yè)、生態(tài)資源之間的“多向賦能”，實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的共創(chuàng)共贏。

以上是一些關(guān)于企業(yè)與投資者“相守相處”的中肯建議，也歡迎大家在留言區(qū)與我們展開交流。

作為海爾金控旗下投資平臺，海爾資本聚焦智能科技、醫(yī)療健康領(lǐng)域進行產(chǎn)業(yè)投資，踐行產(chǎn)業(yè)全生態(tài)投資共創(chuàng)模式，挖掘各賽道高成長性價值企業(yè)，投國家所需、市場所需，期待與各領(lǐng)域共創(chuàng)方攜手共贏，更多地賦能實體經(jīng)濟。