新銳獨(dú)角獸品牌歐定推進(jìn)全國(guó)門店布局直面強(qiáng)者搶灘登“陸”

12月，距離2023年結(jié)束僅剩不到1個(gè)月，作為新國(guó)貨男裝代表品牌的歐定OWN DREAM在暖風(fēng)和悅中正式揭幕了他們?cè)趶V州的第三家直營(yíng)店：廣百天河中怡店，也是他們1個(gè)月內(nèi)布局的第5家直營(yíng)店。這家店也標(biāo)志著歐定2023-2024“南征北戰(zhàn)神州行“計(jì)劃又向前邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

這家兼融黑科技創(chuàng)新與男裝美學(xué)升級(jí)的獨(dú)角獸，在華夏千年商都，再次奏響了品牌高歌猛進(jìn)的號(hào)角。為“人生從此彈起來”的品牌價(jià)值踐行樂章，做出了擲地有聲的完美注腳。

彰顯品牌科技灰的品牌色調(diào)，歐定將充滿科技美感和彈性哲學(xué)禪意的「歐定上升旗幟」設(shè)計(jì)元素，以前衛(wèi)奢華的設(shè)計(jì)語(yǔ)言進(jìn)行了創(chuàng)新的空間美學(xué)詮釋。

運(yùn)用金色和黑色的金屬打造富有幾何之美的闊氣門樓，架設(shè)在商場(chǎng)天花與地板之間，形成八面來財(cái)、四海歸金的格局，充滿美好的東方寓意，切中品牌消費(fèi)者的審美心理期待。同時(shí)借助高雅的歐洲橡木材質(zhì)打造出連接貨架柜的“筋骨”，呈現(xiàn)出方寸間的力與美，尊崇與奢華。特別是門前吸睛的歐定“伊麗莎白”襯衫專區(qū)，打造出屬于歐定的彈性禪意之白，一片和諧高雅，雍容氣度。“全網(wǎng)500元以上高端襯衫銷量NO.1”的宣傳口號(hào)宛如一枚勛章彪炳著品牌高貴不凡的出身。

與此同時(shí)，據(jù)可靠消息透露，歐定目前也在布局加盟渠道，湖南首家加盟店已確定將在12月10日開業(yè)，目前也已經(jīng)確定新加盟店最遠(yuǎn)開拓至內(nèi)蒙古鄂爾多斯，相信以令人嘆為觀止的“歐定速度”，歐定OWN DREAM攜“高彈襯衫開創(chuàng)者”強(qiáng)者之姿將很快席卷全國(guó)主要城市，實(shí)現(xiàn)“走遍神州，縱貫?zāi)媳薄钡钠放凭€下渠道戰(zhàn)略布局。

短短1個(gè)月，從廣州到深圳，直至從華南鋪開全國(guó)，歐定OWN DREAM正在加快門店擴(kuò)張的步伐。如果說新消費(fèi)的上半場(chǎng)拼的是線上流量，那么在馳入下半場(chǎng)時(shí)，如何從線下渠道尋找新的增長(zhǎng)極，成為各頭部品牌面臨的共同課題。歐定能夠逆勢(shì)破局，在年底淡季搶灘登錄線下，且以極短的時(shí)間取得每家店月坪效近千元的亮眼成績(jī)，究竟是如何實(shí)現(xiàn)的呢？

強(qiáng)調(diào)“靜銷力”豐滿品牌形象故事化產(chǎn)品表達(dá)

作為發(fā)軔于線上的品牌，歐定的爆品邏輯下積累的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在于直達(dá)精準(zhǔn)用戶。通過“伊麗莎白”這樣故事化的系列產(chǎn)品在空間中的表達(dá)，帶給用戶足夠清晰立體的形象感受。歐定將線下門店定義為品牌“靜銷力”的落腳點(diǎn)，將文案和圖片、視頻等終端素材，以不同維度來演繹“高貴、高彈、高舒適度”的品牌氣質(zhì)。

