波司登發(fā)布2023/24上半財年業(yè)績：穩(wěn)健高質(zhì)量增長，旺季業(yè)績可期

11月27日,羽絨服巨頭波司登(03998.HK)正式發(fā)布 2023/24上半財年業(yè)績。財報顯示,公司營收和凈利潤連續(xù)6年創(chuàng)同期歷史新高,經(jīng)營溢利增速再次快于收入增速。

自2018 年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型堅持“聚焦主航道、聚焦主品牌”后,公司業(yè)績良性穩(wěn)定發(fā)展,連續(xù)第6年實現(xiàn)同期集團(tuán)經(jīng)營利潤增長快于收入增長。

面對國際政治經(jīng)濟(jì)格局持續(xù)演變,國內(nèi)消費(fèi)市場的復(fù)蘇緩慢,波司登集團(tuán)在充滿復(fù)雜性和不確定性的市場環(huán)境中持續(xù)高質(zhì)量增長,充分展現(xiàn)了其作為行業(yè)龍頭的韌性。

1.業(yè)績穩(wěn)健高質(zhì)量增長,經(jīng)營利潤率提升超預(yù)期

波司登集團(tuán)交出了一份亮眼的成績單。根據(jù)財報數(shù)據(jù),2023/24上半財年,波司登集團(tuán)收入穩(wěn)步提升20.9%至約人民幣74.71億元;集團(tuán)凈利潤穩(wěn)步提升25.1%至約人民幣9.18億元,集團(tuán)營收和凈利潤連續(xù)6年創(chuàng)同期歷史新高,經(jīng)營溢利增速再次快于收入增速,經(jīng)營溢利率提升至16.5%。

集團(tuán)整體營收以羽絨服、貼牌加工管理、女裝和多元化四大板塊為主,其中,羽絨服業(yè)務(wù)為主要收入來源。盡管受到消費(fèi)低迷等因素影響,在2023/24上半財年,“波司登”品牌羽絨服收入穩(wěn)步提升25.5%至約人民幣44.21億元,創(chuàng)同期歷史新高。

高質(zhì)量增長的背后是,波司登持續(xù)堅持羽絨服專家定位,在品牌成長、用戶經(jīng)營、品類及產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道穩(wěn)步升級及門店精細(xì)化運(yùn)營等方面均打造了“寬闊且堅實”的護(hù)城河,并獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)知和認(rèn)可。

定位于中端的品牌雪中飛也實現(xiàn)了品牌業(yè)務(wù)的快速增長。財報顯示,雪中飛實現(xiàn)收入約為人民幣2.65億元,同比增長52.2%。在雪中飛品牌建設(shè)方面,集團(tuán)持續(xù)在多方面做功:通過持續(xù)打造內(nèi)部健康組織、整合行業(yè)頭部供方和核心平臺資源、快速不斷上新有盈利能力的爆款商品,“雪中飛”品牌構(gòu)建了全渠道的共生生態(tài)體系,為消費(fèi)者帶來更多元更優(yōu)質(zhì)更普惠的產(chǎn)品,為集團(tuán)高端品牌“波司登”不斷培養(yǎng)大量的“準(zhǔn)用戶”,更夯實波司登集團(tuán)行業(yè)龍頭的市場地位。

作為集團(tuán)第二大收入來源的貼牌加工管理業(yè)務(wù),在全球經(jīng)濟(jì)疲軟、消費(fèi)市場低迷等多重考驗下,它依然保持穩(wěn)定且健康的發(fā)展。其收入較去年同期上升7.8%,達(dá)人民幣20.42億元,創(chuàng)歷史新高。

2.優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈奠定內(nèi)功資金和商品運(yùn)營管理能力提升

從2023/24上半財年業(yè)績中,可以更加直觀地感受到波司登集團(tuán)通過有效的商品運(yùn)營管理,在服飾行業(yè)的應(yīng)收賬款管理、庫存管理等核心指標(biāo)上逐步改善。

財報顯示,截止2023年9月30日,波司登集團(tuán)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)為64天,較去年同期有20天的下降,資金周轉(zhuǎn)更加迅速,資金流動性增強(qiáng)。

庫存方面,截止2023年9月30日,波司登集團(tuán)庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為160天,較去年同期有21天的下降。

庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)的下降主要得益以下兩方面。一方面,公司持續(xù)維持較低首次訂單比例,持續(xù)使用拉式補(bǔ)貨、小單快返的調(diào)節(jié)機(jī)制,有效推進(jìn)全渠道商品一體化運(yùn)營管理。

根據(jù)東興證券研究報告,優(yōu)質(zhì)快反的供應(yīng)鏈?zhǔn)窃诜b行業(yè)持續(xù)勝出的重要競爭優(yōu)勢。波司登的快反供應(yīng)鏈系統(tǒng)是公司高效健康持久發(fā)展的核心競爭力,公司通過拉式補(bǔ)貨、快速上新及小單快反的形式支持更快的周轉(zhuǎn)周期及效率,落實了“好賣不缺貨、不好賣的不生產(chǎn)”的供應(yīng)鏈體系。

