2023第十屆CBIS嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)圓滿落幕

第十屆CBIS嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)現(xiàn)場，眾多行業(yè)大咖的精彩分享更是鞭辟入里，干貨十足。

中童傳媒創(chuàng)始人兼總策劃羅文杲公布了2024行業(yè)關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈變革、專業(yè)價(jià)值回歸、即時(shí)零售普及化、大健康主流、整合與分化、定制潮、品牌洗牌。

中童研究院院長高冬梅現(xiàn)場發(fā)布了2023母嬰市場年度調(diào)研報(bào)告，據(jù)數(shù)據(jù)顯示：“2022-23年嬰幼兒奶粉市場中，80%消費(fèi)者為90后，偏好線下及近場化消費(fèi)，帶動(dòng)新的渠道增量”。

與此同時(shí)，來自經(jīng)濟(jì)、營銷等領(lǐng)域的行業(yè)專家在第十屆CBIS嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了精彩分享。

清華大學(xué)社會(huì)學(xué)教授，著名社會(huì)學(xué)家孫立平：“靠硬拼解決不了問題，順應(yīng)周期及時(shí)調(diào)整，轉(zhuǎn)變方式，才是根本之法”。

帆書APP(原樊登讀書)創(chuàng)始人、首席內(nèi)容官樊登：“把成本壓低，把可能性做大，有樂趣、有意義、有反脆弱的精神，趕緊開始做，能做起來一兩件事就成了”。

首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)市場營銷系教授，消費(fèi)大數(shù)據(jù)研究院執(zhí)行院長，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士陳立平：“經(jīng)濟(jì)衰退是推動(dòng)零售業(yè)態(tài)創(chuàng)新的最大力量，對(duì)于零售商來說，誰能抓住中產(chǎn)階層群體消費(fèi)降級(jí)的趨勢(shì)，誰就有機(jī)會(huì)在未來零售市場能夠逆周期崛起”。

新零售專家賀曼：“電商后半場，要依托創(chuàng)新，立足平臺(tái)，公域獲取新客戶，私域維護(hù)老客戶，打造差異化體驗(yàn)，積累用戶資產(chǎn)”。

凱度消費(fèi)者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)：“消費(fèi)者追求“質(zhì)價(jià)比”- 品牌和門店需要找到最優(yōu)價(jià)格區(qū)間跳出“以價(jià)換量”的困局”。

行業(yè)主流品牌嘉賓在第十屆CBIS嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了精彩分享。

中國農(nóng)墾控股上海有限公司黨委書記、董事長趙慶永:“母嬰還是相對(duì)最好的，值得深耕細(xì)作的行業(yè)。在固本、守城的基礎(chǔ)上創(chuàng)新做自己最擅長的事情，方能走得更長遠(yuǎn)?！?/p>

索契壹營養(yǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼營銷總經(jīng)理趙辛磊：“順應(yīng)政策，創(chuàng)新技術(shù)，滿足市場，發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)，做到靈性增長，靈敏、靈活、靈驗(yàn)”。

奇鶴品牌創(chuàng)始人唐水華：“將食育教育植入到母嬰門店,創(chuàng)造更多更有價(jià)值的內(nèi)容，幫助孩子健康成長，也能為門店引流”。

宜品乳業(yè)集團(tuán)董事長牟善波：“主流品牌的通貨產(chǎn)品一定會(huì)左右市場均價(jià)，選產(chǎn)品就是選企業(yè)，選品過程中必須充分考慮供求關(guān)系上的資源稀缺性”。

安貝兒創(chuàng)始人劉雨飛：“在絕望中尋找希望，在縮量市場挖掘增量品。洗護(hù)品類在母嬰渠道滲透率相對(duì)較低，仍然存在較大的增量空間”。

井羽科技創(chuàng)始人單志翔：“品類突破，單品至上。用單品經(jīng)營策略培養(yǎng)更懂消費(fèi)者的年輕選品人員，提升店鋪棉品經(jīng)營能力”。

頭部平臺(tái)機(jī)構(gòu)嘉賓在第十屆CBIS嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了精彩分享。

新生代潮品設(shè)計(jì)師Joanna：“擁抱Z世代，占領(lǐng)年輕人陣地，通過“語言體系+視覺體系”與消費(fèi)者對(duì)話將商品品牌轉(zhuǎn)為情感品牌，才能“出圈”。

小紅書商業(yè)母嬰行業(yè)區(qū)域負(fù)責(zé)人瀾依：“在小紅書養(yǎng)成獨(dú)一無二的媽媽社區(qū)氛圍時(shí)，品牌也可以根據(jù)實(shí)際需求和痛點(diǎn)，找到新的開品趨勢(shì)，拓寬新思路”。

京東到家海博系統(tǒng)負(fù)責(zé)人盧明田：“即時(shí)零售市場在快速擴(kuò)大零售企業(yè)，要抓住新機(jī)遇通過全渠道、全鏈路數(shù)字化系統(tǒng)入駐和拓寬銷售渠道，在商品成本和時(shí)效中優(yōu)中選優(yōu)”。

量冠科技聯(lián)合創(chuàng)始人 COO Cecilia：“產(chǎn)品種草不僅要求達(dá)人了解產(chǎn)品，更需要懂行業(yè)、懂專業(yè)，這樣雙方才能開展更加深入的合作”。