一方面尊重傳統(tǒng)商務(wù)男裝門店慣用的金色、大理石紋理等元素和調(diào)性傳統(tǒng)，亦“因地制宜”產(chǎn)品故事化思維重新設(shè)計(jì)了每一家門店，每一處貨架的宣傳海報(bào)都像是一張故事的插圖，不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的服裝品類都對(duì)應(yīng)著一句深入人心的洞察文案“男人值得擁有一件高彈襯衫，那是王公般的享受”“你說的沒說的，AI都懂你”既能通過服裝產(chǎn)品覆蓋多元生活場(chǎng)景，又能情景化故事化和潮流感的帶給消費(fèi)者情感價(jià)值體驗(yàn)上的耳目一新享受，完全刷新了大家對(duì)商務(wù)男裝門店的固有認(rèn)知。

直營(yíng)+加盟1+1＞2歐定玩轉(zhuǎn)新零售

作為品牌與用戶“雙向奔赴”的重要陣地，直營(yíng)線下渠道，是線下從0開始的新消費(fèi)品牌當(dāng)前的趨勢(shì)，歐定也不例外。店內(nèi)的設(shè)計(jì)、氛圍、陳列、店員皆是消費(fèi)者感知?dú)W定OWN DREAM的觸點(diǎn)，通過品牌的嚴(yán)格把控，以保障用戶體驗(yàn)不打折扣。因此歐定堅(jiān)持以直營(yíng)店打版形成有一線實(shí)戰(zhàn)力的經(jīng)驗(yàn)后再快速標(biāo)準(zhǔn)化放開加盟復(fù)制經(jīng)驗(yàn)，循環(huán)驗(yàn)證。例如，歐定非常重視為店員做產(chǎn)品包裝故事相關(guān)的培訓(xùn)，確保他們?cè)诨A(chǔ)的產(chǎn)品信息外，還能將產(chǎn)品背后的文化和內(nèi)涵，借助故事化的話術(shù)即時(shí)傳遞給用戶。

作為歐定OWN DREAM產(chǎn)品力核心差異的科技高彈和AI定制版型則是從用戶需求出發(fā)，直面用戶喜好、升級(jí)消費(fèi)習(xí)慣的“核武器”。每家歐定OWN DREAM男裝的線下門店為了讓用戶對(duì)科技的力量“眼見為實(shí)”都在店內(nèi)布置了AI智能量體體驗(yàn)機(jī)，實(shí)時(shí)一分鐘AR量體，用戶只需要簡(jiǎn)單一步輸入身高體重年齡，大數(shù)據(jù)就會(huì)實(shí)時(shí)生成對(duì)應(yīng)的定制版型，還可在現(xiàn)場(chǎng)的定制角選擇喜歡的領(lǐng)型、袖扣甚至是個(gè)性化刺繡紋樣，可以說這種結(jié)合用戶需求并帶有數(shù)智化洞察的升級(jí)體驗(yàn)，正是歐定OWN DREAM從線上渠道經(jīng)驗(yàn)中傳承下來并帶到線下新零售中的差異化創(chuàng)新體驗(yàn)。

開篇答卷亮眼 未來戰(zhàn)略謀篇宏大

借助差異化策略和新零售的打法，令歐定OWN DREAM線下布局初戰(zhàn)告捷。接下來將是空間換時(shí)間，數(shù)量與質(zhì)量同步并舉的高速擴(kuò)張期。據(jù)品牌負(fù)責(zé)人透露，接下來品牌不僅將持續(xù)擴(kuò)充在一二線城市核心商圈的直營(yíng)門店數(shù)量，秉承人人盡享個(gè)性化的高品質(zhì)生活的使命而來，以珠三角為發(fā)出點(diǎn)，以高彈不止的品牌魄力布局線下，在未來三年內(nèi)將斥資十億，以三百家店共盛的姿態(tài)致力于為全球男性群體，提供尊享級(jí)男裝體驗(yàn)。預(yù)計(jì)在2023-2024將鋪開800-1000家線下門店的布局。