另一方面,由于公司對過往庫存及商品運(yùn)營的持續(xù)有效管理,庫存的期初水平相對已經(jīng)回歸相對健康良好的狀態(tài)。

有分析人士指出,庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)有效降低表現(xiàn)出波司登集團(tuán)在面對不確定風(fēng)險因素時的強(qiáng)大經(jīng)營韌性;這還為下半財年旺季銷售提供了輕松的渠道庫存水平,為持續(xù)推行的小單快返、拉式補(bǔ)貨、全渠道商品一體化運(yùn)營機(jī)制提供了更靈活的基礎(chǔ)和空間。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面,波司登集團(tuán)在智能制造、智能物流、智能商品運(yùn)營等領(lǐng)域的數(shù)字化實踐成果顯著,漸漸進(jìn)入數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深水區(qū),逐步確立聚焦用戶、零售、商品為未來數(shù)字化轉(zhuǎn)型的發(fā)力點。這也將在未來為改善營運(yùn)資金管理能力和商品運(yùn)營管理能力做出貢獻(xiàn)。

3.線上全渠道拓展,線下單店提質(zhì)增效

羽絨服巨頭波司登從未放下前進(jìn)和迭代的節(jié)奏。

在線上增長快于線下的背景下,波司登積極布局新零售業(yè)務(wù),它在天貓、京東銷售平臺重點發(fā)力,同步布局抖音等社交新電商。根據(jù)財報數(shù)據(jù),特別是在過去的半個財年中,波司登能夠持續(xù)實現(xiàn)穩(wěn)健及高質(zhì)量增長。其中品牌羽絨服業(yè)務(wù)線上業(yè)務(wù)更是同比增長達(dá)24.8%。

剛剛過去不久的電商節(jié)日雙十一中,波司登品牌2023年雙十一戰(zhàn)果顯著:拿到了天貓平臺女裝第一、男裝第二,天貓官旗單店(男裝+女裝)第一,京東和唯品會服飾排名第一,抖音官旗全周期品牌女裝單店第一的好成績。

在純業(yè)績導(dǎo)向的銷量以外,波司登還在各線上平臺沉淀了粉絲,品牌與銷量不斷提升。根據(jù)財報,2023/24財年,波司登品牌在天貓及京東平臺,新增粉絲超300萬,新增會員超90萬;截止2023年9月30日,波司登品牌在天貓及京東平臺共計粉絲超3760萬,會員超1,460萬,在抖音平臺共計粉絲超900萬。

上述的平臺30歲以下年輕消費(fèi)者占比較去年同期有明顯增長。這在一定程度上,表明了波司登的品牌影響力穩(wěn)步增長以及品牌用戶不斷年輕化的趨勢。

傳統(tǒng)的線下渠道方面,波司登持續(xù)穩(wěn)健改善現(xiàn)有渠道結(jié)構(gòu)、布局、質(zhì)量以及終端形象。一方面通過聚焦“單店經(jīng)營提質(zhì)增效”,以門店經(jīng)營為中心,帶動門店經(jīng)營能力和運(yùn)營效率的提升;另一方面通過進(jìn)一步夯實渠道結(jié)構(gòu)、布局、質(zhì)量以及終端形象,更加精細(xì)化管理和運(yùn)營渠道建設(shè),同時通過“Top門店”、“Top店長”等項目實施落地,實現(xiàn)了渠道端資源的有效匹配。

另外,波司登集團(tuán)還以高目標(biāo)為牽引,以顧客需求為原點,內(nèi)部要求上下都要將“臨門一腳靠門店、服務(wù)顧客最重要”的經(jīng)營理念內(nèi)化于心。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新拓展增量業(yè)務(wù),淡季銷售不淡超預(yù)期

波司登憑借打造的“羽絨服專家”形象,在消費(fèi)者心中種下了“提到羽絨服就想起波司登”的品牌心智。這是波司登品牌夠強(qiáng)的利器,另一方面也部分是波司登存在銷售淡季的原因。

波司登通過產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新,成功拓展增量業(yè)務(wù)。2023 年,在傳統(tǒng)的銷售淡季春夏季節(jié),公司推出防曬服等功能性品類產(chǎn)品。防曬服不僅在面料上有所突破,還在組合式紗線、織造結(jié)構(gòu)等方面均有所創(chuàng)新,提升了產(chǎn)品的持久防曬、瞬間涼感及透氣舒適等功能。產(chǎn)品上市后,引起廣泛關(guān)注,更與不少藝術(shù)家及設(shè)計師合作推出聯(lián)名產(chǎn)品,得到消費(fèi)者非常積極正向的反饋。

集團(tuán)還不斷迭代輕薄羽絨服。它通過不斷深耕消費(fèi)者需求,意識到在保暖度之外,羽絨服的功能性與時尚性也愈發(fā)重要。公司將羽絨服跨界拼接不同的時尚單品,通過不同材質(zhì)精密組合,為消費(fèi)者提供更多樣、更輕暖、更時尚的專業(yè)產(chǎn)品,開啟羽絨服跨季節(jié)、多場景時尚穿搭自由的新格局。