?；缑絼?chuàng)始人Zoe：“品牌要做高性價(jià)比的種草，在種草前設(shè)立明確的目標(biāo)，種草周期縮短到1-3個(gè)月”。

熊小嬰創(chuàng)始人兼CEO張大龍：“線上是定價(jià)決定生死，品牌發(fā)力線上渠道必須要留有足夠的競銷預(yù)算，這要求品牌做好價(jià)格定位，保留足夠的利潤空間”。

大向健康創(chuàng)始人兼CEO岳丹陽：“在品銷以外，品宣更加重要，現(xiàn)在的母嬰品牌幾乎沒有不做小紅書種草的”。

眾燦互動(dòng)聯(lián)合創(chuàng)始人Yiki：“母嬰行業(yè)的興趣構(gòu)建非常重要，寶媽在選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的非常多，受到線上平臺(tái)信息的影響很大，品牌必須重視”。

蟬媽媽營銷總監(jiān)李瑋：“母嬰行業(yè)呈現(xiàn)韌性狀態(tài)，消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)東西呈現(xiàn)較高需求，包括同比增速也是比較快的”。

行業(yè)代理商大咖在第十屆CBIS嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了精彩分享。

綠臣貿(mào)易總經(jīng)理沈志強(qiáng)：“微利時(shí)代，市場環(huán)境和消費(fèi)者變了，導(dǎo)購模式、合伙人模式也要跟著改變改變一定有活路，不改變只有死路”。

摯晟貿(mào)易總經(jīng)理陳鋼：“對(duì)于代理商和門店而言，低價(jià)是死路一條，不論是發(fā)展大而全還是專而精，找到平衡點(diǎn)是關(guān)鍵”。

永卓商貿(mào)董事長費(fèi)海炳：“代理商其實(shí)要做的事情也沒那么復(fù)雜，無非就是選品、賦能、管理三個(gè)維度，對(duì)每個(gè)門店的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行深入思考和完善”。

母愛部落總經(jīng)理王紅：“只有找到自己的價(jià)值，才能掙到錢，代理商在營養(yǎng)品市場中仍然可以發(fā)揮自身的價(jià)值，但想掙快錢就不要做營養(yǎng)品”。

行業(yè)標(biāo)桿連鎖和新門店在第十屆CBIS嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行了精彩分享。

媽仔谷創(chuàng)始人彭云輝：“堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心的價(jià)值觀，并集中精力推進(jìn)降本增效和優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，是母嬰零售業(yè)實(shí)現(xiàn)整合轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵所在”。

河北王子羊董事長楊會(huì)臣：“站在消費(fèi)者的角度，控制欲望，找到合適的品牌和渠道共建共贏才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展”。

華恩董事長、嬰貝兒創(chuàng)始人賈俊勇：“共創(chuàng)品牌不能單純依賴供應(yīng)鏈，也不是簡單的聯(lián)盟而是應(yīng)該做到從C端得到認(rèn)可，從B端產(chǎn)生價(jià)值”。

小飛象總經(jīng)理馮紅衛(wèi)：“母嬰是消費(fèi)品行業(yè)，規(guī)模產(chǎn)生效益，只要有機(jī)會(huì)在對(duì)整個(gè)市場、消費(fèi)者變化做出回應(yīng)的同時(shí)仍然要保持相對(duì)的、適度的擴(kuò)張態(tài)勢(shì)”。

健瑞兒總裁伍蘇科：“圍繞顧客、降本增效是實(shí)現(xiàn)銷量和利潤雙增長的秘訣”。

寶貝天下發(fā)起人、南國寶寶創(chuàng)始人劉江文：“母嬰零售的盡頭是聯(lián)合起來，以極致服務(wù)為方向用整合&自有產(chǎn)品推進(jìn)集中化進(jìn)程，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展”。

谷根孕嬰創(chuàng)始人李志恒：“定制奶粉規(guī)模化、打造主推型門店、強(qiáng)化線上引流能力，拓展品類板塊是母嬰門店未來反轉(zhuǎn)的四大關(guān)鍵點(diǎn)”。

繽趣母嬰連鎖聯(lián)合創(chuàng)始人金勇：“門店未來脫穎而出的核心在于注重倉儲(chǔ)和陳列，善用地域優(yōu)勢(shì)與線上競爭，在規(guī)模允許下，根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知和審美定制產(chǎn)品”。

嬰聯(lián)邦創(chuàng)始人林倩：“現(xiàn)代寶媽為了孩子健康，信息解鎖能力大幅提升，門店可以建立健康管理付費(fèi)課程和專業(yè)營養(yǎng)師咨詢業(yè)務(wù)鏈，幫助寶媽信息解綁，搭配適合她們的營養(yǎng)產(chǎn)品”。

杜爸佑童會(huì)創(chuàng)始人杜聰：“實(shí)體店活下去無非兩個(gè)字成交，這個(gè)需要ABC端共同來做，A端在線上持續(xù)發(fā)力，B端將A端資源分給C端，C端承接A端產(chǎn)品并直面消費(fèi)者”。

十年相約，感恩有你！在萬眾期待中，2023第十屆CBIS嬰童產(chǎn)業(yè)大會(huì)終于迎來了完美的落幕。過去十年，我們一同走過；展望未來，讓我們繼續(xù)攜手同行。