時尚以外,消費(fèi)者對于羽絨服的透氣、防風(fēng)防雨訴求不斷增多。波司登推出一衣三穿沖鋒衣鵝絨服。以“會呼吸”為關(guān)鍵詞,通過科技防護(hù)面料的加持,為穿著者帶來專業(yè)保護(hù)與舒適體驗;三合一可拆卸設(shè)計讓波司登羽絨服,與沖鋒衣產(chǎn)生連接,進(jìn)一步拓展使用場景,極大地發(fā)揮品牌優(yōu)勢。

不斷的技術(shù)創(chuàng)新與工藝升級為品牌發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ),波司登集團(tuán)高度重視產(chǎn)品的科研技術(shù)創(chuàng)新,將其納入到新材料開發(fā)、新產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈管理等重要企業(yè)核心戰(zhàn)略,打造全球領(lǐng)先的科研技術(shù)平臺,以標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)者的地位,推動行業(yè)發(fā)展。

自行研發(fā)的熱濕力平衡系統(tǒng)獲國家專利;升級的羽絨空氣循環(huán)系統(tǒng)為穿著者帶來舒適體驗;獨(dú)創(chuàng)的羽絨拼接、絎線設(shè)計,開啟羽絨服跨界組合的新局面。多款系列產(chǎn)品獲得ISPO全球設(shè)計獎及紅點設(shè)計獎。

5.大國匠心品牌重塑成功典范

波司登交出的財報,還是權(quán)威機(jī)構(gòu)給出的評級,成績都是亮眼的。這些都傳達(dá)了市場和消費(fèi)者對于波司登品牌的認(rèn)可。

立足“全球領(lǐng)先的羽絨服專家”品牌定位,波司登集團(tuán)專注核心主業(yè),集中優(yōu)勢資源,專心專注、做專做精;通過打造主業(yè)核心競爭力,聚焦渠道領(lǐng)先、商品領(lǐng)先、形象領(lǐng)先、零售領(lǐng)先、用戶經(jīng)營領(lǐng)先,在2023/24上半財年實現(xiàn)了高質(zhì)量的增長。

品牌方面,圍繞消費(fèi)者感知,優(yōu)化傳播內(nèi)容和傳播方式,官宣品牌代言人,聚焦打爆核心戰(zhàn)役,升級會員經(jīng)營模式,品銷合一取得新突破,波司登構(gòu)建了一整套成熟而有效的方法論。波司登在每年旺季官宣明星為品牌代言人,2022年9月和10月分別官宣冬奧冠軍谷愛凌,易烊千璽為品牌代言人。通過合作明星或奧運(yùn)冠軍代言人,宣傳產(chǎn)品溫度與風(fēng)度共存的高級格調(diào),提升品牌時尚度和影響力。

從品牌戰(zhàn)略到整合營銷戰(zhàn)役落地,從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品商業(yè)化矩陣化,都具備了系統(tǒng)性、一致性的組織拉通和管理能力,在諸如創(chuàng)新品類防曬服、沖鋒衣羽絨服、輕薄羽絨服等產(chǎn)品上,都實現(xiàn)了高質(zhì)量高回報的“品牌價值-產(chǎn)品價值-用戶價值”有效傳遞。

同時,作為一家具有責(zé)任心與全球視野的公司,波司登認(rèn)識到自己對地球和社會的責(zé)任,也意識到企業(yè)的成功和社會進(jìn)步是相輔相成的,只有在可持續(xù)性的基礎(chǔ)上才能實現(xiàn)長期的共同繁榮。為了維持及確保高水平的企業(yè)管治,波司登設(shè)立了完善的ESG管治構(gòu)架,協(xié)助董事會監(jiān)督與ESG相關(guān)的事宜,并對標(biāo)了國際主要ESG評級標(biāo)準(zhǔn),聚焦核心議題制修訂6項可持續(xù)發(fā)展政策,納入發(fā)展戰(zhàn)略和日常運(yùn)營,持續(xù)完善和規(guī)范公司治理機(jī)制。

在2022-23環(huán)境、社會及管治(ESG)報告中提出波司登“可持續(xù)時尚”理念,邁向綠色低碳發(fā)展新階段

在2023年9月,摩根士丹利資本國際公司(“MSCI”)發(fā)布ESG評級報告中,波司登的MSCI ESG評級取得了A的好成績,這在中國紡織服裝業(yè)處于領(lǐng)先水平。在另一項具有影響力的評級中,波司登首次填報并獲得全球環(huán)境信息研究中心(CDP)氣候變化“B-”評級,為目前(截至2023年7月)中國紡織行業(yè)獲得過的最高評級。波司登在ESG方面取得成績,將有助于波司登品牌美譽(yù)度和用戶認(rèn)可度等多方面的持續(xù)增長。

在良好的供應(yīng)鏈和庫存管理、技術(shù)及產(chǎn)品創(chuàng)新、全渠道拓展以及不斷提升的品牌力之下,波司登以后的業(yè)績表現(xiàn),值得期待。在中國ESG投資不斷走向成熟的今天,波司登這樣積極投入綠色可持續(xù)發(fā)展、不斷改進(jìn)制度管理和踐諾行動的企業(yè),其長期價值將獲得更多認(rèn)可。